義烏小商品城推廣策略升華方案

1、盱眙五豐國(guó)際小商品城盱眙五豐國(guó)際小商品城集中商貿(mào)區(qū)推廣策略升華方案集中商貿(mào)區(qū)推廣策略升華方案五豐國(guó)際商貿(mào)物流城五豐國(guó)際商貿(mào)物流城蘇北首席蘇北首席樞紐型樞紐型2525萬(wàn)一站式商貿(mào)采購(gòu)基地萬(wàn)一站式商貿(mào)采購(gòu)基地 建成蘇北中轉(zhuǎn)樞紐建成蘇北中轉(zhuǎn)樞紐規(guī)模最大、檔次最高、功能最全、種類最豐富、規(guī)規(guī)模最大、檔次最高、功能最全、種類最豐富、規(guī)劃最合理、采購(gòu)成本最低劃最合理、采購(gòu)成本最低“一站式采購(gòu)，一條龍服務(wù)一站式采購(gòu)，一條龍服務(wù)”博覽采購(gòu)總部。博覽采購(gòu)總部。項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目一期功能定位項(xiàng)目一期功能定位五豐義烏國(guó)際小商品城五豐義烏國(guó)際小商品城聽(tīng)到小商品城，會(huì)直接聯(lián)想到聽(tīng)到小商品城，會(huì)直接聯(lián)想到“浙江

2、義烏浙江義烏”聽(tīng)到開(kāi)發(fā)建設(shè)小商品城，會(huì)直接聯(lián)想到聽(tīng)到開(kāi)發(fā)建設(shè)小商品城，會(huì)直接聯(lián)想到“義烏模式義烏模式”“義烏模式義烏模式”已經(jīng)作為開(kāi)啟復(fù)制已經(jīng)作為開(kāi)啟復(fù)制“義烏小商品城義烏小商品城”創(chuàng)造財(cái)富的標(biāo)準(zhǔn)模式創(chuàng)造財(cái)富的標(biāo)準(zhǔn)模式義烏模式的三大特性義烏模式的三大特性1 1、前店后廠、前店后廠 諸多義烏經(jīng)營(yíng)商戶都是從經(jīng)商起步，初步完成對(duì)原始資本的累積后，買進(jìn)機(jī)器辦諸多義烏經(jīng)營(yíng)商戶都是從經(jīng)商起步，初步完成對(duì)原始資本的累積后，買進(jìn)機(jī)器辦理加工廠，形成理加工廠，形成“前店后廠前店后廠”工商一體的家庭經(jīng)營(yíng)模式工商一體的家庭經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)商經(jīng)商開(kāi)辦工廠開(kāi)辦工廠前店后廠前店后廠原始資本積累原始資本積累工商一體工商一體產(chǎn)品價(jià)

3、格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)2 2、引商轉(zhuǎn)工、工貿(mào)聯(lián)動(dòng)、引商轉(zhuǎn)工、工貿(mào)聯(lián)動(dòng) 義烏并非只是孤立的專搞專業(yè)市場(chǎng)，而是推進(jìn)義烏并非只是孤立的專搞專業(yè)市場(chǎng)，而是推進(jìn)“興商建市興商建市”的發(fā)展戰(zhàn)略，引發(fā)民的發(fā)展戰(zhàn)略，引發(fā)民營(yíng)企業(yè)與商業(yè)資本向工業(yè)擴(kuò)展，大力發(fā)展小商品制造業(yè)營(yíng)企業(yè)與商業(yè)資本向工業(yè)擴(kuò)展，大力發(fā)展小商品制造業(yè)商品數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)商品數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)匯集了匯集了1616個(gè)大類，個(gè)大類，91059105個(gè)子類，個(gè)子類，170170余萬(wàn)種單品，在義烏什么都可以買到！余萬(wàn)種單品，在義烏什么都可以買到！ 3 3、政府的推動(dòng)作用、政府的推動(dòng)作用 義烏政府義烏政府“有形的手有形的手”在牢牢把握市場(chǎng)資源和物流站兩大資源的調(diào)控權(quán)，無(wú)論從在

