周轉(zhuǎn)率和動(dòng)銷率才是王道

1、周轉(zhuǎn)率和動(dòng)銷率才是王道 對(duì)于減不減庫存，考核KPI主導(dǎo)的只是責(zé)任范圍，以結(jié)果為導(dǎo)向，但庫存控制沒有結(jié)果，只有后果。而安全存量管理則只是控制庫存的一種手段，絕非利器。真正的利器在于以日常數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的周轉(zhuǎn)率和動(dòng)銷率。具體計(jì)算方式如下：商品周轉(zhuǎn)率=（月度售出商品的成本 / 月度平均庫存總值）×100%商品周轉(zhuǎn)天數(shù)=360×周轉(zhuǎn)率商品周轉(zhuǎn)次數(shù)=360/周轉(zhuǎn)天數(shù)商品動(dòng)銷率=動(dòng)銷品種數(shù) /倉庫總品種數(shù)×100%商品周轉(zhuǎn)率越高，商品給公司帶來的利潤就越高；商品的動(dòng)銷率越高，滯銷產(chǎn)品就越少。一個(gè)關(guān)注商品價(jià)值變化，一個(gè)關(guān)注存放價(jià)值變化。目前很多企業(yè)并不知道周轉(zhuǎn)率代表商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)所

2、帶來的供應(yīng)鏈效率，該效率決定資金流轉(zhuǎn)的價(jià)值。100元的商品一年周轉(zhuǎn)12次，價(jià)值就是1200元，周轉(zhuǎn)4次，那么該商品的價(jià)值就只有400元；動(dòng)銷率代表商品的銷售狀態(tài)，該狀態(tài)不是決定銷售業(yè)績，而是決定銷售層面的價(jià)值。好賣的商品大家都能賣，把不好賣（滯銷）的商品賣好才是銷售人員價(jià)值所在。當(dāng)商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到30天周轉(zhuǎn)一次，動(dòng)銷率在85%90%之間，那么我們的供應(yīng)鏈一定是健康的。反之商品存放的成本會(huì)越來越高，倉儲(chǔ)面積需求會(huì)越來越大。所以企業(yè)倉庫有多少萬平米其實(shí)對(duì)企業(yè)而言并沒有任何值得放在嘴里炫耀的資本。真正值得炫耀的只有兩個(gè)數(shù)據(jù)：周轉(zhuǎn)天數(shù)和動(dòng)銷率在什么水平，其他一切皆為浮云而已。尤其動(dòng)銷率不但對(duì)減不減庫

3、存至關(guān)重要，更體現(xiàn)供應(yīng)鏈管制的水平。 但也別以為庫存動(dòng)銷率越高越好。當(dāng)我們的動(dòng)銷率高于90%時(shí)，意味著我們90%的商品都是暢銷。但其實(shí)這卻只是表面繁榮而已，緊接著問題就會(huì)出現(xiàn)：運(yùn)營該主推哪些商品，該讓哪些暢銷商品更加暢銷，該打造哪些商品為爆銷款最需要考量的，是你的供應(yīng)鏈節(jié)奏行不行？因?yàn)樵谥袊闹圃飙h(huán)境和運(yùn)輸環(huán)境下，做到零庫存和準(zhǔn)時(shí)制JIT對(duì)大眾企業(yè)而言，在未來10年都僅僅只是一個(gè)夢想而已。同時(shí)也不能被動(dòng)銷率的百分比所迷惑，只看數(shù)據(jù)的表面，不透過表面找到問題的實(shí)質(zhì)。商品的暢銷、平銷、滯銷，有時(shí)絕對(duì)不僅僅是市場需求問題，也不僅僅是商品質(zhì)量問題、過季問題、構(gòu)造問題。有可能是銷售策略，也有可能是銷售推

4、廣力度問題等。這種誤導(dǎo)案例數(shù)不勝數(shù)。動(dòng)銷率編輯本詞條缺少信息欄，補(bǔ)充相關(guān)內(nèi)容使詞條更完整，還能快速升級(jí)，趕緊來編輯吧！商品動(dòng)銷率計(jì)算公式為：商品動(dòng)銷率=（動(dòng)銷品種數(shù) ÷ 倉庫總品種數(shù)）*100% 。 目錄1計(jì)算 種類 2理解3考核 動(dòng)銷率>100% 動(dòng)銷率<100% 切記： 1計(jì)算編輯種類動(dòng)銷品種數(shù)：門店中所有商品種類中有銷售的商品種類總數(shù)。 這個(gè)比率是評(píng)價(jià)門店各種類商品銷售情況的指標(biāo)在實(shí)際操作中，需要了解某一單品的動(dòng)銷情況，一般會(huì)使用以下計(jì)算公式：商品動(dòng)銷率=商品累計(jì)銷售數(shù)量 ÷商品庫存數(shù)量此處的累計(jì)銷售可以按會(huì)計(jì)年度或者商品的銷售年度來累計(jì)。此處可以通過對(duì)動(dòng)

