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1、月度總結(jié)和計劃表總結(jié)月份總結(jié)門店Parti:總結(jié)篇1、銷售情況分析門店實際業(yè)績=單數(shù)（=進店客戶數(shù)x成交率）x客單價2、月度目標達成率和各系列業(yè)績情況分析門店實際業(yè)績（=產(chǎn)品系列1業(yè)績+產(chǎn)品系列2業(yè)績+產(chǎn)品系列3業(yè)績）+門店目標=目標達成率3、進店率/成交率轉(zhuǎn)化分析意向客戶轉(zhuǎn)化率=意向客戶數(shù)/進店客戶數(shù)*100%;成交轉(zhuǎn)化率=成交客戶數(shù)/進店客戶數(shù)*100%;姓名銷售業(yè)績接待客戶數(shù)意向客戶數(shù)成交客戶數(shù)成交率客單價意向客戶成交數(shù)客成人老戶交數(shù)總成交人數(shù)門店小計4、客單價分析（1）客單價分析實際業(yè)績單數(shù)客單價（2）客戶類型分析客戶類型小客戶（1力卜）中客戶（1-3萬）大客戶（3萬上）合計數(shù)量百分比

2、金額百分比（3）配置情況分析客戶類型低配中配局配合計數(shù)H百分比金額百分比5、上月工作總結(jié)（亮點呈現(xiàn)和改善重點）Part2:計劃篇一、本月門店目標分解門店月度目標=單數(shù)目標（=進店客戶目標X成交率目標）X客單價目標、本月個人目標分解階段第一階段目標第二階段目標第三階段目標第四階段目標日期姓名業(yè)績目標單數(shù)進店人數(shù)成交率客單價業(yè)績目標單數(shù)進店人數(shù)成交率客單價業(yè)績目標單數(shù)進店人數(shù)*交率客*價績目標單數(shù)進數(shù)成交.客:單:價三、達成目標關鍵成功因素和行動措施（3-8點）階段達成措施第一階段第二階段第三階段第四階段周總結(jié)和計劃表周次第周日期201_年_月_日至月日總結(jié)門店Pairt:總結(jié)篇1、銷售目標達成情況分析門店周實際業(yè)績=周單數(shù)（=周進店客戶數(shù)X周成交率）X周客單價門店月度目標累計已完成業(yè)績達成率剩余業(yè)績周意向客戶個數(shù)（繳納200元定金）2、銷售業(yè)績達成過程分析姓名目標實際周業(yè)績目標單數(shù)進店人數(shù)成交率客單價周實際業(yè)績單數(shù)進店人數(shù)成交率客單價門店小計3、上周總結(jié)（晃點呈現(xiàn)和改善重點）Pari:計劃篇一、本周銷售目標設定門店周目標=周單數(shù)目標（周進店客戶數(shù)目標X周成交率目標）X周客單價目標周意向客戶目標（繳納定金）、本周門店目標分解本周門店目標門店成員周個人目標周單數(shù)目標

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