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文檔簡介

1、2005年電磁爐市場發(fā)展形勢的分析近年來,電磁爐的高效、安全、無污染、節(jié)能,使用方便等優(yōu)點,被越來越多的消費者所接納,使電磁爐市場漸露繁榮,據(jù)悉,2004年電磁爐銷量首次突破 1100萬臺,其中約10%為出口,90%在國銷售?,F(xiàn)根據(jù)2004年的市場情況,筆者走訪了電磁爐市,現(xiàn)對2005年電磁爐市場的發(fā)展形勢做一分析,大至有以下容。電磁爐市場發(fā)展現(xiàn)狀1、市場環(huán)境房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,城市居住的社區(qū)化發(fā)展方向與城市燃?xì)夤艿澜ㄔO(shè)不同步為電磁爐廠商提供了廣闊的市場。國家建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心統(tǒng)計,城鎮(zhèn)住宅建設(shè)每年大約有5億平方米。按每戶平均100平方米計算,每年有500萬戶要配置廚具,但城市燃?xì)夤艿澜ㄔO(shè)

2、速度相對滯后于房地產(chǎn)開發(fā)的步伐,新建小區(qū)入住時不能夠得到燃?xì)馊霊簦^(qū)的電網(wǎng)則非常完善,因此電磁爐在這些新建住宅市區(qū)有極大的市場空間。精裝修公寓、別墅等高檔樓盤以及精裝修小戶型商品房等,大多采用電炊具,為電磁爐的發(fā)展提供了空間保證。隨著生活水平的提高,“生活在廚房”的理念促使整體櫥柜業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,基本上50%的消費者在購買整體櫥柜時會同時購買灶具。因此電磁爐企業(yè)與商品高品質(zhì)的櫥柜企業(yè)結(jié)盟,利用各自的品牌優(yōu)勢擴(kuò)大市場占有率,將是一種雙贏的合作方式,對雙方在提高市場占有率方面都有互相補(bǔ)充的作用,使整個灶具銷售不在單調(diào),從而形成高效有序的鏈鎖,以達(dá)到共同發(fā)展的目的。2、在技術(shù)方面做為電磁爐

3、心臟的IGBT是一個復(fù)雜的電子產(chǎn)品,從采購原材料到安排生產(chǎn)線,從產(chǎn)品檢測和老化試驗,再到運(yùn)輸,從產(chǎn)地到中國大約需要3個月的周期,因此,廠家的生產(chǎn)必然會受到IGBT的制約,訂貨提前要3個月完成。所以,我們在看到發(fā)的同時,也看到了發(fā)展的美中不足,無論從技術(shù)的研發(fā)上還是從對市場的投入上,諸多企業(yè)都展示出了對電磁爐市場的信心,但是,加大技術(shù)研發(fā)的投資,仍然是重中之重。3、目前的市場現(xiàn)在的電磁爐市場認(rèn)知率還比較低,生產(chǎn)商為突破重圍,開拓市場,紛紛在產(chǎn)品研發(fā),外觀工業(yè)設(shè)計等方面加大投入,給產(chǎn)品質(zhì)量提升、多樣性增長等方面帶來推動力。經(jīng)銷商為拉動銷售也采取各種各樣的促銷活動,從外觀看來,整個市場一片繁榮。但是

4、一些生產(chǎn)廠商為了抓住商機(jī),率先進(jìn)入市場采用了壓縮研發(fā),檢測時間的方式,所推出產(chǎn)品在質(zhì)量和功能上,還存到著不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象,為此,給整個市場也帶來了副面影響導(dǎo)致電磁爐行業(yè)的發(fā)展停滯不前。結(jié)合目前的現(xiàn)狀,2005年對于電磁爐市場的發(fā)展,也提出了新的更高的目標(biāo)要求,對于2005年電磁爐市場發(fā)展將從以下幾個方面分析。2005年電磁爐市場發(fā)展環(huán)境在這個電磁爐市場品牌繁多、價格不一的情況下,使電磁爐市場發(fā)展出現(xiàn)了有利環(huán)境和不利環(huán)境,首先是有利環(huán)境:1.國家經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控,為工業(yè)的發(fā)展提出了前所未有的機(jī)遇,更多廠商在整合資源,擴(kuò)大生產(chǎn),提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時,利用國家經(jīng)濟(jì)政策的不斷完善與調(diào)控作用,大力開發(fā)高質(zhì)量,智