5、銷率進(jìn)行分析比較，對(duì)于低動(dòng)銷率的商品予以關(guān)注。2理解編輯(1)動(dòng)銷率越高不一定越好(2)動(dòng)銷率等于100%也不一定就是正常，動(dòng)銷率小于100%也不一定就是滯銷商品惹得禍。(3)實(shí)際工作中不能僅僅被百分比所迷惑，只看數(shù)據(jù)的表面，不透過表面找到問題的實(shí)質(zhì)。3考核編輯動(dòng)銷率>100%(1)說明的情況：動(dòng)銷率超過100%說明了在某個(gè)時(shí)段該分類的銷售品種數(shù)高于目前現(xiàn)有庫存的品種數(shù)，說明了該分類出現(xiàn)了品種數(shù)的流失現(xiàn)象。(2)產(chǎn)生的原因：A、商品的缺貨。B、商品的停進(jìn)停銷。C、虛擬庫存。(3)解決辦法：A門店應(yīng)加強(qiáng)商品缺貨的控管。商品的缺貨控管的重點(diǎn)必須定期與不定期分析數(shù)據(jù)以及按照相關(guān)流程進(jìn)行現(xiàn)場檢查

6、監(jiān)督相結(jié)合，絕對(duì)不能出現(xiàn)憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行商品的進(jìn)銷存控制。B平時(shí)的經(jīng)營管理中要重視各方面的數(shù)據(jù)分析，絕對(duì)不要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行經(jīng)營管理，不同商品其適銷程度與地域、季節(jié)、價(jià)格、陳列位置有很大的關(guān)系。甲門店不好銷售的商品不等乙B門店或者丙門店不好銷售，甲門店現(xiàn)在不好銷售的商品并不代表永遠(yuǎn)不好銷售，我們首先應(yīng)該找到銷售不佳的原因(銷售不佳的原因有很多：促銷不力、陳列不佳、價(jià)格偏高、品牌吸引力差、同質(zhì)商品太多)；再進(jìn)行該品的淘汰或者退貨。動(dòng)銷率<100%(1)說明的情況：從數(shù)據(jù)的表面上看，該類商品存在滯銷，至少在查詢的會(huì)計(jì)期間存在一定比例的滯銷。(2)產(chǎn)生的原因：A、品種過多，特別是同質(zhì)同類品種過多。B、進(jìn)

7、貨品種的結(jié)構(gòu)有問題。C、該類商品的淘汰力度不夠或者淘汰與購進(jìn)不成比例。D、該類商品的陳列、促銷等策略需要調(diào)整。E、虛擬庫存過多。(3)解決辦法：A加強(qiáng)市場調(diào)查以及對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理進(jìn)行調(diào)查，謹(jǐn)慎引進(jìn)該類商品的新品種，做到：充分進(jìn)行市場調(diào)查，充分分析，根據(jù)消費(fèi)者的需求適度、謹(jǐn)慎購進(jìn)新的商品品種。這就是努力做到品種對(duì)路數(shù)量恰當(dāng)。B調(diào)整不動(dòng)銷商品的陳列布局，更換不動(dòng)銷商品的陳列位置，增加陳列量；加大不動(dòng)銷商品的促銷力度；改變不動(dòng)銷商品的營銷策略。C結(jié)合市場調(diào)查調(diào)整不動(dòng)銷商品的銷售價(jià)格，利用價(jià)格杠桿促銷。D通過綜合數(shù)據(jù)分析，加大退貨力度，如果確定某單品數(shù)月內(nèi)動(dòng)銷數(shù)為零，采取了一定的促銷手段后

