公司業(yè)務(wù)提成制度及管理辦法

1、公司業(yè)務(wù)提成制度及管理辦法（討論稿）項目提成及獎金管理制度一、前言為充分發(fā)揮員工的積極性，創(chuàng)造性，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案，確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項，結(jié)合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。二、提成及獎金的分配對象市場部、信息部、行政部、財務(wù)部等相關(guān)人員。三、項目提成及獎金比例提取項目收入相對收益的30%作為該項目的提成及獎金發(fā)放。四、項目收入相對收益項目收入相對收益是合同價減去以下三個部分的款項；1、由于項目需要支付給合作伙伴的項目款2、非本公司的項目引薦人傭金及相關(guān)費用3、項目攻關(guān)費用及維系保證金五、提成的分配方案按照項

2、目相對收益計算提成后，為了鼓勵積極引進(jìn)項目的工作人員，激勵項目實施工作人員高效率完成項目，以及各部門之間更好的協(xié)作與溝通，綜合考慮各種因素，提成分配方案如下：（備注：由于以下每個職能均可能有多人參與，在此情況下，由項目總監(jiān)確定項目的工作安排及提成的分配比例。）1、按項目參與人性質(zhì)方式發(fā)放提成，占總提成的70%（即項目相對收益的21%），具體分配方式如下：a）項目引薦人：總提成的35%（即項目總提成的24.5%）作為項目引薦人的提成；b）項目總監(jiān)：總提成的35%（即項目總提成的24.5%）作為項目總監(jiān)的提成；c）項目經(jīng)理：總提成的15%（即項目總提成的10.5）作為項目經(jīng)理的提成；d）項目共濟(jì)基

3、金：總提成的15%（即項目總提成的10.5）作為項目的共濟(jì)基金，用于項目的財經(jīng)公關(guān)費用及其他支出。2、將項目總提成的30%（即項目凈收收益的9%）作為獎金按各職能部門性質(zhì)方式發(fā)放，具體分配方式如下：a）總裁辦公室：總提成的15%（即項目總提成的5.1%）作為總裁辦公室的獎金；b）銷售部：總提成的15%（即項目總提成的4.5%）作為業(yè)務(wù)開發(fā)部的獎金；c）行政部：總提成的17%（即項目總提成的5.1%）作為行政部的獎金；d）財務(wù)部：總提成的15%（即項目總提成的4.5%）作為財務(wù)部的獎金；e）信息部：總提成的36%（即項目總提成的10.8%）作為信息部的獎金；六、提成及提成的發(fā)放一個項目完成第一次

4、回款后，由財務(wù)部統(tǒng)計該項目發(fā)生的相關(guān)費用并出具報表，項目的具體提成及資金的數(shù)據(jù)根據(jù)財務(wù)部出具的報表計提；計提的提成及獎金在應(yīng)收、應(yīng)付款數(shù)額明確并收回后，在下一個結(jié)算月度的15日前發(fā)放該項目提成。七、提成比例的調(diào)整若項目運作期間發(fā)生重大變故，或因人員數(shù)量發(fā)生變化、人員流動及發(fā)生其他變化情況時，可根據(jù)實際情況對提成部分的比例進(jìn)行合理調(diào)整。備注：員工離職時，支付已完成項目的提成，不支付尚未完成項目的提成。業(yè)績管理辦法1范圍：11此管理辦法適用于電教項目、軟件平臺及其它單品銷售；以及整體項目的打包銷售。12適用人員:業(yè)務(wù)經(jīng)理 項目經(jīng)理2業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：基本工資+提成-罰款=所得3基本費用公司根據(jù)

5、業(yè)務(wù)人員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：實習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（非轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)經(jīng)理）；業(yè)務(wù)經(jīng)理（轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)經(jīng)理）；項目經(jīng)理（連續(xù)兩個年度超額完成銷售目標(biāo)，能夠獨立的完成銷售及管理工作，并至少培養(yǎng)一名實習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理成為業(yè)務(wù)經(jīng)理。4提成核算方法年度總銷售額X（萬元）單品銷售利潤提成比例項目 合 同 提 成 比 例項目利潤率Y（不含質(zhì)保金）提成比例   10X50   5%Y5%2%5%Y8%5%8%Y12%7%12%Y16%8%16%Y20%10%Y20%15%  50X100    8%Y5%2%5%Y8%5%8%Y12%7%12%Y16%8%16%Y20% 10%Y20%15%  100X200    10%Y5%2%5%Y8%5%8%Y12%7%12%Y16%8%16%Y20%10%Y20%15%  200X300   12%Y5%2%5%Y8%5%8%Y12%7%12%Y16%8%16%Y20%10%Y20%15%300X400  15%Y5%2%5%Y8%5%8%Y12