5、能化的電磁爐產(chǎn)品走向市場。按照黨中央、國務(wù)院的部署,2005年,建設(shè)工作將繼續(xù)貫徹落實黨中央宏觀調(diào)控措施,強(qiáng)化建筑市場,房地產(chǎn)市場和市政公用市場監(jiān)管,進(jìn)一步完善標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè),大力發(fā)展節(jié)能型住宅、保證工程質(zhì)量安全和城市安全運(yùn)行。2005年全國經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長,固定資產(chǎn)和工業(yè)生產(chǎn)也將保持較高增速,隨著電、水、煤碳及鐵路和公路運(yùn)輸價格的上調(diào),成品油價格上漲的壓力依然存在,這些都影響著產(chǎn)品成本增加,從而拉動工業(yè)品價格總水平上升,因此,對于整個電磁爐市場而言,前景仍然開闊,發(fā)展空間將進(jìn)一步擴(kuò)大,而且在價格方面也有保持穩(wěn)定發(fā)展的可能。2.不利環(huán)境:首先是消費者對電磁爐的認(rèn)知還不夠深刻,他們在選用灶具的

6、同時,對電磁爐的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有比了解其它產(chǎn)品更加清楚,從而導(dǎo)致了消費者的夠買欲望大打折扣,盡管更多廠商通過各種途徑,用盡各種辦法引導(dǎo)消費,但往往是杯水車薪,收益較淺。其次,在現(xiàn)有的電磁爐產(chǎn)品中,其品牌雜亂,讓消費者購買時對電磁爐的優(yōu)越性無法真正了解。在當(dāng)前我國多數(shù)商品繼續(xù)是供大于求的態(tài)勢下,市場競爭日趨激烈,企業(yè)為占領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷售,往往采取壓價的方式進(jìn)行競爭,機(jī)械,電氣設(shè)備、金屬制品等產(chǎn)品由于需求彈性較小,雖然原材料價格上漲較大,但其向下的價格受阻,這種市場環(huán)境將抑制工業(yè)品價格總水平的上升。因此,對于電磁爐小型生產(chǎn)企業(yè)來說,在一直壓低價格的情況下銷售,無疑是對自身企業(yè)的毀滅,而導(dǎo)致對整個市場銷

7、售來消極的不利影響,但是對大企業(yè)來講,能在風(fēng)浪中站穩(wěn)腳根,那它將是最后的贏家。推動市場發(fā)展的關(guān)鍵因素目前,電磁爐已經(jīng)到了大眾消費品的階段了,需要有更新穎的思路思路去開拓市場,就現(xiàn)在的電磁爐市場發(fā)展的形勢而言,要推動整個市場的進(jìn)一步發(fā)展,2005年關(guān)鍵要做好以下幾個方面,1、提高消費者認(rèn)識,創(chuàng)建企業(yè)品牌在2005年,電磁爐產(chǎn)品企業(yè)在提升品牌,擴(kuò)大企業(yè)知名度,提高消費者認(rèn)識水平等方面仍然是頭等大事。就目前來看,消費者對電磁爐的認(rèn)識還處在很底水平,這就需要電磁爐生產(chǎn)企業(yè)仍然要在廣告投入方面,繼續(xù)努力,通過全方位,多角度去引導(dǎo)消費,擴(kuò)大銷售量。許多人在談品牌時,會立刻與企業(yè)的廣告宣傳聯(lián)系起來,把企業(yè)品