4、牢牢把握市場(chǎng)資源和物流站兩大資源的調(diào)控權(quán)，無(wú)論從市場(chǎng)規(guī)劃到市場(chǎng)建設(shè)，從行業(yè)布局到市場(chǎng)管理，從市場(chǎng)硬件提升到市場(chǎng)功能提升等等，市場(chǎng)規(guī)劃到市場(chǎng)建設(shè)，從行業(yè)布局到市場(chǎng)管理，從市場(chǎng)硬件提升到市場(chǎng)功能提升等等，政府都會(huì)盡全力來(lái)組織、實(shí)施好。政府都會(huì)盡全力來(lái)組織、實(shí)施好。物流配套優(yōu)勢(shì)物流配套優(yōu)勢(shì)由政府控制的物流站，用最低廉、最合理由政府控制的物流站，用最低廉、最合理的價(jià)格租賃給貨運(yùn)公司，最大限度的降低的價(jià)格租賃給貨運(yùn)公司，最大限度的降低運(yùn)輸物流成本運(yùn)輸物流成本義烏模式的成功可以用義烏模式的成功可以用“三低三低”來(lái)形容來(lái)形容由于商品種類豐富，產(chǎn)業(yè)制造基地近在咫尺，物流成本較為低廉，政府稅收的減免由于商品種類

5、豐富，產(chǎn)業(yè)制造基地近在咫尺，物流成本較為低廉，政府稅收的減免支持，造就了支持，造就了“三低三低”即：即： 低成本、低稅收、低價(jià)格低成本、低稅收、低價(jià)格一件成本在一件成本在50元的棉質(zhì)襯衫，在義烏可能元的棉質(zhì)襯衫，在義烏可能5塊錢(qián)就能買到，這個(gè)就是義烏成功的地方塊錢(qián)就能買到，這個(gè)就是義烏成功的地方 “義烏模式義烏模式”則為相對(duì)落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一條可供選擇之路：即從第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)始入手。則為相對(duì)落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一條可供選擇之路：即從第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)始入手。從義烏的經(jīng)驗(yàn)看，第三產(chǎn)業(yè)從義烏的經(jīng)驗(yàn)看，第三產(chǎn)業(yè)( (特別是小商品貿(mào)易等較低層次的第三產(chǎn)業(yè)特別是小商品貿(mào)易等較低層次的第三產(chǎn)業(yè)) )的進(jìn)入門(mén)檻

6、低，且風(fēng)險(xiǎn)小，的進(jìn)入門(mén)檻低，且風(fēng)險(xiǎn)小，比較效率高比較效率高“無(wú)商不活無(wú)商不活”，資本積累快，也就是說(shuō)，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)對(duì)起始條件的要求較低。，資本積累快，也就是說(shuō)，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)對(duì)起始條件的要求較低。義烏模式的借鑒義烏模式的借鑒義烏模式對(duì)本案的影響義烏模式對(duì)本案的影響n 小商品貿(mào)易的門(mén)檻較低，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)很小，甚至幾萬(wàn)塊錢(qián)成本就開(kāi)始做生意了；而對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，小商品貿(mào)易的門(mén)檻較低，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)很小，甚至幾萬(wàn)塊錢(qián)成本就開(kāi)始做生意了；而對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，即使人均收入不高，也離不開(kāi)對(duì)小商品的日常消費(fèi)，對(duì)推動(dòng)盱眙經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到推波助瀾的作用。即使人均收入不高，也離不開(kāi)對(duì)小商品的日常消費(fèi)，對(duì)推動(dòng)盱眙經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到推波助

7、瀾的作用。n 義烏是作為發(fā)展小商品，歷經(jīng)諸多坎坷的發(fā)展歷程，被世人所熟悉！義烏是作為發(fā)展小商品，歷經(jīng)諸多坎坷的發(fā)展歷程，被世人所熟悉！n 那么盱眙作為旅游強(qiáng)縣，知名的小龍蝦品牌，也已經(jīng)被世人所熟知，通過(guò)對(duì)小龍蝦品牌傳播的智那么盱眙作為旅游強(qiáng)縣，知名的小龍蝦品牌，也已經(jīng)被世人所熟知，通過(guò)對(duì)小龍蝦品牌傳播的智慧，向工貿(mào)強(qiáng)縣的戰(zhàn)略方針進(jìn)行引導(dǎo)，相信盱眙的老百姓想要更快致富，讓周邊縣市的投資客戶更慧，向工貿(mào)強(qiáng)縣的戰(zhàn)略方針進(jìn)行引導(dǎo)，相信盱眙的老百姓想要更快致富，讓周邊縣市的投資客戶更能接受到盱眙進(jìn)行投資，將事半功倍。能接受到盱眙進(jìn)行投資，將事半功倍。那么如何將項(xiàng)目放到市場(chǎng)上去推廣，并取得具有投資價(jià)值的認(rèn)

