常用數(shù)據(jù)分析方法詳解

1、常用數(shù)據(jù)分析方法詳解目錄1、歷史分析法2、全店框架分析法3、價格帶分析法4、三維分析法5、增長率分析法6、銷售預(yù)測方法1、歷史分析法的概念及分類歷史分析法指將與分析期間相對應(yīng)的歷史同期或上期數(shù)據(jù)進(jìn)行收集并對比，目的是通過數(shù)據(jù)的共性查找目前問題并確定將來變化的趨勢。*同期比較法：月度比較、季度比較、年度比較   *上期比較法：時段比較、日別對比、周間比較、              月度比較、季度比較、年度比較歷史分析法的指標(biāo)*指標(biāo)名稱： 銷售數(shù)量、銷售額、銷售毛利、毛利率、貢

2、獻(xiàn)度、交叉比率、銷售占比、客單價、客流量、經(jīng)營品數(shù)動銷率、無銷售單品數(shù)、庫存數(shù)量、庫存金額、人效、坪效 *指標(biāo)分類：時間分類     時段、單日、周間、月度、季度、年度、任意         多個時段期間  性質(zhì)分類     大類、中類、小類、單品 圖例2框架分析法又叫全店診斷分析法銷量排序后，如出現(xiàn)50/50、40/60等情況，就是什么都能賣一點但什么都不  好賣的狀況，這個時候就要對品類設(shè)置進(jìn)行增加或刪減，因為你

3、的門店缺少 重點，缺少吸引顧客的東西。如果達(dá)到10/90，也是品類出了問題。如果是20/80或30/70、30/80，則需要改變的是商品的單品。*單品ABC分析（PSI值的概念）銷售額權(quán)重（0.4） ×單品銷售額占類別比銷售數(shù)量權(quán)重（0.3）× 單品銷售數(shù)量占類別比毛利額權(quán)重（0.3） 單品毛利額占類別比*類別占比分析（大類、中類、小類）類別銷售額占比、類別毛利額占比、                     類別庫存數(shù)量占比、類別庫存

4、金額占比、類別來客數(shù)占比、類別貨架陳列占比表格范例3價格帶及銷售二維分析法首先對分析的商品按價格由低到高進(jìn)行排序，然后*指標(biāo)類型：單品價格、銷售額、銷售數(shù)量 、毛利額   *價格帶曲線分布圖       *價格帶與銷售對數(shù)圖價格帶及銷售數(shù)據(jù)表格價格帶分析法4商品結(jié)構(gòu)三維分析法*一種分析商品結(jié)構(gòu)是否健康、平衡的方法叫做三維分析圖。在三維空間坐標(biāo)上以X、Y、Z三個坐標(biāo)軸分別表示品類銷售占有率、銷售成長率及利潤率，每個坐標(biāo)又分為高、低兩段，這樣就得到了8種可能的位置。*如果賣場大多數(shù)商品處于1、2、3、4的位置上，就可以認(rèn)為 商品結(jié)構(gòu)已經(jīng)達(dá)

5、到最佳狀態(tài)。以為任何一個商品的品類銷售占比率、銷售成長率及利潤率隨著其商品生命周期的變化都會有一個由低到高又轉(zhuǎn)低的過程，不可能要求所有的商品同時達(dá)到最好的狀態(tài)，即使達(dá)到也不可能持久。因此賣場要求的商品結(jié)構(gòu)必然包括：目前雖不能獲利但具有發(fā)展?jié)摿σ院髮⒊蔀殇N售主力的新商品、目前已經(jīng)達(dá)到高占有率、高成長率及高利潤率的商品、目前雖保持較高利潤率但成長率、占有率趨于下降的維持性商品，以及已經(jīng)決定淘汰、逐步收縮 的衰退型商品。*指標(biāo)值高低的分界可以用平均值或者計劃值。圖例5商品周期增長率分析法就是將一段時期的銷售增長率與時間增長率的比值來判斷商品所處生命周期階段的方法。不同比值下商品所處的生命周期階段(表

6、示)如何利用商品生命周期理論指導(dǎo)營運(圖示)6銷售預(yù)測方法/hide1.jpg (67.5 KB) 下載次數(shù):202009-6-27 15:451、歷史分析法2-2.jpg (57.75 KB) 下載次數(shù):172009-6-27 15:452、全店框架分析法3-1.jpg (109.15 KB) 下載次數(shù):142009-6-27 15:453價格帶及銷售二維分析法_價格帶及銷售數(shù)據(jù)表格3-2.jpg (70.06 KB) 下載次數(shù):132009-6-27 15:453價格帶及銷售二維分析法_價格帶分析法3-3.jpg (67.93 KB) 下載次數(shù):152009-6-27 15:453價格帶及

7、銷售二維分析法_價格帶分析法4-1.jpg (35.25 KB) 下載次數(shù):152009-6-27 15:454商品結(jié)構(gòu)三維分析法_指標(biāo)值高低的分界可以用平均值或者計劃值5-1.jpg (33.46 KB) 下載次數(shù):152009-6-27 15:455商品周期增長率分析法_不同比值下商品所處的生命周期階段(表示)5-2.jpg (55.74 KB) 下載次數(shù):122009-6-27 15:455商品周期增長率分析法_如何利用商品生命周期理論指導(dǎo)營運(圖示)6-1.jpg (36.48 KB) 下載次數(shù):132009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法16-2.jpg (42.62 KB) 下載次數(shù):112009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法26-3.jpg (47.42 KB) 下載次數(shù):112009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法36-4.jpg (56.21 KB) 下載次數(shù):112009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法46-5.jpg (34.8 KB) 下載次數(shù):112009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法56-6.jpg (58.46 KB) 下載次數(shù):112009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法66-7.jpg (24.13 KB) 下載次數(shù):112009-6-27 15: