2018年婚慶公司營(yíng)銷策劃書

1、2018年婚慶公司營(yíng)銷策劃書-范文精選婚慶公司營(yíng)銷策劃書（一）1、關(guān)系營(yíng)銷策劃這個(gè)在全國(guó)各地都有的一種人情關(guān)系營(yíng)銷方式，誰(shuí)擁有的人脈多，誰(shuí)就擁有的市場(chǎng)多，婚慶市場(chǎng)首推的第一營(yíng)銷法則2、公關(guān)營(yíng)銷策劃應(yīng)用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營(yíng)銷的方式3、自我品牌營(yíng)銷策劃自我品牌最成功的、最受歡迎的當(dāng)屆主持人，主持人有時(shí)可以帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時(shí)，主持人往臺(tái)上一站就是一種自我宣傳，消費(fèi)者認(rèn)可度高，他的自我品牌就做的最好。4、名人效應(yīng)營(yíng)銷策劃婚慶行業(yè)的名人效應(yīng)有兩種: 行內(nèi)名人的效應(yīng) 行外的名人效應(yīng)5、酒店駐點(diǎn)營(yíng)銷策劃很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時(shí)也是關(guān)系著公司發(fā)展的關(guān)鍵，一定要

2、和酒店打好關(guān)系，然后借酒店的消費(fèi)信息拉單子，有時(shí)可以在酒店駐點(diǎn)。還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化6、DMfe志、平面媒體營(yíng)銷DM雜志屬于平面媒體的一種，但DMfe志在有些地方受歡迎成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平面媒體的效果，所以，有經(jīng)營(yíng)頭腦的都會(huì)抓住這一機(jī)會(huì)與DM雜志合作好好宣傳自己。7、影樓聯(lián)盟影樓是婚慶公司的先鋒，大部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應(yīng)用影樓的便利好好的挖一挖客戶8、理事會(huì)很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會(huì)，要想打開市場(chǎng)也可以借別人之力發(fā)自己。9、團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團(tuán)隊(duì)，一種是司儀加DJ加策劃的團(tuán)隊(duì)，還有一種是司儀加公司的團(tuán)隊(duì)

3、合作營(yíng)銷方式10、培訓(xùn)培訓(xùn)營(yíng)銷主要是抓主持的培訓(xùn)營(yíng)銷方式進(jìn)行的。11、博客博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式12、網(wǎng)站網(wǎng)站是品牌面向全國(guó)的第一步13、婚禮秀現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實(shí)力，同時(shí)，也是一種是好的市場(chǎng)宣傳方式14、店面營(yíng)銷策略店面營(yíng)銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應(yīng)用好的店面吸引客戶的方式15、論壇及聚會(huì)營(yíng)銷策劃論壇及聚會(huì)是最好的交流方式婚慶公司營(yíng)銷策劃，與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢(shì)，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營(yíng)銷策劃中心，助力企業(yè)做大做強(qiáng)。婚慶公司營(yíng)銷策劃書（二）策劃目的：建立一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南

4、陽(yáng)市有立足之地。造福南陽(yáng)人民，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。內(nèi)容摘要：通過對(duì)南陽(yáng)婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析,找到本公司的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定本公司的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過并執(zhí)行。策劃內(nèi)容：一、企業(yè)戰(zhàn)略：建立一個(gè)覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時(shí)提供慶典、商業(yè)演出、開業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷相結(jié)合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。二、公司營(yíng)銷環(huán)境分析：企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)受制于營(yíng)銷環(huán)境,要想使?fàn)I銷活動(dòng)順利進(jìn)行，必須對(duì)營(yíng)銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動(dòng)的采取策略去適應(yīng)環(huán)境。1、宏

5、觀營(yíng)銷環(huán)境人口因素：2、隨著社會(huì)大背景的轉(zhuǎn)變，當(dāng)代青年對(duì)婚慶服務(wù)的需求趨向多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會(huì)是我們公司的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)因素：1、據(jù)調(diào)查，在新婚消費(fèi)方面，88、4%勺新人需要拍攝婚紗照；49、14%勺新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78、74%勺新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36、83%勺新人要為新娘購(gòu)買婚紗；67、66%勺新人安排蜜月旅游。2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出

