連鎖門店布局與商品陳列

1、男人幫門店布局與商品陳列考察門店布局與商品陳列考察 以中商平價為例以中商平價為例Page 2小組成立的見證Page 3賣場平面布局Page 4賣場布局設(shè)計應(yīng)遵循：1.原則 方便顧客、延長顧客在店內(nèi)的停留時間、方便顧客能接觸到所有商品、 賣場陳列的生動化與生活化2.“磁石點”理論的運用 Page 5 賣場設(shè)計中第一關(guān)便是出入口的設(shè)計。 方便顧客既要便于顧客出入，考慮出入程度和有 無障礙，也要考慮顧客在賣場內(nèi)的行走規(guī)律。 中商平價出入口缺憾是賣場入口不唯一，就是說給顧客指向不明，更不能說引導(dǎo)顧客。 顧客在店內(nèi)行走規(guī)律通常是逆時針行走。 但是，在這個賣場中當(dāng)顧客進入賣場后，逆時針行走會走到收銀臺附近

2、，收銀臺附近結(jié)算顧客比較多，容易造成擁擠。 Page 6“磁石點”理論的運用 第一磁石點位于主通道的兩側(cè)，應(yīng)配置一些購買量多且頻率高的商品第一磁石點位于主通道的兩側(cè)，應(yīng)配置一些購買量多且頻率高的商品。 應(yīng)以日化品和生鮮品為主。像沃爾瑪、家樂福等賣場第一磁石點基本是生鮮的配置。第二磁石點穿插于第一磁石點中間，主要作用是誘導(dǎo)顧客走到賣場的盡頭。第二磁石點穿插于第一磁石點中間，主要作用是誘導(dǎo)顧客走到賣場的盡頭。在中商平價賣場中，沒有很好的運用。為此，我們應(yīng)重點從商品的色彩和照明亮度入手。第三磁石點是中央陳列貨架的端頭位置，是顧客接觸頻率最高的地方第三磁石點是中央陳列貨架的端頭位置，是顧客接觸頻率最高

3、的地方。要把端架看成貨架的延長線。主要包括以下四種類型：NB和PB（自由品牌）商品、高毛利商品、季節(jié)性商品、廠家促銷商品。配置要隨著時間的變化而調(diào)整。包括巧克力、牛奶、優(yōu)樂美等商品。配置的商品應(yīng)3種左右。如果商品組合過多就會失去誘導(dǎo)顧客的作用。第四磁石點指副通道的兩側(cè)。第四磁石點指副通道的兩側(cè)。在有較長的陳列線的大超市中使用比較充分。也要是誘導(dǎo)顧客深入。配置主要有1到3種，有時中間可以插一種。為了吸引顧的注意，大量使用pop廣告等。第五磁石點位于收銀臺前的中間賣場。第五磁石點位于收銀臺前的中間賣場。中商平價主要是堆頭促銷和大型展銷。 Page 7賣場的優(yōu)缺點優(yōu)點1.商品陳列較合理，并嚴格遵守先

4、進先出的原則。2.堆頭設(shè)置合理。缺點1.通道狹窄。2.沒及時補貨。3.商品混亂。Page 8改進1.注重關(guān)聯(lián)陳列2.及時補貨3.標簽和商品對齊4.通道加寬，有些地方減少堆頭。5.注重第二磁石點商品的擺放。6.生鮮區(qū)商品的擺放更加鮮明、有吸引力。Page 9Page 10商品陳列的重要性Page 11Page 12商品陳列的標準商品陳列的標準Page 13商品陳列注意事項1、每一項商品，無論大小與中類，均應(yīng)做整體陳列。2、同一商品小分類中不同品牌的商品，應(yīng)分開陳列。3、替代性商品的陳列在一起。4、每一單品的陳列面最少的有10-15公分寬。5、具有高利潤的商品應(yīng)陳列于黃金線上。6、暢銷商品的陳列面應(yīng)該大些。7、價格牌陳列在相應(yīng)的商品左下方。Page 14陳列的問題Page 15懸掛陳列法Page 16整齊陳列 垂直陳列Page 17同種產(chǎn)品按不同的規(guī)格、型號縱向垂直陳列人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學(xué)作品，我們能提高文