《2016房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓練》大綱

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓練大綱全程房地產(chǎn)案例講解訓練+落地工具） -房地產(chǎn)營銷培訓師閔新聞主講 閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【課程背景】 一般房地產(chǎn)企業(yè)都有中高層，但其地位、作用、影響力相距甚遠。為什么？因為有些中高層管理者為企業(yè)創(chuàng)造了效益，而另一些則相反。 房地產(chǎn)企業(yè)為什么要設(shè)立中高層？房地產(chǎn)中高層應該重點發(fā)揮什么作用？房地產(chǎn)中高層應該如何定位自己的角色？房地產(chǎn)中高層應該具備什么素質(zhì)和能力？房地產(chǎn)中高層應該重點抓好哪些工作？房地產(chǎn)中高層應該如何向管理要效益？這些問題，許多身在房地產(chǎn)中高層的管理者都沒有認真去想，或者沒有想清楚。正

2、因為如此，所以一些房地產(chǎn)中高層管理者長期被房企業(yè)記在“成本”帳上，或者被房地產(chǎn)企業(yè)當成“雞肋”。 房地產(chǎn)中高層管理者沒有盡到責任，沒有發(fā)揮應有的作用，沒有為企業(yè)創(chuàng)造效益，不完全是中高層本身的問題。為什么？因為房地產(chǎn)企業(yè)沒有提供機會訓練他們，這是重要原因之一。 俗話說：“火車跑得快，全靠車頭帶?！薄氨苄芤粋€，將熊熊一窩?！逼髽I(yè)要健康、快速發(fā)展，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，或者在競爭中立于不敗之地，永遠比對手快一步，勝一疇，就必須堅持訓練房地產(chǎn)中高層，房地產(chǎn)中高層管理者則應該在訓練中認真聽，用心想，深刻悟，多多得，及時用。否則，企業(yè)在競爭中就會落伍，同時也會淘汰不稱職的管理者。二、【課程收益】1、提升房

3、地產(chǎn)中高層管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗、方法和技巧；2、提升房地產(chǎn)中高管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完成團隊績效目標； 3、學會應用主要的管理工具（頭腦風暴、SWOT、PDCA、SMART）； 4、建設(shè)高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團隊潛力；5、全面激勵管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情； 6、如何讓房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的房地產(chǎn)績效。 三、【培訓方式】互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40、實操訓練35、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10四、【培訓要求】1、場地面積盡量大一些（以方便學員現(xiàn)場演練） 2、音

4、響、話筒、投影儀3、準備一份學員名單 4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓練五、【培訓對象】商業(yè)地產(chǎn)案場經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)銷售總監(jiān) 及總經(jīng)理六、【培訓時間】實戰(zhàn)課時2天12小時 ，標準課時1天6小時閔新聞導師：1、 學歷背景：1、上海同濟大學 土木工程專業(yè)（本科）2、上海交通大學 營銷管理專業(yè)（MBA二、職業(yè)履歷：1、曾任中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年2、曾任易居地產(chǎn)副總3年3、地產(chǎn)實戰(zhàn)經(jīng)驗16年。4、擁有講師證和心理學及經(jīng)紀人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級講師。5、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達到90%以上。三、行業(yè)榮譽：1、房地產(chǎn)狼性營銷第一人2、房地產(chǎn)狼人講師團總教練3、

5、房地產(chǎn)狼人大講堂創(chuàng)始人四、主打課程：1、房地產(chǎn)狼性冠軍團隊打造訓練2、房地產(chǎn)狼性拓客營銷渠道為王3、房地產(chǎn)心智銷售談判逼定成交4、房地產(chǎn)中層管理及跨部門溝通七、【講師簡介】注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計大綱，一切為提升業(yè)績服務(wù)（領(lǐng)導開訓:強調(diào)學習的意義和紀律）導言：關(guān)于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。 第一單元：中高層管理的一個“認知”、五個“意識”1、 房地產(chǎn)中高層管理者角色認知1、職業(yè)人的使命、目標、愿景2、生活與管理角色3、心理角色認知4、自我

