某咨詢戰(zhàn)略規(guī)劃分析

1、戰(zhàn)略規(guī)劃草案戰(zhàn)略規(guī)劃草案二OO一年八月六日Datang010307BJ(GB)-PR1 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預期效果戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預期效果要點要點 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財務規(guī)劃（包括經(jīng)營和預算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團的威協(xié)及機會，并結(jié)合集團內(nèi)部實際情況，制訂相應的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領(lǐng)導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢預期效果預期效果 建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以

2、求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展 幫助總裁及高層領(lǐng)導將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導來領(lǐng)導集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、“救火”各業(yè)務單元制定部各業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準批準/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定集團總部制定/確認確認集團戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略1Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財務預測財務預測4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.2. 過渡計劃過渡計劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑

3、組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風險可能的風險5.1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目及費用項目5.5. 關(guān)鍵比率指標與價值關(guān)鍵比率指標與價值評估評估 2. 2. DTDT內(nèi)部競爭力分析內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機會機會2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3.

4、戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠景使命和遠景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務組合產(chǎn)品和服務組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價值定位價值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時何時) )3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取價值實現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實施計劃實施計劃3.7. 3.7. 機會及風險機會及風險2Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財務預測財務預測4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.

5、2. 過渡計劃過渡計劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風險可能的風險5.1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目及費用項目5.5. 關(guān)鍵比率指標與價值關(guān)鍵比率指標與價值評估評估 2. 2. DTDT內(nèi)部競爭力分析內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機會機會2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨

6、勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠景使命和遠景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務組合產(chǎn)品和服務組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價值定位價值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時何時) )3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取價值實現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實施計劃實施計劃3.7. 3.7. 機會及風險機會及風險3Datang010307BJ(GB)-PR1市場與競爭環(huán)境市場與競爭環(huán)境技術(shù)趨勢技術(shù)趨勢 政策環(huán)境政策環(huán)境 市場需求市場需求 競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢 小結(jié)小結(jié) 4Datang

7、010307BJ(GB)-PR11.1 市場需求市場歷史增長市場需求市場歷史增長銷量銷量銷售額銷售額人民幣97989900年遞增率年遞增率=97989900年遞增率年遞增率=5Datang010307BJ(GB)-PR1 1.1 市場需求市場預測市場需求市場預測主要驅(qū)動力主要驅(qū)動力 20012002200320042005年遞增率年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%6Datang010307BJ(GB)-PR1 1.1 市場需求客戶群分析市場需求客

8、戶群分析主要客戶主要客戶 客戶需求客戶需求市場份額市場份額7Datang010307BJ(GB)-PR11.2 競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢競爭集中力度競爭集中力度市場份額市場份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%=8Datang010307BJ(GB)-PR1 1.2 競爭態(tài)勢主要競爭對手情況競爭態(tài)勢主要競爭對手情況國內(nèi)競爭對手國內(nèi)競爭對手 國際業(yè)者國際業(yè)者 主要對手主要對手主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)勢市場占有率市場占有率主要客戶主要客戶劣勢劣勢9Datang010307BJ(GB)-PR11.3 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢主要特點主要功能10Datang010307BJ(GB)-PR11.4 政策

9、環(huán)境分析政策環(huán)境分析政策對需求的影響 政策對供給的影響 政策可能的變化及啟示 11Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財務預測財務預測4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.2. 過渡計劃過渡計劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風險可能的風險5.1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目及費用項目5.5. 關(guān)鍵比率指標與價值關(guān)鍵比率指標與價值評估評估 2. 2. D

10、TDT內(nèi)部競爭力分析內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機會機會2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠景使命和遠景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務組合產(chǎn)品和服務組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價值定位價值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時何時) )3.5. 3.5. 價

11、值實現(xiàn)和能力獲取價值實現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實施計劃實施計劃3.7. 3.7. 機會及風險機會及風險12Datang010307BJ(GB)-PR1研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)營銷營銷/銷售銷售2.1 DT內(nèi)部實力評估內(nèi)部實力評估 X 業(yè)務資源現(xiàn)狀業(yè)務資源現(xiàn)狀分類分類分公司1分公司2分公司3(人數(shù))分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3產(chǎn)品產(chǎn)品1 1產(chǎn)品產(chǎn)品2 2分公司1分公司2分公司313Datang010307BJ(GB)-PR1研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)營銷營銷/銷售銷售2.1 DT內(nèi)部實力評估內(nèi)部實力評估 X 業(yè)務資源現(xiàn)狀業(yè)務資源現(xiàn)狀分類分類產(chǎn)品產(chǎn)品1 1產(chǎn)品產(chǎn)品2

