日化行業(yè)背景報(bào)告

1、日化行業(yè)背景報(bào)告日化行業(yè)背景報(bào)告 第一小組：陳慧謝釗影第一小組：陳慧謝釗影 徐融徐融 鄭偉祺鄭偉祺周星郭錦星周星郭錦星魏昕魏昕 整體構(gòu)架：整體構(gòu)架：跨國(guó)公司進(jìn)入之前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況跨國(guó)公司進(jìn)入之前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況 跨國(guó)公司進(jìn)入初期跨國(guó)公司進(jìn)入初期 v各地區(qū)跨國(guó)公司整體特點(diǎn)各地區(qū)跨國(guó)公司整體特點(diǎn) v中國(guó)日化市場(chǎng)的變化中國(guó)日化市場(chǎng)的變化 v這個(gè)時(shí)期日化市場(chǎng)的特點(diǎn)這個(gè)時(shí)期日化市場(chǎng)的特點(diǎn) 目前日化市場(chǎng)的情況目前日化市場(chǎng)的情況v市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)結(jié)構(gòu)等變化市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)結(jié)構(gòu)等變化v跨國(guó)公司的戰(zhàn)略調(diào)整跨國(guó)公司的戰(zhàn)略調(diào)整v目前中國(guó)日化市場(chǎng)的特點(diǎn)目前中國(guó)日化市場(chǎng)的特點(diǎn)v國(guó)內(nèi)外企業(yè)國(guó)內(nèi)外企業(yè)SWOTSWOT分析

2、分析中國(guó)日化市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)日化市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 日化的定義及分類(lèi)日化的定義及分類(lèi) v日化用品，即日用化學(xué)品日化用品，即日用化學(xué)品（Daily-used Chemical Daily-used Chemical ProductsProducts），是我們?nèi)粘Ｉ钪兴褂玫幕瘜W(xué)，是我們?nèi)粘Ｉ钪兴褂玫幕瘜W(xué)制品，其范圍很廣，涉及到人們?nèi)粘Ｉ畹闹破罚浞秶軓V，涉及到人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面，是日常生活工作必不可少的消費(fèi)各個(gè)方面，是日常生活工作必不可少的消費(fèi)品。品。日化用品日化用品化妝品類(lèi)化妝品類(lèi)洗滌用品類(lèi)洗滌用品類(lèi)口腔清潔用品類(lèi)口腔清潔用品類(lèi)跨國(guó)公司進(jìn)入之前的日化市場(chǎng)跨國(guó)公司進(jìn)入之前的日化市場(chǎng)v

3、中國(guó)本土日化品牌的輝煌：中國(guó)本土日化品牌的輝煌：如洗衣粉中如洗衣粉中“活力活力2828，沙市日化，沙市日化”響徹大響徹大江南北，江南北，“南有白貓，北有熊貓南有白貓，北有熊貓”家喻戶曉，家喻戶曉，牙膏中的中華牙膏、美加凈牙膏暢銷(xiāo)全國(guó)。牙膏中的中華牙膏、美加凈牙膏暢銷(xiāo)全國(guó)。v對(duì)于尚處于改革開(kāi)放初期的中國(guó)日化市場(chǎng)來(lái)對(duì)于尚處于改革開(kāi)放初期的中國(guó)日化市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些名牌的誕生和活躍，以及他們之間說(shuō)，這些名牌的誕生和活躍，以及他們之間的競(jìng)爭(zhēng)，都是在的競(jìng)爭(zhēng)，都是在“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的的“遺傳遺傳”下下處于相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的市場(chǎng)氛圍當(dāng)中處于相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的市場(chǎng)氛圍當(dāng)中。 從從8080年代末以寶潔為代表的外

4、資企業(yè)年代末以寶潔為代表的外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)日化市場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)日化市場(chǎng) 中國(guó)日化迎來(lái)了真正意義上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)日化迎來(lái)了真正意義上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)v 的特點(diǎn)：的特點(diǎn)：多牌化戰(zhàn)略，產(chǎn)品涉足范圍廣泛多牌化戰(zhàn)略，產(chǎn)品涉足范圍廣泛v寶潔：日化產(chǎn)品全面開(kāi)花寶潔：日化產(chǎn)品全面開(kāi)花 寶潔公司共有寶潔公司共有2020大類(lèi)產(chǎn)品，其中大類(lèi)產(chǎn)品，其中1616大類(lèi)產(chǎn)品有多個(gè)大類(lèi)產(chǎn)品有多個(gè)品牌。產(chǎn)品涉足范圍廣泛，從洗衣粉、清潔劑、品牌。產(chǎn)品涉足范圍廣泛，從洗衣粉、清潔劑、洗滌靈等清潔產(chǎn)品到護(hù)發(fā)用品、護(hù)膚品、香水等洗滌靈等清潔產(chǎn)品到護(hù)發(fā)用品、護(hù)膚品、香水等洗化用品，再到食品飲料、

5、止痛藥、腸胃藥、呼洗化用品，再到食品飲料、止痛藥、腸胃藥、呼吸用藥等等，跨越個(gè)以上行業(yè)。吸用藥等等，跨越個(gè)以上行業(yè)。 (1)(1)美美, ,日日, ,歐三大地區(qū)跨國(guó)公司的特點(diǎn)：歐三大地區(qū)跨國(guó)公司的特點(diǎn)：美資企業(yè)美資企業(yè)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)v美國(guó)強(qiáng)生美國(guó)強(qiáng)生：產(chǎn)品種類(lèi)多，品牌多產(chǎn)品種類(lèi)多，品牌多一家具有上百年歷史的衛(wèi)生保健產(chǎn)品制造和服一家具有上百年歷史的衛(wèi)生保健產(chǎn)品制造和服務(wù)商，是世界上最大的、綜合性的醫(yī)藥保健公司，務(wù)商，是世界上最大的、綜合性的醫(yī)藥保健公司，也是也是世界上產(chǎn)品最多元化的公司世界上產(chǎn)品最多元化的公司之一之一v涉及嬰兒護(hù)理、醫(yī)療用品、制藥、家庭保健、