6、能力價值識別5、隨時角色的互換和更替（下級、同級、上級角色)2、 房地產(chǎn)中高層管理者全局意識1、 365天的全局溝通意識2、 團隊與部門間配合協(xié)作3、 全局付出奉獻精神3、 房地產(chǎn)中高層責任擔當意識1、 擔當責任和把握機會2、 擔當責任4大誤區(qū)3、 擔當責任3大能力4、 擔當責任0.1秒行動四、房地產(chǎn)中高層干部市場競爭危機意識1、巨頭房地產(chǎn)企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)2、本土蛇頭企業(yè)的巨大廝殺3、新中層如何應對房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸4、“中層危機”：當前中國房地產(chǎn)企業(yè)的痛楚5、集中體現(xiàn)：可怕的房地產(chǎn)人才斷層五、房地產(chǎn)中高層干部自我提升意識1、 自我學習管理提升意識2、 自我時間管理和能力提升意識3、 自我發(fā)展

7、和規(guī)劃管理六、房地產(chǎn)中高層干部培養(yǎng)下屬意識1、 正確認識自己作為導師的角色2、 培養(yǎng)下屬與接班人的誤解和必要性3、培養(yǎng)下屬的三種有效途徑4、績效管理在培養(yǎng)下屬中的應用-案例分析討論：通過萬達地產(chǎn)寧波分公司的營銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對我們有什么啟發(fā)，我們平時是否關(guān)注自身角色和5大意識？以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J知和提高我們5大意識？閔老師就此問題進行引導和延伸探討。第二單元：房地產(chǎn)中高層管理技能4大修煉1、 房地產(chǎn)中高層管理目標計劃管理技能1、 中高層干部目標意識和素養(yǎng)2、 設(shè)定合理具體目標7大步驟3、 目標體系建立與管理4、 目標管理實施六步法5、 制定行之有效目標執(zhí)行計劃6、 計

8、劃實施過程中的控制和應用案例分析討論：華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進行目標與計劃管理？自我察覺本案例對自己在平時目標與計劃管理中有哪些啟示？以及未來自身如何制定工作目標和制定有效的可執(zhí)行的計劃？閔老師就此問題進行引導和延伸探討。2、 房地產(chǎn)中高層管理制度和流程建設(shè)技能1、制度與團隊的匹配2、制度的6大要素3、制度創(chuàng)建的3種方法4、保障制度執(zhí)行的兩大必殺技5、制度執(zhí)行的3個原則6、流程設(shè)計的原理與運用7、哪些事應該流程化8、流程與自由裁量權(quán)的邊界三、房地產(chǎn)中高層管理團隊管理技能1、團隊激勵2、權(quán)利領(lǐng)導3、教練塑造行為4、授權(quán)與執(zhí)行5、良好的執(zhí)行力6、團隊發(fā)展7、如何處理團隊沖突四、房地產(chǎn)

9、中高層管理人才管理技能1、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者面臨人才的巨大挑戰(zhàn)2、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者選才秘笈3、房地產(chǎn)中高層管理人員的育人秘笈4、房地產(chǎn)中高層管理人員的用人秘笈5、房地產(chǎn)中高層管理人員的留人秘笈案例分析討論：華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進行中高層管理者四大技能的修煉？自我察覺本案例對自己在平時四大技能的修煉有哪些啟示？以及未來自身如何提升四大技能的修煉？閔老師就此問題進行引導和延伸探討。第三單元：房地產(chǎn)中高層管理者必備十大優(yōu)秀職業(yè)心態(tài) 專心-專注-專業(yè)1、 積極陽光心態(tài)2、 正面思考心態(tài)3、 學習提升心態(tài)4、 認真負責心態(tài)5、 勇于承擔心態(tài)6、 真誠用心心態(tài)7、 團隊協(xié)作心態(tài)8、 企業(yè)當家心態(tài)9、 全力以赴心態(tài)10、 忠誠感恩心態(tài)案例分析討論：這十大職業(yè)心態(tài)自身擁有哪些，還缺失哪些？以及為什么要這十大心態(tài)？在未來工作和職場中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？閔老師就此問題進行引導和延伸探討。第四單元：房地產(chǎn)中高層管理者如何向管理要效益十大機制？一、用對人，出效益二、多檢查，出效益三、降成本，出效益四、優(yōu)化流程出效益五、扁