冬病夏治-“夏季養(yǎng)陽(yáng)、健骨強(qiáng)腎”活動(dòng)方案稿

1、冬病夏治-“夏季養(yǎng)陽(yáng)、健骨強(qiáng)腎”活動(dòng)方案稿一、活動(dòng)目的：1、契合冬病夏治時(shí)機(jī)，傳播康緣骨科產(chǎn)品及六味的健骨強(qiáng)腎產(chǎn)品訴求，提升品牌和產(chǎn)品知名度；2、加深重點(diǎn)連鎖和重點(diǎn)終端合作，拉動(dòng)終端純銷；3、提升銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)服務(wù)水平，培養(yǎng)店員聯(lián)合推薦用藥的習(xí)慣；二、活動(dòng)時(shí)間：2015年6月-8月三、活動(dòng)主題：夏季養(yǎng)陽(yáng)-康緣助您健骨強(qiáng)腎四、活動(dòng)地區(qū)：深圳五、活動(dòng)背景：一直以來(lái)，人們都以為關(guān)節(jié)、肌肉痛病在秋冬季的高發(fā)，其實(shí)在夏季，如果生活習(xí)慣不當(dāng)，不僅極易誘發(fā)關(guān)節(jié)、肌肉疼痛、酸脹、僵硬，而且還會(huì)導(dǎo)致原有的“老病”復(fù)發(fā)。如骨質(zhì)增生、頸椎病、肩周炎、急慢性腰腿痛、腰椎間盤突出癥、強(qiáng)直性脊柱炎等頑固疾病。1、夏季產(chǎn)生該

2、類疾病的具體原因：（1）、由于夏季多雨、濕熱較重，氣候變化無(wú)常，風(fēng)寒濕邪乘人體肌膚毛孔開(kāi)敞之際乘虛而入，侵襲關(guān)節(jié)、肌肉，出現(xiàn)疼痛、酸脹、僵硬等癥狀。（2）、由于夏季天氣炎熱，人們更愿意呆在空調(diào)房里用電腦、看電視，或是長(zhǎng)時(shí)間吹風(fēng)扇，不愿從事太多的戶外活動(dòng)，尤其是白領(lǐng)、辦公人群、司機(jī)以及行動(dòng)不便的老年人，事實(shí)上，這正是引起落枕、頸椎病、腰腿痛等疾病的重要原因。（3）、夏季如過(guò)量食用“冷食”，體內(nèi)寒氣增多，血液運(yùn)行不暢，易導(dǎo)致關(guān)節(jié)炎等疼痛病癥復(fù)發(fā)。（4）、腎主骨，腰為腎之府，腎虛則見(jiàn)腰酸，骨軟無(wú)力，行走艱難。2、健骨強(qiáng)腎就在當(dāng)“夏”：人體之陽(yáng)氣“生于春，長(zhǎng)于夏，收于秋，藏于冬”，冬季陰氣上升寒氣過(guò)重

3、，機(jī)體容易遭受寒邪侵犯，寒邪積久不散則傷陽(yáng)氣，易導(dǎo)致內(nèi)寒，體內(nèi)寒氣過(guò)重則導(dǎo)致身體滋生各種疾病。而夏季三伏天，由于氣溫升高，體內(nèi)陽(yáng)氣上升，經(jīng)絡(luò)通達(dá)，氣血充沛，故利用天養(yǎng)這一有利時(shí)機(jī)調(diào)理身體，能最大限度的祛除身體寒濕，驅(qū)除體內(nèi)沉疾（誘發(fā)疾病的根源），調(diào)整人體陰陽(yáng)平衡，達(dá)到夏季排寒濕，冬季氣血通暢、防病治病的效果。（1）夏季人體肌膚毛孔舒張，寒、濕等外邪易乘虛而入，侵犯人體關(guān)節(jié)、肌肉、筋膜，如不及時(shí)治療，容易留下“病根”。（2）夏天人體皮膚毛孔舒張，對(duì)外敷藥物的吸收效果遠(yuǎn)好于冬季。（3）夏季人體經(jīng)脈、氣血較冬季更加順暢，如抓住有利時(shí)機(jī)治療各種寒濕疼痛病癥，往往可以取得更好的療效，正所謂“冬病夏治”。