6、皮涉及嬰兒護(hù)理、醫(yī)療用品、制藥、家庭保健、皮膚護(hù)理、隱形眼鏡和婦女衛(wèi)生等產(chǎn)品系列膚護(hù)理、隱形眼鏡和婦女衛(wèi)生等產(chǎn)品系列 (1)(1)美美, ,日日, ,歐三大地區(qū)跨國(guó)公司的特點(diǎn)：歐三大地區(qū)跨國(guó)公司的特點(diǎn)：美資企業(yè)美資企業(yè)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)v 的特點(diǎn)：的特點(diǎn)： 一系列的收購(gòu)，注重研發(fā)新產(chǎn)品一系列的收購(gòu)，注重研發(fā)新產(chǎn)品v聯(lián)合利華：從聯(lián)合利華：從2020世紀(jì)世紀(jì)6060年代起，聯(lián)合利華就有年代起，聯(lián)合利華就有一系列一系列的創(chuàng)建和收購(gòu)的舉措的創(chuàng)建和收購(gòu)的舉措。主要是收購(gòu)一些食品公司，如。主要是收購(gòu)一些食品公司，如冰淇淋。冰淇淋。 一直以來(lái)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，致力于改善人們

7、的生活。一直以來(lái)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，致力于改善人們的生活。 v歐萊雅：歐萊雅：收購(gòu)了收購(gòu)了“小護(hù)士小護(hù)士”，“羽西羽西”等品牌，擴(kuò)大了市場(chǎng)份等品牌，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。額。 歐萊雅的口號(hào)是歐萊雅的口號(hào)是引領(lǐng)尖端科研領(lǐng)域引領(lǐng)尖端科研領(lǐng)域 (1)(1)美美, ,日日, ,歐三大地區(qū)跨國(guó)公司的特點(diǎn)：歐三大地區(qū)跨國(guó)公司的特點(diǎn)：歐洲地區(qū)企業(yè)歐洲地區(qū)企業(yè)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)v 的特點(diǎn)：的特點(diǎn)： 東方韻味，企業(yè)文化理念的傳播東方韻味，企業(yè)文化理念的傳播v資生堂：資生堂： 產(chǎn)品具有產(chǎn)品具有東方特色東方特色，帶來(lái)一種含蓄，嫵媚的東，帶來(lái)一種含蓄，嫵媚的東方魅力，代表著典雅的東方文化。廣

8、告也一直貫方魅力，代表著典雅的東方文化。廣告也一直貫穿著濃濃的東方唯美風(fēng)格穿著濃濃的東方唯美風(fēng)格 提出提出“裝飾人類(lèi)的科學(xué)裝飾人類(lèi)的科學(xué)”的企業(yè)文化理念的企業(yè)文化理念，并，并e e 許多許多滲透文化理念的促銷(xiāo)策略滲透文化理念的促銷(xiāo)策略(1)(1)美美, ,日日, ,歐三大地區(qū)跨國(guó)公司的特點(diǎn)：歐三大地區(qū)跨國(guó)公司的特點(diǎn)：日資企業(yè)日資企業(yè)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)v外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)日化市場(chǎng)以后，外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)日化市場(chǎng)以后，中國(guó)化妝品工中國(guó)化妝品工業(yè)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍業(yè)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍 (2)(2)中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：8080年代年代-

9、90-90年代中期年代中期10401903000501001502002503001985199019951999化妝品工業(yè)總產(chǎn)值化妝品工業(yè)總產(chǎn)值工業(yè)總值工業(yè)總值(億元億元)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)v中國(guó)日化的中國(guó)日化的很多企業(yè)選擇了合資的道路很多企業(yè)選擇了合資的道路。將自有品將自有品牌與設(shè)備轉(zhuǎn)讓牌與設(shè)備轉(zhuǎn)讓給外資，都是給外資，都是在合資公司里在合資公司里占據(jù)不到一半占據(jù)不到一半的股份。的股份。 由于倡導(dǎo)平民由于倡導(dǎo)平民化與企業(yè)社會(huì)化化與企業(yè)社會(huì)化角色的制約，大角色的制約，大多數(shù)名牌和多數(shù)名牌和“價(jià)價(jià)廉廉”如影相隨如影相隨 名牌民牌名牌民牌+ += =盲目合資盲目合

10、資(2)(2)中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：8080年代年代-90-90年代中期年代中期跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)v中國(guó)日化的中國(guó)日化的很多企業(yè)選擇了合資的道路很多企業(yè)選擇了合資的道路。盲目合資盲目合資一大批本土日化品牌漸漸消失一大批本土日化品牌漸漸消失(2)(2)中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：8080年代年代-90-90年代中期年代中期2.40.600.511.522.5合資前合資前合資后合資后美加凈銷(xiāo)售收入美加凈銷(xiāo)售收入(億元億元)v19891989年被租賃給聯(lián)合利華年被租賃給聯(lián)合利華v合資后，聯(lián)合利華將定位中高檔市場(chǎng)合資后，聯(lián)合利華將定位中高