8、同呢？那么如何將項(xiàng)目放到市場(chǎng)上去推廣，并取得具有投資價(jià)值的認(rèn)同呢？這個(gè)是本案最核心的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題解決，銷售問(wèn)題迎刃而解！這個(gè)是本案最核心的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題解決，銷售問(wèn)題迎刃而解！項(xiàng)目推廣的項(xiàng)目推廣的SLOGEN建造一座市場(chǎng)，發(fā)展一縣經(jīng)濟(jì)、富足一方百姓建造一座市場(chǎng)，發(fā)展一縣經(jīng)濟(jì)、富足一方百姓大鱷來(lái)了！大鱷來(lái)了！乍聽(tīng)之下，像政府的致富口號(hào)，而非開(kāi)發(fā)商乍聽(tīng)之下，像政府的致富口號(hào)，而非開(kāi)發(fā)商告訴老百姓盱眙要發(fā)生大事件告訴老百姓盱眙要發(fā)生大事件實(shí)際告訴老百姓，這座市場(chǎng)將給盱眙帶來(lái)財(cái)富實(shí)際告訴老百姓，這座市場(chǎng)將給盱眙帶來(lái)財(cái)富營(yíng)銷臺(tái)詞：營(yíng)銷臺(tái)詞：潛移默化的引導(dǎo)老百姓，投資市場(chǎng)可以致富，潛移默化的引導(dǎo)老百姓，

9、投資市場(chǎng)可以致富，但如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)自己做生意，以小博大，迅速致富，你也可以做到！但如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)自己做生意，以小博大，迅速致富，你也可以做到！為什么，憑什么相信能夠賺錢(qián)呢？為什么，憑什么相信能夠賺錢(qián)呢？佰億財(cái)富廣場(chǎng)一期定位小商品城，銷售遇困，海通市場(chǎng)（小商品專區(qū)）招商不佰億財(cái)富廣場(chǎng)一期定位小商品城，銷售遇困，海通市場(chǎng)（小商品專區(qū)）招商不利，經(jīng)營(yíng)不善，如何讓老百姓相信你造的市場(chǎng)能夠賺錢(qián)？利，經(jīng)營(yíng)不善，如何讓老百姓相信你造的市場(chǎng)能夠賺錢(qián)？盱眙將要有大事件發(fā)生！盱眙將要有大事件發(fā)生！溫州商會(huì)溫州商會(huì)2011年年4月月12日，在盱眙成立了分會(huì)！日，在盱眙成立了分會(huì)！溫州商人與義烏商人看準(zhǔn)了盱眙的地理扼要，

10、商貿(mào)商機(jī)，說(shuō)服了盱眙政府大力發(fā)展商貿(mào)物流，溫州商人與義烏商人看準(zhǔn)了盱眙的地理扼要，商貿(mào)商機(jī)，說(shuō)服了盱眙政府大力發(fā)展商貿(mào)物流，要把義烏小商品城整個(gè)模式復(fù)制搬遷至盱眙。要把義烏小商品城整個(gè)模式復(fù)制搬遷至盱眙。 浙商的經(jīng)商頭腦不可小視，眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)，市場(chǎng)敏銳度相當(dāng)高浙商的經(jīng)商頭腦不可小視，眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)，市場(chǎng)敏銳度相當(dāng)高要想投資客戶購(gòu)買商鋪、要想經(jīng)營(yíng)客戶購(gòu)鋪或租賃，必須得告訴他們?nèi)绾巫錾?？要想投資客戶購(gòu)買商鋪、要想經(jīng)營(yíng)客戶購(gòu)鋪或租賃，必須得告訴他們?nèi)绾巫錾?？只有市?chǎng)能夠做成功，才有投資價(jià)值，才有創(chuàng)業(yè)價(jià)值！只有市場(chǎng)能夠做成功，才有投資價(jià)值，才有創(chuàng)業(yè)價(jià)值！首先，做什么生意？首先，做什么生意？小商品生意

