商業(yè)策劃培訓(xùn)

1、商業(yè)策劃培訓(xùn) 要做什么樣的活動(dòng)？ 前期策劃寫作應(yīng)該怎么寫？ 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)該注意什么？商務(wù)活動(dòng)策劃的三個(gè)關(guān)鍵 策劃：制定可行的活動(dòng)方案 資源：整合必要的社會(huì)資源 執(zhí)行：有效的項(xiàng)目管理執(zhí)行操作過(guò)程搜集搜集整理整理判斷判斷創(chuàng)新創(chuàng)新 呈現(xiàn)呈現(xiàn) 決策決策 搜集整理判斷創(chuàng)新呈現(xiàn)決策活動(dòng)最重要的是符合組織的創(chuàng)意適合本組織的活動(dòng)？ 有創(chuàng)意 適合部門文化 最滿客戶需要 最方便結(jié)合商家 延續(xù)部門的傳統(tǒng) 策劃方案包括策劃方案包括 前言：策劃的說(shuō)明，由來(lái)前言：策劃的說(shuō)明，由來(lái) 市場(chǎng)分析：內(nèi)外市場(chǎng)的可行性分析市場(chǎng)分析：內(nèi)外市場(chǎng)的可行性分析 活動(dòng)的內(nèi)容：名稱，主題，時(shí)間，地點(diǎn)，目標(biāo)，對(duì)象，市活動(dòng)的內(nèi)容：名稱，主題，時(shí)間，地

2、點(diǎn)，目標(biāo)，對(duì)象，市場(chǎng)的定位等場(chǎng)的定位等 活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：人力物力，廣告宣傳，融資等活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：人力物力，廣告宣傳，融資等 活動(dòng)策劃與實(shí)施：活動(dòng)策劃，活動(dòng)流程，活動(dòng)的具體安排活動(dòng)策劃與實(shí)施：活動(dòng)策劃，活動(dòng)流程，活動(dòng)的具體安排與實(shí)施，應(yīng)急處理等與實(shí)施，應(yīng)急處理等 活動(dòng)后期工作：活動(dòng)后期工作： 預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)控制流程策劃流程策劃 具體流程策劃具體流程策劃，即活動(dòng)前期、當(dāng)天具體實(shí)施時(shí)所即活動(dòng)前期、當(dāng)天具體實(shí)施時(shí)所需的執(zhí)行流程，包括活動(dòng)前、中、后期工作人員安排，活需的執(zhí)行流程，包括活動(dòng)前、中、后期工作人員安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備物資跟進(jìn)，活動(dòng)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)布置方案，應(yīng)急措施動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備物資跟進(jìn)，活動(dòng)當(dāng)天

3、會(huì)場(chǎng)布置方案，應(yīng)急措施，后備方案等。，后備方案等。尤其強(qiáng)調(diào)活動(dòng)當(dāng)天及現(xiàn)場(chǎng)所有事宜的安排尤其強(qiáng)調(diào)活動(dòng)當(dāng)天及現(xiàn)場(chǎng)所有事宜的安排情況情況。一、策劃書的內(nèi)容組成一、策劃書的內(nèi)容組成1、對(duì)內(nèi)策劃（具體流程策劃）、對(duì)內(nèi)策劃（具體流程策劃）（1 1）、策劃名稱）、策劃名稱（2 2）、活動(dòng)主題、目的、意義）、活動(dòng)主題、目的、意義（3 3）、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)）、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)（4 4）、活動(dòng)宣傳方案）、活動(dòng)宣傳方案（5 5）、活動(dòng)流程、人員安排）、活動(dòng)流程、人員安排（6 6）、物資情況）、物資情況（7 7）、金額預(yù)算）、金額預(yù)算（8 8）、小結(jié)）、小結(jié)策劃名稱策劃名稱 盡可能具體寫出策劃名稱，如盡可能具體寫出策劃名稱