11、檔市場(chǎng)的美加凈牙膏從每支的美加凈牙膏從每支4.54.5元降至每支元降至每支3 3元，元，使原有的上游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到聯(lián)合利華的使原有的上游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到聯(lián)合利華的同檔次產(chǎn)品同檔次產(chǎn)品“潔諾潔諾”上。等到品牌收回上。等到品牌收回時(shí)，美加凈已經(jīng)有時(shí)，美加凈已經(jīng)有3 3年沒(méi)有在媒體上年沒(méi)有在媒體上“露臉露臉”，漸被人們遺忘。，漸被人們遺忘。 化妝品類(lèi)：美加凈化妝品類(lèi)：美加凈跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)v中國(guó)日化的中國(guó)日化的很多企業(yè)選擇了合資的道路很多企業(yè)選擇了合資的道路。盲目合資盲目合資一大批本土日化品牌漸漸消失一大批本土日化品牌漸漸消失(2)(2)中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：中國(guó)日化市場(chǎng)

12、的變化：8080年代年代-90-90年代中期年代中期6040102030405060合資前合資前合資后合資后熊貓洗衣粉產(chǎn)量熊貓洗衣粉產(chǎn)量(千噸千噸)v熊貓：熊貓：19941994年合資后，寶潔堅(jiān)持熊貓年合資后，寶潔堅(jiān)持熊貓洗衣粉應(yīng)實(shí)施寶潔認(rèn)定的市場(chǎng)定位，熊洗衣粉應(yīng)實(shí)施寶潔認(rèn)定的市場(chǎng)定位，熊貓洗衣粉的價(jià)格上漲貓洗衣粉的價(jià)格上漲5050以上，產(chǎn)量從以上，產(chǎn)量從6 6萬(wàn)噸降至萬(wàn)噸降至40004000噸。這樣的策略使其丟噸。這樣的策略使其丟失了原有客戶，市場(chǎng)份額所剩無(wú)幾失了原有客戶，市場(chǎng)份額所剩無(wú)幾 洗滌用品類(lèi)：熊貓洗滌用品類(lèi)：熊貓跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)v中國(guó)日化的中國(guó)日

13、化的很多企業(yè)選擇了合資的道路很多企業(yè)選擇了合資的道路。盲目合資盲目合資一大批本土日化品牌漸漸消失一大批本土日化品牌漸漸消失05101520253035合資前合資前合資后合資后中華產(chǎn)量變化中華產(chǎn)量變化中國(guó)牙膏整體中國(guó)牙膏整體情況變化情況變化(2)(2)中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：8080年代年代-90-90年代中期年代中期v“中華中華”租給了聯(lián)合利華租給了聯(lián)合利華 v中國(guó)牙膏的產(chǎn)量增長(zhǎng)了中國(guó)牙膏的產(chǎn)量增長(zhǎng)了6060，“中華中華” 銷(xiāo)量只增銷(xiāo)量只增長(zhǎng)了長(zhǎng)了8.578.57，遠(yuǎn)趕不上市遠(yuǎn)趕不上市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)速度場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)速度 口腔用品類(lèi)：中華口腔用品類(lèi)：中華跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)跨

14、國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)v通過(guò)合資，通過(guò)合資，很多知名的國(guó)內(nèi)品牌都在無(wú)形中弱化很多知名的國(guó)內(nèi)品牌都在無(wú)形中弱化或消弭了或消弭了。v通過(guò)合資，通過(guò)合資，外資運(yùn)用低成本實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)的外資運(yùn)用低成本實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)的品牌擴(kuò)張。品牌擴(kuò)張。中華落后了，美加凈被遺忘了，熊貓消失了。中華落后了，美加凈被遺忘了，熊貓消失了。但就在這一過(guò)程中，聯(lián)合利華的但就在這一過(guò)程中，聯(lián)合利華的“奧妙?yuàn)W妙”起來(lái)了，起來(lái)了，寶潔的寶潔的“碧浪碧浪”、“汰漬汰漬”也起來(lái)了，占據(jù)了中也起來(lái)了，占據(jù)了中國(guó)日化的大部分市場(chǎng)國(guó)日化的大部分市場(chǎng)(2)(2)中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：8080年代年代-90-90年代中期年代

15、中期跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)v洗滌類(lèi)洗滌類(lèi): :雕牌、奇強(qiáng)、立白等占據(jù)前三甲位置，洗雕牌、奇強(qiáng)、立白等占據(jù)前三甲位置，洗發(fā)水舒蕾異軍突起，以拉芳為代表的廣東洗發(fā)水發(fā)水舒蕾異軍突起，以拉芳為代表的廣東洗發(fā)水扮演著黑馬角色，開(kāi)始了長(zhǎng)袖善舞的全國(guó)進(jìn)程；扮演著黑馬角色，開(kāi)始了長(zhǎng)袖善舞的全國(guó)進(jìn)程；v口腔清潔類(lèi)：口腔清潔類(lèi)：最具代表性的牙膏市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌與最具代表性的牙膏市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌與外資各領(lǐng)風(fēng)騷，黑妹，冷酸靈，六必治等相繼出外資各領(lǐng)風(fēng)騷，黑妹，冷酸靈，六必治等相繼出現(xiàn)?，F(xiàn)。v化妝品類(lèi)化妝品類(lèi): :小護(hù)士、采詩(shī)、珊拉娜等品牌風(fēng)頭正健。小護(hù)士、采詩(shī)、珊拉娜等品牌風(fēng)頭正健。 (2)(

