房地產售人員薪酬管理制度

1、武漢買鋪網薪酬管理制度第一條 目的1、為了標準營銷人員薪酬管理。2、保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)開展性。3、維護公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實力第二條 適用范圍1、本制度適用于公司全體營銷人員。第三條 公布和執(zhí)行本制度自 2021年 3月20布執(zhí)行第四條 職責1、總經理 批準部銷售薪酬體系； 批準營銷售銷部鼓勵標準； 批準銷售部崗位及崗位人員數量的設置。2、總經理 確定銷售部營銷薪酬體系； 確定銷售部鼓勵標準； 確定銷售部崗位及崗位人員數量的設置； 對銷售部整體績效進展評估。3、營銷部 擬定不同工程開場前銷售人員不同崗位的設置； 擬定不同工程開場前

2、銷售薪酬體系； 擬定不同工程開場前銷售鼓勵標準； 負責對銷售人員各崗位績效的評估。4、財務部 對銷售部鼓勵執(zhí)行中的財務指標進展審核。5、人力資源部 對銷售部鼓勵執(zhí)行中的財務指標進展審核。第五條 流程一、薪酬設計的的根本原那么1、有利于員工個人與公司共同開展；2、在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績效評估制度。二、銷售部薪酬的設置1、根據不同的工程，銷售部設計不同的崗位設置，根本構造為銷售經理、置業(yè)參謀、 客服代表、銷售主管四類崗位，根據不同情況予以增刪；2、根據不同崗位，設置不同的績效評估標準；3、薪酬的標準以公司薪酬體系為根底，根據公司績效評估體系作為衡量的依據。三、銷售部鼓勵標準的設置

3、1、銷售部根據工程及銷售周期等各種因素的不同制定不同的鼓勵標準；2、銷售鼓勵標準制定后報送總經理進展審核；3、銷售鼓勵標準經董事長批準后公布執(zhí)行。四、銷售薪酬的執(zhí)行1、根據崗位的不同按公司制定的薪酬標準結合績效評估制度執(zhí)行；2、人力資源部、財務部負責對薪酬執(zhí)行的審核；3、經審核的薪酬謝總經理簽批后報董事長最終確認。五、銷售鼓勵標準的執(zhí)行1、經總經理批準后的鼓勵標準作為營銷部執(zhí)行的依據；2、銷售部按月制定鼓勵明細表，報財務部審核，經總經理簽批后由董事長最終確認；3、確認后的鼓勵明細送人力資源部備案。第六條鼓勵待工程形成后完善該項。一、正鼓勵首席銷售員每月額外獎勵人民幣元；第二名元，第三名元，連續(xù)

4、三個月為 首席營銷員的再獎勵人民幣元；年度五次含以上被評為首席營銷員的獎勵人民 幣元。備注：此鼓勵建立在完成根本任務的前提之下。二、負鼓勵1、轉崗當月未完成任務且銷售額排名最后的，當月不予正鼓勵并轉崗。如下一個月能完成任務,恢復銷售崗；2、離崗銷售人員連續(xù)2個月未完成銷售任務且連續(xù) 2個月銷售額排列最后一名的； 銷售人員連續(xù)3個月銷售額均未完成任務的；第七條薪酬體系一置業(yè)參謀1. 置業(yè)參謀工資構造=底薪+績效+補助+提成。2. 根本工資=固定工資+績效績效占比20%層級固定工資績效補助合計一級置業(yè)參謀16004002002200二級置業(yè)參謀16004005002500三級置業(yè)參謀1840460

5、5002800四級置業(yè)參謀20005005003000五級置業(yè)參謀22405605003200見習銷售主管24006005003500二客服代表 構造=底薪+績效+補助+提成。2.根本工資=固定工資+績效績效占比20%層級固定工資績效補助合計一級客服代表16004002002200二級客服代表16004005002500三級客服代表18404605002800四級客服代表20005005003000五級客服代表22405605003200見習客服主管24006005003500三銷售經理1. 銷售經理工資構造=底薪+績效+補助+團隊提成。2. 根本工資=固定工資+績效績效占比20%。層級固定工

6、資績效補助合計一級銷售經理36009005005000二級銷售經理400010005005500三級銷售經理440011005006000四級銷售經理480012005006500四銷售主管1. 銷售主管工資構造=底薪+績效+補助+團隊提成。2. 根本工資=固定工資+績效績效占比20%。層級固定工資績效補助合計1一級銷售主管24006005003500二級銷售主管28007005004000三級銷售主管32008005004500見習銷售經理480012005005000五補助1.補助工程金額通訊補貼200交通補貼200餐費補貼100參謀及一級客服代表只有通訊補助200元六工程提成待工程形成后

7、完善該項。經理每月按銷售部銷售總金額的°計算提成提成最低為銷售部銷售總金額的°, 根據完成任務量，年底據實結算2.銷售主管每月按銷售部銷售總金額的°-°分組計算提成第一名提°，第二名提°，第二名提°3. 銷售主管與置業(yè)參謀：銷售金額的° -°，具體如下：A、 商業(yè) 根據市場因素和工程本身情況制定置業(yè)參謀銷售提成， 在正式開盤后， 根據每月 任務完成比例制定銷售提成，提成最低系數為°,上限不超過°.B 、住宅 根據市場因素和工程本身情況制定置業(yè)參謀銷售提成， 在正式開盤后， 根據每月 任

8、務完成比例制定銷售提成，提成最低為系數°,上限不超過°.備注：最終任務分配于開盤前 2 周公布。4. 結算方式 以簽約合同金額結算，具體如下：（1） 一次性付款客戶次月全額計算 2按揭付款客戶在按揭資料提供齊全后全額計算5發(fā)放方式： 1 工資發(fā)放結合當月考評及考勤。 2人力行政部于次月 5日前，以銷售部提交的“月度考勤計算上月工資。 3次月 20 日為工資發(fā)放日。6. 提成發(fā)放（1）每月 1 日，由銷售部報銷售提成統(tǒng)計表至財務部門，并以此為結算依據。（2）如因公司正常裁員或員工辭職， 工作交接完畢后， 80%銷售提成結算給個人， 20% 銷售提成結算給營銷部。 3 員工個人中途辭職，需提前一個月以書面形式通知公司，經公司同意后，辦完交 接方可發(fā)放當月銷售提