房地產(chǎn)公司工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)公司工作總結(jié)公司各部門：200x 年，是繼 200x 年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房 地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中 出臺相關(guān)調(diào)控新政策，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面 對風(fēng)云變幻、市場動蕩不安的 200x 年，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下， 全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊 心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如 下：一、200x年主要工作情況：經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：全年開發(fā)房屋建筑面積 170000 平方米，建成房屋面積 15

2、0000平方米，完成房 地產(chǎn)建設(shè)投資 20140 萬元，實現(xiàn)銷售 23500萬元，銷售面積 125000平方米。項目推進(jìn)方面： 經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位 ; 完成 了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審 批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可 行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位 ; 協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線 的搬遷事宜 ; 完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證 ;完成了項目用地范圍內(nèi)各種 構(gòu)建筑物的拆遷 ;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建 ; 完成了方案設(shè)計并 通過了方

3、案的審批 ;完成了項目融資 7000萬元，并己開始售樓部施工。但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以 下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度; 二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進(jìn)時間 三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費了時間 ; 四是在方案的報審上， 由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。盡管項目整體推進(jìn)時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先， 項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確， 200x 年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的 建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了

4、項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整， 建設(shè)規(guī)模由原來的 22萬平方米增加到了 33萬平方米，增加了 10余萬方，聚信廣 場建設(shè)規(guī)模從 18 萬方增加到了 21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項 目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障 礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及 運行機制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及 時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具 有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考

5、核管理辦法。同時，通 過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以 及在工作中進(jìn)一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理， 使企業(yè)管理水平有所提高。經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“ * 市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開 發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“* 市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 50 強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進(jìn)集體”。集團所屬項目也在今 年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項 目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所 接受和認(rèn)同。上述成績的取得，是公司

6、全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛 崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人。存在的主要問題： 在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許 多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠， 企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團 公司的全面工作。二、200x年工作計劃200x 年 1-10 月，全市整體房地產(chǎn)投資額 340億元，比去年增長 27.8%，施工 面積 6466萬平方米，比去年增長 23.5%，新開工面積 1561.43 萬平方米，比去年 增長 2.3%，竣工

7、面積 1083萬平方米，比去年增長 59.4%，雖然受 4 月房產(chǎn)新政影 響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是 4-7 月更是相對平緩，但進(jìn)入 8 月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。200x年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地 產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨 理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來 市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢 頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗。為此，

8、集團公司經(jīng)慎重討論，特提出 200x 年工作計劃如下：指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場，加大創(chuàng)新 力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。目標(biāo)計劃計劃全年新開工房屋總建筑面積約 15 萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售 2 億元。1 、聚信廣場項目：計劃 3 月基礎(chǔ)開始施工， 12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基 本封頂。計劃全年完成一期商業(yè)總面積 80%的招商量。計劃全年實現(xiàn)銷售收入 1.5 億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位 70%銷售 量，公寓部分完成可售面積 50%的銷售量， c 棟住宅完成可售面積 70%的銷售量。2

9、 、龍頭寺項目：計劃 3 月開始土石方施工， 6月開始土建基礎(chǔ)施工， 12月底前完成因高壓線影 響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部 分的規(guī)劃設(shè)計，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。計劃全年完成市場己建成部分 80%的招商量。工作措施1 、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要， 及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。2 、以市場為導(dǎo)向，強力推進(jìn)項目運作。“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在 200x 年基本掃除。因 此，在 200x 年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進(jìn)

10、 行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮 點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的 碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項 目品質(zhì)具有較強的市場競爭力 ; 其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各 個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn) ; 三是要加強和做好市場調(diào)研， 制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招 商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實 現(xiàn)。3 、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理

11、，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工 作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育 和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。4 、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大 的突破，以保證項目的順利推進(jìn)?？傊?，200x年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠 統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達(dá)的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)不妨參考計劃生育宣傳教育年終工作總結(jié)，了解更多工作總結(jié)寫作方法。xx 年，我縣計劃生育宣傳教育工作在市計生委的

