經(jīng)銷商進銷存系統(tǒng)方案

1、科龍經(jīng)銷商進銷存管理及業(yè)務(wù)員業(yè)績考核子系統(tǒng)解決方案一、 科龍經(jīng)銷商進銷管理及業(yè)務(wù)員業(yè)績考核需求報告1、 經(jīng)銷商進銷存管理的業(yè)務(wù)走向示意圖科龍總部分公司直營零售批發(fā)商二批區(qū)域批發(fā)商（縣或縣級市）分銷商分銷商分銷商分銷商分賣場分賣場分賣場分賣場分賣場科龍總部分公司區(qū)域中心 1區(qū)域中心 2批發(fā)商 1批發(fā)商 2直營零售商二批 11二批 12加盟零售商加盟零售商二批 21賣場加盟零售商加盟零售商加盟零售商賣場賣場賣場賣場2、 科龍出貨、經(jīng)銷商要貨的需求示意圖注：向下箭頭表示科龍或者上級經(jīng)銷商送貨，向上箭頭表示經(jīng)銷商向上級經(jīng)銷商要貨，區(qū)域營銷中心同SAP 中銷售辦公室一樣?？讫埧偛糠止镜丶壷睜I地級批零售

2、商發(fā)商縣級縣級直營發(fā)商零售商地級直營地級批零售商發(fā)商縣級縣級直營發(fā)商零售商賣場縣級加鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商加盟零售商鄉(xiāng)鎮(zhèn)級縣級加加盟零售商零售商鄉(xiāng)鎮(zhèn)級加盟零售商賣場賣場賣場業(yè)務(wù)員導購員區(qū)域營銷中心 2區(qū)域營銷中心 1主任批批3、 科龍業(yè)務(wù)員業(yè)績考核示意圖盟盟4、 其他相關(guān)的需求現(xiàn)狀1） 因為空調(diào)存在安裝業(yè)務(wù)，所以它的終端銷售數(shù)量可以很清楚地知道，而其出貨量在SAP 系統(tǒng)已知，故空調(diào)的經(jīng)銷商進銷存數(shù)據(jù)是可以驗證的；2） 經(jīng)銷商的庫存（可以盤點的）所盤點的結(jié)果僅用作下期經(jīng)銷商期初庫存；3） 盤點結(jié)果與經(jīng)銷商期初庫存經(jīng)銷商進貨數(shù)經(jīng)銷商出貨數(shù)之間的差異如果在許可范圍內(nèi)，則以盤點數(shù)作為該經(jīng)銷商下期期初庫存；如果有

3、很大差異，則需要查明原因，并以最后查實的數(shù)量作為該經(jīng)銷商下期期初庫存；4） 經(jīng)銷商進貨價格分為常規(guī)機價、廣告促銷機價、特價機價、工程機價，其中常規(guī)機價又分為批發(fā)價、零售價等等；5） 經(jīng)銷商打款方式可分為現(xiàn)金、銀行承兌、三方承兌等方式，應(yīng)該對一級批發(fā)商的打款情況進行管理，具體管理到該經(jīng)銷商的打款時間、打款金額、打款針對的產(chǎn)品類型及產(chǎn)品品牌。5、 現(xiàn)有經(jīng)銷商資料情況1） 冰箱現(xiàn)有經(jīng)銷商按經(jīng)銷商、上游經(jīng)銷商與下游經(jīng)銷商分列，有詳細的表格；2） 空調(diào)則按下表收集有經(jīng)銷商資料：分公司一級批發(fā)/直營零售負責業(yè)務(wù)員二級批發(fā)/加盟零售負責業(yè)務(wù)員加盟零售負責業(yè)務(wù)員二、 科龍經(jīng)銷商進銷管理及業(yè)務(wù)員業(yè)績考核的需求分

4、析圖1、 經(jīng)銷商進銷存數(shù)據(jù)取得現(xiàn)狀分布圖：核算信息統(tǒng)計信息科龍公司一批N 批終端直營零售商1、直接的核算信息實線部分，SAP 中有相應(yīng)信息2、間接的統(tǒng)計信息虛線部分，分公司業(yè)務(wù)員收集上報開發(fā)出進出進出進出統(tǒng)計分析表用戶三、 解決方案一）主數(shù)據(jù)管理1、 區(qū)域范圍主數(shù)據(jù)管理A、 銷售地區(qū)編號C6；-編碼規(guī)則待確定，例如：可按郵政編碼 B、 銷售地區(qū)描述C30；-自己輸入C、 區(qū)域營銷中心編號C4；-SAP 編碼規(guī)則，可以從 SAP 中取得該編號D、 區(qū)域營銷中心名稱C20；E、 所屬分公司編號C4；-SAP 編碼規(guī)則，可以從 SAP 中取得該編號F、 所屬分公司名稱C20。-根據(jù)分公司編號從 SA