16、2)中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：9090年代中后期年代中后期盲目合資盲目合資轉(zhuǎn)到自身品牌建設(shè)轉(zhuǎn)到自身品牌建設(shè) 轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)v洗滌類(lèi)洗滌類(lèi)產(chǎn)品迅猛成長(zhǎng)：原來(lái)市場(chǎng)份額不足三成的產(chǎn)品迅猛成長(zhǎng)：原來(lái)市場(chǎng)份額不足三成的洗衣粉行業(yè)國(guó)產(chǎn)品牌已三分天下占其二；洗衣皂洗衣粉行業(yè)國(guó)產(chǎn)品牌已三分天下占其二；洗衣皂等產(chǎn)品更是達(dá)到等產(chǎn)品更是達(dá)到90%90%以上，洗發(fā)水的占有率，寶潔以上，洗發(fā)水的占有率，寶潔已從頂峰時(shí)的已從頂峰時(shí)的70%70%下降至不到半成，下降至不到半成，國(guó)產(chǎn)品牌的占國(guó)產(chǎn)品牌的占有率開(kāi)始逐年上升；有率開(kāi)始逐年上升；v口腔清潔類(lèi)口腔清潔類(lèi)牙膏市

17、場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌的占有率達(dá)到了牙膏市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌的占有率達(dá)到了60%60%以上。以上。v化妝類(lèi)化妝類(lèi)產(chǎn)品搶占低端市場(chǎng)。產(chǎn)品搶占低端市場(chǎng)。 (2)(2)中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：中國(guó)日化市場(chǎng)的變化：9090年代中后期年代中后期盲目合資盲目合資轉(zhuǎn)到自身品牌建設(shè)轉(zhuǎn)到自身品牌建設(shè) 轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移v8080年代到年代到9090年代中期，年代中期，跨國(guó)公司大舉進(jìn)攻跨國(guó)公司大舉進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌在盲目合資運(yùn)動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌在盲目合資運(yùn)動(dòng)中迅速被中迅速被“侵吞侵吞”，雖然國(guó)際日化的進(jìn)入，雖然國(guó)際日化的進(jìn)入給中國(guó)日化總產(chǎn)值帶來(lái)質(zhì)的飛躍，但國(guó)內(nèi)給中國(guó)日化總產(chǎn)值帶來(lái)質(zhì)的飛躍，但國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)分額迅速遞減。品牌的市場(chǎng)分額

18、迅速遞減。v年代中后期，年代中后期，國(guó)內(nèi)品牌終于放棄盲目國(guó)內(nèi)品牌終于放棄盲目合資，將注意力轉(zhuǎn)到自身品牌建設(shè)，勇敢合資，將注意力轉(zhuǎn)到自身品牌建設(shè)，勇敢地與強(qiáng)勢(shì)國(guó)際品牌抗?fàn)?，取得了驕人的成地與強(qiáng)勢(shì)國(guó)際品牌抗?fàn)?，取得了驕人的成?jī)?？?jī)。 跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)跨國(guó)公司進(jìn)入初期的日化市場(chǎng)(3)(3)跨國(guó)公司進(jìn)入初期中國(guó)日化市場(chǎng)的特點(diǎn)：跨國(guó)公司進(jìn)入初期中國(guó)日化市場(chǎng)的特點(diǎn)：目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況(1)(1)市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)結(jié)構(gòu)等變化市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)結(jié)構(gòu)等變化政策對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范和引導(dǎo)將逐步加政策對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范和引導(dǎo)將逐步加強(qiáng)，促進(jìn)市場(chǎng)理性繁榮。如強(qiáng)，促進(jìn)市場(chǎng)理性繁榮。如直銷(xiāo)法直銷(xiāo)法的頒布將的

19、頒布將促進(jìn)化妝品直銷(xiāo)的規(guī)范促進(jìn)化妝品直銷(xiāo)的規(guī)范 v原材料價(jià)格上漲原材料價(jià)格上漲v日化行業(yè)中的兒童產(chǎn)品護(hù)膚類(lèi)漸漸成長(zhǎng)日化行業(yè)中的兒童產(chǎn)品護(hù)膚類(lèi)漸漸成長(zhǎng)v化妝品類(lèi)市場(chǎng)國(guó)際名牌短時(shí)間集中進(jìn)入化妝品類(lèi)市場(chǎng)國(guó)際名牌短時(shí)間集中進(jìn)入 v國(guó)內(nèi)品牌國(guó)際化，反思低端形象，走出國(guó)內(nèi)品牌國(guó)際化，反思低端形象，走出國(guó)門(mén)國(guó)門(mén)v國(guó)內(nèi)如娃哈哈，永泰化工集團(tuán)等外行業(yè)國(guó)內(nèi)如娃哈哈，永泰化工集團(tuán)等外行業(yè)列強(qiáng)大舉進(jìn)軍日化行業(yè)列強(qiáng)大舉進(jìn)軍日化行業(yè)中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模將近中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模將近12001200億元億元v化妝品市場(chǎng)將近化妝品市場(chǎng)將近684684億元億元v洗滌用品市場(chǎng)約洗滌用品市場(chǎng)約407407億元億元v口腔用品市場(chǎng)約為口腔用品市

20、場(chǎng)約為7878億元億元目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況(1)(1)市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)結(jié)構(gòu)等變化市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)結(jié)構(gòu)等變化日化市場(chǎng)規(guī)模日化市場(chǎng)規(guī)模(億元億元)56%34%7% 3%化妝品市場(chǎng)化妝品市場(chǎng)洗澡用品市場(chǎng)洗澡用品市場(chǎng)口腔用品市場(chǎng)口腔用品市場(chǎng)其它日化類(lèi)其它日化類(lèi)目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況洗滌類(lèi)市場(chǎng)：洗滌類(lèi)市場(chǎng)：v市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模逐年擴(kuò)大。由于消市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模逐年擴(kuò)大。由于消費(fèi)需求的快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)洗滌用費(fèi)需求的快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)洗滌用品市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模逐年擴(kuò)大。品市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模逐年擴(kuò)大。 v銷(xiāo)售渠道向超市、大賣(mài)場(chǎng)等現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道向超市、大賣(mài)場(chǎng)等現(xiàn)代業(yè)態(tài)拓展。業(yè)態(tài)拓展。 v洗滌用品銷(xiāo)售地