4、，如“年年月月大學(xué)大學(xué)活動(dòng)策劃書活動(dòng)策劃書”置于頁(yè)面中央，有必要置于頁(yè)面中央，有必要時(shí)寫出副標(biāo)題，副標(biāo)題需寫在正標(biāo)題下方。時(shí)寫出副標(biāo)題，副標(biāo)題需寫在正標(biāo)題下方?；顒?dòng)主題、目的、意義活動(dòng)主題、目的、意義 活動(dòng)的主題、目的、意義通常是具有官方語(yǔ)言特點(diǎn)活動(dòng)的主題、目的、意義通常是具有官方語(yǔ)言特點(diǎn)的一些背景介紹資料，不需要長(zhǎng)篇大論，只需簡(jiǎn)潔而正的一些背景介紹資料，不需要長(zhǎng)篇大論，只需簡(jiǎn)潔而正式的陳述幾句話便可。式的陳述幾句話便可?；顒?dòng)時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間要具體交待清楚年、月、日、星 期、活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間段。地點(diǎn)要具體到課室、飯?zhí)们翱盏?、宿舍樓間空地、操場(chǎng)等?；顒?dòng)宣傳方案活動(dòng)宣傳方案貼海報(bào)貼海報(bào)放展板

5、放展板掛橫幅、燈布掛橫幅、燈布貼地標(biāo)貼地標(biāo)網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳宣傳單派放宣傳單派放掃樓掃樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn)活動(dòng)流程、人員安排活動(dòng)流程、人員安排前期日程（準(zhǔn)備工作）前期日程（準(zhǔn)備工作）活動(dòng)流程活動(dòng)流程當(dāng)天流程當(dāng)天流程人員安排、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人人員安排、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 主要目的是把工作任務(wù)落實(shí)到各部門甚至是個(gè)人，便于主要目的是把工作任務(wù)落實(shí)到各部門甚至是個(gè)人，便于采取責(zé)任制，定期催交工作成果，控制工作進(jìn)度采取責(zé)任制，定期催交工作成果，控制工作進(jìn)度物資情況物資情況 列出活動(dòng)所需要的所有物資，以便進(jìn)行物列出活動(dòng)所需要的所有物資，以便進(jìn)行物資、資金申請(qǐng)及當(dāng)天的物資清點(diǎn)。資、資金申請(qǐng)及當(dāng)天的物資清點(diǎn)。金額預(yù)

6、算金額預(yù)算 活動(dòng)有時(shí)候需要申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，因此要列出金額預(yù)算給與負(fù)責(zé)活動(dòng)有時(shí)候需要申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，因此要列出金額預(yù)算給與負(fù)責(zé)老師審批，基本上預(yù)算以節(jié)儉省用為原則。老師審批，基本上預(yù)算以節(jié)儉省用為原則。小結(jié)小結(jié)以上是對(duì)內(nèi)策劃書的基本參考項(xiàng)目，小型策劃書可以直接填充；大以上是對(duì)內(nèi)策劃書的基本參考項(xiàng)目，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書不能拘泥于固定形式，需要自行設(shè)計(jì)，根據(jù)實(shí)際情況做適型策劃書不能拘泥于固定形式，需要自行設(shè)計(jì)，根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)淖儎?dòng)和修改，力求內(nèi)容詳盡，頁(yè)面美觀，有條理，層次分明。當(dāng)?shù)淖儎?dòng)和修改，力求內(nèi)容詳盡，頁(yè)面美觀，有條理，層次分明。大型策劃書需要制作策劃書封面，可自行設(shè)計(jì)，力求簡(jiǎn)單，凝重

7、，策劃書大型策劃書需要制作策劃書封面，可自行設(shè)計(jì)，力求簡(jiǎn)單，凝重，策劃書可以進(jìn)行頁(yè)眉頁(yè)腳和徽標(biāo)的設(shè)計(jì)，圖文并茂等?？梢赃M(jìn)行頁(yè)眉頁(yè)腳和徽標(biāo)的設(shè)計(jì)，圖文并茂等。封面包括：封面包括：文件名稱：即活動(dòng)名稱文件名稱：即活動(dòng)名稱 舉辦單位：寫明主辦、承辦，協(xié)辦，技術(shù)（媒體）支持等。舉辦單位：寫明主辦、承辦，協(xié)辦，技術(shù)（媒體）支持等。 組織：為組織形象的宣傳。組織：為組織形象的宣傳。 若有策劃書附件，可以附于策劃書后，也可單獨(dú)裝訂若有策劃書附件，可以附于策劃書后，也可單獨(dú)裝訂。策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂，左右翻頁(yè)，不可上下策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂，左右翻頁(yè)，不可上下翻頁(yè)。翻頁(yè)?？偛邉潟梢杂腥舾勺硬邉潟?，總策

