淘寶店鋪流量規(guī)劃

1、淘寶店鋪流量導入方案1直通車淘寶客鉆展淘外賣霸搜索排名首焦各種活動聚劃算我們到底要什么樣的流量呢？2銷售從無到有 流量免費 成本可承受 拉新擴大銷售規(guī)模 持續(xù)拉新 引入付費流量 各種BD 流量資源交換 逐一深挖并考核ROI到一定基準值 優(yōu)化流量結構 New:Re=7:3 維護老顧客 按需組合引流 基于CRM的精準引流店鋪運營階段&流量需求3流量導入執(zhí)行方案4主力利潤款明星款體驗款主力流量款1.1產品分層策略利潤價格51.2產品推廣策略 價格低，用來參加淺折扣活動，如跟隨購 降低顧客購買門檻?？梢钥紤]外部流量。跑量。體驗款 利潤高，銷售額高，可以投放淘寶客和直通車 配合營銷活動策劃主推，

2、打造爆款。主力利潤款 利潤低，銷售額高，參加深折扣活動，如聚劃算。 用來參加各個活動，放在各個入口吸引流量主力流量款（清倉） 賣給老顧客 同時培養(yǎng)下一個主力利潤款：爆款明星款62.1頁面&用戶體驗設計韓文變中文材質說明圖文結合而不是孤零零放在頁首配模特圖、圖文結合說明產品賣點主要產品頁面頁首放活動產品（利潤款或清倉款）和體驗款頁腰放利潤款及關聯(lián)度高產品頁尾放套裝組合關聯(lián)推薦針對活動產品策劃專題活動頁面專題頁面大活動放在首屏，全店活動如包郵放在第一二屏交際處加按鈕等call to action元素首頁73.1獲取自然流量：標題優(yōu)化搜集詞拆解詞選擇詞組成標題83.1獲取自然流量：上架時間分

3、析時間分配每日產品上架時間安排93.2流量導入步驟直通車 導入精準流量，提高并穩(wěn)定轉化率 優(yōu)化當前直通車推廣淘金幣 壓力測試 也可以使用或配合鉆展、賣霸。不過淘金幣免費。相對劃算。擴大流量 嘗試各種流量，深挖各種流量價值，考核ROI 按需組合導流顧客沉淀 自然流量達到一半 老顧客占3成以上通過導入各種流量，提升產品DSR、銷量，反哺自然流量增長10風險預控11當流量沒有達到預期怎么辦？線下資源和淘寶置換 美麗說 其他淘外流量 店鋪友鏈 和其他平臺互換流量互換 EDM&SMS其他流量12官網(wǎng)整體運營計劃流量內容13外部引流的關鍵點用戶導向商品導向ROI14外部流量下級目錄淘寶流量 搜索排

4、名 各種活動 直通車 淘客 鉆展&賣霸 etao 硬廣線上合作渠道 支付平臺 網(wǎng)盟 媒體采買 團購&返利 EPR、sns、微博 搜索引擎線下合作渠道 商業(yè)銀行 線下店鋪體驗區(qū) 線下資源置換線上資源15回目錄外部合作-第三方營銷公司流量自然搜索標題DSR打分銷量直通車關鍵詞費用控制相應營銷活動鉆展&賣霸展現(xiàn)廣告淘寶流量16淘寶客成本可控按銷售提傭金各種活動淘金幣聚劃算其他Etao以比較為導向的購物搜索平臺淘寶流量17硬廣首焦通欄品牌廣告資源置換按線下同等配比其他可置換資源店鋪友鏈店鋪之間互相交換鏈接淘寶流量18其他流量幫派&商盟頻道類目論壇導購淘寶流量19內部引流

5、關鍵點品牌自有資源 媒體廣告投放的引流 品牌網(wǎng)站的立即購買 線下實體店或體驗區(qū)刀鋒自有資源 微博 QQ群 N個數(shù)量級客戶郵件信息資源整合20（領科特）網(wǎng)站聯(lián)盟中小站中小站中小站返利網(wǎng)第三方EDM聯(lián)盟營銷網(wǎng)盟淘外流量21外部合作-其他資源回目錄購物類平臺垂直類社區(qū)及區(qū)域門戶獨立B2C及團購網(wǎng)站淘外流量22Testing-媒體硬廣門戶導航視頻網(wǎng)站/客戶端SNS美麗說蘑菇街等分享類網(wǎng)站回目錄淘外流量23口碑營銷渠道選擇社區(qū)類人氣旺，受眾活躍度高，意見領袖集中的社區(qū)類網(wǎng)站微博速度快，受眾集中，隨時隨地分享垂直生活類垂直生活類網(wǎng)站：最為精準，受眾粘度和互性最高品牌導向的口碑營銷24 會員等級，用戶在商城內的特殊標識 積分體系，包含獲取和消耗 多維度用戶分類分組等級 登錄頻次、瀏覽、收藏、關注、加入購物車、訂購、新品、促銷品、促銷工具、客單價、客單量、點擊和滑動等多維度用戶數(shù)據(jù)分析和提煉數(shù)據(jù) 不同會員專項的購物、品牌互動或活動參與特權 圍繞非購物類用戶推出以品牌傳播、自有外部渠道推廣和會員引入為目的的活動活動 各類基礎數(shù)據(jù)記錄和提供 由業(yè)務需求設置的系統(tǒng)促發(fā)點穩(wěn)定且有效地被執(zhí)行技術CRM體系核心-用戶生命周期管理老用戶自然流量25注：注：文檔資料素材和資料部分文檔