6、現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來提升服務(wù)質(zhì)雖?；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。要樹立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象。3、持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。政治法律環(huán)境：對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門將會(huì)加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位,都會(huì)有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。社會(huì)文化環(huán)境：南陽(yáng)市簡(jiǎn)稱宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進(jìn)行調(diào)查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。2、微觀營(yíng)銷環(huán)境圍觀營(yíng)銷環(huán)境是

7、指那些與企業(yè)有雙向運(yùn)作關(guān)系的個(gè)體、集團(tuán)和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對(duì)其進(jìn)行控制和施加影響。如下圖：營(yíng)銷渠道企業(yè)（包括供應(yīng)商和營(yíng)銷中間商）:婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他彳丁業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。顧客：1、人們對(duì)婚慶的需求越來越高，而且當(dāng)代年輕人結(jié)婚時(shí)選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個(gè)性化，浪漫的婚禮。2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N周年紀(jì)念日

8、，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請(qǐng)客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。競(jìng)爭(zhēng)者：在南陽(yáng)市內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)方式。如，其注重對(duì)婚禮本身的策劃和會(huì)場(chǎng)的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務(wù)。公眾：南陽(yáng)市每年約有94690對(duì)新人要結(jié)婚，更有許多公司要舉行慶典活動(dòng)，那么一傳十，十傳白，將會(huì)有更多的人知道我們公司，雖然這些人現(xiàn)在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標(biāo)就是把這些潛在顧客變成顧客，進(jìn)而發(fā)展為忠實(shí)顧客。目標(biāo)市場(chǎng)城市居民：1、城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多，他們對(duì)婚禮注重的重點(diǎn)在于婚禮的滿意度

9、，而對(duì)價(jià)格的要求則不是主要的。2、城市人一般會(huì)選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環(huán)境相對(duì)于農(nóng)村的天高地闊顯得有點(diǎn)小，但是卻有一種雍容華貴的感覺。3、地域文化的差異，以及經(jīng)濟(jì)水平的差異會(huì)使城市人對(duì)婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村，趨向于時(shí)尚化、浪漫化甚至有點(diǎn)西方的風(fēng)格。農(nóng)村居民:1、隨著交通事業(yè)，經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，城市與農(nóng)村的差異逐漸縮小，農(nóng)村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經(jīng)濟(jì)能力有限，他們會(huì)更多的要求一場(chǎng)實(shí)用而價(jià)廉的婚禮2、農(nóng)村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會(huì)場(chǎng)布置的多么華麗，但是對(duì)地方風(fēng)俗色彩很注重，這需要有一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗的婚禮主持人。3、農(nóng)村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個(gè)性化和西化程度

10、在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式，但是有時(shí)候會(huì)礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對(duì)待。企業(yè)、組織的慶典活動(dòng)好多企業(yè)都有通過搞周年慶典來促銷自己的產(chǎn)品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)。這給婚慶禮儀活動(dòng)提供了一個(gè)發(fā)展分支機(jī)構(gòu)的空間。市場(chǎng)定位讓每個(gè)人都花最少的錢辦最風(fēng)光的婚禮，讓每個(gè)企業(yè)在辦過慶典之后知名度都不斷上升。瞄準(zhǔn)大眾，針對(duì)公司，重拳出擊，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。營(yíng)銷策略婚慶主題：1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。2、婚慶策劃以

11、全程策劃為主，部分活動(dòng)參與為輔的原則,<在公司不具備條件的情況下，采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動(dòng)。值得一提的是超豪華婚禮，可以分割成若干可選項(xiàng)目,如保安公司等等兩大婚禮模式：教堂婚禮：1、買斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱話班等附加環(huán)節(jié)等。2、有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等民俗婚禮:1、在約定地點(diǎn)舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。2、有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀(jì)念品。經(jīng)營(yíng)思路與定位1、本企業(yè)的SWO資析S（優(yōu)勢(shì)）超前理念政府公關(guān)、單位公關(guān)、企業(yè)公關(guān)，打造一流公

