盾安店口項(xiàng)目

1、關(guān)于盾安店口項(xiàng)目的工作思路工作思路示意圖：項(xiàng)目相關(guān)資料的收集 項(xiàng)目的初步分析和定位項(xiàng)目案名的討論和確定項(xiàng)目LOGO的設(shè)計(jì)和修正 項(xiàng)目推廣主題確定，文案創(chuàng)作完成 項(xiàng)目信息發(fā)布、傳播途徑和范圍的確定 項(xiàng)目平面設(shè)計(jì)工作分具體時間段完成 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，平面設(shè)計(jì)的及時修正和追加一、根據(jù)我司到店口實(shí)地考察和其他渠道收集的資料，我們對店口鎮(zhèn)的初步印象：店口鎮(zhèn)的概況店口鎮(zhèn)位于諸暨市北端，西邊和東北分別與杭州市蕭山區(qū)、紹興縣相鄰，總面積105.7平方公里，常住人口6.1萬，外來人口2萬，轄69個行政村和2個居委會。2001年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值206719萬元，其中第一產(chǎn)業(yè)14375萬元，第二產(chǎn)業(yè)137087萬

2、元，第三產(chǎn)業(yè)55257萬元，財(cái)政收入1.82億元，農(nóng)民人均純收入10247元，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力跨入浙江省十強(qiáng)鎮(zhèn)、全過百強(qiáng)鎮(zhèn)行列，是浙江省小城鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)、浙江省現(xiàn)代示范鎮(zhèn)建設(shè)試點(diǎn)鎮(zhèn)、浙江省136個中心集鎮(zhèn)之一。目前全鎮(zhèn)擁有各類大小五金企業(yè)3300多家，其中年產(chǎn)值超千萬元的44家，億元以上企業(yè)6家，10億元以上企業(yè)2家，集聚了以中國·海亮集團(tuán)為龍頭的銅加工企業(yè)群，以浙江萬安集團(tuán)為龍頭的汽車部配件企業(yè)群，以浙江盾安集團(tuán)為龍頭的制冷配件設(shè)備企業(yè)群，以楓葉公司為龍頭的的新型管材企業(yè)群。 店口的房地產(chǎn)開發(fā)情況店口并非諸暨市的主城區(qū)，城市化水平不高；而且店口政府允許當(dāng)?shù)鼐用褡越ㄗ》浚苏陂_發(fā)

3、的“政安花苑”，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)幾乎空白。 政安花苑為店口首個房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，位于店口鎮(zhèn)中心，地理位置較為優(yōu)越。小區(qū)總建筑面積8000平方米左右，除了車庫、車位，沒有任何社區(qū)配套。其戶型共有6種：平層132平方米、148平方米（36戶），175平方米（3戶）；躍層188.2平方米（10戶），211平方米、235平方米（2戶），戶型以大三房、大四房為主。政安花苑為首個針對當(dāng)?shù)厝罕姷姆康禺a(chǎn)項(xiàng)目，其總體量很小，幾乎對當(dāng)?shù)氐木幼?、生活方式產(chǎn)生不了很大的影響。政安花苑項(xiàng)目資料樓盤地點(diǎn)店口工業(yè)園區(qū)開發(fā)商浙江中誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑設(shè)計(jì)浙江環(huán)宇建筑設(shè)計(jì)有限公司景觀設(shè)計(jì)中國美術(shù)學(xué)院樓盤物業(yè)類型多層住宅，部分

4、底層商鋪總建筑面積8000平方米左右住宅戶數(shù)52戶價格1800元/平方米左右主力面積平層132平方米、躍層188平方米推廣主題語為生活創(chuàng)造精彩二、我司對盾安店口項(xiàng)目的初步分析：（一） Strength（優(yōu)勢）1、 地塊與主城區(qū)僅有200多米之距，地理位置較為優(yōu)越。2、 地塊較為方正，附近有小河流、沼澤地，基地條件良好。3、 盾安集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，和多年的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。4、 小區(qū)總建筑面積達(dá)10萬平方米，小區(qū)配套設(shè)施齊全，容易形成規(guī)模效應(yīng)。（二） Weakness（劣勢）1、 店口是工業(yè)區(qū)，整體居住環(huán)境差。2、 項(xiàng)目地塊和盾安廠房僅一墻之隔，影響居住環(huán)境。（三） Opportunity（

5、機(jī)會）1、 盾安集團(tuán)在店口有5000多名員工，可以消化大量房源。2、 自建住宅土地審批把嚴(yán)，自建住宅大量減少。3、 當(dāng)?shù)厮綘I經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，農(nóng)民人均純收入10247元，購買能力較強(qiáng)。4、 “政安花苑”是盾安項(xiàng)目的前奏，是店口房地產(chǎn)市場的預(yù)熱。5、 店口城市化的加速，人們對與現(xiàn)代高品質(zhì)生活渴望，為本項(xiàng)目提供契機(jī)。（四） Threat（威脅）1、 當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場不成熟，當(dāng)?shù)厝罕妼π率挛锏慕邮芏扔绊懕卷?xiàng)目的成敗。2、 不可知類似項(xiàng)目的出現(xiàn)，會對本項(xiàng)目形成沖擊。（五）本項(xiàng)目客源分析由于本項(xiàng)目的特殊性，其消費(fèi)群體由三部分主成：a、盾安集團(tuán)在店口集團(tuán)的職工b、當(dāng)?shù)叵敫纳凭幼l件，提高生活品質(zhì)的居民c、在店口工作