11、小商品生意投入成本少，大眾消費(fèi)廣，相對(duì)較為低端的第三產(chǎn)業(yè)，作為以小博大，原始資本最為容易積累的一投入成本少，大眾消費(fèi)廣，相對(duì)較為低端的第三產(chǎn)業(yè)，作為以小博大，原始資本最為容易積累的一種商貿(mào)業(yè)態(tài)。種商貿(mào)業(yè)態(tài)。淮安現(xiàn)在什么市場(chǎng)最賺錢(qián)，答案是匯通市場(chǎng)！已經(jīng)淮安現(xiàn)在什么市場(chǎng)最賺錢(qián)，答案是匯通市場(chǎng)！已經(jīng)1010多多年的歷史，最能印證小商品生意最原始，也最容易做！年的歷史，最能印證小商品生意最原始，也最容易做！其次，做多大的生意？其次，做多大的生意？具備同時(shí)輻射蘇北及蘇中的小商品一級(jí)采購(gòu)基地具備同時(shí)輻射蘇北及蘇中的小商品一級(jí)采購(gòu)基地本地及周圍縣區(qū)（本地及周圍縣區(qū)（1414個(gè)鎮(zhèn)、個(gè)鎮(zhèn)、5 5個(gè)鄉(xiāng)）采購(gòu)為主，

12、周邊縣市（洪澤、金湖、泗洪、包括南京北部區(qū)域個(gè)鄉(xiāng)）采購(gòu)為主，周邊縣市（洪澤、金湖、泗洪、包括南京北部區(qū)域等）采購(gòu)為輔，輻射人口范圍在等）采購(gòu)為輔，輻射人口范圍在500500萬(wàn)人左右，年交易額達(dá)百億元萬(wàn)人左右，年交易額達(dá)百億元核心采購(gòu)圈核心采購(gòu)圈輻射采購(gòu)圈輻射采購(gòu)圈年交易年交易百億元百億元第三，做生意有多大支持？第三，做生意有多大支持？義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司全程經(jīng)營(yíng)管理義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司全程經(jīng)營(yíng)管理義烏商人派出義烏小商品城專業(yè)管理人員，對(duì)此五豐市場(chǎng)進(jìn)行管理，完全復(fù)制義烏商人派出義烏小商品城專業(yè)管理人員，對(duì)此五豐市場(chǎng)進(jìn)行管理，完全復(fù)制“義烏模式義烏模式”，在此，在此基礎(chǔ)上還進(jìn)一步因地制宜進(jìn)行創(chuàng)新基

13、礎(chǔ)上還進(jìn)一步因地制宜進(jìn)行創(chuàng)新5大統(tǒng)一，全程管理無(wú)憂大統(tǒng)一，全程管理無(wú)憂統(tǒng)一招商、統(tǒng)一定位、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一管理統(tǒng)一招商、統(tǒng)一定位、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一管理第四，做生意有多大保障？第四，做生意有多大保障？10001000萬(wàn)的市場(chǎng)培育金，引進(jìn)電子商務(wù)龍頭萬(wàn)的市場(chǎng)培育金，引進(jìn)電子商務(wù)龍頭“阿里巴巴阿里巴巴”開(kāi)發(fā)商第一年出開(kāi)發(fā)商第一年出10001000萬(wàn)的市場(chǎng)培育金，全面支撐小商品城在全市及周邊縣市的推廣活動(dòng)，并引進(jìn)電萬(wàn)的市場(chǎng)培育金，全面支撐小商品城在全市及周邊縣市的推廣活動(dòng)，并引進(jìn)電子商務(wù)巨頭子商務(wù)巨頭“阿里巴巴阿里巴巴”，多方位平臺(tái)財(cái)富一觸即發(fā)，多方位平臺(tái)財(cái)富一觸即發(fā)第五，做生意的低成

