營銷模擬總結(jié)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場營銷專業(yè)綜合實訓(xùn)課程報告姓名：王文 學(xué)號： 班級：市營0902一、實驗原理、內(nèi)容及過程概述【市場營銷模擬平臺】（1）市場營銷模擬平臺是模擬實際商務(wù)活動而產(chǎn)生的電腦教學(xué)，把實際商務(wù)活動的諸多方面融入電腦教學(xué)，使學(xué)生提前對商務(wù)活動有一定的了解。（2）前期包括公司的注冊（注冊資金為3000萬）品牌名稱與公司責(zé)任人的確定。（3）進(jìn)入經(jīng)營階段，根據(jù)競爭對手選擇目標(biāo)市場，再進(jìn)行產(chǎn)品市場調(diào)研、競爭對手分析、SWOT分析、STP分析、競爭戰(zhàn)略分析，確定企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略。（4）對目標(biāo)市場進(jìn)行開拓（研發(fā)技術(shù)，購買技術(shù)）、對產(chǎn)品包裝進(jìn)行設(shè)計，對產(chǎn)品進(jìn)行定價、

2、注意廣告的設(shè)計和投入之后就要快速的對銷售渠道進(jìn)行搶占（這也體現(xiàn)了我們現(xiàn)實商務(wù)搶占市場的事實）。（5）根據(jù)中標(biāo)情況進(jìn)行生產(chǎn)，銷售對客服進(jìn)行管理，發(fā)現(xiàn)貨不夠還可以在自由采購。（6）對上面的資金進(jìn)行積累，此后加大廣告的投入，從而增加品牌的品牌資產(chǎn)，為招標(biāo)做準(zhǔn)備。（7）招標(biāo)的價格，根據(jù)品牌知名度來確定，知名度越高我們的定價就可以越高。（8）用上面積累的資金加大選擇的區(qū)域，對未開發(fā)的市場進(jìn)行開發(fā)（一個一個開發(fā)注意資金狀況防止破產(chǎn)），同時進(jìn)行推廣從而達(dá)到獨占市場的目的。【客戶管理】（1）對實驗1我們要尋找潛在客服，對潛在客服進(jìn)行開發(fā)、成熟客服進(jìn)行管理和維護(hù)、成交客服進(jìn)行交易和維護(hù)。不可以違約，違約降低信用

3、等級（2實驗體系）和賠款。（2）實驗2競爭對手也是我們的客服，我們要了解什么時候你的競爭對手要什么貨。從而從他們那里得到一定的利潤。并給他們以幫助也是幫助自己。（3）對自身的財務(wù)和戰(zhàn)略進(jìn)行一定的分析，確定投標(biāo)的多少，以及投標(biāo)價格?！臼袌稣{(diào)查與分析】根據(jù)目標(biāo)市場和公司實際情況，進(jìn)行市場調(diào)查背景分析。確定采用什么樣的調(diào)查辦法。（2）對問卷進(jìn)行設(shè)計，針對目標(biāo)客服發(fā)放問卷，對問卷進(jìn)行整理和統(tǒng)計，最終得出結(jié)果，對調(diào)查問卷進(jìn)行分析并撰寫調(diào)查報告。二、實驗經(jīng)營成果及原因分析【市場營銷模擬平臺】經(jīng)營成果：（1）在相同的資本情況下，以西北和華東地區(qū)作為首選的市場進(jìn)行市場調(diào)查、分析。然后迅速投入大于別人的廣告投入

4、，不要太大注意資金（以上動作要在5分鐘之內(nèi)完成）從而和別人形成良好的競爭優(yōu)勢。搶占超市渠道及商場渠道，獲得更高的利潤。對中標(biāo)的低檔產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，到低檔產(chǎn)品銷售完后，展開研發(fā)獲得中檔產(chǎn)品的生產(chǎn)機會，然后銷售完，高檔同中檔。（只有自己生產(chǎn)機會不夠時才會去自由交易市場上活動。）對上面獲得的利潤進(jìn)行分析，從而適度加大西北地區(qū)的廣告投入，為招標(biāo)市場積蓄力量，分析競爭對手以高價格拿下招標(biāo)市場爭取超額利潤。增加華東地區(qū)的廣告投入，為下一年做準(zhǔn)備，以此發(fā)展其它地區(qū)。經(jīng)營成果原因（1）對目標(biāo)市場詳細(xì)的調(diào)查以及良好的統(tǒng)計與分析。（2）正確的4C戰(zhàn)略，和完美的市場執(zhí)行。 （3）通過對競爭對手的信息了解，獲取了