21、區(qū)間呈不均衡態(tài)洗滌用品銷(xiāo)售地區(qū)間呈不均衡態(tài)勢(shì)。勢(shì)。 v國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)銷(xiāo)售保持持續(xù)上國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)銷(xiāo)售保持持續(xù)上升升 ，雕牌、立白和奇強(qiáng)三大國(guó)產(chǎn)，雕牌、立白和奇強(qiáng)三大國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)出色，其中雕牌一直名品牌表現(xiàn)出色，其中雕牌一直名列前茅；立白后勁十足。列前茅；立白后勁十足。v皂類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售受到影響，銷(xiāo)勢(shì)漸皂類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售受到影響，銷(xiāo)勢(shì)漸緩。緩。 116.04259.1407050100150200250300350400450199920032005洗滌市場(chǎng)銷(xiāo)售額洗滌市場(chǎng)銷(xiāo)售額(億元億元)目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況化妝品市場(chǎng)：化妝品市場(chǎng)：v護(hù)膚品行業(yè)護(hù)膚品行業(yè)是日化是日化行業(yè)最具市場(chǎng)潛力

22、、行業(yè)最具市場(chǎng)潛力、利潤(rùn)豐厚的行業(yè)之利潤(rùn)豐厚的行業(yè)之一，而這個(gè)行業(yè)尚一，而這個(gè)行業(yè)尚未形成品牌集中的未形成品牌集中的情況情況 2002年護(hù)膚類(lèi)化妝品銷(xiāo)量前十名市場(chǎng)占有率年護(hù)膚類(lèi)化妝品銷(xiāo)量前十名市場(chǎng)占有率25%15%10%6%5%5%4%4%3%2%21%大寶大寶小護(hù)士小護(hù)士玉蘭油玉蘭油凡士林凡士林東洋之花東洋之花旁氏旁氏夏士蓮夏士蓮丁家宜丁家宜可伶可俐可伶可俐強(qiáng)生強(qiáng)生其它其它其它品牌其它品牌目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況化妝品市場(chǎng)：化妝品市場(chǎng)：v在在消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者份額，忠誠(chéng)度，成長(zhǎng)指數(shù)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者份額，忠誠(chéng)度，成長(zhǎng)指數(shù)及滲透率及滲透率五方面居前五名的品牌五方面居前五

23、名的品牌43.5535.9528.9728.9127.49051015202530354045玉蘭油玉蘭油小護(hù)士小護(hù)士雅芳雅芳?xì)W萊雅歐萊雅隆力奇隆力奇消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)力消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)力12.3811.269.384.694.5402468101214玉蘭油玉蘭油小護(hù)士小護(hù)士大寶大寶美加凈美加凈丁家宜丁家宜消費(fèi)者份額消費(fèi)者份額目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況化妝品市場(chǎng)：化妝品市場(chǎng)：v在在消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者份額，忠誠(chéng)度，成長(zhǎng)指數(shù)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者份額，忠誠(chéng)度，成長(zhǎng)指數(shù)及滲透率及滲透率五方面居前五名的品牌五方面居前五名的品牌84.8783.7683.2981.6679.517677787980

24、8182838485安利雅資安利雅資歐珀萊歐珀萊玉蘭油玉蘭油大寶大寶美加凈美加凈忠誠(chéng)度忠誠(chéng)度10.799.818.184.093.96024681012玉蘭油玉蘭油小護(hù)士小護(hù)士大寶大寶美加凈美加凈丁家宜丁家宜滲透率滲透率目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況化妝品市場(chǎng)：化妝品市場(chǎng)：v在各項(xiàng)指標(biāo)中位居首位的全是國(guó)際品牌，即國(guó)際在各項(xiàng)指標(biāo)中位居首位的全是國(guó)際品牌，即國(guó)際品牌仍居強(qiáng)勢(shì)地位品牌仍居強(qiáng)勢(shì)地位 v國(guó)內(nèi)品牌大寶排名靠前，在消費(fèi)者分額和滲透率國(guó)內(nèi)品牌大寶排名靠前，在消費(fèi)者分額和滲透率方面很有優(yōu)勢(shì)，這可能是因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌長(zhǎng)期占據(jù)方面很有優(yōu)勢(shì)，這可能是因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌長(zhǎng)期占據(jù)低端市場(chǎng)，很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

25、。低端市場(chǎng)，很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。v而忠誠(chéng)度和成長(zhǎng)指數(shù)的前三名均是國(guó)際品牌，成而忠誠(chéng)度和成長(zhǎng)指數(shù)的前三名均是國(guó)際品牌，成長(zhǎng)指數(shù)排名中，位列第一的是高檔品牌，外資護(hù)長(zhǎng)指數(shù)排名中，位列第一的是高檔品牌，外資護(hù)膚品的成長(zhǎng)驚人膚品的成長(zhǎng)驚人 目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況口腔清潔市場(chǎng)：口腔清潔市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)板塊國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)板塊品牌名稱(chēng)品牌名稱(chēng)外資及合資強(qiáng)勢(shì)品牌版塊外資及合資強(qiáng)勢(shì)品牌版塊高露潔、佳潔士、中華、黑人高露潔、佳潔士、中華、黑人民族傳統(tǒng)領(lǐng)軍品牌版塊民族傳統(tǒng)領(lǐng)軍品牌版塊兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、藍(lán)天藍(lán)天新興力量版塊新興力量版塊LGLG竹鹽、