12、精心指導(dǎo)下，在縣計生委的 高度重視下，在相關(guān)部門的大力支持下，圍繞市計生委目標(biāo)考核的要求，突出關(guān)愛 女孩行動和婚育新風(fēng)進(jìn)萬家這兩個主題，緊密結(jié)合“生態(tài)立縣”這一縣域經(jīng)濟發(fā)展 思路，自覺融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟建設(shè)的大宣傳，主動聯(lián)系宣傳部、文廣局、電視臺等相關(guān) 部門，爭取支持，逐漸形成大聯(lián)合、大宣傳、出精品的工作格局，為穩(wěn)定全縣低生 育水平服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計， xx 年，全縣 80%的村人口學(xué)校達(dá)到規(guī)范建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，出動宣傳 車 116 天，發(fā)放宣傳品 30 余萬份，群眾應(yīng)知應(yīng)會率達(dá) 95%以上，每月制作播出一 期北海人口電視專欄，全面完成新聞報道和報刊發(fā)行任務(wù)。一、XX年計劃生育宣傳教育工作（一）領(lǐng)導(dǎo)重視、投入到位

13、 一是夯實基礎(chǔ)?？h委、縣政府召開全縣大會布置人口學(xué)校規(guī)范化建設(shè)工作，要 求縣直單位至少出資 1000 元為掛點村建設(shè)達(dá)標(biāo)人口學(xué)校。二是加強宣傳。年初成 立了以計生委主任為組長的宣傳新聞報道領(lǐng)導(dǎo)小組，建立新聞用稿獎勵制度，集中 全縣有影響力的新聞報道精英組成新聞報道隊伍，廣泛宣傳，做到“報刊上有文圖、 電視上有圖像、廣播里有聲音”，大力宣傳婚育新風(fēng)，樹立計生典型。三是做活形 式。今年全縣宣傳教育經(jīng)費投入達(dá) 14.2 萬元, 到目前為止，全縣共制作了近 200處 宣傳墻、噴繪畫，印制了年畫 13000份、紙杯 20 萬個、宣傳單 14000份、小冊子 2萬本、協(xié)會宣傳單1萬份等宣傳品免費發(fā)放，并配

14、備了電視機、vcd、照相機等宣傳器材。（二）三百工程、打牢陣地 我縣計生委采取多種投入方式重點抓好計劃生育婚育新風(fēng)進(jìn)萬家的“三百工程”。一是縣鄉(xiāng)投資共建“百里國策宣傳帶”。在 316國道建立制作標(biāo)語宣傳墻 50余處、粘貼大型瓷板政策法規(guī)畫七套、懸掛搪瓷標(biāo)語 50幅、彩噴制式宣傳畫 10 幅；二是部門聯(lián)合創(chuàng)建“百戶婚育新風(fēng)示范區(qū)”。由計生委、鶴城鎮(zhèn)、國稅局、煙 草公司、醫(yī)藥公司聯(lián)合在縣繁華南街建立婚育新風(fēng)示范區(qū)，建立百米宣傳長廊，制 作計劃生育政策宣傳紙杯、圍裙、彩色噴繪畫，四個樓院1 00多戶居民積極參與，建立管理、服務(wù)、宣傳為一體的城區(qū)計劃生育示范區(qū)；三是企業(yè)贊助開展“計生小 戲進(jìn)百村”演出

15、活動，采取市場運作的方式，年初在藥品經(jīng)銷商資助下，編排計劃 生育文藝節(jié)目，組織宣傳隊送戲進(jìn)山村。（三）專項整治、氛圍濃厚 我縣計生委宣傳部門充分整合各類宣傳資源，多渠道、多形式、全方位向廣大育齡群眾宣傳“生男生女都一樣”、“女兒也是傳后人”等婚育新觀念，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和 計生、衛(wèi)生、教育、宣傳、文化、廣播電視等單位充分利用鄉(xiāng)村人口學(xué)校、計生協(xié) 會之家、固定宣傳標(biāo)語、電視專欄、文藝節(jié)目、計生服務(wù)車等開展出生人口性別比 失衡專項整治宣傳工作。在電視臺北海人口開辟“關(guān)愛女孩”、“出生人口性 別比專項整治”欄目，制作專題片，對關(guān)愛女孩行動和出生人口性別比專項整治工 作進(jìn)行集中報道和跟蹤報道，有組織地加大宣傳力