8、劃書說(shuō)活動(dòng)的總策劃書可以有若干子策劃書，總策劃書說(shuō)活動(dòng)的整體形式和流程，子策劃書具體說(shuō)明活動(dòng)各個(gè)板塊的整體形式和流程，子策劃書具體說(shuō)明活動(dòng)各個(gè)板塊的詳細(xì)情況。詳細(xì)情況。策劃名稱策劃名稱 活動(dòng)主題、目的、意義、活動(dòng)主題、目的、意義、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn) 活動(dòng)宣傳方案活動(dòng)宣傳方案 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 人員安排人員安排 物資情況物資情況 金額預(yù)算金額預(yù)算不可預(yù)計(jì) 緊急情況應(yīng)對(duì)措施、對(duì)外策劃（商家策劃贊助策劃）、對(duì)外策劃（商家策劃贊助策劃）（1 1）、）、目錄（2）、前言（3）、活動(dòng)介紹（4）、可行性分析（5）、宣傳方案（6）、活動(dòng)流程方案（7）、資金預(yù)算（8）、結(jié)語(yǔ)目錄（索引）目錄（索引） 目錄

9、是用于給商家一個(gè)整體的感覺(jué)，可以馬上看到策劃所包含的幾大塊內(nèi)容。前言前言 作一下機(jī)構(gòu)的簡(jiǎn)要介紹，以給商家一個(gè)概念：我們的組織是一個(gè)很優(yōu)秀的團(tuán)體。為后文作鋪墊?；顒?dòng)介紹活動(dòng)介紹 簡(jiǎn)要的介紹要拉贊的活動(dòng)內(nèi)容，以給商家一個(gè)概念：他將要投資的是一個(gè)什么樣的活動(dòng)?；顒?dòng)設(shè)想及具體流程安排 如標(biāo)題一樣，盡量充實(shí)具體一些，要突出在宣傳方面的商家利益。 讓商家覺(jué)得你們是有備而來(lái)而不是隨便想到的一個(gè)Idea ，活動(dòng)的效果直接來(lái)源于創(chuàng)意，一個(gè)好的創(chuàng)意是一份好策劃的基礎(chǔ)，因此要想將一份策劃做好首先要開(kāi)動(dòng)腦筋，在活動(dòng)內(nèi)容，形式上突破創(chuàng)新?？尚行苑治隹尚行苑治?從商家的角度去分析投資活動(dòng)的可行性，潛在利益，用從商家的角度

10、去分析投資活動(dòng)的可行性，潛在利益，用以打動(dòng)商家，是一個(gè)非常重要的部分以打動(dòng)商家，是一個(gè)非常重要的部分常見(jiàn)的分析理論常見(jiàn)的分析理論1 1、 swotswot理論理論2 2、天時(shí)，地利，人和、天時(shí)，地利，人和swotswot理論理論Swot分析原來(lái)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里面的企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的一個(gè)分析模型，可以用到策劃活動(dòng)的活動(dòng)分析上。S：STRENGTH優(yōu)勢(shì)W：WEAKNESS劣勢(shì)O：OPPORTUNITY機(jī)會(huì)T：THREAT威脅原則：揚(yáng)長(zhǎng)避短。將優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)盡量擴(kuò)大展開(kāi)來(lái)寫，將劣勢(shì)和威脅一筆帶過(guò)而且要提出可行的應(yīng)對(duì)解決方案。天時(shí)，地利，人和天時(shí)，地利，人和 這種方法其實(shí)就是從時(shí)機(jī)、環(huán)境、人力資源（組織情況）去

11、做可行性分析。 注意把握一個(gè)度:可以適度的夸大，但是不能太露骨了，要言之有物，否則適得其反，商家會(huì)更不相信你們的實(shí)力或是存有懷疑盡可能詳細(xì)的介紹活動(dòng)的宣傳，每次宣傳精確到每盡可能詳細(xì)的介紹活動(dòng)的宣傳，每次宣傳精確到每個(gè)點(diǎn)由誰(shuí)負(fù)責(zé)，責(zé)任落實(shí)到那個(gè)人或是那個(gè)組織，個(gè)點(diǎn)由誰(shuí)負(fù)責(zé)，責(zé)任落實(shí)到那個(gè)人或是那個(gè)組織，體現(xiàn)活動(dòng)良好的組織準(zhǔn)備和工作成效。體現(xiàn)活動(dòng)良好的組織準(zhǔn)備和工作成效。采取菜單式的寫法：列出若干個(gè)可能的宣傳方案，供采取菜單式的寫法：列出若干個(gè)可能的宣傳方案，供商家選擇，增加宣傳的可選擇性。商家選擇，增加宣傳的可選擇性?；顒?dòng)宣傳方案活動(dòng)宣傳方案商家的贊助利益商家的贊助利益 商家很注意看的板塊，畢