6、多年，想在店口安家的外地打工者a、b部分潛在消費(fèi)群體，他們多為本地居民，都有自己居住多年的自建住房。隨著收入的提高、生活條件的改善，他們有對現(xiàn)代高品質(zhì)生活的向往，有改善現(xiàn)有落后居住條件、生活方式的愿望。政府對自建住房審批的把嚴(yán)，和店口房地產(chǎn)市場的日漸成熟，這兩部分人群必然是本項(xiàng)目的主要的潛在客戶。c部分的潛在消費(fèi)群體，他們多為到當(dāng)?shù)厮綘I企業(yè)打工的外來戶。他們在店口生活多年，已經(jīng)習(xí)慣當(dāng)?shù)氐纳罘绞?。他們也有相?dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，有在當(dāng)?shù)匕布业脑竿Ｓ捎趹艏?、政府對自建住房審批的把?yán)等原因，他們暫時無法在當(dāng)?shù)仨樌布摇Ｙ徺I當(dāng)?shù)厣唐贩靠梢栽诘昕诼鋺舻臈l件，加上對現(xiàn)代高品質(zhì)生活的向往，決定他們也是本項(xiàng)目的潛

7、在消費(fèi)群體。三、基于以上資料和分析，我們的設(shè)計(jì)、運(yùn)用思路：項(xiàng)目的建筑風(fēng)格：新古典主義風(fēng)格（與綠城合肥項(xiàng)目相近）有別于當(dāng)?shù)芈浜蟮淖越ㄔO(shè)住宅，落后的生活方式-我們的定位：新古典主義風(fēng)格花園住宅社區(qū)針對目標(biāo)客戶-我們訴求：懂得生活、懂的愛！現(xiàn)代生活，從這里開始！（理解：店口現(xiàn)代生活從這里開始?。┪覀兊膶@以上定位、訴求，系統(tǒng)的展開我們的工作：（一）項(xiàng)目信息發(fā)布、傳播途徑：鑒于店口鎮(zhèn)的實(shí)際情況，本項(xiàng)目主要的主要途徑有：1、 戶外廣告牌2、 工地圍墻廣告3、 車身廣告4、 電桿燈箱、刀旗5、 樓書、單頁6、 DM直郵、宣傳海報(bào)7、 企業(yè)內(nèi)部宣傳資料8、 現(xiàn)場售樓處9、 適當(dāng)?shù)腟P促銷活動10、 當(dāng)?shù)氐?/p>

8、廣播電臺11、 當(dāng)?shù)氐挠芯€電視（二）項(xiàng)目信息發(fā)布、傳播的范圍： 以店口鎮(zhèn)為主，戶外廣告牌、DM直郵、車身廣告、電臺廣播廣告適當(dāng)考慮諸暨其它的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（三）平面設(shè)計(jì)的工作內(nèi)容，以及時間段安排：1、 籌備期執(zhí)行時間：主要任務(wù)：完成公開銷售以前的初步形象展示。廣告重點(diǎn)：試探性的廣告，檢驗(yàn)市場反應(yīng)，確認(rèn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到最佳表現(xiàn)方式。印刷制作：樓盤名稱LOGO設(shè)計(jì)確認(rèn)VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制作樓書的設(shè)計(jì)、制作銷售海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作說明書的設(shè)計(jì)、制作企業(yè)內(nèi)部宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作戶外媒體：接待中心的設(shè)計(jì)、制作戶外看版的設(shè)計(jì)、制作現(xiàn)場圍墻、刀旗、看板設(shè)計(jì)、制作公交車廣告的設(shè)計(jì)、制作交通要道的看板、來訪路徑的指示牌選址

9、、設(shè)計(jì)和制作促銷活動：開工典禮活動業(yè)務(wù)配合：DM直郵，盾安集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部宣傳海報(bào)等2、 公開期執(zhí)行時間：主要任務(wù)：項(xiàng)目信息的廣泛推廣，樹立項(xiàng)目品牌廣告重點(diǎn)：此階段采用拉式廣告策略，吸引目標(biāo)客戶的注意。主題一：主題二：主題三：印刷制作追加宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作追加銷售資料的設(shè)計(jì)、制作戶外媒體：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，及時更新戶外媒體的信息戶外引導(dǎo)旗等銷售道具，視具體情況及時添加配合促銷活動制作相關(guān)銷售工具促銷活動：業(yè)務(wù)配合：在適量的平面媒體并配合SP促銷活動之下，人員銷售全面展開（現(xiàn)場促銷、人員拜訪、電話追蹤、直接郵遞）3、 強(qiáng)銷期執(zhí)行時間：主要任務(wù)：正式公開強(qiáng)銷，塑造項(xiàng)目整體氣勢廣告重點(diǎn)：立體廣告攻勢，促使成交，擴(kuò)大銷售業(yè)績主題一：主題二：主題三：印刷媒體：印刷品廣泛傳播第二波郵遞或派發(fā)的小海報(bào)設(shè)計(jì)、制作完成印刷媒體的修改補(bǔ)充，追加設(shè)計(jì)、制作戶外媒體：配合促銷活動，各種銷售道具設(shè)計(jì)、制作戶外媒體視廣告主題修正及時更改促銷活動：節(jié)日促銷（創(chuàng)意待定）所需資料的設(shè)計(jì)、制作業(yè)務(wù)配合：立體廣告攻勢下的人員推廣和促銷活動4、 持續(xù)期執(zhí)行時間：主要任