幽默商務(wù)談判情景劇

1、模擬商務(wù)談判劇本簡介：人物：水果商販三名（甲乙丙），普通購物者一名，企業(yè)采購談判代表一名（?。?，企業(yè)采購財務(wù)代表一名（戊）。場景：1、零售商品買賣談判：購物者分別向三個水果商販購買水果2、水果商內(nèi)部談判3、企業(yè)與水果商談判詳細(xì)劇情：旁白：1、 零售商品買賣談判：（三水果商上場）甲乙丙：賣水果嘞，又大又好吃的水果。甲：快來看，快來看，買水果美女免費，帥哥翻倍嘞。乙：走過路過千萬不要錯過，錯過了這個店，其它的都是黑店嘞丙：賣水果了，不怕貨比貨，就怕你錯過，我這水果就是好，其它地方?jīng)]法找。（購物者上場）甲：帥哥，賣水果啊，快來看看，來看看購：你們這里有李子賣嗎甲：李子，有啊，你看我這李子，各個是豐滿

2、圓潤，不是我吹，那是好吃的不得了啊，甜的你是忘了酸式什么味道了購：真的全是甜的??？ 甲：那是當(dāng)然，不甜我不收你一分錢，不信你嘗嘗購：嗯，不錯，很好 甲：怎么樣，來兩斤購：可是我是買酸李子啊，你的李子還這么甜.甲：酸李子，沒問題，我這里也有，這李子保證酸購：這是酸李子啊,是不是不要錢 甲：這.購：開個玩笑，你的李子怎么賣 甲：帥哥，你看，現(xiàn)在的李子市場價是五塊購：這么貴甲：五塊我怎么能賣你呢，那是市場價，四塊八，四塊八我也不買，那是敲詐消費者嘛。帥哥你來買，我只賣四塊五，一口價，就四塊五。購：四塊五還不錯，可是我買的是酸李子，下次等我買甜李子的時候再找你哈甲：帥哥，別介，別走啊（購物者來到乙處）

3、乙;先生，買李子啊，進來看哈。我這的李子最便宜了購：哦，你這里有酸李子嗎？ 乙：有啊，這些李子都是酸李子購：嗯，可這些李子怎么都這么丑啊，個個像被鳳姐蹂躪了似的。乙：先生啊，雖然他們丑是丑了點，但又內(nèi)涵嘛，就像我一樣。購：哦，那你的李子怎么賣乙：我這兒的李子，只賣你四塊，一分不能少了，再少的話我老婆會罵我的購：行，你這兒的李子是便宜，我再看看哈乙：先生您慢走，歡迎回來選購哈（購物者來到丙處）丙:先生，買酸李子啊，來看看，我這里有新鮮的酸李子。購：多少錢一斤 乙：先生，說個實惠價，就四塊五一斤購：可你的李子沒第一家的好，怎么也沒第二家的便宜啊乙：先生，不瞞您說。我這里的水果采用的是沃爾瑪?shù)墓?yīng)渠

4、道，全是今天到的貨，保證是最新鮮的李子。而且營養(yǎng)豐富，健康無污染，質(zhì)量有保證購：嗯，的確很新鮮。那先稱兩斤吧丙：好嘞。先生，話又說回來，你怎么只買酸李子呢？是您個人的喜好還是您的親戚有喜呢購：你還真說中了，我老婆在坐月子，喜歡吃點酸的東西，這不專門來乃酸李子嘛丙：大哥，那恭喜你了。你看，兩斤一兩，就收你九塊錢吧，大嫂坐月子，要好好補補。購：那行，謝謝了哈丙：大哥，謝啥啊，以后嫂子還想吃酸李子，我保證給你留最新鮮最好的，我們男人也不容易啊購：那行，以后都在你這里買了哈，那我先回去了。我還有洗衣做飯帶孩子呢丙：大哥您慢走，常來光顧啊甲乙丙：哎，男人真不容易啊旁白：2、 水果商的內(nèi)部談判：甲：兄弟們

5、，相信大家都知道了惠民集團的水果采購招標(biāo)的事，我們?nèi)易鳛榛菝矜?zhèn)最大的三個水果商入選了。大家都是同行，就不用遮遮掩掩了，談?wù)劯髯缘目捶ò?。丙：說實話，這次惠民集團在元旦前要采購9000斤的水果，是個大買賣啊，我們的媳婦都在后面看著的，選不上要跪搓衣板的。但你們也知道，這9000斤水果只有我的供應(yīng)渠道才能在元旦前全部交貨，所以這次小弟我就當(dāng)仁不讓地要當(dāng)選了乙：我說老弟啊，你要是一個人競標(biāo)成功了，如此大的供貨量，不知道你元旦期間還有沒有貨物零售哦。雖然你的供應(yīng)渠道好，但是要是我和甲聯(lián)合起來，那我們的優(yōu)勢就全部蓋過你了哦，再說了，我的價格優(yōu)勢是擺在那里的，說不定我到別處高價進點貨，也就可以了。甲：也