5、P 中取得該描述區(qū)域營銷中心編號區(qū)域營銷中心名稱銷售地區(qū)編號銷售地區(qū)描述所屬分公司2、 區(qū)域營銷中心主任、業(yè)務(wù)員及導購員主數(shù)據(jù)管理A、編號C8；-區(qū)域中心編號 4 位+級別 1 位+3 位流水碼，區(qū)域營銷中心主任、業(yè)務(wù)員和導購員在本系統(tǒng)自已編號B、姓名C20；C、級別；-1、分公司經(jīng)理；2、產(chǎn)品經(jīng)理；3、區(qū)域營銷中心主任；4、業(yè)務(wù)員；5、導購員 D、所屬分公司編號C4；E、所屬區(qū)域中心編號C4；F、所屬賣場編號（導購員填寫）。-導購員數(shù)據(jù)必須在賣場的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)建立后才能填寫此處內(nèi)容；-其余區(qū)域營銷中心主任、業(yè)務(wù)員應(yīng)該先建立其數(shù)據(jù)再建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)。編號姓名級別所屬分公司所屬區(qū)域所屬賣場3、 各層

6、次經(jīng)銷商的主數(shù)據(jù)管理A、 經(jīng)銷商編號C6（一批及直營零售商從 SAP 系統(tǒng)中取得-客戶編碼前 6 位，其余本子系統(tǒng)自編；科龍總部 1001；科龍各分公司從 1201-1228）；B、 經(jīng)銷商名稱C40（一批及直營零售商根據(jù)經(jīng)銷商編號從 SAP 系統(tǒng)中取得，其余本子系統(tǒng)輸入）；C、 經(jīng)銷商經(jīng)營性質(zhì)；-0-跨區(qū)域經(jīng)銷商；1-一級批發(fā)商；2-直營零售商；3-二級批發(fā)商；4-加盟零售商；5-三級批發(fā)商；9-賣場。D、 經(jīng)銷范圍C30；-大區(qū)（華南區(qū)/華東區(qū)/華中區(qū)/華北區(qū)/華西區(qū)/東北區(qū)/西北區(qū)/西南區(qū)）、省、省市、省市縣或省市縣鎮(zhèn)E、 經(jīng)銷范圍性質(zhì)；-0 大區(qū)；1 ??；2 省會城市；3 地級市；4

7、縣或縣級市；5 鎮(zhèn)級市場；6 村級市場F、 上游經(jīng)銷商編號（一批及直營零售商為分公司或總部編號，其余本子系統(tǒng)自編）；G、 上游經(jīng)銷商名稱C40（一批及直營零售商為分公司或總部名稱，其余本子系統(tǒng)輸入）； H、 區(qū)域營銷中心編號（選擇 SAP 系統(tǒng)中區(qū)域營銷中心-銷售辦公室編號）；I、 區(qū)域營銷中心名稱C20（根據(jù)區(qū)域營銷中心-銷售辦公室編號從 SAP 系統(tǒng)中取得）；J、 銷售地區(qū)編號；K、 主管業(yè)務(wù)員編號；L、 主管業(yè)務(wù)員姓名。-顯示經(jīng)銷商編號經(jīng)銷商名稱經(jīng)銷商經(jīng)營性質(zhì)上游經(jīng)銷商編號上游經(jīng)銷商名稱區(qū)域營銷中心編號區(qū)域營銷中心名稱銷售地區(qū)編號銷售地區(qū)描述主管業(yè)務(wù)員編號主管業(yè)務(wù)員姓名4、 經(jīng)銷商組織網(wǎng)

