2017-商業(yè)計劃書范本(簡約版)

1、精選 1 1、封面 公司或項目名稱創(chuàng)業(yè)計劃 時間：年月 指定聯(lián)系人 職務(wù) 電話號碼 傳真機號碼 電子郵件 地址 國家、城市 郵政編碼 網(wǎng)址 2 2、第二頁【保密須知】 本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于公司或項目組名稱。 其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本 計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：（1 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；（2 2）在沒有取得公司或項目名的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和減部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3 3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提

2、供的所有機密資料。本創(chuàng)業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不 精選 可用作購買時的報價使用 創(chuàng)業(yè)計劃編號: 授方： 簽字： 公司： 日期： 3 3、內(nèi)容 目錄 （以下是創(chuàng)業(yè)計劃書目錄表。注意：當撰寫完畢后要重新編排頁碼。） （略） 正文 第一章：創(chuàng)業(yè)計劃摘要 *撰寫說明： 計劃書摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋 了計劃的要點，以求一目了然、突出賣點，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 以便引發(fā)興趣。商業(yè)計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。 內(nèi)容：需要精辟地介紹所創(chuàng)業(yè)項目（創(chuàng)辦企業(yè)）的業(yè)務(wù)范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、 管理團隊概況、目標市場的

3、描述和預(yù)測、企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金 需求情況、盈利能力預(yù)測、財務(wù)狀況和計劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。 第二章：項目（產(chǎn)品或服務(wù)）描述 精選 一、產(chǎn)品名稱、性能 二、產(chǎn)品所處的生命周期 三、產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢 四、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 五、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 六、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 七、產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)情況 八、廣品的技術(shù)壁壘及保護措施 第三章：公司介紹（oror 創(chuàng)業(yè)團隊及組織結(jié)構(gòu)） （創(chuàng)業(yè)團隊要詳細介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的 學歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。也可以用公司組 織形式來系統(tǒng)表述） 一、

4、宗旨（任務(wù)） 二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略 四、持有技術(shù) 1 1、專利技術(shù)： 2 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 五、價值評估 六、公司管理 1 1、管理團隊狀況 2 2、外部支持 精選 3 3、董事會 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系: 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 九、場地與設(shè)施 十、風險 第四章市場分析 一、市場定位 （具體分析目前的行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模、對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測、行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素、細分市場細分和定位） 二、目標市場 （用戶畫像：用戶的特征歸納） 三、顧客的消費取向 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第五章競爭性分析 （分析競爭者、競爭策略、如何消除壁壘） 一、現(xiàn)有競爭 二、替代產(chǎn)品的威

5、脅 三、與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價還價的壓力 四、強勢/ /弱勢/ /機會/ /威脅分析（SWOTSWOT 分析） 五、可持續(xù)競爭優(yōu)勢 精選 *撰寫說明(SWO析)：是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢 (Strengths)和劣勢(Weaknesses)以及外部環(huán)境中的機會(Opportunities)和威脅 (Threats)進行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強優(yōu)勢，如何降低風險、利用機會。 SWO分析的步驟： (1) 羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅； (2) 優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SOST、WOWT策略： SOt略

6、：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會； WO策略：利用外部機會，彌補內(nèi)部劣勢； ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅； WT策略：減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅 (3) 對SOSTWOWT策略進行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。 第六章產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品(服務(wù))品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 一、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲運 五、包裝 六、實施階段 七、服務(wù)與支持 *撰寫說明：.著重分析項目的產(chǎn)品(服務(wù))競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨特性和先 進性。讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強勁的吸引力,領(lǐng)市場份在投放市場后能夠迅速占 精選 額。 第七章市場與銷售 一、概述營

7、銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額） 二、銷售政策略的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）：產(chǎn)品定位 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者 等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/ 貨運方式/折扣政策等） 五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷方式和市場滲透（安排及預(yù)算） 1 1、貿(mào)易展銷會 2 2、廣告宣傳 3 3、新聞發(fā)布會 4 4、年度會議/ /學術(shù)討論會 5 5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 6 6、其它促銷因素 7 7、貿(mào)易刊物、文章報導 8 8、直接郵寄 9 9、廣告/ /公關(guān)策略媒體、行業(yè)協(xié)會評估 七、

8、產(chǎn)品價格方案 1 1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 精選 2 2、影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預(yù)估（3 3 年5 5 年）銷售額、占有率及計算依據(jù) *本章另一種簡要寫法： 1. 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量 控制、售后服務(wù)等。 2. 采購計劃：包括供應(yīng)商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設(shè)計等。 3. 市場營銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。 4. 項目實施時間表 第八章財務(wù)計劃 一、財務(wù)匯總（安排說明） 二、財務(wù)年度報表 三、預(yù)計收入

9、報表 四、預(yù)計資產(chǎn)負債表 五、預(yù)計現(xiàn)金流量表 本章另一種寫法： 1. 成本分析、收入及利潤預(yù)測 2. 財務(wù)模型分析預(yù)測：包括企業(yè)未來3年內(nèi)的損益表預(yù)測、資產(chǎn)負債表預(yù)測、現(xiàn)金流量表預(yù)測、盈虧平衡分析、財務(wù)比率預(yù)測等內(nèi)容 3. 融資計劃：包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容 4. 資金用途：包括企業(yè)未來3年內(nèi)的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內(nèi)容） 第九章關(guān)于投資機構(gòu)（融資策略） 一、資金需求說明（用量/期限） 精選 二、資金使用計劃及進度 三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/可轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先 股、任股權(quán)閔應(yīng)價格等） 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報/償還計劃 六、資本原負

10、債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等） 七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證） 八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告） 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算） 十三、雜費支付（是否支付中介手續(xù)費） 十四、資本的退出機制 （*撰寫說明：清楚地告訴投資者如何收回投資、何時收回和投資收益率以及投資收益 情況等。投資者收回投資通常有以下幾種形式：1.公開上市；2.兼并收購；3.股份回購） 第十章風險控制 -、風險種類 二、降低風險的策略 （*撰寫說明：創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風險以及風險將導 致的損失，創(chuàng)業(yè)風險包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險，要提出得當?shù)牟呗院头桨副M