26、納愛(ài)斯、永南（舒爽）竹鹽、納愛(ài)斯、永南（舒爽）三、四線品牌或白牌版塊三、四線品牌或白牌版塊大多數(shù)小品牌企業(yè)大多數(shù)小品牌企業(yè)目前國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)大致分為四大版塊目前國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)大致分為四大版塊 其中高露潔、寶潔的佳潔士等其中高露潔、寶潔的佳潔士等國(guó)際名牌占據(jù)較大的市場(chǎng)國(guó)際名牌占據(jù)較大的市場(chǎng)份額份額，同時(shí)二線品牌如冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品，同時(shí)二線品牌如冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)一席之牌的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)一席之地。地。 目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況( () )跨國(guó)日化在當(dāng)前環(huán)境下的應(yīng)對(duì)

27、策略跨國(guó)日化在當(dāng)前環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略 v國(guó)際日化巨頭紛紛加快獨(dú)資中國(guó)的步伐國(guó)際日化巨頭紛紛加快獨(dú)資中國(guó)的步伐v寶潔：寶潔：20042004年年5 5月月1111日，寶潔以日，寶潔以1818億美元的巨資，從在華億美元的巨資，從在華合作年的老伙伴和黃手收購(gòu)寶潔中國(guó)剩余的合作年的老伙伴和黃手收購(gòu)寶潔中國(guó)剩余的2020股權(quán)，股權(quán)，宣告一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)在華獨(dú)資。寶潔目前在中國(guó)的宣告一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)在華獨(dú)資。寶潔目前在中國(guó)的1010個(gè)法律個(gè)法律實(shí)體，除沙宣（上海）公司是合資公司外，其余家已全實(shí)體，除沙宣（上海）公司是合資公司外，其余家已全部實(shí)現(xiàn)了寶潔獨(dú)資部實(shí)現(xiàn)了寶潔獨(dú)資v聯(lián)合利華：聯(lián)合利華：在在20042004年月

28、初，外方已將中方手中那年月初，外方已將中方手中那1010股股份買(mǎi)回。份買(mǎi)回。20042004年底，聯(lián)合利華在上海的四家工廠全部搬入年底，聯(lián)合利華在上海的四家工廠全部搬入位于合肥開(kāi)發(fā)區(qū)的新廠房，聯(lián)合利華將使其變成亞洲供應(yīng)位于合肥開(kāi)發(fā)區(qū)的新廠房，聯(lián)合利華將使其變成亞洲供應(yīng)基地，并為其在中國(guó)的新一輪爭(zhēng)戰(zhàn)做好了準(zhǔn)備。基地，并為其在中國(guó)的新一輪爭(zhēng)戰(zhàn)做好了準(zhǔn)備。 目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況( () )跨國(guó)日化在當(dāng)前環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略跨國(guó)日化在當(dāng)前環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略 v國(guó)際日化巨頭紛紛加快獨(dú)資中國(guó)的步伐國(guó)際日化巨頭紛紛加快獨(dú)資中國(guó)的步伐v獨(dú)資原因：獨(dú)資原因：跨國(guó)公司在獨(dú)資之前的合資跨國(guó)公司在獨(dú)

29、資之前的合資, , 使其成使其成功地進(jìn)入了龐大的中國(guó)市場(chǎng)功地進(jìn)入了龐大的中國(guó)市場(chǎng), , 但合資只是借水行但合資只是借水行舟罷了，而一旦他們具備了足夠的實(shí)力舟罷了，而一旦他們具備了足夠的實(shí)力, , 獨(dú)資只獨(dú)資只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。外企尋求獨(dú)資，一是為整合是時(shí)間早晚的問(wèn)題。外企尋求獨(dú)資，一是為整合市場(chǎng)，將中國(guó)市場(chǎng)分散的投資項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一管理市場(chǎng)，將中國(guó)市場(chǎng)分散的投資項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一管理, ,提高效率；二是為實(shí)現(xiàn)管理的統(tǒng)一化，解決原來(lái)提高效率；二是為實(shí)現(xiàn)管理的統(tǒng)一化，解決原來(lái)的一些管理問(wèn)題。的一些管理問(wèn)題。 目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況( () )跨國(guó)日化在當(dāng)前環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略跨國(guó)日化在當(dāng)前

30、環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略 v中國(guó)日化界的收購(gòu)熙熙攘攘中國(guó)日化界的收購(gòu)熙熙攘攘寶潔：寶潔：在在2001 2001 年年2003 2003 年的兩年間年的兩年間, ,先后收購(gòu)了以專(zhuān)先后收購(gòu)了以專(zhuān)業(yè)染發(fā)產(chǎn)品聞名的伊卡璐和德國(guó)威娜業(yè)染發(fā)產(chǎn)品聞名的伊卡璐和德國(guó)威娜歐萊雅：歐萊雅：分別于年月日和分別于年月日和 年月日斥巨資收購(gòu)了本土品牌年月日斥巨資收購(gòu)了本土品牌“小護(hù)士小護(hù)士”和和“羽西羽西”正式拉開(kāi)了其在中國(guó)開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)，以及推出更適應(yīng)中正式拉開(kāi)了其在中國(guó)開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)，以及推出更適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)品的國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)品的“全面進(jìn)攻中國(guó)全面進(jìn)攻中國(guó)”戰(zhàn)略序幕。戰(zhàn)略序幕。v收購(gòu)：收購(gòu)：不僅成功地清除了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還擴(kuò)

31、大不僅成功地清除了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)份額了自己的市場(chǎng)份額 目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況( () )跨國(guó)日化在當(dāng)前環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略跨國(guó)日化在當(dāng)前環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略 v廣告戰(zhàn)，將電視廣告的投放重點(diǎn)轉(zhuǎn)向央視廣告戰(zhàn)，將電視廣告的投放重點(diǎn)轉(zhuǎn)向央視 寶潔：寶潔：自自2001 2001 年以來(lái)，寶潔已經(jīng)連續(xù)三年在央視廣告年以來(lái)，寶潔已經(jīng)連續(xù)三年在央視廣告投放翻番。寶潔年明顯加大了廣告?zhèn)鞑サ牧Χ?，投放翻番。寶潔年明顯加大了廣告?zhèn)鞑サ牧Χ?，甚至不惜巨資投放到以往跨國(guó)公司不敢問(wèn)津的央視招標(biāo)段。甚至不惜巨資投放到以往跨國(guó)公司不敢問(wèn)津的央視招標(biāo)段。寶潔成為寶潔成為20052005年度央視招