16、度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制作橫幅標(biāo)語，張貼 有關(guān)出生人口性別比失調(diào)專項整治的人口之窗墻報，用宣傳欄宣傳專項整治活 動安排，積極營造有利于對出生人口性別比升高問題進(jìn)行專項集中整治的社會氛圍。（四）精心組織、重點宣傳在今年“中國 13 億人口日”宣傳周活動中，我縣緊緊抓住“ 13 億人口日”宣 傳周活動為契機，大力宣傳我國人口發(fā)展形勢和人口發(fā)展戰(zhàn)略，宣傳以人為本的科 學(xué)發(fā)展觀，重點宣傳關(guān)愛女孩和男女平等的婚育觀念及生殖健康科普知識。同時與 相關(guān)部門合作，做好有關(guān)社會宣傳活動，繼續(xù)抓好“一法三規(guī)”的普及宣傳工作。 共同組織了“ 3.2 ”中央決定發(fā)表紀(jì)念日、“ 7.11 ”世界人口日、“ 9.1 ”人口 與計劃生

17、育法宣傳日、“ 9.25 ”公開信紀(jì)念日、“ 10.28 ”男性健康日等有關(guān)社會 宣傳活動。（五）中心工作、圓滿完成 緊緊圍繞計生委的中心工作，開展新聞報道工作。采用新聞發(fā)布會、記者采訪、 宣傳人員下基層實地調(diào)查開展計劃生育新聞宣傳。今年主要完成的集中性新聞報道 18 項。據(jù)不完全統(tǒng)計，自去年 10 月份以來，我縣計生委被上級新聞單位用稿共 21 篇，國家級新聞用稿 2 篇（其中中國人口報用稿 1 篇、光華時報用稿 1 篇），省級 新聞單位用稿 4 篇（其中江西人口報用稿 2 篇，省人口計生委網(wǎng)站上稿 1 篇，江西 廣播電臺用稿 1 篇），市級新聞單位用稿 15 篇（其中簡訊、電視專題片 11

18、部在市 電視臺播出，撫州日報用稿 4 篇），為廣大人民群眾了解計劃生育工作的進(jìn)展情況， 為社會重視計劃生育工作創(chuàng)造了輿論環(huán)境，取得了較好的宣傳效果。全年報刊發(fā)行 工作也按時按量完成市計生委下達(dá)的任務(wù)。（六）規(guī)范管理、提高素質(zhì) 我縣十分重視計生隊伍建設(shè)，以隊伍建設(shè)年為載體 , 進(jìn)一步提高計劃生育網(wǎng)絡(luò) 提供服務(wù)的能力。今年縣委、縣政府下發(fā)關(guān)于落實基層計劃生育工作人員和編制 的通知，一是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生工作人員實行由縣計生委垂直管理，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育 在編正式工作人員的工資統(tǒng)一納入縣財政預(yù)算，工資由縣財政統(tǒng)發(fā)，保證及時足額 發(fā)放，還解決了 9 個行政編制，并公開招聘了 7 名技術(shù)服務(wù)人員、鞏固和壯大了計

19、生技術(shù)服務(wù)隊伍。二是村級計生人員實行“縣聘鄉(xiāng)管村用”，培訓(xùn)技能型的村級婦 女專干，推行計生行政專干、技術(shù)專干、婦幼保健、兒童計劃免疫“四位一體”管 理，工資納入鄉(xiāng)財政管理，穩(wěn)定了基層機構(gòu)和隊伍。三是在干部管理上推行“人員 聘任制、責(zé)任承包制、績效工資制”的管理制度，推行“年度考核、擇優(yōu)錄用、雙 向選擇、競爭上崗”工作機制，徹底打破了“吃大鍋飯”的格局；四是定期舉行鄉(xiāng) 村專干培訓(xùn)班和縣直單位培訓(xùn)班，對全縣的計生專干和領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的計生負(fù) 責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，效果明顯；五是積極完成省市調(diào)訓(xùn)任務(wù)。（七）關(guān)愛女孩、政策保障 我們突出活動的特點，注重社會實效，使該項活動深入人心，受到社會各界和 群眾的廣泛