5、對手的策略，然后盡量避免競爭 （4）在渠道上，以強大的競爭優(yōu)勢，奪得可觀的利潤為后續(xù)工作做好了準(zhǔn)備工作。 （4）在自由交易市場中，補充自己無法完成的生產(chǎn)，從而進(jìn)一步提高自己的利潤也獲得了很好的客服關(guān)系。 （5）按時的訂單配送，從而提高自身信譽等級和避免違約金?！究蛻艄芾怼拷?jīng)營成果：（1）在盡量多開發(fā)客服的前提下，保護(hù)現(xiàn)有的客戶和良好的競爭優(yōu)勢完成招標(biāo)中的超額利潤。原因：（1）對自己公司的資金狀況和別人的資金狀況非常了解，從而可以放開手去做。（不會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈的情況下）（2）.對招投標(biāo)技巧的掌握、對競爭者的招投標(biāo)進(jìn)行揣摩分析、對競爭對手品牌大小的掌握，在對自己有利的情況下進(jìn)行定價，獲得應(yīng)得的

6、利潤。（3）及時的配送、生產(chǎn)和交易不要出錯、價格不要出錯、簽合約要看清楚不要出錯。三、實訓(xùn)收獲及心得體會（1）通過對市場營銷戰(zhàn)略綜合模擬平臺的學(xué)習(xí)，掌握了公司注冊、市場背景分析、調(diào)查問卷的制作、市場信息調(diào)查、競爭對手調(diào)查、SWOT分析、STP分析、競爭戰(zhàn)略分析、營銷方案實施的方法和技巧，以及相應(yīng)分析報告的撰寫。（2） 掌握企業(yè)的客戶管理、渠道管理、人員管理、招投標(biāo)管理。（3）明白財務(wù)是一個公司運營的命脈，要對財務(wù)進(jìn)行很好的分析和預(yù)算。（4）品牌是企業(yè)最好的資產(chǎn)。體會要在激烈的市場情況下獲得最大的利潤，就必須對人員管理、公司運營、市場分析、財務(wù)分析、競爭對手分析進(jìn)行很好的掌握。明白公司現(xiàn)狀、市場

7、現(xiàn)狀、競爭對手現(xiàn)狀，制定很好的發(fā)展戰(zhàn)略，做到知己知彼。除此之外還有，現(xiàn)在的市場趨向與品牌競爭，我們要在做好自己品牌質(zhì)量的同時不斷加大品牌資產(chǎn)的投入，從品牌中獲得我們的超額利潤。四、對實驗軟件以及教師教學(xué)方法的評價與建議（1） 實驗存在很多的系統(tǒng)問題，在實驗一中我公司只有1名工作人員,但可以中很多用20個工作日去維護(hù)的客戶。而再現(xiàn)實中是不存在的。中標(biāo)后的客戶維護(hù)同樣存在工作日問題，我們可以不去維護(hù)等它退化到成熟期我們再去投標(biāo)，對公司的信譽沒有絲毫的影響。（2） 兩個模擬實驗都沒有對價格進(jìn)行控制，照成可以低于自己成本價進(jìn)行交易，對此我們可以對投標(biāo)公司進(jìn)行成本分析，它投標(biāo)價格必須大于成本價格。不然變不可以中標(biāo)，如果這樣還可以加強同學(xué)對成本價格的計算，使實驗變的更加真實與更多的思考。（3）本實驗使我們充分的了解到市場的競爭情況，公司運營流程，已即多方面的分析思考。（4）我比較喜歡老師的教學(xué)方法，由自己去經(jīng)營，結(jié)合以前自己所學(xué)習(xí)到的知識去管理，有做企業(yè)管理家的感覺。老師仔細(xì)講解實驗的方法和技巧，并對實驗過程中易出現(xiàn)錯誤與問題的地方進(jìn)行反復(fù)講解；時不時的還關(guān)心學(xué)生的經(jīng)營狀況，積極領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行試驗與現(xiàn)實營銷的思考，并在一次次的試驗中對學(xué)生的盈利和虧損進(jìn)行分析；對學(xué)