6、，不把我放在眼里所。你們別忘了我的大姨媽的侄子的鄰居的干爹可是惠民集團的財務(wù)總監(jiān)，嘿嘿，我一個人說不定也能行。丙：話莫那么說嘛，大家都是同行加競爭對手加鄰居加朋友外加都是耙耳朵，有話好好商量嘛。 乙：不如采用老規(guī)矩，我們平均分配甲：平均分配啊 乙：平均分配 丙：對，每人各出3000斤，水果的品種自己選。保證每人每斤的利潤在五毛錢，也就是說我們的水果平均價格的底線在三塊二。甲：看來只有這樣了。 乙：對，這樣還能向媳婦交代。丙：我還有一計策，就是我們將價格定在三塊四，多余的兩毛利潤我們和談判者平均分，給他們回扣，他們沒理由不答應(yīng)甲乙丙：嘿嘿，好計策（三人壞笑）旁白：3、 企業(yè)代表與水果商的談判：（

7、企業(yè)代表和水果商進場）?。簹g迎各位代表的到來，這是我們集團的財務(wù)代表戊?。合旅婢烷_始我們的今天的談判丁：相信大家都知道了我們的招標(biāo)要求，那我就看門見山地直說了吧。我們的任務(wù)就是以最合理的價格買到高質(zhì)量的水果。不知道各位在價格和質(zhì)量上有什么優(yōu)勢。甲：丁經(jīng)理，我們?nèi)齻€呢都是同行，這里也沒其他人，我就最直接地說，我的水果質(zhì)量最好，乙的水果價格最低，丙的水果供應(yīng)渠道最好，也最新鮮。但是以我和乙的供應(yīng)渠道來看，我們單獨是很難保證按時交貨的，只有丁才能做到。戊：看來那我們只有和丙合作了。不過這好像不是兩位經(jīng)理的作風(fēng)吧乙：如果貴集團單獨和丙合作的話，價格上可就沒什么優(yōu)勢了。我和甲分別具有價格和質(zhì)量上的優(yōu)勢，

8、貴集團最關(guān)心的應(yīng)該就是質(zhì)量和價格了吧。?。哼@樣啊，看來三位經(jīng)理已經(jīng)有自己的計劃了吧丙：丁總說得沒錯。我們?nèi)译m然是競爭者，但同時也是多年的好朋友，綜合考慮下貴集團和我們的利益，我們?nèi)齻€打算合作，一起完成此次招標(biāo)。這是我們的相關(guān)策劃，請丁總過目。?。河媱澋故遣诲e，我們也不反對這樣的合作當(dāng)時。只是平均每千克七元二的價格我們的財務(wù)代表怕是難以接受戊：三位經(jīng)理，我們曾做過詳細(xì)的市場調(diào)查，對水果的行情還是比較了解的。這樣的價格的確是我方無法接受的。我方認(rèn)為，每公斤的價格為六元是合理的價格。乙：六元也太低了吧，要知道我們?yōu)橘F集團的供貨量如此大，難免在元旦期間對我們的零售產(chǎn)生很大的影響，這樣下來我們的利潤其

9、實已經(jīng)很低了。?。何蚁嘈湃唤?jīng)理合作競標(biāo)的話，應(yīng)該對元旦的零售沒有多大的影響吧。戊：以我方的財務(wù)預(yù)算來看，貴方七元二的價格的確我方無法接受。甲：我相信貴方也清楚，除了我們?nèi)彝庠诨菝矜?zhèn)上其它水果商是無法完成如此大的供貨量的?。赫娴膯幔坎恢辣?jīng)理是否這么看呢？我方相信丙經(jīng)理有實力單獨完成的。丙：丁總說得沒錯，不過就像乙經(jīng)理說得那樣，如此大的供貨量對我元旦期間的零售有很大影響，所以，如果我單獨和貴方合作的話價格只能定在八元了。相信貴方更加不能接受了。甲：丁總也是爽快的人，這樣吧，我們每公斤七元怎么樣，這是底線了。丁：七元也貴了點吧戊：這樣說了吧，我方的底線是每公斤六元四，不能再加了。（甲乙丙商量）甲：這就是沒商量了?。簺]商量了（甲乙丙商量）丙：丁總，你看我們都希望和對方合作。反正這里沒外人，我有個提議。我們的合約價格定在每公斤六元八，成交后我們在一月中旬向丁總以及戊總監(jiān)返還每公斤兩毛的錢，當(dāng)然，返還的事項我們是寫入合約的。我們可以達到雙贏嘛?。哼@，這好像有點不妥吧.乙：丁總，您放心，皆大歡喜的事兒沒什么不妥的。戊：丁總，您是主談人，您拿主意吧。丁：好吧，就這樣說定了。不過這沒寫入合約的事大