14、本進(jìn)貨渠道是否有？第五，做生意的低成本進(jìn)貨渠道是否有？市場(chǎng)開(kāi)辟全新物流配送中心，真正實(shí)現(xiàn)一級(jí)市場(chǎng)價(jià)格與義烏市場(chǎng)同步市場(chǎng)開(kāi)辟全新物流配送中心，真正實(shí)現(xiàn)一級(jí)市場(chǎng)價(jià)格與義烏市場(chǎng)同步項(xiàng)目將成立區(qū)域獨(dú)一無(wú)二的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)物流配送中心，將根據(jù)商場(chǎng)進(jìn)貨品類的需要，由義烏市場(chǎng)管理公司項(xiàng)目將成立區(qū)域獨(dú)一無(wú)二的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)物流配送中心，將根據(jù)商場(chǎng)進(jìn)貨品類的需要，由義烏市場(chǎng)管理公司負(fù)責(zé)直接從義烏進(jìn)貨，同時(shí)將聯(lián)合義烏十多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，數(shù)十個(gè)企業(yè)作為項(xiàng)目的供應(yīng)商，真正做到負(fù)責(zé)直接從義烏進(jìn)貨，同時(shí)將聯(lián)合義烏十多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，數(shù)十個(gè)企業(yè)作為項(xiàng)目的供應(yīng)商，真正做到“價(jià)格與義烏市場(chǎng)同步價(jià)格與義烏市場(chǎng)同步”配送中心，解決生意進(jìn)貨渠道問(wèn)題控制成本

15、將更有利配送中心，解決生意進(jìn)貨渠道問(wèn)題控制成本將更有利于打造區(qū)域小商品買賣發(fā)展于打造區(qū)域小商品買賣發(fā)展第六，做生意能否解決短期資金缺失問(wèn)題？第六，做生意能否解決短期資金缺失問(wèn)題？市場(chǎng)聯(lián)合銀行等金融機(jī)構(gòu)，對(duì)商戶實(shí)行擔(dān)保款款市場(chǎng)聯(lián)合銀行等金融機(jī)構(gòu)，對(duì)商戶實(shí)行擔(dān)?？羁铐?xiàng)目成立的市場(chǎng)經(jīng)管公司聯(lián)合銀行等金融貸款機(jī)構(gòu)，對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶實(shí)行小額貸款擔(dān)保，讓短期資金缺失項(xiàng)目成立的市場(chǎng)經(jīng)管公司聯(lián)合銀行等金融貸款機(jī)構(gòu)，對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶實(shí)行小額貸款擔(dān)保，讓短期資金缺失的商戶能夠安心籌錢(qián)，做生意的商戶能夠安心籌錢(qián)，做生意解決資金缺失，更好的輔助中小行業(yè)發(fā)展解決資金缺失，更好的輔助中小行業(yè)發(fā)展提供良好的融資環(huán)境提供良好的融資環(huán)境第

16、七、義烏全面復(fù)制是否可行？第七、義烏全面復(fù)制是否可行？義烏分平臺(tái)，全面詮釋義烏分平臺(tái)，全面詮釋項(xiàng)目會(huì)引進(jìn)義烏商戶，在此設(shè)立義烏分部展示、銷售平臺(tái)，蘇北及蘇中地區(qū)如需采購(gòu)，可直接由分部發(fā)項(xiàng)目會(huì)引進(jìn)義烏商戶，在此設(shè)立義烏分部展示、銷售平臺(tái)，蘇北及蘇中地區(qū)如需采購(gòu)，可直接由分部發(fā)貨，如此為初期市場(chǎng)培育增添成功砝碼貨，如此為初期市場(chǎng)培育增添成功砝碼義烏分站點(diǎn)，成功訂購(gòu)，發(fā)貨更快義烏分站點(diǎn)，成功訂購(gòu)，發(fā)貨更快最后、市場(chǎng)培育有無(wú)亮點(diǎn)？最后、市場(chǎng)培育有無(wú)亮點(diǎn)？旅游產(chǎn)業(yè)迅速帶動(dòng)紀(jì)念品銷售口碑旅游產(chǎn)業(yè)迅速帶動(dòng)紀(jì)念品銷售口碑除了以上義烏主導(dǎo)的培育方式，還有本身盱眙大力發(fā)展旅游地產(chǎn)后所帶來(lái)的旅游紀(jì)念品小商品口碑傳播