8、絡(luò)圖從經(jīng)銷商主數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)換得來。分公司區(qū)域營銷中心一級批發(fā)/直營零售負責業(yè)務(wù)員二級批發(fā)/加盟零售負責業(yè)務(wù)員加盟零售負責業(yè)務(wù)員賣場導購員二）進銷存數(shù)據(jù)庫管理注：一級批發(fā)商或直營零售商的進銷存管理，需要管理到其入庫、出庫、期初盤點及在途庫存的管理，其入庫數(shù)據(jù)為 SAP 系統(tǒng)中科龍發(fā)貨到該經(jīng)銷商的出貨數(shù)據(jù)。該經(jīng)銷商進銷存各種數(shù)據(jù)的錄入方式分別如下：管理數(shù)據(jù)屏幕輸入條碼掃描錄入從 SAP 讀取數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)員上報，成批導入屏幕顯示產(chǎn)品入庫產(chǎn)品出庫期初盤點在途庫存1、 在途庫存數(shù)據(jù)庫（一級批發(fā)商或直營零售商的在途庫存指的是科龍送貨時，已經(jīng)從科龍發(fā)出但該經(jīng)銷商尚未收到貨物時的貨物數(shù)量。如為經(jīng)銷商自提方式，則科龍發(fā)

9、出即為經(jīng)銷商收貨）A.經(jīng)銷商編號；B.經(jīng)銷商名稱；-顯示C.科龍出貨單號；-顯示D.科龍出貨單行；-顯示E.供貨商 ID（進貨來源）；-科龍總部 1001F.出貨日期；-輸入或選擇G.產(chǎn)品編碼；H.產(chǎn)品名稱；-顯示I.產(chǎn)品層次；-顯示J.產(chǎn)品層次描述；-顯示K.在途數(shù)量；L.價格類型；-經(jīng)銷商進貨價格類型分為常規(guī)機批發(fā)價、常規(guī)機零售價、廣告促銷機價、特價機價、工程機價。其中經(jīng)銷商為批發(fā)商的常規(guī)機為批發(fā)價，零售商的常規(guī)機為零售價。M. 單價；-可在 SAP 系統(tǒng)中取相應(yīng)分公司同樣產(chǎn)品的同類價格或在此輸入N.貨物總金額（進貨單價X 進貨數(shù)量），等等。2、 進貨數(shù)據(jù)庫（一批及直營零售商取 SAP 系

10、統(tǒng)中科龍對其得出貨數(shù)作為進貨數(shù)）A、 經(jīng)銷商編號；B、 經(jīng)銷商名稱；-顯示C、 系統(tǒng)進貨單號；-經(jīng)銷商 ID+日期 8 位 040430+流水號 3 位D、 進貨類型；-1，正常進貨；2，收下級經(jīng)銷商退貨。E、 科龍出貨單號；-SAP 發(fā)貨過帳物料憑證號，一批及直營零售商時記錄進貨來源，當需要用客戶回條數(shù)量更新客戶進貨數(shù)據(jù)時，可據(jù)此單號與行號確定二者關(guān)系F、 科龍出貨單行號；G、 進貨批數(shù)；-進貨單號，可能經(jīng)銷商手工輸入H、 進貨單行；I、 供貨商 ID（進貨來源）； J、 進貨日期；-輸入或選擇 K、 產(chǎn)品編碼；L、 產(chǎn)品名稱；-顯示M、 產(chǎn)品層次；-顯示N、 產(chǎn)品層次描述；-顯示O、 進貨

11、數(shù)量；P、 價格類型；-經(jīng)銷商進貨價格類型分為常規(guī)機批發(fā)價、常規(guī)機零售價、廣告促銷機價、特價機價、工程機價。其中經(jīng)銷商為批發(fā)商的常規(guī)機為批發(fā)價，零售商的常規(guī)機為零售價。Q、 進貨單價；-可在 SAP 系統(tǒng)中取相應(yīng)分公司同樣產(chǎn)品的同類價格或在此輸入R、 進貨總金額（進貨單價X 進貨數(shù)量）；S、 業(yè)務(wù)員，-該經(jīng)銷商的負責業(yè)務(wù)員，等等。3、 銷貨數(shù)據(jù)庫A、 經(jīng)銷商編號；B、 經(jīng)銷商名稱；-顯示C、 系統(tǒng)出貨單號；-經(jīng)銷商 ID+日期 8 位 040430+流水號 3 位D、 出貨類型；-1，正常出貨 / 2，直接向科龍退貨 / 3，向上級供貨商退貨（非科龍）E、 科龍收貨單號；-SAP 退貨收貨過帳