12、竟涉及到他的根本利益，所以商家很注意看的板塊，畢竟涉及到他的根本利益，所以要站在商家的角度來(lái)寫，根據(jù)實(shí)際情況給商家最大利益來(lái)要站在商家的角度來(lái)寫，根據(jù)實(shí)際情況給商家最大利益來(lái)吸引商家。吸引商家。a.a. 冠名權(quán)冠名權(quán)b.b. 傳單宣傳傳單宣傳c.c. 小冊(cè)子宣傳小冊(cè)子宣傳d.d. 海報(bào)宣傳海報(bào)宣傳e.e. 商家商家logologo宣傳宣傳f.f. 展板宣傳展板宣傳g.g. 宣傳欄宣傳宣傳欄宣傳h.h. 橫幅宣傳橫幅宣傳i.i. 網(wǎng)站宣傳網(wǎng)站宣傳j.j. 宣傳宣傳k.k. 禮品宣傳禮品宣傳l.l. 獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品宣傳m.m. 嘉賓發(fā)言嘉賓發(fā)言n.n. 工作服宣傳工作服宣傳o.o. 現(xiàn)場(chǎng)鳴謝現(xiàn)場(chǎng)鳴謝

13、 燈布宣傳燈布宣傳p.p. 飲品宣傳飲品宣傳舉舉例例資金預(yù)算資金預(yù)算商家詳細(xì)斟酌的板塊，商家將判斷是否每一項(xiàng)撥商家詳細(xì)斟酌的板塊，商家將判斷是否每一項(xiàng)撥款都值得投資，甚至?xí)豁?xiàng)一項(xiàng)的審批撥款，所款都值得投資，甚至?xí)豁?xiàng)一項(xiàng)的審批撥款，所以一定要寫得詳細(xì)，具體用途要分門別類具體列以一定要寫得詳細(xì)，具體用途要分門別類具體列出同樣為套餐式結(jié)構(gòu)，和宣傳掛鉤。出同樣為套餐式結(jié)構(gòu)，和宣傳掛鉤。 注意注意給商家選擇宣傳品的制作權(quán)，如果商家提供宣傳品，只需適當(dāng)收取人工費(fèi)和場(chǎng)地申請(qǐng)費(fèi)用，具體情況要根據(jù)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。資金總額大約為活動(dòng)實(shí)際資金的135%150%，為今后的談判打下基礎(chǔ)。給出策劃方面的負(fù)責(zé)人的詳細(xì)聯(lián)系

14、方式，保證溝通順暢。除了爭(zhēng)取金錢方面的贊助以外，還可以爭(zhēng)取物資方面的贊助。目錄目錄前言前言活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹可行性分析可行性分析宣傳方案宣傳方案活動(dòng)流程方案活動(dòng)流程方案資金預(yù)算資金預(yù)算 結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ)二、策劃書細(xì)節(jié)部分二、策劃書細(xì)節(jié)部分1 1、字體、字號(hào)、字體、字號(hào)2 2、頁(yè)眉頁(yè)腳、頁(yè)眉頁(yè)腳3 3、 LogoLogo4 4、字體效果、字體效果5 5、表格對(duì)齊、表格對(duì)齊6 6、內(nèi)容層次分明、內(nèi)容層次分明7 7、排版、禮貌用語(yǔ)、校對(duì)、排版、禮貌用語(yǔ)、校對(duì)字體字體 一般的正規(guī)寫作字體是宋體，策一般的正規(guī)寫作字體是宋體，策劃正文必須用宋體。劃正文必須用宋體。字號(hào)字號(hào) 策劃題目的字號(hào)可以根據(jù)空間調(diào)整，策劃正文的字號(hào)必須用五號(hào)字體。頁(yè)眉頁(yè)腳頁(yè)眉頁(yè)腳 頁(yè)眉頁(yè)腳的使用是為了使策劃頁(yè)眉頁(yè)腳的使用是為了使策劃更正規(guī)、更好看。通常在頁(yè)眉頁(yè)更正規(guī)、更好看。通常在頁(yè)眉頁(yè)腳出標(biāo)出組織名稱以及寫作人姓腳出標(biāo)出組織名稱以及寫作人姓名。名。Logo 在對(duì)外策劃中，Logo是一個(gè)很重要的東西，可以體現(xiàn)策劃的正規(guī)型和組織的正規(guī)性，同時(shí)也是一個(gè)版權(quán)的標(biāo)示。