淘寶七大女裝品牌分析

1、為客戶創(chuàng)建靈性品牌淘寶七大女裝品牌分析2011.10.22邦盟孚圖：邦盟孚圖：為客戶創(chuàng)建靈性品牌為客戶創(chuàng)建靈性品牌七大品牌七大品牌淘寶商城品牌淘寶商城品牌歐莎歐莎世家世家淘寶集市品牌淘寶集市品牌為客戶創(chuàng)建靈性品牌為客戶創(chuàng)建靈性品牌歐莎世家2010淘寶商城銷售第淘寶商城銷售第一一定位定位：都市白領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)格風(fēng)格：知性、優(yōu)雅，時(shí)尚元素點(diǎn)綴生產(chǎn)能力：生產(chǎn)能力：生產(chǎn)能力較好，評價(jià)中鮮見拖貨評價(jià)。優(yōu)優(yōu) 勢勢精準(zhǔn)定位：精準(zhǔn)定位：鎖定白領(lǐng)麗人，主推時(shí)尚商務(wù)時(shí)尚商務(wù)女裝。目標(biāo)人群人數(shù)多，消費(fèi)能力強(qiáng)。產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量：淘寶女裝銷售中評價(jià)較高。服務(wù)品質(zhì)：服務(wù)品質(zhì)：服務(wù)評價(jià)較高，注重細(xì)節(jié)處理，注重消費(fèi)者感受。品牌運(yùn)

2、作：品牌運(yùn)作：有系統(tǒng)的品牌形象包裝，推廣宣傳手段豐富。劣劣 勢勢風(fēng)格單一：風(fēng)格單一：產(chǎn)品全部走知性、優(yōu)雅路線，缺乏其他風(fēng)格產(chǎn)品。發(fā)貨較慢：發(fā)貨較慢：首頁公布5天內(nèi)發(fā)貨承諾，在淘寶發(fā)貨時(shí)間中算比較慢的。研發(fā)能力：研發(fā)能力：自主研發(fā)能力較好，每周每周二上新，更新20款左右。為客戶創(chuàng)建靈性品牌為客戶創(chuàng)建靈性品牌定位：定位：韓風(fēng)快時(shí)尚風(fēng)格：風(fēng)格：時(shí)尚、韓式優(yōu)優(yōu) 勢勢快時(shí)尚運(yùn)作：快時(shí)尚運(yùn)作：上新速度快，更新款式多，價(jià)格親民。引導(dǎo)潮流：引導(dǎo)潮流：開設(shè)選款師、設(shè)計(jì)師版塊選款師、設(shè)計(jì)師版塊；發(fā)行HYSTYLE雜志雜志風(fēng)格定位：風(fēng)格定位：迎合潮流趨勢，主打韓風(fēng)時(shí)尚。品牌運(yùn)作：品牌運(yùn)作：有系統(tǒng)的品牌形象包裝，推廣

3、宣傳手段豐富。劣劣 勢勢產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品材質(zhì)和色差問題，體現(xiàn)出較多的詬病。為客戶創(chuàng)建靈性品牌為客戶創(chuàng)建靈性品牌定位：定位：流行潮流風(fēng)向標(biāo)風(fēng)格：風(fēng)格：個(gè)性、潮流、新銳優(yōu)優(yōu) 勢勢視覺形象：視覺形象：店鋪設(shè)計(jì)、模特圖片，色彩鮮明，具有張力，大牌風(fēng)范。時(shí)裝專輯：時(shí)裝專輯：以不同時(shí)裝專輯，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇消費(fèi)，最近一期主題：格格家也有大碼多品牌運(yùn)作：多品牌運(yùn)作：旗下五大品牌，囊括不同風(fēng)格不同品類產(chǎn)品。品牌運(yùn)作：品牌運(yùn)作：有系統(tǒng)的品牌形象包裝，推廣宣傳手段豐富。劣劣 勢勢過于個(gè)性：過于個(gè)性：產(chǎn)品顏色和設(shè)計(jì)過于個(gè)性，大眾不適合。性價(jià)比低：性價(jià)比低：中差評集中針對質(zhì)量問題，大多數(shù)消費(fèi)者覺得價(jià)格不值。服務(wù)