12、關(guān)航母。專署場(chǎng)地公關(guān)，如教堂婚禮場(chǎng)地的買斷。（買斷付費(fèi)方式可按提成或分期等等不一而足）W（劣勢(shì)）暫未可知0（當(dāng)前機(jī)會(huì)）市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，兔年。如何做好可愛而純潔的兔年。追求個(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代。婚慶儀式專業(yè)化。T（威脅）市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。為了做好婚禮公關(guān),必須做好企業(yè),政府，單位等公關(guān)，提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)It高品位的婚禮。公關(guān)做準(zhǔn)備、婚禮公關(guān)和其他公關(guān)是有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一,我們必須理解好這一點(diǎn),才有可能做成南陽(yáng)市民婚禮乃至整個(gè)河南婚禮公關(guān)的老大。經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)注意的1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；2、從占市場(chǎng)份額來推斷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，留住率不低于5

13、0%。3、加強(qiáng)服務(wù)后的溝通，做好客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)本公司的忠誠(chéng)客戶。市場(chǎng)推廣和廣告投放1、紙內(nèi)廣告選擇傳媒公司發(fā)放傳單。2、網(wǎng)絡(luò)投放選擇南陽(yáng)人才網(wǎng)、南陽(yáng)白姓網(wǎng)等網(wǎng)站。建設(shè)專有QCW。3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場(chǎng)LED屏幕DV播放。4、相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場(chǎng)、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。5、相關(guān)娛樂場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放。咖啡廳、茶莊等6、架設(shè)專業(yè)網(wǎng)站。7、婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。8、涉外交友婚姻介紹企業(yè)。9、婚慶禮品、請(qǐng)柬等。廣告或廣告語(yǔ)因投放地點(diǎn)不同，受眾不同另需特別制作。以上策劃案，屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況修補(bǔ)完善，使之具有更好的操作性。結(jié)束語(yǔ)婚

14、慶公司作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的前景還是非常廣闊的。我們要做好自己的企業(yè)形象，爭(zhēng)取給顧客提供超額的服務(wù)從而帶來可觀的利潤(rùn)。在社會(huì)上樹立良好的口碑，實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)價(jià)值?；閼c公司營(yíng)銷策劃書（三）一、概述在衡陽(yáng)市,公關(guān)活動(dòng)公司都是以婚慶作為主打項(xiàng)目，做好了婚慶就等于為其他公關(guān)活動(dòng)立下了良好的口碑,這是市場(chǎng)規(guī)律使然，也是我們虹景婚慶的努力所向。二、市場(chǎng)環(huán)境分析1、今年是深受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的一年，也是民間的牛年、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓迫與內(nèi)心牛氣的欲望相沖突，讓全國(guó)白花齊放的婚慶市場(chǎng)彷徨不已、如何讓新人們擁有一個(gè)簡(jiǎn)潔而不失氣度的婚禮，將成為本年度全國(guó)以及衡陽(yáng)婚慶公司的思想基調(diào)、其他公關(guān)活動(dòng)雖然也相應(yīng)有所簡(jiǎn)約，但涉

15、及廣泛,只要我們有好的創(chuàng)意,加上好的執(zhí)行與推廣,做好了婚慶這個(gè)主打項(xiàng)目，就一定能在其他公關(guān)活動(dòng)中爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)份額。2、衡陽(yáng)目前知名的婚慶公司有：甜蜜蜜婚慶會(huì)所,唯美婚慶工作室，花田喜事，信越婚慶,白合婚慶,喜緣婚慶以及我們的虹景婚慶、婚慶公司屬于服務(wù)行業(yè),而在我眼里服務(wù)行業(yè)有軟碩之分、軟服務(wù)指,以與客戶溝通為第一要?jiǎng)?wù),提供的不僅僅是服務(wù)，更是局水準(zhǔn)的專業(yè)指導(dǎo)，而指導(dǎo)的局度乂不能是陽(yáng)春白雪，正如花田喜事的話"服務(wù)業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)，是這些事你完全能夠做到，但要做到最好乂是不容易的。"碩服務(wù)則是指完成任務(wù)式的僵碩服務(wù)、甜蜜蜜,花田喜事,喜緣婚慶屬于軟服務(wù)。三、營(yíng)銷戰(zhàn)略思想1、差異