12、2好差產(chǎn)品產(chǎn)品n n產(chǎn)品產(chǎn)品4 4產(chǎn)品產(chǎn)品3 314Datang010307BJ(GB)-PR1電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素 高素質(zhì)研究人員招聘吸引頂尖科學家有效的激勵機制保留和發(fā)展人才 合理立項重點突出，集中管理高精尖前沿技術(shù)“人無我有” 創(chuàng)新實用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場需求為導向 項目管理嚴格的進程控制資源的合理配置以成果為導向 知識產(chǎn)權(quán)管理內(nèi)部知識的積累與共享產(chǎn)權(quán)的有效保護 人員完整的梯隊人員連貫性 立項優(yōu)先排序及篩選充分利用外部IPR 項目管理嚴格控制階段性成果嚴格控制上市時間挖掘項目間協(xié)同效應 成果導向與營銷銷售隊伍合作，確保滿足客戶需求制造前期準備易生產(chǎn)性 (

13、原料)易調(diào)試穩(wěn)定性 強大的供應商網(wǎng)絡(luò)多廠商供貨長期供應商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需 合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化 物流運輸庫存 充分利用IT工具B2B工具與供應商系統(tǒng)接口 外包決策成本優(yōu)勢質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源 產(chǎn)能規(guī)劃需求預測精度 制造能力質(zhì)量，產(chǎn)能柔性 迅速上量的能力 物流運輸庫存 交貨時間短 需求分析需求量需求特征未來展望 競爭對手分析國內(nèi)國外 確定價值組合促銷定價體系渠道設(shè)計 品牌管理統(tǒng)一品牌消費品牌拉力B2B品牌 良好的政府關(guān)系 積極參與產(chǎn)品設(shè)計 健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋） 高效銷售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計、應用案例售中：安裝、調(diào)試、按時按預算完工全程培訓 強干的銷售

14、隊伍銷售技巧技術(shù)實力 關(guān)鍵客戶管理方案訂制前瞻性設(shè)計長期關(guān)系培養(yǎng) 客戶信用及應收款管理 確保功能實現(xiàn) 定期回訪，反饋客戶意見及需求 技術(shù)骨干專人負責 快速反應24x7x365緊急服務隊伍即時處理問題能力專家?guī)旎A(chǔ)研究基礎(chǔ)研究產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)樣機生產(chǎn)樣機生產(chǎn)供應商管理供應商管理規(guī)?；a(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)市場營銷市場營銷銷售銷售服務服務研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造營銷與銷售營銷與銷售整體規(guī)劃 戰(zhàn)略一體化 預算聯(lián)盟伙伴管理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享 具備“攻關(guān)”能力的突擊小組明確指標(Bug數(shù)、成本、規(guī)格）卡死期限標準化的實施流程 合理的體系架構(gòu)及功能實現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計功能實現(xiàn)接口定義 詳盡有序的測試子模塊測試總

15、裝測試申報與質(zhì)檢用戶測試 前期排錯能力 “精、準、快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：所有環(huán)節(jié)：人事激勵財務管理15Datang010307BJ(GB)-PR12. 2 DT內(nèi)部競爭力分析內(nèi)部競爭力分析優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢威脅威脅機會機會16Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財務預測財務預測4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.2. 過渡計劃過渡計劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風險可能的風險5.1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3

16、. 分產(chǎn)品銷售額預測分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目及費用項目5.5. 關(guān)鍵比率指標與價值關(guān)鍵比率指標與價值評估評估 2. 2. DTDT內(nèi)部競爭力分析內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機會機會2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠景使命和遠景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務組合產(chǎn)品

17、和服務組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價值定位價值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時何時) )3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取價值實現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實施計劃實施計劃3.7. 3.7. 機會及風險機會及風險17Datang010307BJ(GB)-PR13. 戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略概述第一步：確定使命第一步：確定使命目標和價值目標和價值第二步：構(gòu)建評估第二步：構(gòu)建評估業(yè)務優(yōu)先級的矩陣業(yè)務優(yōu)先級的矩陣圖圖第三步：決定第三步：決定“有有所為所為”和和“有所不有所不為為”第四步：決定各第四步：決定各業(yè)務投資順序業(yè)務投資順序第五步：預測財?shù)谖宀?/p>

