怎樣做銷售預(yù)算

1、怎樣做銷售預(yù)算怎樣做銷售預(yù)算北京伯樂營銷認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性l銷售預(yù)算是業(yè)務(wù)人員把自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、分析、對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作策略、計(jì)劃、對(duì)公司支持需求，結(jié)合公司對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)，系統(tǒng)闡述、歸納、反映的文件。它最終反映為銷量（銷售額）、費(fèi)用（成本）和利潤。認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性l銷售預(yù)算是具體的、系統(tǒng)的，不務(wù)虛、不空洞。認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性l銷售預(yù)算是條理清晰的、固定格式的，不抽象、不復(fù)雜。認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性l做預(yù)算就是解決會(huì)說與會(huì)做的問題，而不是光說不做的問題認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性l做預(yù)算是一個(gè)全面分析總結(jié)的過程，是集思廣益，尋求策略的過程。認(rèn)識(shí)

2、預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性l做預(yù)算是讓領(lǐng)導(dǎo)和職能部門詳細(xì)了解市場(chǎng)實(shí)際的過程認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性l做預(yù)算是調(diào)動(dòng)資源、尋求公司支持的過程認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性l做預(yù)算是反映問題的最重要的渠道，好的預(yù)算是公司制定目標(biāo)、政策和策略的最重要的依據(jù)認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性l做預(yù)算是部門之間互相溝通的過程，是解決部門之間銜接的最好辦法。方便后方部門對(duì)前方部門的支持和監(jiān)督。認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性l做預(yù)算的管理方法給各區(qū)域提供了統(tǒng)一的匯報(bào)工作平臺(tái)，統(tǒng)一匯報(bào)的時(shí)間、統(tǒng)一匯報(bào)的方式，統(tǒng)一的解決問題的機(jī)會(huì)。認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性l通過做預(yù)算可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員統(tǒng)籌市場(chǎng)的

3、能力，減少對(duì)公司的依賴。認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性l做預(yù)算的過程是一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過程，是領(lǐng)導(dǎo)貫徹管理思想、指導(dǎo)培訓(xùn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍成長的最佳時(shí)機(jī)。認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性l一個(gè)完整、全面、深刻的預(yù)算方案，將使業(yè)務(wù)人員思路清晰、視野開闊、充滿信心、成竹在胸；也將使公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)市場(chǎng)洞若觀火，運(yùn)籌帷幄。做銷售預(yù)算的方法做銷售預(yù)算的方法l銷售預(yù)算是以利潤為目標(biāo)，以銷量為中心，以費(fèi)用為重點(diǎn)來展開分析、預(yù)測(cè)、核算的。做銷售預(yù)算的方法做銷售預(yù)算的方法利潤銷售收入費(fèi)用銷售收入銷量的構(gòu)成實(shí)現(xiàn)銷量的策略費(fèi)用費(fèi)用的構(gòu)成產(chǎn)生費(fèi)用的依據(jù)做銷售預(yù)算的方法做銷售預(yù)算的方法l預(yù)算涉及多個(gè)部門，是一個(gè)綜合的論證、分析、協(xié)

4、調(diào)、匯總的過程。做銷售預(yù)算的方法做銷售預(yù)算的方法預(yù)算品牌現(xiàn)狀、市場(chǎng)現(xiàn)狀、競爭情況、客戶情況、隊(duì)伍情況股東利潤要求、企業(yè)發(fā)展要求、投入規(guī)劃、各項(xiàng)政策、成本費(fèi)用情況業(yè)務(wù)部門支持部門、決策層上行預(yù)算上行預(yù)算l根據(jù)制定預(yù)算的出發(fā)點(diǎn)不同，我們把預(yù)算分為上行預(yù)算和下行預(yù)算。l預(yù)算分上行預(yù)算（從最小單位出發(fā)，自下而上匯集）和下行預(yù)算（以公司為單位出發(fā)，自上而下分解），上行預(yù)算和下行預(yù)算進(jìn)行碰撞、調(diào)整、挖潛、最終達(dá)成統(tǒng)一，形成閉合循環(huán)。l上行預(yù)算從市場(chǎng)出發(fā)，站在部門角度，對(duì)銷量、費(fèi)用指標(biāo)提出預(yù)測(cè)。具有微觀性和現(xiàn)實(shí)性l下行預(yù)算從股東回報(bào)、宏觀環(huán)境、市場(chǎng)形勢(shì)等綜合考慮出發(fā)，側(cè)重全局性、長遠(yuǎn)性、目標(biāo)性和計(jì)劃性上行預(yù)

5、算上行預(yù)算l以銷量為中心來制定上行預(yù)算l分析銷量的構(gòu)成，分析影響銷量的因素l提出實(shí)現(xiàn)銷量的策略和方法下行預(yù)算下行預(yù)算l下行預(yù)算是由股份公司制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提出一年的經(jīng)營目標(biāo)，包括利潤指標(biāo)、銷量指標(biāo)、市場(chǎng)投入標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用指標(biāo)等。l下行預(yù)算除了規(guī)劃方向和制定目標(biāo)外，重要的下行預(yù)算除了規(guī)劃方向和制定目標(biāo)外，重要的是明確企業(yè)未來一年的政策，這些政策是正確是明確企業(yè)未來一年的政策，這些政策是正確預(yù)算的依據(jù)：預(yù)算的依據(jù)：下行預(yù)算下行預(yù)算l招商政策：分不同市場(chǎng)、不同銷售目標(biāo)的招商政策、不同層級(jí)客戶的代理政策；l產(chǎn)品政策：價(jià)格政策、反利政策、承包政策；l市場(chǎng)投入政策：不同定位、不同銷售目標(biāo)的市場(chǎng)怎樣投入，投入的比例，投入的方式，都要明確。l廣告投入政策：投入的標(biāo)準(zhǔn)、投入的操作方法。l人員工資待遇、提成等激勵(lì)措施。預(yù)算組織預(yù)算組織l銷售預(yù)算是一個(gè)階段性的工作，緊急而重要。他涉及多個(gè)部門，涉及公司運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)。需要部門之間的橫向協(xié)調(diào)和層級(jí)之間的溝通討論，所以要有一個(gè)臨時(shí)的部門（預(yù)算委員會(huì)）來組織這個(gè)工作，制定預(yù)算的指標(biāo)，確定部門分工，控制預(yù)算的進(jìn)度、組織審查討論，最終制定出切實(shí)可行的預(yù)算方案。預(yù)算審查預(yù)算審查l下級(jí)部門的預(yù)算形成后要接受上級(jí)部門的審查。在審查中，上級(jí)部門能夠了解下級(jí)部門的市場(chǎng)情況、操作思路，問題和需求。同時(shí)貫徹公司的指導(dǎo)思想，解讀公司的各項(xiàng)政策，分析下級(jí)部門預(yù)算