20、支持和參與。一是加強領(lǐng)導(dǎo)，成立了以分管縣長為組長，宣傳部、婦聯(lián)、 民政局等單位為成員的“關(guān)愛女孩行動”工作小組；二是營造濃厚的社會氛圍，在 電視臺開辟宣傳專欄，利用廣播、電視、宣傳車等形式廣泛宣傳關(guān)愛女孩、男女平 等的婚育新風(fēng)；三是開展“一幫一”助學(xué)活動，全年幫助 23 名入學(xué)；四是兌現(xiàn)女 孩家庭獎勵優(yōu)惠政策，如養(yǎng)老保險、平安保險、升學(xué)加分、放棄二胎獎勵等。（八）認(rèn)清不足、查找問題 去年，我縣在計劃生育宣傳教育方面做了大量的工作，但仍然存在著一些不足 之處，主要有以下幾個方面：1 、宣傳報道形式上沒能跟上社會發(fā)展進(jìn)步，至今仍沿用以前的宣傳手段，形 式單一。2 、宣傳設(shè)備不能跟上社會的發(fā)展，亟需

21、省市的資金和政策支持。3 、基層缺乏專（兼）職宣傳人員，整體業(yè)務(wù)水平有待提高。二、XX年宣傳教育工作思路1 、進(jìn)一步提高宣傳教育工作整體水平。不斷提高群眾對人口與計劃生育政策法規(guī)的知曉率。對城鎮(zhèn)和農(nóng)村采取分類指 導(dǎo)的辦法，在城鎮(zhèn)，結(jié)合城區(qū)精神文明建設(shè)，開展婚育新風(fēng)進(jìn)車站、上的士等活動， 通過制作街道燈箱廣告、噴繪畫、設(shè)立有線電視臺北海人口欄目等多種形式宣 傳人口與計劃生育政策法規(guī)，促進(jìn)生育文化建設(shè)；在農(nóng)村，印制可讀性強、適用性 強、具有實用價值的計劃生育宣傳品進(jìn)村入戶，如紙杯、塑料臉盆、水桶年畫等， 定期將計劃生育服務(wù)車開進(jìn)農(nóng)村，將計劃生育宣傳手冊、宣傳品等送進(jìn)千家萬戶。2 、逐步建立健全計生

22、系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度?？h計生委、服務(wù)站建立對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專干的跟班輪訓(xùn)制度。每個專干每年到縣計生委、 服務(wù)站跟班培訓(xùn)兩次，行政專干主要學(xué)習(xí)規(guī)劃統(tǒng)計工作、政策法規(guī)、電子政務(wù)、計 劃生育信息管理系統(tǒng)，技術(shù)專干主要學(xué)習(xí)生殖健康服務(wù)技術(shù)和計劃生育四項手術(shù)技 術(shù)；組織計生委干部按時參加省市計劃生育業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保完成培訓(xùn)任務(wù)；加大村 專干、組中心戶長的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。3 、進(jìn)一步規(guī)范各級人口學(xué)校建設(shè)。 結(jié)合全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和村建工作，采取“同炒一鍋菜、各敬各的神”的 辦法，建立并規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚育新風(fēng)示范基地，縣級在黨校建立縣級計劃生育培訓(xùn)基地， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的人口學(xué)校的同時，將村級人口學(xué)校建設(shè)納入村建工作之中。4 、加強

23、艾滋病的宣傳報道工作。面對新形勢下艾滋病工作的新情況，著重加強對艾滋病的宣傳和報道工作，讓 廣大群眾充分認(rèn)識如何預(yù)防艾滋病。并以此為主線，廣泛宣傳生殖保健科普常識。5 、加強自身隊伍建設(shè)。為適應(yīng)計劃生育信息化管理需要，計生委將組織培訓(xùn)班，定期對縣鄉(xiāng)計生干部 進(jìn)行電腦培訓(xùn)，提高計生干部應(yīng)用信息管理的能力，為實現(xiàn)計生系統(tǒng)的電子政務(wù)打 好基礎(chǔ)。本站：這是一篇關(guān)于 2014房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)，由 , 小編輯收集整理，希望可以 幫助到您！20xx 年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 20xx 年，新的一年是一個充 滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有 了一點收獲，