18、：預測財務投資和結(jié)果務投資和結(jié)果使命遠景目標價值市場吸引力DT競爭力弱強大小業(yè)務單元職能部門退出避免投資利潤時間123如有必要可重復進行參與方式：參與方式：決策18Datang010307BJ(GB)-PR13. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 業(yè)務單元的使命和遠景業(yè)務單元的使命和遠景(為何為何)使命使命遠景目標遠景目標價值價值使命使命19Datang010307BJ(GB)-PR13.2. 產(chǎn)品與服務組合產(chǎn)品與服務組合(何處何處競爭競爭)我們應該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務？我們業(yè)務的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？我們將如何細分目標客戶群？向

19、這些客戶群提供服務的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶20Datang010307BJ(GB)-PR13.2 產(chǎn)品和服務組合決策依據(jù)產(chǎn)品和服務組合決策依據(jù)吸引力大吸引力小市市場場潛潛力力弱強DT競爭力競爭力1. 確定各項確定各項業(yè)務范圍業(yè)務范圍業(yè)務業(yè)務1業(yè)務業(yè)務2業(yè)務5業(yè)務3業(yè)務42. 評估市評估市場吸引力場吸引力3. 評估評估DT競爭實力競爭實力21Datang010307BJ(GB)-PR13.2 確定評估標準確定評估標準市場吸引力市場吸引力中國(相關(guān))市場規(guī)模中國(相關(guān))市場增長速度相關(guān)市場行業(yè)利潤率相關(guān)市場資產(chǎn)回報率國際市場行業(yè)資本價值DT核心競爭力核心競爭力銷售額市場份額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營銷能

20、力22Datang010307BJ(GB)-PR13.2 構(gòu)建評估業(yè)務優(yōu)先級的矩陣圖構(gòu)建評估業(yè)務優(yōu)先級的矩陣圖吸引力大吸引力小市市場場潛潛力力弱強DT競爭力競爭力重點扶持重點扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報獲取回報避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務單元重點開發(fā)重點開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務優(yōu)化人員配置考慮退出或考慮退出或有選擇發(fā)展有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務業(yè)務業(yè)務1業(yè)務業(yè)務2業(yè)務5業(yè)務3業(yè)務423Datang010307BJ(GB)-PR13.3. 價值定位價值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群

21、4技術(shù)、產(chǎn)品、服務、渠道技術(shù)、產(chǎn)品、服務、渠道客客戶戶群群產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務務價價值值定定位位24Datang010307BJ(GB)-PR13.4. 成長階梯成長階梯(何時競爭何時競爭)利潤利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？我們應集中滲入哪個客戶群？我們應該進入/擴張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間時間 (年年)25Datang010307BJ(GB)-PR13.4 3.4 成長階梯企

22、業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均成長階梯企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均衡管理衡管理利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方案價值衡量標準業(yè)務維持者建立業(yè)務者高瞻遠矚者員工財務機會價值激勵理念利潤利潤第一層面第一層面拓展并確保核心業(yè)務的運作第二層面第二層面發(fā)展新業(yè)務第三層面第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務的機會時間安排時間安排集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素完整的能力基礎(chǔ)通過購買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力26Datang010307BJ(GB)-PR13.4 成長階梯通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電成長階梯通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個領(lǐng)域都建立了強勁的實力信行業(yè)的每個領(lǐng)域都

23、建立了強勁的實力層面層面2層面層面3時間時間價值價值與領(lǐng)先的內(nèi)容供應商建立聯(lián)盟，向客戶提供價值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入不斷拓展業(yè)務領(lǐng)域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務打破地域單獨組織通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展層面層面1傳統(tǒng)電話服務結(jié)果結(jié)果成為全球電信企業(yè)前5強之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務供應商業(yè)務向全歐洲發(fā)展27Datang010307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價值實現(xiàn)價值實現(xiàn)( (如何競爭如何競爭) ) 價值鏈系統(tǒng)價值鏈系統(tǒng)議題議題 研發(fā)研發(fā)營銷營銷銷售銷售服務服務我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的

24、某些部分？價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值價值鏈重點鏈重點制造制造重點研究開發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務，針對什么類型的客戶？資料來源：麥肯錫分析28Datang010307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價值實現(xiàn)價值實現(xiàn)( (如何競爭如何競爭) ) 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略研發(fā)研發(fā)營銷營銷銷售銷售服務服務戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略制造制造關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素 29Datang010307BJ(GB)-PR13.5.