4、3、復(fù)方南星止痛膏夏季使用優(yōu)勢(shì)：（1）貼敷有技巧-針對(duì)異味大、不美觀：由于夏季皮膚溫度高，皮膚毛孔增大，而且皮下血管擴(kuò)張、血流量增加，因此藥物透皮吸收速度加快；復(fù)方南星止痛膏載藥量大，夏季一般貼8-10小時(shí)即可通過(guò)透皮吸收足量藥物。復(fù)方南星止痛膏夏季可以僅在夜晚使用，白天不使用，可以有效避免不良反應(yīng)的發(fā)生。（2）安全不過(guò)敏-針對(duì)易過(guò)敏：復(fù)方南星止痛膏使用熱熔膠技術(shù)，對(duì)皮膚無(wú)刺激；藥膏為油性基質(zhì)的純中藥制劑（12味中藥純植物成分），藥性平和，安全無(wú)副作用。組方中“徐長(zhǎng)卿”具有良好的祛風(fēng)止癢功效，有效防止皮膚過(guò)敏。（3）固定不脫落-針對(duì)出汗多，易脫落：復(fù)方南星止痛膏采用“微孔透氣型”的彈性膠布，有

5、助于皮膚透氣和汗液揮發(fā)，符合“人體生物學(xué)”原理，確保膠布粘貼牢固。（4）包裝更貼心-五貼裝為單張膏藥獨(dú)立包裝，不會(huì)因?yàn)榇蜷_(kāi)過(guò)久、藥性揮發(fā)而影響療效。4、康緣健骨強(qiáng)腎產(chǎn)品及特點(diǎn)：產(chǎn)品名稱話術(shù)使用方法復(fù)方南星止痛膏【功能主治】散寒除濕、活血止痛。用于寒濕瘀阻所致的關(guān)節(jié)疼痛，腫脹，活動(dòng)不利，遇寒加重。頸、肩、腰、四肢關(guān)節(jié)疼痛、酸脹、僵硬，一遇濕冷就加重，就用復(fù)方南星止痛膏！有藥芯，更有效。夏季使用方法：就寢前清潔皮膚后，在最痛處貼上復(fù)方南星止痛膏812小時(shí)，次日晨起即可撕去。每日一貼，30天為一療程。腰痹通膠囊【功能主治】活血化瘀，祛風(fēng)除濕，行氣止痛。用于血瘀氣滯、脈絡(luò)閉阻所致腰痛，癥見(jiàn)腰腿疼痛，痛

6、有定處，痛處拒按，輕者俯仰不便，重者劇痛不能轉(zhuǎn)側(cè)?？稻壯酝z囊，專治腰腿痛 ! 一次3粒，一日3次。宜飯后服用。30天為一療程。抗骨增生膠囊【功能主治】補(bǔ)腰腎，強(qiáng)筋骨，活血止痛。用于骨性關(guān)節(jié)炎肝腎不足、淤血阻絡(luò)證，癥見(jiàn)關(guān)節(jié)腫脹、麻木、疼痛、活動(dòng)受限。專門治療關(guān)節(jié)腫脹，疼痛，認(rèn)準(zhǔn)康緣牌抗骨增生膠囊！一次5粒，一日3次。30天為一療程。六味地黃軟膠囊【功能主治】滋陰補(bǔ)腎。用于腎陰虧損，頭暈耳鳴，腰膝酸軟，骨蒸潮熱，盜汗遺精。追求更高生活品質(zhì)從六味軟膠囊開(kāi)始一次3粒，一日2次?？砷L(zhǎng)期服用。5、骨科常見(jiàn)病的聯(lián)合用藥推薦：骨科常見(jiàn)病 表現(xiàn)癥狀 聯(lián)合用藥用藥療程康復(fù)保健頸椎病 神經(jīng)根型：手指麻木芪葛顆粒

