精準(zhǔn)定位成就自主品牌神話

1、精準(zhǔn)定位，成就自主品牌神話                       記者與寧波方太廚具有限公司董事長茅理翔先生交談時(shí)，在他吳儂軟語的娓娓道來中，一個(gè)民族品牌如何占據(jù)市場的謎底，也隨之清晰顯現(xiàn)出來。     自主品牌：方太的不二選擇      9年前，茅理翔投資吸油煙機(jī)時(shí)，周圍一片反對(duì)聲。他回憶起創(chuàng)業(yè)之初的情況：1996年1月

2、18日，方太在已經(jīng)有250多家吸油煙機(jī)品牌激烈競爭的情況下進(jìn)入市場。通過調(diào)查，方太發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“秘密”：在吸油煙機(jī)領(lǐng)域，一方面，中國人做飯的油煙量相對(duì)較大，國外的技術(shù)與中國的烹飪習(xí)慣不相適應(yīng)；另一方面，隨著國人生活質(zhì)量和品位的提高，人們在情感利益方面的需求日益高漲，而相對(duì)發(fā)展滯后的廚房產(chǎn)品廠商并沒有給予充分的重視。方太牢牢抓住這一市場契機(jī)，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，創(chuàng)造有中國特色的吸油煙機(jī)成了方太的選擇。于是，中國第一臺(tái)流線型的自行設(shè)計(jì)的吸油煙機(jī)在方太誕生了。就是在這臺(tái)機(jī)器中，方太解決了國外品牌的一些弱點(diǎn)，并成功塑造了自己“體現(xiàn)人文關(guān)懷”的品牌形象，一炮打響。    茅理翔告訴記者

3、，從成立的第一天起，方太就確立了“品牌興廠，文化興牌”的目標(biāo)。9年來，方太以塑造品牌為第一目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地走來。茅理翔說：“一個(gè)優(yōu)秀的品牌必須使產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而創(chuàng)造消費(fèi)者的需求，從而贏得消費(fèi)者?！碑?dāng)國內(nèi)很多油煙機(jī)企業(yè)還沉浸在對(duì)國外設(shè)計(jì)的模仿中時(shí)，方太首先想到了改進(jìn)。歐式的吸油煙機(jī)外觀漂亮，但是內(nèi)芯不適合中國國情。方太就引進(jìn)歐洲的式樣，同時(shí)研制出符合中國特色的內(nèi)芯。設(shè)計(jì)和工藝的精益求精使方太很快發(fā)展成了行業(yè)領(lǐng)頭羊。目前方太在智能控制技術(shù)、核心模塊研究、領(lǐng)先的外觀設(shè)計(jì)等方面獲得國家專利150多項(xiàng)。方太吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹摺⑷細(xì)鉄崴?、集成廚房等系列廚房產(chǎn)品，在高端市場

4、的表現(xiàn)令人矚目。     “方太品牌的核心價(jià)值觀是產(chǎn)品、企品、人品三品合一。一定要從人品做起，追求企品，才能有好的產(chǎn)品，才能創(chuàng)造一個(gè)真正優(yōu)秀的品牌。方太一直在告誡自己：要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)真正優(yōu)秀的品牌，不僅有消費(fèi)者的考驗(yàn)，還有時(shí)間的考驗(yàn)，要不斷開發(fā)技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，不斷走在前面。韌性、決心、信心是創(chuàng)立一個(gè)優(yōu)秀品牌的必備條件?！泵├硐枭钣懈杏|地說。     創(chuàng)造自主品牌無疑要花費(fèi)很多的心血、精力和財(cái)力，需要有管理能力、技術(shù)開發(fā)能力、市場營銷能力等，所以茅理翔表示也很理解很多企業(yè)做貼牌。但是他表示：“創(chuàng)自主品牌是為了使企業(yè)成為百年老店，是為了中國

5、的民族企業(yè)走向世界，所以盡管艱難，還是應(yīng)該走下去?！?定位：無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰     茅董事長不無驕傲地對(duì)記者說：“為什么我們能一下子在250多家企業(yè)競爭的局面中脫穎而出？因?yàn)槲覀冏プ×似放频亩ㄎ?。中國的企業(yè)很多，消費(fèi)者也很多，一個(gè)企業(yè)一定要找到自己所面向的消費(fèi)群體?！?    他告訴記者，專業(yè)化定位、中高檔定位和精品化定位是方太塑造品牌的秘訣?！拔覀兾虺鰜硪粋€(gè)道理：現(xiàn)在的顧客比過去精明了，看醫(yī)生要看專家門診，買產(chǎn)品也要買專家產(chǎn)品。所以方太不盲目地多元化，只做廚房專家?！?于是，方太推出了節(jié)能化廚房的理念，要給其消費(fèi)群體提供一

6、個(gè)美觀、溫馨、環(huán)保、人性化的廚房設(shè)計(jì)方案，使大家感覺到舒適、安全、衛(wèi)生。如今的方太已逐漸發(fā)展成為產(chǎn)品門類齊全的中國家庭廚房一體化解決方案的提供者，中國廚房文化的代言人。盡管也有得有失，但茅理翔認(rèn)為，這個(gè)定位可以使方太集中精力，“專業(yè)、專心、專注”地去解決消費(fèi)者的問題。     立志做“設(shè)計(jì)領(lǐng)先的廚房專家”，方太的市場消費(fèi)者定位就是瞄準(zhǔn)中高檔客戶群。高價(jià)對(duì)應(yīng)的是高質(zhì)，精美的工藝、高雅的品位是方太勝出的關(guān)鍵。從不參與價(jià)格戰(zhàn)的方太，也對(duì)維護(hù)行業(yè)的有序競爭起到了積極作用。     “全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)是中國一件偉大的事情。這意味著人民的生活水平

7、將大幅度提高，中高檔客戶群必然也會(huì)不斷增加。因而，方太的市場潛力非常大?！泵├硐柽@樣說。 走出國門：吹盡黃沙始見金     茅理翔說：“我們始終感到市場的競爭、企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底就是品牌的競爭。有些國家強(qiáng)大，強(qiáng)大在哪里？就是企業(yè)的品牌。品牌強(qiáng)大了，企業(yè)強(qiáng)大了，國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也就強(qiáng)大了。方太不但要成為中國名牌，還要成為世界名品牌。”他堅(jiān)定地表示：“我相信，在國際上打響中國的自主品牌，不僅僅是企業(yè)的事，還關(guān)系到我們民族工業(yè)在國際上的地位。國際上原來對(duì)中國產(chǎn)品不認(rèn)可，似乎中國產(chǎn)品就是低檔的。這就使得中國產(chǎn)品走向世界，需要有一個(gè)被認(rèn)知的過程。在吸油煙機(jī)領(lǐng)域，方太在國內(nèi)已經(jīng)居于領(lǐng)先地位，在國際上也已經(jīng)取得了很多在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn)，所以，爭創(chuàng)國際品牌，我們很有信心。中國名牌走向世界是必然的?！?    茅理翔告訴記者，方太產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)開始出口東南亞及歐美地區(qū)，而且銷往海外的產(chǎn)品，全部打“方太”的品牌