8、牌理解成企業(yè)的標(biāo)識、廣告、贊助等活動。這種看法是片面,企業(yè)的標(biāo)識、廣告是品牌不可缺少的部分,但不是品牌的全部。品牌是一個全方位的聯(lián)結(jié)企業(yè)、消費者以及其他社會公眾的綜合體。一個有價值的品牌除了具有華麗的外表外,更重要的是擁有令客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)傳遞給客戶的文化。因此,品牌建設(shè)被許多企業(yè)提升到戰(zhàn)略調(diào)度。對電磁爐生產(chǎn)企業(yè)而言,雖然有的企業(yè)在這方面已投入巨大人力、財力,但是,在投入的同時,也收到了豐厚的回報,使產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大,消費隊伍逐步提升,因此,對于生產(chǎn)企業(yè)來講,創(chuàng)建品牌仍然是開拓市場的一把金鑰匙。2、建立健全銷售網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商的有利資源。一個企業(yè)前進(jìn)的動力是利潤。作為企業(yè)來

9、講,也要給代理商合理的利潤空間,不能一味的要求經(jīng)銷商沒有自主地盲從,要鼓勵經(jīng)銷商結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r拿出自己運(yùn)作的思路,和廠家一起共同開拓市場,誰擁有的經(jīng)銷商多誰的產(chǎn)品就好銷,占領(lǐng)市場份額就大。因此,企業(yè)和經(jīng)銷商之間不僅是一種上下級的關(guān)系,而且是一種互為依存的經(jīng)濟(jì)利益共同體。在現(xiàn)在企業(yè)中,許多企業(yè)雖然都有這方面的意識,但是做起來往往有些力不從心,想的多做的少,這是因為企業(yè)在進(jìn)行選擇經(jīng)銷商的時候,乎落了許多細(xì)節(jié)問題,主要表現(xiàn)為:一是合同條文不是理智型,而且被動或迫使型;二是沒有把雙方意見合理的進(jìn)行分析運(yùn)應(yīng),而產(chǎn)生分歧;三是廣告投入及廣告運(yùn)作整體策劃不完善;四是服務(wù)質(zhì)量情緒化嚴(yán)重。所以,電磁爐生產(chǎn)企業(yè)想

10、使產(chǎn)品過多銷售,必須很好建立和經(jīng)銷商的關(guān)系,在互利合作的前提下與經(jīng)銷商共同開發(fā)市場,以達(dá)到良性銷售的目的。3、增加技術(shù)投入,穩(wěn)定產(chǎn)品價格,提高設(shè)計能力。作為電磁爐的主要部件的IGBT是決定電磁爐質(zhì)量好壞的關(guān)鍵因素之一,同時,IGBT的進(jìn)口量也決定了國電磁爐的產(chǎn)量,而國廠家在2004年這一年間,隨著國技術(shù)人員對IGBT的應(yīng)用技術(shù)日臻成熟,電磁爐的質(zhì)量也得到了穩(wěn)步提高,但是,對于其它零部件的技術(shù)開發(fā),還需要投入更多資金,以提高電磁爐產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平,特別是在電磁爐外觀設(shè)計方面,時尚化、個性化、依然是產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)展的主體因素。穩(wěn)定市場價格是眾廠家的一直共識,只有價格穩(wěn)定才會有穩(wěn)定的市場,有了穩(wěn)定的市場價格,才能贏得消費對產(chǎn)品的信賴??傊?,2005年電磁爐市場將會是在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場、銷售服務(wù)等各個環(huán)節(jié),圍繞滿足市場多樣化需求而展開競爭。產(chǎn)品的功能設(shè)計將更趨于人性化,其實一些功能并不是技術(shù)含量有多高,關(guān)鍵是想到?jīng)]想到,從哪方面體現(xiàn)人性的問題,這也對生產(chǎn)企業(yè)

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