12、物料憑證號，經(jīng)銷商直接向科龍退貨時記錄退貨去向，可據(jù)此單號與行號確定二者關(guān)系F、 科龍收貨單行號；-E 與F 先保留，如果用戶需要直接從 SAP 系統(tǒng)取經(jīng)銷商直接向科龍退貨情況，此二行即可記錄與 SAP 單據(jù)的聯(lián)系G、 銷貨批數(shù)（對下級經(jīng)銷商）；-出貨單號H、 出貨單行；I、下級經(jīng)銷商 ID（銷售或退貨去向）； J、銷貨日期；-輸入或選擇K、 產(chǎn)品編碼；L、 產(chǎn)品描述；-顯示T、 產(chǎn)品層次；-顯示U、 產(chǎn)品層次描述；-顯示M、 銷貨數(shù)量；N、 價格類型；-經(jīng)銷商進貨價格類型分為常規(guī)機批發(fā)價、常規(guī)機零售價、廣告促銷機價、特價機價、工程機價。其中經(jīng)銷商為批發(fā)商的常規(guī)機為批發(fā)價，零售商的常規(guī)機為零售

13、價。O、 銷貨單價； -可在 SAP 系統(tǒng)中取相應(yīng)分公司同樣產(chǎn)品的同類價格或在此輸入P、 銷貨總金額（銷貨單價X 銷貨數(shù)量）；Q、 業(yè)務(wù)員；-顯示該經(jīng)銷的負責業(yè)務(wù)員R、 導購員-如果終端是賣場，則輸入該導購員編號，等等。4、 期初庫存數(shù)據(jù)庫A、 庫存期間C6；-200404B、 經(jīng)銷商編號C6；-本經(jīng)銷商 C、 經(jīng)銷商名稱；-顯示D、 產(chǎn)品編碼；-SAP 物料號E、 產(chǎn)品描述；-SAP 產(chǎn)品描述V、 產(chǎn)品層次；-據(jù)物料號在 SAP 中查找，僅顯示W(wǎng)、 產(chǎn)品層次描述；-據(jù)產(chǎn)品層次在 SAP 中查找，僅顯示F、 庫存數(shù)量；G、 價格類型；-經(jīng)銷商進貨價格類型分為常規(guī)機批發(fā)價、常規(guī)機零售價、廣告促銷

14、機價、特價機價、工程機價。其中經(jīng)銷商為批發(fā)商的常規(guī)機為批發(fā)價，零售商的常規(guī)機為零售價。H、 庫存單價；-可在 SAP 系統(tǒng)中取相應(yīng)分公司同樣產(chǎn)品的同類價格或在此輸入I、庫存總金額（庫存單價X 庫存貨數(shù)量），等等。5、 經(jīng)銷商打款數(shù)據(jù)庫經(jīng)銷商打款方式可分為現(xiàn)金、銀行承兌、三方承兌等方式，對一級批發(fā)商和直營零售商的打款情況進行管理，具體管理到該經(jīng)銷商的打款時間、打款金額、打款針對的產(chǎn)品類型及產(chǎn)品品牌。A、 經(jīng)銷商編號；B、 經(jīng)銷商名稱；-顯示C、 經(jīng)銷商本年度簽約額度；-本系統(tǒng)中可維護D、 打款時間；-20040408E、 打款產(chǎn)品類型；-10 冰箱；20 常規(guī)冷柜；30 空調(diào)；40 直銷冷柜；5

15、0 商用空調(diào)；60 小家電F、 打款產(chǎn)品品牌；-1、科龍；2、容聲；3、康拜恩；4、華寶G、 打款方式，-B、承兌匯票；C、支票；E、現(xiàn)款；T、匯兌；U、三方信貸H、 打款金額，等等。6、 進貨條碼數(shù)據(jù)庫（一批及直營零售商取 SAP 系統(tǒng)中科龍對其得出貨條碼數(shù)作為進貨條碼）A、 經(jīng)銷商編號； B、 系統(tǒng)進貨單號； C、 進貨單行；D、 產(chǎn)品編碼；E、 進貨數(shù)量；F、 產(chǎn)品條碼（每個條碼一條記錄），等等。7、 銷貨條碼數(shù)據(jù)庫A、 經(jīng)銷商編號； B、 系統(tǒng)出貨單號； C、 出貨單行；D、 產(chǎn)品編碼；E、 銷貨數(shù)量；F、 產(chǎn)品條碼（每個條碼一條記錄），等等。8、 庫存條碼數(shù)據(jù)庫A、 庫存期間； B、