16、戰(zhàn)略,突出特色婚慶主題。2、仔細(xì)研究衡陽(yáng)廣告投放現(xiàn)狀,有效獲得群眾關(guān)注。3、摒棄傳統(tǒng)銷售思路，以新時(shí)代消費(fèi)方式贏得信賴。4、加強(qiáng)班底建設(shè)與強(qiáng)化以適應(yīng)婚慶主題的需要、未雨綢繆是贏得更大市場(chǎng)的保障。5、加強(qiáng)品牌建設(shè)如，DV與網(wǎng)站的建設(shè)，相關(guān)道具的VI設(shè)計(jì)以體現(xiàn)本公司的專業(yè)化程度。6、網(wǎng)絡(luò)推廣。四、婚慶主題1、提供教堂婚禮、民俗婚禮,酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動(dòng)參與為輔的原則,在公司不具備條件的情況下，采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。此即以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動(dòng)。值得一提的是超

17、豪華婚禮,可以分割成若干可選項(xiàng)目,如保安公司等等。五、目標(biāo)客戶群體1、新婚雙方有中等固定收入以上的青年群體。2、主要在企業(yè)工作，容易接受和追求新穎行為的青年群體，可與企業(yè)合辦一條龍公關(guān)活動(dòng)達(dá)到雙贏。3、接受不同信仰的青年群體,注重突出信仰自由,社會(huì)和諧的理念。4、追求完美，向往西方禮儀的青年群體，可以表現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)的。5、追求特色的青年群體。6、深受民俗文化熏陶的知識(shí)群體。7、涉外婚姻群體、以上等等,可以涉及政治，單位，機(jī)關(guān)，但不可牽涉政治。五、企業(yè)定位與經(jīng)營(yíng)思路1、本企業(yè)的SWO分析S（優(yōu)勢(shì)）超前理念政府公關(guān)，單位公關(guān)，企業(yè)公關(guān)，打造一流公關(guān)航母、專署場(chǎng)地公關(guān),如教堂婚禮場(chǎng)地的買斷。（買斷付費(fèi)

18、方式可按提成或分期等等不一而足）W（劣勢(shì)）暫未可知0（當(dāng)前機(jī)會(huì)）市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，牛年。如何做好簡(jiǎn)約而優(yōu)雅的牛年、追求個(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代?；閼c儀式專業(yè)化。T（威脅）市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。為了做好婚禮公關(guān),必須做好企業(yè),政府,單位等公關(guān),提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)雖高品位的婚禮公關(guān)做準(zhǔn)備、婚禮公關(guān)和其他公關(guān)是有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一,我們必須理解好這一點(diǎn),才有可能做成衡陽(yáng)婚禮乃至湖南婚禮公關(guān)的老大、六、營(yíng)銷策劃方案1、市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)基調(diào)，對(duì)比過往項(xiàng)目，研究定制簡(jiǎn)約的優(yōu)雅之標(biāo)準(zhǔn)、空缺，研究企業(yè)環(huán)境下的婚禮公關(guān)項(xiàng)目并立項(xiàng)、個(gè)性,重新研究以前的項(xiàng)目，劃分細(xì)節(jié)，分別立項(xiàng)，設(shè)置免費(fèi)項(xiàng)目、提出團(tuán)購(gòu)婚禮概念,炮制豪華婚禮，名聲將能確立不衰。2、銷售定位根據(jù)目前衡陽(yáng)市場(chǎng)的主流我尚不清楚，在全國(guó)范圍內(nèi)的主流應(yīng)是圍繞教堂婚禮和民俗婚禮的兩大模式，如果我們的強(qiáng)項(xiàng)在此，可以采用先入為主的廣告形式進(jìn)行推廣，在不同的媒體介入情況下，在衡陽(yáng)率先打響新婚禮公關(guān)的頭炮，以特色服務(wù)作為行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)進(jìn)入本行業(yè)。