8、仍無起色，就應(yīng)考慮退貨。E及時(shí)調(diào)整虛擬庫存和增加適銷庫存。F在經(jīng)營前期的合同洽談期就應(yīng)考慮商品庫存周轉(zhuǎn)情況，與供應(yīng)商提前制定不動(dòng)銷商品處理辦法，廠商共同承擔(dān)滯銷風(fēng)險(xiǎn)，也能最大限度調(diào)動(dòng)廠商雙方市場關(guān)注度。切記：我們要知道任何商品不動(dòng)銷大部分并不是商品本身的錯(cuò)，而是經(jīng)營者或者銷售人員的錯(cuò)，是我們沒有重視它的存在，沒有最大限度地發(fā)掘和發(fā)揮該商品的銷售潛力，也就是說沒能夠有效地找到該品類商品的賣點(diǎn)并有效地加以利用。存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率編輯本詞條缺少信息欄，補(bǔ)充相關(guān)內(nèi)容使詞條更完整，還能快速升級(jí)，趕緊來編輯吧！存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期銷貨成本與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動(dòng)性及

9、存貨資金占用量是否合理，促使企業(yè)在保證生產(chǎn)經(jīng)營連續(xù)性的同時(shí)，提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力。 目錄 定義 1特點(diǎn)2分析3計(jì)算方式4注意問題定義制造業(yè)庫存控制技巧第三版(2張)存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)營運(yùn)能力分析的重要指標(biāo)之一，在企業(yè)管理決策中被廣泛地使用。存貨周轉(zhuǎn)率不僅可以用來衡量企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)中存貨運(yùn)營效率，而且還被用來評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，反映企業(yè)的績效。存貨周轉(zhuǎn)率是對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的補(bǔ)充說明，通過存貨周轉(zhuǎn)率的計(jì)算與分析，可以測定企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)存貨資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，是反映企業(yè)購、產(chǎn)、銷平衡效率的一種尺度。存貨周轉(zhuǎn)率越高，表明企業(yè)存貨資產(chǎn)變現(xiàn)能力越強(qiáng)，存貨及占用在存貨上的資金周轉(zhuǎn)速度越快

10、。存貨周轉(zhuǎn)率（inventory turnover）又名庫存周轉(zhuǎn)率，是衡量和評(píng)價(jià)企業(yè)購入存貨、投入生產(chǎn)、銷售收回等各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合性指標(biāo)。它是銷貨成本被平均存貨所除而得到的比率，或叫存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)，用時(shí)間表示的存貨周轉(zhuǎn)率就是存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)。其計(jì)算公式如下：存貨周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）=銷貨成本/平均存貨余額 （還有一種是存貨周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）=營業(yè)收入/存貨平均余額，該式主要用于獲利能力分析）其中：平均存貨余額 =（期初存貨+期末存貨）÷2, 存貨周轉(zhuǎn)率計(jì)算公式存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=計(jì)算期天數(shù)/存貨周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）存貨周轉(zhuǎn)率指標(biāo)的好壞反映企業(yè)存貨管理水平的高低，它影響到企業(yè)的短期償債能力，是整個(gè)企業(yè)管理的一

11、項(xiàng)重要內(nèi)容。一般來講，存貨周轉(zhuǎn)速度越快，存貨的占用水平越低，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快。因此，提高存貨周轉(zhuǎn)率可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力。1特點(diǎn)編輯存貨周轉(zhuǎn)率在流動(dòng)資產(chǎn)中，存貨所占比重較大，存貨的流動(dòng)性將直接影響企業(yè)的流動(dòng)比率。因此，必須特別重視對(duì)存貨的分析。存貨流動(dòng)性的分析一般通過存貨周轉(zhuǎn)率來進(jìn)行。存貨周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)銷售成本與存貨平均資金占用額的比率，是衡量和評(píng)價(jià)企業(yè)購入存貨、投入生產(chǎn)、銷售收回等各環(huán)節(jié)管理效率的綜合性指標(biāo).，其意義可以理解為一個(gè)財(cái)務(wù)周期內(nèi)，存貨周轉(zhuǎn)的次數(shù)。其計(jì)算公式為：存貨周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）=銷貨成本÷平均存貨余額其中：平均存貨余額=（