16、 經(jīng)銷商編號； C、 產(chǎn)品編碼； D、 產(chǎn)品數(shù)量；E、 產(chǎn)品條碼（每個條碼一條記錄），等等。三）進銷存子系統(tǒng)功能1、 銷售范圍主數(shù)據(jù)維護：輸入/導入、修改、查詢、刪除等2、 經(jīng)銷商主數(shù)據(jù)維護：輸入/導入、修改、查詢、刪除等3、 業(yè)務(wù)員及導購員主數(shù)據(jù)維護：輸入/導入、修改、查詢、刪除等4、 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)生成與維護：輸入/導入、修改、查詢、刪除等5、 經(jīng)銷商進貨數(shù)據(jù)維護a)從 SAP 系統(tǒng)提取一級批發(fā)商及直營零售商進貨數(shù)據(jù)（或掃描進貨條碼）b)輸入（或?qū)耄┙?jīng)銷商進貨數(shù)據(jù)（或掃描進貨條碼）6、 經(jīng)銷商銷貨數(shù)據(jù)維護a)輸入（或?qū)耄┙?jīng)銷商出貨數(shù)據(jù)（或掃描出貨條碼）7、 盤點數(shù)據(jù)錄入（或?qū)耄┘疤幚?/p>

17、 A、經(jīng)銷商的庫存（可以盤點的）所盤點的結(jié)果僅用作下期經(jīng)銷商期初庫存 B、盤點結(jié)果與經(jīng)銷商期初庫存經(jīng)銷商進貨數(shù)經(jīng)銷商出貨數(shù)之間的差異如果在許可范圍內(nèi)，則以盤點數(shù)作為該經(jīng)銷商下期期初庫存；如果有很大差異，則需要查明原因，并以最后查實的數(shù)量作為該經(jīng)銷商下期期初庫存8、 業(yè)績考核a)統(tǒng)計終端零售賣場的出貨量以統(tǒng)計導購員業(yè)績b)業(yè)務(wù)員又分為區(qū)域營銷中心主任和業(yè)務(wù)員兩類，統(tǒng)計業(yè)務(wù)員直管層次的經(jīng)銷商出貨量以統(tǒng)計該業(yè)務(wù)員業(yè)績；一級批發(fā)商和直營零售商的出貨量可以作為區(qū)域營銷中心主任的業(yè)績。c)如果存在跨區(qū)域營銷中心的批發(fā)商，則其業(yè)績無法簡單算作哪個區(qū)域營銷中心主任的業(yè) 績。此時我們可以把處于該區(qū)域營銷中心內(nèi)該

18、批發(fā)商下一級的地縣級批發(fā)商和直營零售商從該批發(fā)商處的進貨量作為此批發(fā)商分配到本區(qū)域的營銷業(yè)績。d)一個業(yè)務(wù)員可以跟多個經(jīng)銷商；e)每一個經(jīng)銷商僅由一個業(yè)務(wù)員負責跟蹤，不允許一個經(jīng)銷商由多個業(yè)務(wù)員負責跟蹤；f)基于營銷中心下移的策略，公司應(yīng)該嚴格控制跨區(qū)域營銷中心的批發(fā)商的經(jīng)營資格的審批。凡申請跨區(qū)域營銷中心的批發(fā)經(jīng)營資格的，應(yīng)該報總部由相關(guān)領(lǐng)導審批。9、 統(tǒng)計報表1） 進銷存明細表A、統(tǒng)計分類a)按區(qū)域范圍統(tǒng)計b)按分公司分類c)分產(chǎn)品類別統(tǒng)計d)分產(chǎn)品品牌統(tǒng)計e)分副品牌統(tǒng)計如今 SAP 產(chǎn)品層次碼中部分產(chǎn)品已經(jīng)不包含此信息，可能無法統(tǒng)計f)分產(chǎn)品型號統(tǒng)計g)分經(jīng)銷商（批發(fā)商、直營零售商、加

19、盟零售商）統(tǒng)計按進貨來源、銷貨去向統(tǒng)計，將本級進貨來源與上級銷貨去向分別統(tǒng)計，并進行比較h)分時間段統(tǒng)計i)分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計按業(yè)務(wù)員所管轄的區(qū)域范圍統(tǒng)計B、統(tǒng)計指標a) 上月末庫存b) 當月進貨c) 當月銷售d) 當月收退貨-下級退回e) 當月退貨-向上級退回f) 月底庫存2） 進銷存統(tǒng)計月報表A、統(tǒng)計分類a) 分時間段統(tǒng)計b) 按區(qū)域中心與銷售地區(qū)c) 分經(jīng)銷商（批發(fā)商、直營零售商、加盟零售商）統(tǒng)計按進貨來源、銷貨去向統(tǒng)計，將本級進貨來源與上級銷貨去向分別統(tǒng)計，并進行比較d) 按經(jīng)營性質(zhì)e) 分產(chǎn)品類別統(tǒng)計f) 分產(chǎn)品品牌統(tǒng)計g) 分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計按業(yè)務(wù)員所管轄的區(qū)域范圍統(tǒng)計B、統(tǒng)計指標a) 分品牌