7、 +復(fù)方南星止痛膏+六味地黃軟膠囊30天4-6cm枕頭+60-05運(yùn)動(dòng)椎動(dòng)脈型：頭暈天舒膠囊+復(fù)方南星止痛膏+六味地黃軟膠囊30-60天保暖+局部按摩肩周炎 疼痛期復(fù)方南星止痛膏+六味地黃軟膠囊30天保暖+爬墻運(yùn)動(dòng)疼痛伴功能障礙期七味通痹口服液+復(fù)方南星止痛膏+六味地黃軟膠囊30-60天保暖+爬墻運(yùn)動(dòng)功能障礙時(shí)期七味通痹口服液+復(fù)方南星止痛膏+六味地黃軟膠囊30-60天保暖+局部按摩腰椎間盤突出癥 腰痛伴一側(cè)下肢放射痛腰痹通膠囊+復(fù)方南星止痛膏+六味地黃軟膠囊30天保暖+睡硬板床+倒走腰痛伴雙下肢交替痛手術(shù)+腰痹通膠囊+六味地黃軟膠囊30-60天保暖+睡硬板床+倒走關(guān)節(jié)炎 疼痛、關(guān)節(jié)腫脹期抗骨

8、增生膠囊+復(fù)方南星止痛膏+六味地黃軟膠囊30天保暖+局部按摩關(guān)節(jié)功能障礙、畸形期抗骨增生膠囊+七味通痹口服液+復(fù)方南星止痛膏+六味地黃軟膠囊60-90天保暖 +功能鍛煉六、活動(dòng)內(nèi)容：1、駐店促銷活動(dòng)：（1）活動(dòng)時(shí)間：周末、連鎖會(huì)員日、節(jié)假日前；（2）終端選擇：城市重點(diǎn)終端參考條件：主城區(qū)商業(yè)中心或大型社區(qū)公園地段（能協(xié)調(diào)搭帳篷），區(qū)域醫(yī)保定點(diǎn)藥店，在目標(biāo)人群客流量、客情關(guān)系較好、骨科類/六味類總市場(chǎng)容量、營(yíng)業(yè)面積等綜合比較最優(yōu)的終端；（3）店員培訓(xùn)： 培訓(xùn)時(shí)間：促銷活動(dòng)前一天； 培訓(xùn)形式：小型店堂式培訓(xùn)； 培訓(xùn)對(duì)象：膏藥柜店員，六味滋補(bǔ)類店員，處方藥柜店員及藥師； 培訓(xùn)內(nèi)容：冬病夏治意義、健骨

9、強(qiáng)腎產(chǎn)品話術(shù)、聯(lián)合用藥方法、南星膏夏季使用方法；（4）門店準(zhǔn)備：、活動(dòng)通知：活動(dòng)終端將活動(dòng)促銷信息提前1天發(fā)短信通知其所有會(huì)員客戶；、活動(dòng)終端備貨不低于5000元；、各產(chǎn)品零售價(jià)：不低于康緣公司要求；、產(chǎn)品陳列：OTC標(biāo)品種陳列于柜臺(tái)首層或貨架的1.3米-1.5米位置，不少于4個(gè)橫排陳列面，處方藥品種陳列于柜臺(tái)首層。陰涼柜終端要在原品類貨架或柜臺(tái)設(shè)置相應(yīng)的空盒陳列面，收銀臺(tái)空盒陳列。、終端主推：活動(dòng)期間康緣品種必須為品類第一推薦品種；（5）門店包裝：、X展架：活動(dòng)宣傳及產(chǎn)品宣傳。、店內(nèi)POP：活動(dòng)提示爆炸貼、宣傳畫及活動(dòng)海報(bào)張貼。、其他物料：現(xiàn)場(chǎng)布置帳篷(大型活動(dòng)2頂以上)、促銷臺(tái)（2張以上）