32、標(biāo)新標(biāo)王年度央視招標(biāo)新標(biāo)王聯(lián)合利華，高露潔聯(lián)合利華，高露潔等跨國(guó)企業(yè)也在招標(biāo)中有所收獲。等跨國(guó)企業(yè)也在招標(biāo)中有所收獲。v投標(biāo)央視原因：投標(biāo)央視原因：有意對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌在媒介傳播有意對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌在媒介傳播上予以壓制，對(duì)高端媒體資源采取排他性占有，上予以壓制，對(duì)高端媒體資源采取排他性占有，拉大品牌差距，抬高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。拉大品牌差距，抬高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況( () )跨國(guó)日化在當(dāng)前環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略跨國(guó)日化在當(dāng)前環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略 v價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)v原材料價(jià)格全面飆升，卻沒(méi)有一家企業(yè)敢輕言漲價(jià)。而寶原材料價(jià)格全面飆升，卻沒(méi)有一家企業(yè)敢輕言漲價(jià)。而寶潔、聯(lián)合利華等外資日化

33、巨頭卻趁勢(shì)進(jìn)攻潔、聯(lián)合利華等外資日化巨頭卻趁勢(shì)進(jìn)攻, , 利用其強(qiáng)大的利用其強(qiáng)大的資本力量掀起了降價(jià)風(fēng)暴。寶潔的洗滌用品，沐浴用品等資本力量掀起了降價(jià)風(fēng)暴。寶潔的洗滌用品，沐浴用品等品牌均有不同幅度的降價(jià)。品牌均有不同幅度的降價(jià)。v降價(jià)原因：降價(jià)原因：趁機(jī)進(jìn)一步擠壓國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)份趁機(jī)進(jìn)一步擠壓國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)份額的舉措。日化品毛利相對(duì)較低，但外資企業(yè)產(chǎn)額的舉措。日化品毛利相對(duì)較低，但外資企業(yè)產(chǎn)品毛利潤(rùn)較高品毛利潤(rùn)較高, , 再加之有強(qiáng)大的資金作后盾再加之有強(qiáng)大的資金作后盾, , 降降價(jià)舉措對(duì)自身危及并不大。價(jià)舉措對(duì)自身危及并不大。 目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況( () )跨

34、國(guó)日化在當(dāng)前環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略跨國(guó)日化在當(dāng)前環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略 v部分國(guó)外直銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)型部分國(guó)外直銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)型v安利，雅芳改變傳統(tǒng)的直銷(xiāo)模式，采取安利，雅芳改變傳統(tǒng)的直銷(xiāo)模式，采取“銷(xiāo)售人員專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售人員專(zhuān)賣(mài)店店”的新模式，只是各自的側(cè)重點(diǎn)不同。安利仍側(cè)重銷(xiāo)售的新模式，只是各自的側(cè)重點(diǎn)不同。安利仍側(cè)重銷(xiāo)售人員，而雅芳側(cè)重專(zhuān)賣(mài)店。人員，而雅芳側(cè)重專(zhuān)賣(mài)店。目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況( () )跨國(guó)日化在當(dāng)前環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略跨國(guó)日化在當(dāng)前環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略 v對(duì)比以上許多跨國(guó)企業(yè)的調(diào)整動(dòng)作，對(duì)比以上許多跨國(guó)企業(yè)的調(diào)整動(dòng)作，強(qiáng)生公司則強(qiáng)生公司則顯得相對(duì)穩(wěn)定顯得相對(duì)穩(wěn)定，只是，只是2004年將年將

35、Neutrogena露得清露得清引入中國(guó)市場(chǎng)。另外在護(hù)品市場(chǎng)中，成人品牌多引入中國(guó)市場(chǎng)。另外在護(hù)品市場(chǎng)中，成人品牌多如牛毛，但兒童品牌卻屈指可數(shù)，針對(duì)這一被忽如牛毛，但兒童品牌卻屈指可數(shù)，針對(duì)這一被忽略的市場(chǎng)，略的市場(chǎng)，強(qiáng)生品牌在兒童護(hù)膚市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。強(qiáng)生品牌在兒童護(hù)膚市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。 目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況(3)(3)目前中國(guó)日化市場(chǎng)的特點(diǎn)：目前中國(guó)日化市場(chǎng)的特點(diǎn)： 化化妝妝品品 美容用品比例將將大幅上升, ,并并有望超過(guò)護(hù)過(guò)護(hù)膚膚品和洗發(fā)護(hù)發(fā)護(hù)發(fā)發(fā)品, ,養(yǎng)護(hù)養(yǎng)護(hù)型日常彩妝將妝將是中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的重點(diǎn)在在保住高端市場(chǎng)的同保住高端市場(chǎng)的同時(shí)，通過(guò)收購(gòu)，開(kāi)拓時(shí)，通過(guò)收購(gòu)，開(kāi)拓