20、投款額b) 分品牌提貨額c) 分品牌提貨量d) 分品牌退貨額e) 分品牌退貨量f) 分品牌當月庫存量g) 分品牌累計投款額h) 分品牌累計提貨額i) 分品牌累計提貨量j) 經(jīng)銷商可用余額3） 業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績統(tǒng)計月報表a)統(tǒng)計終端零售賣場的出貨量以統(tǒng)計導購員業(yè)績；b)業(yè)務(wù)員又分為區(qū)域營銷中心主任和業(yè)務(wù)員兩類，統(tǒng)計業(yè)務(wù)員直管層次的經(jīng)銷商出貨量以統(tǒng)計該業(yè)務(wù)員業(yè)績；一級批發(fā)商和直營零售商的出貨量可以作為區(qū)域營銷中心主任的業(yè)績；c)如果存在跨區(qū)域營銷中心的批發(fā)商，則其業(yè)績無法簡單算作哪個區(qū)域營銷中心主任的業(yè) 績。此時我們可以把處于該區(qū)域營銷中心內(nèi)該批發(fā)商下一級的地縣級批發(fā)商和直營零售商從該批發(fā)商處的進貨

21、量作為此批發(fā)商分配到本區(qū)域的營銷業(yè)績。4） 經(jīng)銷商竄貨查詢報表本經(jīng)銷商出貨產(chǎn)品不是從規(guī)定的上級經(jīng)銷商的進貨；或不是科龍出貨到該地區(qū)的貨物，前提是：各級經(jīng)銷商上報的進貨、出貨、庫存貨物必須包含產(chǎn)品條碼。5） 下級經(jīng)銷商分布報表，以及科龍經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)報表6） 本級經(jīng)銷商出貨與下級經(jīng)銷商從該經(jīng)銷商進貨的統(tǒng)計差異表7） 科龍產(chǎn)品庫齡分析表以采購入庫日期為產(chǎn)品庫存開始日期，計算當前日期下所有產(chǎn)品的庫存時間(包括在科龍倉庫和在經(jīng)銷商庫存的貨物，只要沒有銷售到最終用戶均需要計算)，前提是：各級經(jīng)銷商上報的庫存貨物必須包含產(chǎn)品條碼。四）本方案優(yōu)點1、 盡量利用了 SAP 系統(tǒng)中已經(jīng)有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的準

22、確性。比如：一批和直營零售商的進貨數(shù)量就是科龍出貨量；2、 充分統(tǒng)計了經(jīng)銷商投款、提貨額、提貨量與出貨量、出貨額、庫存量等詳盡的資料；3、 自主建立自己獨立的主數(shù)據(jù)，利用 SAP 已經(jīng)存在的主數(shù)據(jù)，一可以保證二者之間的一致性，二是可以避開 SAP 主數(shù)據(jù)的紛繁要求，只保留對自己有用內(nèi)容；4、 實時與 SAP 系統(tǒng)無縫連接；5、 將經(jīng)銷商進銷存數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)員業(yè)績考核兩個難于處理的問題結(jié)合在一起，順利解決；6、 只要業(yè)務(wù)員統(tǒng)計上報的進出存數(shù)據(jù)足夠準確，系統(tǒng)可以準確地監(jiān)控經(jīng)銷商進銷存；7、 能簡便正確地計算不同級別、不同業(yè)務(wù)范圍的業(yè)務(wù)人員（中心主任、業(yè)務(wù)員、導購員）的業(yè)績指標；為財務(wù)與人力資源部計算導購員工資與業(yè)務(wù)員業(yè)績考核提供了較好的數(shù)理依 據(jù)；8、 充分利用數(shù)據(jù)間的內(nèi)在聯(lián)系，通過上下游經(jīng)銷商進貨與出貨數(shù)據(jù)的比較，更好地提高了對經(jīng)銷商所報數(shù)據(jù)準確性的監(jiān)