17、，除了以上義烏主導(dǎo)的培育方式，還有本身盱眙大力發(fā)展旅游地產(chǎn)后所帶來(lái)的旅游紀(jì)念品小商品口碑傳播，作為盱眙小商品的一大特色。作為盱眙小商品的一大特色。繼續(xù)發(fā)揮旅游產(chǎn)業(yè)特色，帶動(dòng)盱眙旅游紀(jì)念品繼續(xù)發(fā)揮旅游產(chǎn)業(yè)特色，帶動(dòng)盱眙旅游紀(jì)念品更快更好發(fā)展，平臺(tái)搭建更快更好發(fā)展，平臺(tái)搭建通過(guò)一系列培育舉措，將此項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)信心提升到一個(gè)高度，表現(xiàn)出通過(guò)一系列培育舉措，將此項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)信心提升到一個(gè)高度，表現(xiàn)出五豐集團(tuán)，做大市場(chǎng)不做房產(chǎn)的堅(jiān)定信心五豐集團(tuán)，做大市場(chǎng)不做房產(chǎn)的堅(jiān)定信心給予無(wú)論是投資客戶還是自營(yíng)客戶以強(qiáng)大的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心，促進(jìn)完成最終項(xiàng)目的銷給予無(wú)論是投資客戶還是自營(yíng)客戶以強(qiáng)大的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心，促進(jìn)完

18、成最終項(xiàng)目的銷售動(dòng)作。售動(dòng)作。整合傳播核心思想整合傳播核心思想建立項(xiàng)目品牌領(lǐng)導(dǎo)地位建立項(xiàng)目品牌領(lǐng)導(dǎo)地位整合傳播突破關(guān)鍵整合傳播突破關(guān)鍵建立市場(chǎng)制高點(diǎn)、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立市場(chǎng)制高點(diǎn)、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整合傳播推廣策略整合傳播推廣策略形象的建立形象的建立資源整合形象的建立資源整合形象的建立產(chǎn)品的高點(diǎn)產(chǎn)品的高點(diǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立傳播的高點(diǎn)傳播的高點(diǎn)整合攻擊策略建立整合攻擊策略建立（投資、招商、運(yùn)營(yíng)）（投資、招商、運(yùn)營(yíng)）項(xiàng)目傳播策略項(xiàng)目傳播策略項(xiàng)目傳播競(jìng)爭(zhēng)策略項(xiàng)目傳播競(jìng)爭(zhēng)策略六大營(yíng)銷攻擊力，打造營(yíng)銷傳播制高點(diǎn)六大營(yíng)銷攻擊力，打造營(yíng)銷傳播制高點(diǎn)n 產(chǎn)品攻擊力產(chǎn)品攻擊力 地段地段+規(guī)模規(guī)模+理念理念

19、+功能功能配套配套+風(fēng)格風(fēng)格+檔次檔次+地位地位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品規(guī)劃先進(jìn)合理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品規(guī)劃先進(jìn)合理產(chǎn)品規(guī)劃無(wú)挑剔，市場(chǎng)客戶唯一之選產(chǎn)品規(guī)劃無(wú)挑剔，市場(chǎng)客戶唯一之選n 規(guī)劃攻擊力規(guī)劃攻擊力 功能布局功能布局+ +業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃戰(zhàn)略高點(diǎn)戰(zhàn)略高點(diǎn)+ +商業(yè)地位商業(yè)地位功能布局科學(xué)先進(jìn)，業(yè)態(tài)定位組合精準(zhǔn)功能布局科學(xué)先進(jìn)，業(yè)態(tài)定位組合精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略高度整合，商業(yè)整體價(jià)值提升營(yíng)銷戰(zhàn)略高度整合，商業(yè)整體價(jià)值提升n 整合攻擊力整合攻擊力 政府資源政府資源 + + 戰(zhàn)略伙伴戰(zhàn)略伙伴 核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì) + + 營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)銷平臺(tái)借勢(shì)政府號(hào)召力度，合縱連橫戰(zhàn)略資源借勢(shì)政府號(hào)召力度，合縱連橫戰(zhàn)略資源核心團(tuán)

20、隊(duì)執(zhí)行力度，營(yíng)銷傳播整合平臺(tái)核心團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力度，營(yíng)銷傳播整合平臺(tái)n形象攻擊力形象攻擊力 定位定位 + 包裝包裝 推廣推廣 + 品牌品牌全面包裝形象，立體式傳播推廣全面包裝形象，立體式傳播推廣樹(shù)立高端形象，締造形象制高點(diǎn)樹(shù)立高端形象，締造形象制高點(diǎn)n 推廣攻擊力推廣攻擊力 媒體優(yōu)化媒體優(yōu)化 + + 媒體組合媒體組合 事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷 + + 公關(guān)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)整合推廣啟動(dòng)高端市場(chǎng)，吸引精英制造邊際效應(yīng)整合推廣啟動(dòng)高端市場(chǎng)，吸引精英制造邊際效應(yīng)利用影響力撬動(dòng)大市場(chǎng)，營(yíng)銷造勢(shì)借勢(shì)互動(dòng)傳播利用影響力撬動(dòng)大市場(chǎng)，營(yíng)銷造勢(shì)借勢(shì)互動(dòng)傳播n銷售攻擊力銷售攻擊力 精英團(tuán)隊(duì)精英團(tuán)隊(duì) + + 形象規(guī)范形象規(guī)范 攻心制敵

