2022年商務(wù)談判僵局的利用

1、高品質(zhì)文檔2022年商務(wù)談判僵局的利用 商務(wù)談判中往往會產(chǎn)生僵局。擅長引發(fā)和利用僵局是一個談判人員談判技巧的標(biāo)志。下面整理了商務(wù)談判僵局的利用方法，供你閱讀參考。 商務(wù)談判僵局的利用方法01 在商務(wù)談判中消失僵局,會影響談判的進程,也就延緩協(xié)議的簽訂,這是有誠意的談判雙方都不愿看到的。但是因為談判關(guān)系到利益,談判雙方在交換信息的過程中很有可能會陷入僵局,一旦陷入僵局,雙方都必需正確熟悉,避開不必要的爭吵,同時查找打破僵局的策略。其實,打破僵局并不是最重要的,重要的是如何去有效地利用這個僵局為自己帶來最大的利益。這里講的利用商務(wù)談判僵局有兩層含義:一是制造僵局,二是利用現(xiàn)有的僵局。在實際談判中,

2、什么時候制造僵局需要經(jīng)過深思熟慮,要充分分析在雙方的資源、時間、利益等因素共同作用下制造僵局的可行性。制造僵局是一件操作難度高、風(fēng)險大。一般沒有超高談判水平的人不敢輕意運用。本文主側(cè)重對僵局的利用。利用僵局的方法有許多,大致可以歸納為以下幾種方法。 (1)加大籌碼法。談判雙方在實力上即使勢均力敵,但在某一談判主題上也可能有相對弱勢的一方,假如我方處于相對弱勢,就應(yīng)把更多的要素與對方想要的資源捆綁在一塊,即“即扭轉(zhuǎn)我方處于相對弱勢的局面甚至變?yōu)閮?yōu)勢明顯”,這樣來打破雙方實力的不均衡,使談判連續(xù)。 (2)時間限制法。時間限制法指的是在商務(wù)談判中,談判一方突然提出終止談判的期限。這一策略是在談判一方

3、知道另一方受不住時間壓力,給對手突然攻擊,逼迫對手簽下協(xié)議。這一方法適用于自己制造僵局,自己解僵局。在分析得出對手出于什么時間壓力之下,有意在某一具有重大經(jīng)濟利益談判主題上不讓步,延緩談判進程,最終很可能使對手在利益和時間的雙重壓力下不得不屈服。可利用制造僵局搞突然攻擊,讓對手為僵局導(dǎo)致的利益問題而焦急,同時又感受到時間的壓迫,這時就是最好談條件的時候。當(dāng)然,在運用這一策略時有許多留意事項,最重要的就是讓對手信任你提出的談判期限是客觀的。 商務(wù)談判僵局的利用方法02 一、僵局的利用 1.轉(zhuǎn)變當(dāng)前談判形勢，提高己方的談判地位。 是處于不利地位的談判者利用僵局的動機，他們沒有力氣抗衡，為了提高己方

4、談判地位，制造僵局拖延時間，利用時間達(dá)到談判目標(biāo)。 2.爭取更有利的談判條件。 是處于公平地位的談判者利用僵局的動機。有些談判目標(biāo)在雙方勢均力敵時很難達(dá)到，為取得更有利條件，談判者謀求利用談判僵局來提高己方地位，使對方在僵局壓力下不斷降低其期望值。當(dāng)己方的地位提高和對方的期望值降低后，最終再采納折中的方式結(jié)束談判，以便使己方得到更有利條件。 3.促成雙方的理性合作。談判暫?？梢允闺p方都有機會重新端詳各自談判的動身點，既能維護各自合理利益，又能留意挖掘雙方共同利益;假如雙方都漸漸熟悉到彌補現(xiàn)存的差距是值得的，并情愿實行相應(yīng)的措施，包括做出必要的妥協(xié)，那談判結(jié)果也符合談判原本目的。這樣，即使裂開，

5、也可避開非理性合作，同時彼此增加了解，增進信任，為日后合作打下基礎(chǔ)。 二、僵局的制造 1.制造僵局的基本原則 利用自己制造的僵局給自己帶來更大的利益。 2.制造僵局的一般方法 對對方提出較高的要求，要對方全面接受自己的條件。對方可能只接受己方的部分條件，即做出少量讓步后便要求己方做出讓步。己方此時假如堅持自己的條件，以等待更有利的時機到來，而雙方又不能再進一步做出更大讓步時，談判便陷于僵局。 2.制造僵局的基本要求 其一，向?qū)Ψ教岢鲚^高要求，略高于對方所能接受的最不利的條件為宜，以便最終通過自己讓步，依舊可以達(dá)到自己較高的目標(biāo); 其二，當(dāng)一方估量在后面的談判中會遇到困難，有必要技巧性地人為設(shè)置一些磋商障礙，使己