策劃方案楊云

1、312經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生中心策劃方案引言國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)的形勢異常嚴(yán)峻：本土保健品江河日下，國外保健品勢不可擋，消費(fèi)觀念日趨理性，傳統(tǒng)的宣傳形式操作方法性價(jià)比日益低下，求生存，求發(fā)展，高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思維，革命性的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新迫在眉睫。革命性的產(chǎn)業(yè)是一場社會(huì)運(yùn)動(dòng)，大破大立，在“破”與“立”的對(duì)立統(tǒng)一中，實(shí)現(xiàn)社會(huì)理念、力量、資源的整合。312經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生中心旗幟是根治老年慢性病，以經(jīng)絡(luò)理念區(qū)隔市場，以文化吸引市場，以功效達(dá)成市場，最后以理念整合市場。我們的理念是什么？以中醫(yī)為核心的經(jīng)絡(luò)理念。中醫(yī)為指導(dǎo)的產(chǎn)品過多，相對(duì)勢能就低了。我們找到經(jīng)絡(luò)理念，它是中醫(yī)的根。經(jīng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)，目前還處于一個(gè)游兵散將的亂世階段，而產(chǎn)品氣候

2、已經(jīng)形成，缺乏整合和收割；在國外，以經(jīng)絡(luò)為理論基礎(chǔ)的針灸是中醫(yī)藥體系中首個(gè)獲得美國FDA認(rèn)可的項(xiàng)目，保險(xiǎn)公司也為針灸治療支付費(fèi)用。經(jīng)絡(luò)理論是中醫(yī)體系中最有可能被國際廣泛接受的。我們的基本方針是：遠(yuǎn)交近攻，不斷擴(kuò)大我們的銷售雪球。公益性作為一種人格貫穿在產(chǎn)業(yè)之中。遠(yuǎn)近期手段相呼應(yīng)，從而完成產(chǎn)業(yè)的長久發(fā)展。第一大部分：設(shè)定自己，分析形勢一、設(shè)定自己主 題： 312經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生中心功能： 根治老年慢性病手段： 內(nèi)養(yǎng)外煉目標(biāo)人群： 患有慢性病的中老年人群渠道： 建立多個(gè)312經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生中心。312經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生中心外煉：312經(jīng)絡(luò)鍛煉法1種經(jīng)絡(luò)鍛煉輔助工具（鞏固）內(nèi)養(yǎng)第1層：針對(duì)預(yù)防和治療老年慢性病，健身。精元寶

3、氣元寶神元寶（早中晚服用）針對(duì)特定疾?。赫页鲎约旱?12經(jīng)絡(luò)鍛煉法經(jīng)絡(luò)鍛煉輔助工具。針對(duì)特定疾病：對(duì)應(yīng)心，肝，脾、肺、腎、胃、大腸引起的疾病研制食品。（各時(shí)辰服用不同藥物）核心理論： 經(jīng)絡(luò)是生命的總控制系統(tǒng)。經(jīng)絡(luò)第一層調(diào)控的是生命“精、氣、神”的功能活動(dòng)；第二層調(diào)控的是臟腑的盛衰及其之間的平衡；平衡則健康。內(nèi)養(yǎng)的理論依據(jù)：藥物歸經(jīng)、子午流注。二、經(jīng)絡(luò)的地位與關(guān)系2500百年前的黃帝內(nèi)經(jīng) 行氣血，營陰陽，處生死，決百病。 手段載體經(jīng)絡(luò)的功能回歸，是生命的總控制系統(tǒng) 312經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生中心（內(nèi)服產(chǎn)品經(jīng)絡(luò)鍛煉）三、分析1）優(yōu)勢中醫(yī)文化的豐厚內(nèi)蘊(yùn)，黃帝內(nèi)經(jīng)在中醫(yī)文化上的權(quán)威性。以西方醫(yī)學(xué)為主流的潮流中，以

4、經(jīng)絡(luò)為基礎(chǔ)的針灸在國際醫(yī)學(xué)上以得到了認(rèn)可，占據(jù)一定的地位。2）劣勢高度欠缺：以經(jīng)絡(luò)為本的中醫(yī)經(jīng)歷了幾千年，依然沒有發(fā)展為國際主流醫(yī)學(xué)。神秘但不高貴：經(jīng)絡(luò)常和一些民間神話，武俠小說糾纏，導(dǎo)致了經(jīng)絡(luò)在人們觀念中，頗為神秘，但不高貴，不科學(xué)的觀念需要改變。312經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生中心的核心：312經(jīng)絡(luò)鍛煉法簡單易行很難設(shè)置技術(shù)壁壘。3）機(jī)會(huì)市場容量大 312經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生中心針對(duì)老年慢性病，這是一個(gè)巨大的市場。據(jù)調(diào)查，全國60歲以上的老年人心腦血管病的患病率高達(dá)70%以上，是老年人死亡的首要原因，截止目前，全國高血壓病人約7000多萬，檢查出來的糖尿病人口達(dá)到4000萬，社會(huì)進(jìn)入老齡化，這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷攀升，解決慢