21、攻心制敵 + + 管理執(zhí)行管理執(zhí)行嚴(yán)把終端銷售，贏在銷售執(zhí)行，內(nèi)提素質(zhì)外提形象嚴(yán)把終端銷售，贏在銷售執(zhí)行，內(nèi)提素質(zhì)外提形象項(xiàng)目媒體組合項(xiàng)目媒體組合大眾媒體大眾媒體報(bào)紙（揚(yáng)子晚報(bào)、盱眙日?qǐng)?bào)、淮海晚報(bào)）報(bào)紙（揚(yáng)子晚報(bào)、盱眙日?qǐng)?bào)、淮海晚報(bào)）電視（盱眙電視臺(tái)、淮安電視臺(tái)）電視（盱眙電視臺(tái)、淮安電視臺(tái)）海報(bào)、海報(bào)、DM戶外媒體戶外媒體指示牌（售樓中心精神堡壘、交通指示牌、道路指示牌）指示牌（售樓中心精神堡壘、交通指示牌、道路指示牌）工地現(xiàn)場(chǎng)（工地圍墻、廣告大牌、燈桿旗）工地現(xiàn)場(chǎng)（工地圍墻、廣告大牌、燈桿旗）大牌（跨街廣告、城區(qū)屋頂大牌）大牌（跨街廣告、城區(qū)屋頂大牌）高炮（項(xiàng)目所在地高炮、高速路高炮、城區(qū)

22、戶外高炮）高炮（項(xiàng)目所在地高炮、高速路高炮、城區(qū)戶外高炮）售樓處（內(nèi)外部包裝）售樓處（內(nèi)外部包裝）銷售道具銷售道具樓書(shū)（樹(shù)立形象）樓書(shū)（樹(shù)立形象）折頁(yè)（銷售折頁(yè)、招商折頁(yè)）折頁(yè)（銷售折頁(yè)、招商折頁(yè)）影視片（電視廣告、電臺(tái)廣告）影視片（電視廣告、電臺(tái)廣告）DM直郵（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)寄發(fā)、精準(zhǔn)營(yíng)銷）直郵（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)寄發(fā)、精準(zhǔn)營(yíng)銷）海報(bào)（銷售海報(bào)、招商海報(bào)）海報(bào)（銷售海報(bào)、招商海報(bào)）網(wǎng)絡(luò)廣告及其他媒體網(wǎng)絡(luò)廣告及其他媒體小眾媒體小眾媒體短信廣告短信廣告車身廣告、車站廣告車身廣告、車站廣告項(xiàng)目傳播攻堅(jiān)戰(zhàn)項(xiàng)目傳播攻堅(jiān)戰(zhàn)三管齊下、手手都要硬三管齊下、手手都要硬 圍繞項(xiàng)目造勢(shì)，我們將分三條線進(jìn)行：圍繞項(xiàng)目造勢(shì)，我們將分三條

23、線進(jìn)行：u招商先行：招商先行： 主力商家先行引進(jìn)，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)主力商家先行引進(jìn)，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)u媒體推廣：媒體推廣：“產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)+ +城市城市+ +項(xiàng)目項(xiàng)目+ +品牌品牌”四位一體整合營(yíng)銷傳播四位一體整合營(yíng)銷傳播u事件營(yíng)銷：新聞發(fā)布會(huì)（大商家簽約）、縣區(qū)大型路演活動(dòng)、產(chǎn)品推介及認(rèn)籌、外省巡展事件營(yíng)銷：新聞發(fā)布會(huì)（大商家簽約）、縣區(qū)大型路演活動(dòng)、產(chǎn)品推介及認(rèn)籌、外省巡展 （分銷）、（分銷）、開(kāi)盤(pán)等活動(dòng)營(yíng)銷開(kāi)盤(pán)等活動(dòng)營(yíng)銷營(yíng)銷宗旨：立足深挖本地客戶，挖掘拓展外地營(yíng)銷宗旨：立足深挖本地客戶，挖掘拓展外地 客群客群項(xiàng)目營(yíng)銷傳播節(jié)點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目營(yíng)銷傳播節(jié)點(diǎn)規(guī)劃2011.5.152011.5.15前前落實(shí)市區(qū)售樓處