10、、大展示盒（100個(gè)以上）、海報(bào)（3張以上）、宣傳畫（10張以上）、抽獎(jiǎng)箱（券）、電腦音響等。（6）、促銷活動(dòng)：參加人員：每場(chǎng)活動(dòng)3-4名代表；活動(dòng)時(shí)間：按門店?duì)I業(yè)時(shí)間中午可安排人員輪流休息，現(xiàn)場(chǎng)留2人值守，其他時(shí)間段需保持最佳的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。促銷活動(dòng)內(nèi)容：、針對(duì)骨科疾病的特點(diǎn)和治療方法、產(chǎn)品的組方及特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行宣傳和講解；、現(xiàn)場(chǎng)播放廣告宣傳片；、患有骨科相關(guān)疾病的患者登記信息后，現(xiàn)場(chǎng)試貼試用貼一張。每場(chǎng)試貼60張，上午30人，下午30人；、同時(shí)開(kāi)展買贈(zèng)促銷活動(dòng)： 疾病組合：勁椎病、肩周炎、腰椎間盤突出癥、關(guān)節(jié)炎套餐，送禮品； 同時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次；單買品種：復(fù)方南星止痛膏一療程(N4四盒）送

11、禮品；六味地黃軟膠囊一療程(LWR60三盒）送禮品；腰痹痛膠囊（Y100三盒）送禮品；抗骨增生膠囊一療程（K100五盒）送禮品；贈(zèng)品由省區(qū)或辦事處按照預(yù)算統(tǒng)一采購(gòu)，選擇建議：生活用品、日化用品、保健用品、新奇產(chǎn)品等。（7）、門店激勵(lì)：、單場(chǎng)活動(dòng)銷量超過(guò)10000元（零售價(jià)），獎(jiǎng)勵(lì)門店價(jià)值200元活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。、單場(chǎng)活動(dòng)銷量超過(guò)5000元，獎(jiǎng)勵(lì)門店價(jià)值100元活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)以組織門店店員集體活動(dòng)的形式兌付。 （8）、代表激勵(lì)：、省內(nèi)周冠軍PK，每周（按1-7日為第一周，類推。22日-月末為第四周）產(chǎn)生周冠軍場(chǎng)次，獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)團(tuán)隊(duì) 200元。、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（20分）+當(dāng)天產(chǎn)品銷售額（8

12、0分）、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置分，由省區(qū)經(jīng)理或者市場(chǎng)專員到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或根據(jù)提報(bào)照片打分；、當(dāng)天產(chǎn)品銷售額分，以零售額10000元為基數(shù)，按比例得分。（9）、活動(dòng)其它要求：、辦事處需擬定具體的活動(dòng)方案，于活動(dòng)前提前一周交給市場(chǎng)部專員。、活動(dòng)場(chǎng)次按每天計(jì)算，辦事處需按公司要求提交相應(yīng)的活動(dòng)照片、合格的銷售證明（當(dāng)天康緣所有品種的銷售情況）。、未提前上報(bào)方案或未提交活動(dòng)照片和合格的銷售證明的活動(dòng)不計(jì)入任何評(píng)獎(jiǎng)場(chǎng)次。、活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，及時(shí)按公司要求提報(bào)。七、費(fèi)用預(yù)算：1、每月費(fèi)用測(cè)算：省區(qū)辦事處個(gè)數(shù)每月場(chǎng)次試用貼買贈(zèng)抽獎(jiǎng)贈(zèng)品門店激勵(lì)200門店激勵(lì)100代表激勵(lì)合計(jì)（元）蘇南312108036004005008006380蘇中312108036004005008006380蘇北416144048004005008007