5、性病，提高老年人的生存質(zhì)量是亟待解決的問題。無主要競爭對(duì)手 312經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生中心甚至沒有競爭對(duì)手，作為主張“內(nèi)養(yǎng)外煉不吃藥”，這無疑是老年慢性病人心中的共產(chǎn)主義，有極高的勢能。市場已預(yù)熱 就項(xiàng)目本身來說，它生存的氣候環(huán)境是不錯(cuò)的，市場上已經(jīng)有各類圍繞經(jīng)絡(luò)的項(xiàng)目和產(chǎn)品，有了一定的普及教育宣傳，市場有了一定的預(yù)熱。4）找出可能的威脅運(yùn)行312經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生中心，我們存在哪些具體的問題呢？一、消費(fèi)者的價(jià)值感。312經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生中心，方式是內(nèi)養(yǎng)外煉，食療產(chǎn)品及外用產(chǎn)品為輔助手段，作為核心的312經(jīng)絡(luò)鍛煉法，屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提升價(jià)值感是我們面臨的第一個(gè)問題。它決定了患者是否愿意嘗試。二、 消費(fèi)者能否堅(jiān)持鍛煉 作為一種

6、鍛煉方法，比吃藥要復(fù)雜和難以堅(jiān)持的多，消費(fèi)者能否堅(jiān)持，取決于他的信心。信心來自鼓勵(lì)和感覺到的效果。三、 如何形成持續(xù)消費(fèi)？通過理論的設(shè)計(jì)完善來解決這一問題，如身體乏力是需要補(bǔ)氣，等，讓消費(fèi)者自己感覺缺什么，主動(dòng)形成消費(fèi)。四、如何將內(nèi)養(yǎng)銜接外煉，內(nèi)養(yǎng)與外煉的宣傳比重。第二大部分：打通盲點(diǎn)，凝練賣點(diǎn) 一、打通盲點(diǎn)1）解決高度問題，宣傳312創(chuàng)始人，與現(xiàn)代強(qiáng)勢科學(xué)結(jié)合，與世界先進(jìn)的權(quán)威醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)掛鉤，加入試驗(yàn)數(shù)據(jù)，已加深科學(xué)實(shí)效性。21世紀(jì)是生命科學(xué)的世紀(jì)，作為醫(yī)學(xué)，長期以來的任務(wù)是防病治病?？墒?，從現(xiàn)在開始，醫(yī)學(xué)的任務(wù)將主要是維護(hù)和增強(qiáng)人們的健康，提高人們的生活質(zhì)量?，F(xiàn)代生命科學(xué)已經(jīng)是國際醫(yī)學(xué)研究的

7、前沿。祝教授作為312的創(chuàng)始人，他的厚度是有的，在國際上的影響力是有的，勢可信服的。從經(jīng)絡(luò)的理論來詮釋，經(jīng)絡(luò)是真正的生命科學(xué)，尊重人的整體性。為了克服中醫(yī)文化“混沌治療”的負(fù)面影響，我們?nèi)谌雵H權(quán)威的一些醫(yī)學(xué)試驗(yàn)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)經(jīng)絡(luò)治療試驗(yàn)的數(shù)據(jù)性說明。2）解決價(jià)值感：提高消費(fèi)者心中312養(yǎng)生中心的性價(jià)比。 對(duì)于屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的312經(jīng)絡(luò)鍛煉法，對(duì)于參加聽課，我們采取收取少量費(fèi)用；如果要加入312養(yǎng)生中心，我們?cè)O(shè)置低價(jià)的年費(fèi)，提供指導(dǎo)和服務(wù)，平時(shí)可以免費(fèi)聽講課；對(duì)于要結(jié)合的內(nèi)養(yǎng)產(chǎn)品和輔助鍛煉工具，我們收取一定的費(fèi)用，打包可優(yōu)惠。3）如何將內(nèi)養(yǎng)銜接外煉，內(nèi)養(yǎng)與外煉的宣傳比重。 在所有的宣傳口徑上，我們的