12、期初存貨+期末存貨）÷2 ,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=計(jì)算期天數(shù)÷存貨周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）=計(jì)算期天數(shù)×平均存貨余額÷銷貨成本一般來講，存貨周轉(zhuǎn)速度越快（即存貨周轉(zhuǎn)率或存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越大、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)越短），存貨占用水平越低，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金或應(yīng)收帳款的速度就越快，這樣會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力及獲利能力。通過存貨周轉(zhuǎn)速度分析，有利于找出存貨管理中存在的問題，盡可能降低資金占用水平。存貨周轉(zhuǎn)率反映了企業(yè)銷售效率和存貨使用效率。在正常情況下，如果企業(yè)經(jīng)營順利，存貨周轉(zhuǎn)率越高，說明企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)得越快，企業(yè)的銷售能力越強(qiáng)。營運(yùn)資金占用在存貨上的金額也會(huì)越少。存貨周轉(zhuǎn)率的變

13、動(dòng)主要是“主營業(yè)務(wù)成本”與“存貨”金額變動(dòng)引起，所以在上市公司年報(bào)審計(jì)當(dāng)中可以通過存貨周轉(zhuǎn)率反映其與“計(jì)價(jià)和分?jǐn)偂庇嘘P(guān)的認(rèn)定。2分析編輯商品庫存周轉(zhuǎn)率，銷售總額和庫存平均價(jià)值的比例關(guān)系， 一般來講，存貨周轉(zhuǎn)速度越快，存貨的占用水平越低，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金、應(yīng)收賬款等的速度越快。提高存貨周轉(zhuǎn)率可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力，而存貨周轉(zhuǎn)速度越慢則變現(xiàn)能力越差。庫存周轉(zhuǎn)率庫存周轉(zhuǎn)率等于銷售的物料成本除以平均庫存。在這里，銷售的物料成本是指公司完成的最終產(chǎn)品銷售所包含的物料的總成本，而平均庫存則是指所有原材料，在制品，成品以及所有在手的呆滯物料的平均庫存。這里的平均庫存通常是指各個(gè)財(cái)務(wù)周期期末各個(gè)點(diǎn)的

14、庫存的平均值。有些公司取每個(gè)財(cái)務(wù)季度底的庫存平均值，有的是取每個(gè)月底的庫存平均值1 。庫存周轉(zhuǎn)率考核的目的在于從財(cái)務(wù)的角度計(jì)劃預(yù)測整個(gè)公司的現(xiàn)金流，從而考核整個(gè)公司的需求與供應(yīng)鏈運(yùn)作水平。很簡單的算法，如某制造公司在2003年一季度的銷售物料成本為200萬元，其季度初的庫存價(jià)值為30萬元，該季度底的庫存價(jià)值為50萬元，那么其庫存周轉(zhuǎn)率為200/（30+50）/2=5次。相當(dāng)于該企業(yè)用平均40萬的現(xiàn)金在一個(gè)季度里面周轉(zhuǎn)了5次，賺了5次利潤。照此計(jì)算，如果每季度平均銷售物料成本不變，每季度底的庫存平均值也不變，那么該企業(yè)的年庫存周轉(zhuǎn)率就變?yōu)?00*4/40=20次。就相當(dāng)于該企業(yè)一年用40萬的現(xiàn)金

15、賺了20次利潤！3計(jì)算方式編輯存貨周轉(zhuǎn)率有兩種不同計(jì)價(jià)基礎(chǔ)的計(jì)算方式。一是以成本為基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)率，即一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)銷貨成本與存貨平均余額間的比率，它反映企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的流動(dòng)性，主要用于流動(dòng)性分析。二是以收入為基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)率，即一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)營業(yè)收入與存貨平均余額間的比率，主要用于獲利能力分析。其計(jì)算公式為：成本基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=營業(yè)成本/存貨平均余額收入基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=營業(yè)收入/存貨平均余額其中：存貨平均余額=（期初存貨+期末存貨）/2收入基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù) - 成本基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù) = 毛利 / 存貨平均余額存貨周轉(zhuǎn)率也可以用周轉(zhuǎn)天數(shù)表示，計(jì)算公式為：成本基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=365/存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=存貨平均余額*365/營業(yè)成本收入基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=365/存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=存貨平均余額*365/營業(yè)收入4注意問題編輯(1)計(jì)算存貨周轉(zhuǎn)率時(shí)，使用“銷售收入”還是“銷售成本”作為周轉(zhuǎn)額，看分析的目的。如果分析目的是判斷短期償債能力，應(yīng)采用銷售收入。如果分析目的是評(píng)估存貨管理業(yè)績，應(yīng)當(dāng)使用銷售成本。(2)存