24、三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算， 我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進(jìn)公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。 三年的時間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在 不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對 自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在 20xx 年的工作總結(jié)匯報：20xx 年 10 月，公司的另一個樓盤 盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭 項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新 的項目，

25、新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累 的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。在 20xx 年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù) 飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急 劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本 案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下， 使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn) 市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出 一套適用于本項

26、目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn) 駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目 一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年 12 月下旬有記載的客戶訪問記 錄有 400 組來電 20 共完成銷售金額 2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的 失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造 成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主 要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡

27、的一大因素。房產(chǎn)市場的 不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一 階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃 三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成 了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還 存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。 特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的 住房首付比例高出 10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購 房者的資金壓力。不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司

28、預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較 已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓 盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。由小編輯收集整理的一篇關(guān)于 2014 年房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)，給您提供幫 助！今年，我公司在縣委、縣政府和建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，公司由原有的管 理理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤白儎t通，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進(jìn)一步解放思想， 轉(zhuǎn)變觀念，以新的思路解決工作中遇到的新問題。公司全體干部職工團結(jié)一致，扎 實苦干，在新的管理方針的指引下，積極向上，開拓進(jìn)取，各項工作都取得了較好 的成績，地完成了年初制定的各項工作目標(biāo)?，F(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：一、 各項工作的完成情況

29、1 、經(jīng)營指標(biāo)的完成情況：全年新開發(fā)建筑面積約 1.5 萬 m2 ,其中商業(yè)街占7300m2竣工樓房3棟（33#、34#、35#），竣工面積9000m2,完成建設(shè)投資約 800 萬元，實現(xiàn)銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2續(xù)貸900萬元，累計貸款約 1100萬元。減少應(yīng)付工程款350萬元。存貨房屋總計約9300m2其中1-6區(qū)房屋 面積為4734m2商業(yè)街房屋面積為4566m2存貨約為1117萬元，應(yīng)收款243萬元。 公司機關(guān)人員工資約 40萬元，銀行利息約 90萬元，辦公費 30萬元，招待費 17萬 元，小區(qū)物業(yè)公司維修費 21 萬元，總費用約每年 200萬元。本年度公司經(jīng)營狀況 較

30、往年有所好轉(zhuǎn)，望全體職工繼續(xù)努力工作，再接再勵。2 、小區(qū)的建設(shè)情況：今年雅居園小區(qū)新開住宅樓 3棟，建筑面積1.5萬平方 米，收尾工程 8000 平方米。在工程建設(shè)中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度， 三是抓安全文明施工。雅居園商業(yè)街建設(shè)項目，是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重、周密考察后決定建設(shè)的， 位于濟陽新老城結(jié)合部，十中以東，與興化步行街互應(yīng)，建成后將成為濟陽商業(yè)領(lǐng) 域又一熱賣點。規(guī)劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建筑面積 1 萬平方米，建設(shè) 投資約 800萬元，又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，滿足不同層次 的消費者。現(xiàn)已全面竣工并可以使用。3 、房屋銷售經(jīng)營情況：針對當(dāng)前我縣住房

31、市場供大于求的實際，公司一是積 極調(diào)整銷售價格，盡最大限度降低售價；二是降低工程建設(shè)成本；三是應(yīng)客戶需求， 能甩項甩項處理，由住戶自行設(shè)計；同時，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報 紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣傳，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售 后服務(wù)，提高了知名度和社會信譽。針對頂層樓房銷售難的問題，公司經(jīng)研究決定 降低售價，優(yōu)惠于內(nèi)部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。 全年銷售房屋 120 套，銷售面積 9327平方米，銷售收入 1062 萬元，銷售率 85%。4 、宣傳措施的轉(zhuǎn)型情況：現(xiàn)今社會是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時代，公司也 充分的認(rèn)識到了這點，所以積極開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力，初步架 設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績，既節(jié)約了宣 傳經(jīng)費的重復(fù)投入，又?jǐn)U大了公司的社會效益和影響力，對于公司發(fā)展信息的及時 傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準(zhǔn)確接受提供了便利。5 、黨務(wù)工