36、二三級(jí)市場(chǎng)二三級(jí)市場(chǎng)，加大中，加大中低端市場(chǎng)的覆蓋率，低端市場(chǎng)的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)獨(dú)資和壟斷，更實(shí)現(xiàn)獨(dú)資和壟斷，更好的控制成本好的控制成本 市場(chǎng)集中度將市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高進(jìn)一步提高, ,高、中、低端高、中、低端品牌結(jié)構(gòu)將進(jìn)品牌結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步重構(gòu)一步重構(gòu)。 目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況(3)(3)目前中國(guó)日化市場(chǎng)的特點(diǎn)：目前中國(guó)日化市場(chǎng)的特點(diǎn)： 口口腔腔清清潔潔品品 高科技產(chǎn)品深入人高科技產(chǎn)品深入人心心,向天然、多品向天然、多品種、多檔次、多功種、多檔次、多功能方向發(fā)展能方向發(fā)展,功能功能性牙膏仍將是銷(xiāo)售性牙膏仍將是銷(xiāo)售熱點(diǎn)熱點(diǎn)廣告宣傳傳仍將將是未來(lái)來(lái)口腔清潔清潔用品最重要的營(yíng)銷(xiāo)品最

37、重要的營(yíng)銷(xiāo)手段手段市場(chǎng)集中度將市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高進(jìn)一步提高,市市場(chǎng)日益被大企場(chǎng)日益被大企業(yè)所壟斷業(yè)所壟斷,小企小企業(yè)在這一市場(chǎng)業(yè)在這一市場(chǎng)內(nèi)的生存空間內(nèi)的生存空間將日益狹窄將日益狹窄 目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況(3)(3)目前中國(guó)日化市場(chǎng)的特點(diǎn)：目前中國(guó)日化市場(chǎng)的特點(diǎn)： 洗洗滌滌用用品品 洗滌劑滌劑功能趨趨向于洗滌滌效果、方便使用、織織物保養(yǎng)養(yǎng)和個(gè)個(gè)性化需求四個(gè)個(gè)方面, ,并并且更加關(guān)關(guān)注環(huán)環(huán)保、節(jié)節(jié)能、節(jié)節(jié)水產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)研發(fā), ,濃縮濃縮和液體合成劑將劑將是未來(lái)來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)的主角技術(shù)成為推動(dòng)洗技術(shù)成為推動(dòng)洗滌用品市場(chǎng)發(fā)展滌用品市場(chǎng)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力的主要驅(qū)動(dòng)力。在營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略

38、中, ,開(kāi)開(kāi)始日益重視視“文化”品味。農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)成為為跨國(guó)國(guó)公司和本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng) v跨國(guó)公司的資金優(yōu)勢(shì)隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)多年跨國(guó)公司的資金優(yōu)勢(shì)隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)多年的經(jīng)濟(jì)積累以及融資渠道的改善而逐步減的經(jīng)濟(jì)積累以及融資渠道的改善而逐步減弱弱v跨國(guó)公司相對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)在人才方面的跨國(guó)公司相對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)在人才方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在減小競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在減小v跨國(guó)公司的全球化的戰(zhàn)略使國(guó)內(nèi)企業(yè)可跨國(guó)公司的全球化的戰(zhàn)略使國(guó)內(nèi)企業(yè)可能在局部細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)創(chuàng)造整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能在局部細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)創(chuàng)造整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) v跨國(guó)公司對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的負(fù)跨國(guó)公司對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的負(fù)面影響開(kāi)始顯現(xiàn)；面影響開(kāi)始顯現(xiàn)；v跨國(guó)公司

39、利用優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位限制競(jìng)跨國(guó)公司利用優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位限制競(jìng)爭(zhēng)的苗頭爭(zhēng)的苗頭v招商引資的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致優(yōu)惠政策招商引資的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致優(yōu)惠政策泛濫泛濫 v國(guó)內(nèi)日化企業(yè)的成本控制方面較差國(guó)內(nèi)日化企業(yè)的成本控制方面較差v在化妝品技術(shù)方面，與跨國(guó)公司的在化妝品技術(shù)方面，與跨國(guó)公司的差距較大，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量較差。差距較大，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量較差。 v大多數(shù)國(guó)內(nèi)日化企業(yè)缺乏戰(zhàn)略性規(guī)大多數(shù)國(guó)內(nèi)日化企業(yè)缺乏戰(zhàn)略性規(guī)劃，導(dǎo)致價(jià)格一路走低，費(fèi)用不斷上劃，導(dǎo)致價(jià)格一路走低，費(fèi)用不斷上升。升。 v熟悉本土的宏觀環(huán)境，如人口，熟悉本土的宏觀環(huán)境，如人口，經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì), ,自然自然, ,政治政治, ,文化環(huán)境等文化環(huán)境等v對(duì)中小城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分

40、銷(xiāo)渠道對(duì)中小城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷(xiāo)渠道有著更深刻的理解，能進(jìn)行更有有著更深刻的理解，能進(jìn)行更有效的管理，更容易攻占低端市場(chǎng)。效的管理，更容易攻占低端市場(chǎng)。 目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況目前中國(guó)日化市場(chǎng)的情況( () )國(guó)內(nèi)外企業(yè)分析國(guó)內(nèi)外企業(yè)分析 國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè)SWOTSWOT分析分析v加入加入WTOWTO后，我國(guó)的開(kāi)放程度越來(lái)越后，我國(guó)的開(kāi)放程度越來(lái)越高，政策越來(lái)越寬松。高，政策越來(lái)越寬松。v人們的生活水平提高，東道國(guó)風(fēng)險(xiǎn)銳人們的生活水平提高，東道國(guó)風(fēng)險(xiǎn)銳減。減。 v國(guó)內(nèi)日化企業(yè)開(kāi)始注重品牌效應(yīng)和擁有國(guó)內(nèi)日化企業(yè)開(kāi)始注重品牌效應(yīng)和擁有更強(qiáng)烈的終端意識(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)方面都有更強(qiáng)烈的終端意識(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)方面都有了很大的進(jìn)步了很大的進(jìn)步v跨國(guó)公司的技