4、品質(zhì)：服務(wù)品質(zhì)：服務(wù)體系完善，售后積極解決客戶不滿，維持品牌形象。淘寶集市往商城轉(zhuǎn)型：原店保留，子品牌分設(shè)商城店為客戶創(chuàng)建靈性品牌為客戶創(chuàng)建靈性品牌風(fēng)格相似的兩家店風(fēng)格相似的兩家店定位：定位：不明顯，多品牌全線產(chǎn)品風(fēng)格：風(fēng)格：多樣產(chǎn)品更新快：產(chǎn)品更新快： 每周一上新，更新款式較多。優(yōu)勢優(yōu)勢人文主題：人文主題： 全球十站外景。產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量： 質(zhì)量差、與宣傳照片不符。劣勢劣勢子品牌概念模糊：子品牌概念模糊：宣稱五大子品牌，不同定位不同風(fēng)格，但在店面銷售沒有任何品牌區(qū)分。定位：定位：不明顯風(fēng)格：風(fēng)格：多樣產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量： 質(zhì)量差、與宣傳照片不符。劣勢劣勢生產(chǎn)能力：生產(chǎn)能力： 生產(chǎn)能力不足，

5、發(fā)貨慢。旅行專輯：旅行專輯： 人文氛圍渲染。優(yōu)勢優(yōu)勢為客戶創(chuàng)建靈性品牌為客戶創(chuàng)建靈性品牌定位：定位：個(gè)性、時(shí)尚女性風(fēng)格：風(fēng)格：個(gè)性、夸張主題更新：主題更新： 更新款式，按主題推出。優(yōu)勢優(yōu)勢優(yōu)惠活動(dòng)：優(yōu)惠活動(dòng)： 新人5折專區(qū)，吸引初次購買。產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量： 質(zhì)量差，問題較多。劣勢劣勢生產(chǎn)能力：生產(chǎn)能力： 代工廠加工，無法有效控制。風(fēng)格多樣：風(fēng)格多樣： 按四種風(fēng)格分類。優(yōu)勢優(yōu)勢形象包裝：形象包裝： 配合高端定位，模仿大牌風(fēng)范。誠信危機(jī)：誠信危機(jī)： 真絲事件，引發(fā)誠信危機(jī)。劣勢劣勢生產(chǎn)能力：生產(chǎn)能力： 代工廠加工，出貨慢，質(zhì)量參差。定位：定位：高端女裝風(fēng)格：風(fēng)格：歐美系，風(fēng)格多樣為客戶創(chuàng)建靈性品

6、牌為客戶創(chuàng)建靈性品牌p 除韓都衣舍而外，其它品牌并無明顯區(qū)別于其它品牌的優(yōu)勢；p 個(gè)性鮮明，各自專注于某一風(fēng)格或系列：韓風(fēng)、日系、歐風(fēng)、潮流、甜美、 奢華風(fēng)p 價(jià)格不是決定銷量的最主要因素，淘寶網(wǎng)不再是低價(jià)產(chǎn)品的天下；p 對品牌包裝已引起足夠重視：商城頁面均設(shè)計(jì)考究，運(yùn)用多種推廣方式對品 牌進(jìn)行傳播。p 對消費(fèi)者的購物體驗(yàn)均有較為全面的考慮（如設(shè)置售前售后旺旺），為鎖定 長期客戶打下基礎(chǔ)。七大品牌總評七大品牌總評為客戶創(chuàng)建靈性品牌為客戶創(chuàng)建靈性品牌0246810定位上新速度產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力價(jià)格服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量包裝宣傳推廣歐莎韓都衣舍七格格我的百分之一天使之城俏小蟲米子 產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)品質(zhì)量問題，是網(wǎng)絡(luò)服裝品牌最嚴(yán)重的問題。大部分賣家沒有工廠，請代工廠加工，難以保證出貨時(shí)間和質(zhì)量。 網(wǎng)絡(luò)服裝銷售，更新速度快。網(wǎng)絡(luò)銷售區(qū)別于傳統(tǒng)銷售模式，在信息量巨大的電子商務(wù)世界中，必須以快取勝。大多數(shù)品牌上新較快，其中定位”韓風(fēng)快時(shí)尚”的韓都衣舍更是表現(xiàn)突出。 定位、包裝、推廣至為重要。定位定位決定了品牌的發(fā)展空間；包裝包裝決定了品牌的吸引力；推廣推廣讓品牌在眾多信息中脫穎而出。以上是孚圖對亞太的初步的分析更多的演繹，我們共同期待Thanks!溝通結(jié)束，期待合作為客戶創(chuàng)建靈性品牌注