奧得奧空氣凈化器招商政策

1、奧得奧家用空氣凈化器招商政策一、 市場劃分:1、按照營銷中心目前區(qū)域劃分，將家用空氣凈化器（以下稱凈化器）納入新風機銷售團隊一同運作銷售。2、市場初步劃分為三級，即一類市場、二類市場、三類市場。各級別市場的經銷商劃分為總經銷和特約經銷商。3、北京、上海、廣州、深圳為一級市場里的特別城市，原則上不設總經銷商，主要發(fā)展特約經銷商。4、一類市場包括各省會城市（拉薩、西寧除外）及重慶、天津、大連、青島、寧波、廈門。5、二類市場包括各地級市和西寧、拉薩。6、三類市場包括各二級城市及以下城市、全國百強縣及以下縣市。二、經銷商政策條件：1、原有新風機的經銷商如果要代理本區(qū)域內的凈化器產品正式成為簽約經銷商，

2、需具備以下條件： A、新風機確保平均每季度能完成合同全年任務的15%以上，或半年已完成年度銷售任務的50%以上； B、需單獨投款用于空氣凈化器代理操作，不能將打款新風機的貨款分配用于凈化器產品的提貨；2、新開發(fā)客戶操作兩類產品代理的條件： A、公司具有一定的資金實力，總經銷商同時還要具有一定的售后服務能力和物流配送能力； B、首批打款額度按照招商政策執(zhí)行或不低于合同約定全年任務量的10%；C、三個月試銷期之后算起如果季度返單達不到全年合同簽訂計劃任務的10%，則降低對該類產品的經銷商級別直至取消經銷商資格；D、空氣凈化器的經銷商要轉型操作新風機的代理商則要按照新風機招商及合同政策執(zhí)行。三、代理

3、商基本政策條件:特別市場一級市場二級市場三級市場首批貨款年任務量首批貨款年任務量首批貨款年任務量首批貨款年任務量總經銷30萬150萬18-20萬80萬12-18萬50萬8-12萬30萬特約經銷商15萬80萬10-18萬50萬8-12萬30萬5-10萬20萬注：1、空氣凈化器全國統(tǒng)一市場零售價格（以下簡稱市場價）；2、供貨價格是指基于在全國統(tǒng)一市場零售價格的基礎上相應折扣后的價格；（詳見附件一奧得奧（airdow）空氣凈化器經銷商價格表）四、代理商樣機支持政策：序號首批貨款（A）支持臺數結算價格1A5萬各1臺，各型號累計最多5臺根據市場及簽約經銷商相應級別按照供貨價格基礎上再給予8折結算25萬A

4、10萬各2臺，各型號累計最多10臺310萬15萬各5臺，各型號累計最多20臺五、返利政策：內 容銷售達成比年度返利 （合同年度內總回款金額的百分比）備注經銷商年度實際完成回款金額與簽約任務量的比例，即銷售達成比設定為AA80無返利合同期內退貨金額不計算返利，不享受任何其他市場投入政策。80%A100%2%100%A150%3%150%A4%六、 市場支持：1、公司將根據代理商市場費用投入給予報支50%比例的費用支持。各類市場費用支持總和的上限標準為：一級及一級以上市場的總經銷商為提貨額的20%，其他經銷商為提貨額的15%。此費用需經公司允許并走相關審批流程后，于次月以貨補的形式給予核銷。2、公

5、司市場支持費用適用范圍包括：當地主流報紙軟文廣告、宣傳物料制作（產品折頁、易拉寶、展架等）等。除公司規(guī)定予以核銷的以上市場費用外，代理商其它費用支出如進場進店費、店面大型裝修裝潢等不能占用此市場費用。3、在公司給予代理商費用支持的同時，代理商也應該積極進行市場投入。因此，公司不承擔代理商進入終端賣場、連鎖店面等的進店費用、公關費用及其他費用等。4、出于部分宣傳產品制作質量及公司為維護品牌形象的考慮，由公司統(tǒng)一制作并分發(fā)給各代理商的終端物料，計入支持代理商的市場費用總額度內，具體價格參見市場部報價單。5、代理商市場費用核銷必須提供第三方的原始發(fā)票，經公司及財務審核合格后轉款為代理商貨款，公司同時給予開出轉賬收款收據，并以貨補形式兌現(xiàn)。七、銷售支持：1、公司將為代理商提供整套的終端銷售方案，指導代理商銷售工作的展開；2、公司將為代理商提供整套的促銷方案支持（含重大節(jié)慶日、月度、季度等促銷方案），幫助代理商提高銷量；3、公司將派遣銷售人員或發(fā)放培訓資料光盤（包含詳