8、宣傳重心是內(nèi)養(yǎng)外服打包。根據(jù)不同老年人的身體狀態(tài)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)養(yǎng)對(duì)于整體的必要性，是外煉的門檻，有事半功倍的作用。 但是也附有說明：單獨(dú)煉312鍛煉也是有效果的。已淡化消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生中心的功利感。二、凝練賣點(diǎn)USP: 打破藥罐子。口號(hào)：經(jīng)絡(luò)創(chuàng)造健康奇跡。第三大部分：走進(jìn)患者，了解患者一、目的和任務(wù)正確認(rèn)識(shí)目標(biāo)消費(fèi)人群；選擇媒體和手段。 二、調(diào)查內(nèi)容 1）市場啟動(dòng)前期樣板市場中，傳媒渠道調(diào)查重點(diǎn) （1） 報(bào)紙：目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)何種報(bào)媒接觸率較高？次序？版面？（2） 電視：目標(biāo)消費(fèi)者看電視，看什么臺(tái)，大致看什么時(shí)間段，看哪種類型的節(jié)目？哪種節(jié)目影響其消費(fèi)其他：消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查重點(diǎn)消費(fèi)需求特征？消費(fèi)群特征？購

9、買動(dòng)機(jī)？影響購買因素會(huì)有哪些？除了大眾媒體，還有哪些獲取健康信息的途徑；關(guān)于產(chǎn)品本身，影響其購買的因素，如果是活動(dòng)宣傳，他們喜歡的場所，方式等。 競品調(diào)查重點(diǎn)同類或相似形式產(chǎn)業(yè)調(diào)查（如大道堂等），具體操作形式，銷售狀況，消費(fèi)者反映，專家意見。宣傳手段，核心理論，有無借鑒意義，提出合理化建議。同時(shí)初步建立消費(fèi)者檔案。2）市場成長期 1）已加入的消費(fèi)者調(diào)查調(diào)查已有消費(fèi)人群的促進(jìn)加入312經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生中心的因素、是否繼續(xù)消費(fèi)、加入的信息來源、了解消費(fèi)者加入心理，了解他們的期望利益，完善文章的訴求點(diǎn)，用調(diào)查結(jié)果來驗(yàn)證內(nèi)養(yǎng)外煉后的效果。2） 未加入的消費(fèi)者調(diào)查對(duì)只聽課的未加入的目標(biāo)消費(fèi)者中調(diào)查知名度，對(duì)養(yǎng)生

10、中心的印象，不加入的因素等，用調(diào)查結(jié)果來完善策劃方案。3）宣傳手段調(diào)查為了分析哪種宣傳手段最有力，每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺點(diǎn)。各種已采用的宣傳手段對(duì)消費(fèi)者影響程度，影響其消費(fèi)的宣傳手段是什么。第四大部分：循序漸進(jìn)、分段宣傳一、主要宣傳手段：5個(gè)一一本書不僅幫助老百姓認(rèn)識(shí)312和經(jīng)絡(luò)科學(xué)，接受經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生的觀念；還要成為經(jīng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的文化宣言書、科學(xué)宣言書和運(yùn)動(dòng)倡議書。一組新聞抄做312創(chuàng)始人祝教授，提高高度。一組軟文機(jī)理的精耕細(xì)作，患者康復(fù)案例。增加可信度，煽動(dòng)性。一組平面硬廣提高認(rèn)知度一系列活動(dòng)擴(kuò)大慢性病服用人群。對(duì)慢性病患者進(jìn)行深度教育。形成口碑聚集效應(yīng)。方式：典型病例，專家講課，專家咨詢，

11、科普片放映。輔助手段：品牌廣告、夾報(bào)，小報(bào)、雜志，光碟。二、宣傳步驟第一階段以報(bào)媒為主，采用新聞抄做形式；祝教授的30年研究給人類健康的偉大貢獻(xiàn)，引出經(jīng)絡(luò)的重要作用。同時(shí)DM，夾報(bào)等輔助宣傳單主要是大量的患者康復(fù)案例，現(xiàn)身說法；迅速產(chǎn)生第一個(gè)雪球。第二階段報(bào)紙以說理說主，配合電視講座，活動(dòng)講課，曉之以理，說明經(jīng)絡(luò)為什么能根治老年慢性病，；這時(shí)輔助宣傳的雜志，小報(bào)，單頁已細(xì)分慢性病癥，逐一說明，對(duì)癥施治。第三階段除了說理，還以結(jié)合大量與健康有關(guān)的公益事件，抓社會(huì)效應(yīng)，增加勢能。第五大部分：市場啟動(dòng)、執(zhí)行到位一、市場啟動(dòng)期市場遞進(jìn)以高血壓撕開市場，近攻高血壓，遠(yuǎn)交心臟病，糖尿病，失眠等。高血壓內(nèi)養(yǎng)外煉老年慢性病，心臟病，糖尿病，失眠等312經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生中心二、宣傳模型：硬廣告 講課 深度新聞 抄人物，選擇權(quán)威性的報(bào)紙媒體軟文 機(jī)理，病例，小報(bào)深化三、銷售模式以會(huì)議講課為起點(diǎn)，通過312經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生中心承接，實(shí)現(xiàn)銷售。持