25、 3.5. 價值實現(xiàn)價值實現(xiàn) ( (如何競爭如何競爭) ) 所需能力所需能力DT目前缺乏哪些能力？應該如何獲得這些能力？能力平臺營運能力實現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并與合并融資、風險管理和成交能力資產(chǎn)運用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務30Datang010307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價值實現(xiàn)價值實現(xiàn) ( (如何如何競爭競爭) ) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)鍵合同供貨關(guān)系關(guān)系共享品牌共享品牌/共共享資源享資源/特許特許證共享證共享參股參股合資合資購并購并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA內(nèi)部自建分拆/出售CDMA200

26、031Datang010307BJ(GB)-PR13.6. 具體的實施計劃具體的實施計劃1. 確定組織結(jié)構(gòu)，確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32. 建立業(yè)務發(fā)展建立業(yè)務發(fā)展2.12.22.3:2003主要活動主要活動責任人責任人20017891011127891011121234562002舉例32Datang010307BJ(GB)-PR13.7. 機會及風險機會及風險 機會及風險可能的對策33Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財務預測財務預測4

27、.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.2. 過渡計劃過渡計劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風險可能的風險5.1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目及費用項目5.5. 關(guān)鍵比率指標與價值關(guān)鍵比率指標與價值評估評估 2. 2. DTDT內(nèi)部競爭力分析內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機會機會2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢

28、態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠景使命和遠景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務組合產(chǎn)品和服務組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價值定位價值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時何時) )3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取價值實現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實施計劃實施計劃3.7. 3.7. 機會及風險機會及風險34Datang010307BJ(GB)-PR14. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述組織結(jié)構(gòu)概述35Datang0103

29、07BJ(GB)-PR1業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財務預測財務預測4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.2. 過渡計劃過渡計劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風險可能的風險5.1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目及費用項目5.5. 關(guān)鍵比率指標與價值關(guān)鍵比率指標與價值評估評估 2. 2. DTDT內(nèi)部競爭力分析內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2

30、.3. 機會機會2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠景使命和遠景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務組合產(chǎn)品和服務組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價值定位價值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時何時) )3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取價值實現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實施計劃實施計劃3.7. 3

31、.7. 機會及風險機會及風險36Datang010307BJ(GB)-PR1制定年度財務預算戰(zhàn)略規(guī)劃中的財務內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃中的財務內(nèi)容六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月一月一月 五月五月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財務模型適用于3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃 時間跨度為3-5年 粗略的財務估算 用于決定進入哪些業(yè)務 用于確定業(yè)務的戰(zhàn)略原則 用于衡量業(yè)務戰(zhàn)略的財務影響, 并調(diào)整戰(zhàn)略方向 時間跨度為十二個月 詳細的財務預算 用于決定次年的具體經(jīng)營目標 作為績效考評的主要依據(jù)之一37Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的財務模型按業(yè)務群建立戰(zhàn)略規(guī)劃的財務模型按業(yè)務群建立業(yè)務業(yè)務業(yè)務群

32、業(yè)務群業(yè)務業(yè)務3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)_移動固線程控交換機ATM交換機IP路由器以太網(wǎng)交換機_軟件_微電子_風險投資_傳輸_業(yè)務群業(yè)務群示意38Datang010307BJ(GB)-PR1財務模型示例財務模型示例Market size factsGlobal Market SizeChina Share of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt as% of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget Market Size ShareRevenueGross Margin (

33、% of revenue)Gross ProfitSG&A ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation & AmortizationOperating Margin as % of RevenueNet Operating Profit (EBIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalROICNOPLATDepreciation & AmortizationNew Capital Investment Cash FlowShar

34、e of Revenue InternalInternal RevenueRevenue per headH/CX=X=X=X=+=Target MarketIncome StatementCash FlowROICInternal accounting H/CYear Historical Aspiration 19992000200120022003US$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsPercent US$ Mi