24、落實(shí)市區(qū)售樓處2011.5.302011.5.30前前媒體廣告全面啟動(dòng)媒體廣告全面啟動(dòng)招商全面啟動(dòng)招商全面啟動(dòng)5 5月上旬月上旬66月上旬月上旬現(xiàn)場(chǎng)售樓中心啟用現(xiàn)場(chǎng)售樓中心啟用2011.6.182011.6.18新聞發(fā)布會(huì)（主力新聞發(fā)布會(huì)（主力商家簽約）商家簽約）2011.7.182011.7.18產(chǎn)品推介認(rèn)籌活動(dòng)產(chǎn)品推介認(rèn)籌活動(dòng)外省分銷全面啟動(dòng)外省分銷全面啟動(dòng)6 6月下旬月下旬99月中旬月中旬盛大開(kāi)盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán)2011.8.182011.8.182011.10.82011.10.8大型鄉(xiāng)縣路演大型鄉(xiāng)縣路演項(xiàng)目營(yíng)銷傳播攻擊波項(xiàng)目營(yíng)銷傳播攻擊波攻擊市場(chǎng)瓦解客戶，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分解如下七大執(zhí)行攻擊波攻

25、擊市場(chǎng)瓦解客戶，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分解如下七大執(zhí)行攻擊波第一波：第一波：2011.5.30 項(xiàng)目高端形象震撼登場(chǎng)項(xiàng)目高端形象震撼登場(chǎng)高端形象導(dǎo)入期高端形象導(dǎo)入期1 1、新聞系列軟文，造勢(shì)鋪墊、新聞系列軟文，造勢(shì)鋪墊2 2、戶外高炮、公開(kāi)亮相、戶外高炮、公開(kāi)亮相3 3、報(bào)紙硬廣，樹(shù)立高端形象、報(bào)紙硬廣，樹(shù)立高端形象引起關(guān)注，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，建立項(xiàng)目高端印象引起關(guān)注，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，建立項(xiàng)目高端印象第二波：第二波：2011.6.18 2011.6.18 啟動(dòng)售樓處啟動(dòng)售樓處+ +蓄水客戶蓄水客戶樹(shù)立形象引發(fā)興趣樹(shù)立形象引發(fā)興趣1 1、售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝2 2、售樓處銷售道具、售樓處銷售道具3

26、 3、軟硬廣結(jié)合傳播、軟硬廣結(jié)合傳播4 4、海報(bào)、短信、海報(bào)、短信5 5、車身、車站廣告、車身、車站廣告整合傳播建立項(xiàng)目美譽(yù)度，引客入場(chǎng)客觀整合傳播建立項(xiàng)目美譽(yù)度，引客入場(chǎng)客觀感受項(xiàng)目氛圍，建立項(xiàng)目高端印象感受項(xiàng)目氛圍，建立項(xiàng)目高端印象第三波：第三波：2011.5.182011.5.18開(kāi)盤(pán)前開(kāi)盤(pán)前 不定時(shí)大型路演（包括鄉(xiāng)縣）不定時(shí)大型路演（包括鄉(xiāng)縣）主動(dòng)出擊，吸引眼球、抓取客戶主動(dòng)出擊，吸引眼球、抓取客戶1 1、大型演出、大型演出2 2、配合銷售道具、配合銷售道具3 3、客戶講解、客戶講解整合傳播建立項(xiàng)目美譽(yù)度，引客入場(chǎng)客觀整合傳播建立項(xiàng)目美譽(yù)度，引客入場(chǎng)客觀感受項(xiàng)目氛圍，建立項(xiàng)目高端印象感受項(xiàng)目氛圍，建立項(xiàng)目高端印象第四波：第四波：2011.7.18 2011.7.18 新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)+ +大商家簽約儀式大商家簽約儀式時(shí)間：時(shí)間：2011.7.18地點(diǎn)：待定地點(diǎn)：待定出席嘉賓：待定出席嘉賓：待定支持媒體：待定支持媒體：待定目的：整合