銷售部銷售激勵(lì)方案

1、河北有限公司關(guān)于銷售激勵(lì)方案及回款考核方案為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)、提高工作激情、發(fā)揮團(tuán) 隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升銷售業(yè)績(jī)，為公司整體銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M銷 售激勵(lì)及回款方案。一、目的（一）為激勵(lì)銷售人員提高銷售業(yè)績(jī)，提升我司的市場(chǎng)占有率。（二）加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度。（三）將銷售人員的收入與貨款回收全面掛鉤， 體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則二、適用范圍銷售部全體人員。三、具體內(nèi)容（一）激勵(lì)方案1試行時(shí)間：2017年4月-2017年5月2、薪資構(gòu)成：銷售保底+工齡+考核工資+銷售計(jì)劃完成獎(jiǎng)+個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)（1）本地：銷售保底1500+工齡+考核工資+銷售計(jì)

2、劃完成獎(jiǎng)+個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)（2）外阜：銷售保底2000+工齡+考核工資+銷售計(jì)劃完成獎(jiǎng)+個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)（3）銷售內(nèi)勤：銷售保底1500+工齡+考核工資+銷售部平均完成獎(jiǎng)3、考核工資：銷售考核工資=1000元X KPI總得分寧1004、銷售計(jì)劃完成獎(jiǎng)銷售計(jì)劃完成率二實(shí)際銷售量（m3）-計(jì)劃銷售量（n3）x 100%銷售計(jì)劃完成獎(jiǎng)（元）職位Title銷售計(jì)劃完成率V90%90%c銷售計(jì)劃完成率V 95%95%c銷售計(jì)劃完成率V 99%100%銷售計(jì)劃完成率銷售005、個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)由以下兩部分構(gòu)成:（1）超出當(dāng)月要求的計(jì)劃銷售量的部分，按 1元/ m3進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);（2）當(dāng)月實(shí)際銷售單價(jià)的 總金額X 3%

3、銷售經(jīng)理3月份的銷售計(jì)劃（任務(wù)）5000,實(shí)際銷售量6000, 3月份他個(gè)人的 銷售計(jì)劃完成率是120%則3月份他的績(jī)效部分的工資：考核工資+銷售計(jì)劃完成獎(jiǎng)3000元+個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)2168.3元個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)2168.3元：（a）超出部份的獎(jiǎng)金1000元（b） 38951*3%=1168.53元（二）回款方案一：1、回款時(shí)限：應(yīng)收貨款發(fā)生之日起 15日內(nèi)（自然日）2、回款率要求：99%以上為達(dá)標(biāo)。3、未達(dá)標(biāo)則在個(gè)人月度考核內(nèi)扣分。例表:銷售部應(yīng)收未回統(tǒng)計(jì)表考核月份：2017年2月銷售經(jīng) 理客戶銷售時(shí) 間銷售金 額應(yīng)回時(shí) 間實(shí)際回款金額差 異回款率賬期備注到帳時(shí) 間到帳金 額小張2月1日100萬(wàn)2月1

4、6日2月14日90萬(wàn)10萬(wàn)90%13天回款率低于99%未 達(dá)標(biāo)。小王2月15日5萬(wàn)3月3日3月5日5萬(wàn)0100%18天帳期超岀15天，未達(dá) 標(biāo)小李2月25日20萬(wàn)3月13日3月13日20萬(wàn)0100%0達(dá)標(biāo)說(shuō)明：1回款率與實(shí)際回款到帳時(shí)間二者有一項(xiàng)未達(dá)標(biāo)，回款率考核得分為0。2、每月15日為上月銷售回款考核統(tǒng)計(jì)日（例：2月份銷售人員月度績(jī)效考核會(huì)在 3月15日進(jìn)行 統(tǒng)計(jì)、核算工作）。（三）回款方案二：1、 回款時(shí)限：每半月進(jìn)行考核（即帳期為 15天），于當(dāng)月16日、次月1日進(jìn)行考核。2、回款率要求：99%以上為達(dá)標(biāo)（取上半月和下半月回款情況平均值）。3、未達(dá)標(biāo)則在個(gè)人月度考核內(nèi)扣分。例表:銷售部應(yīng)收未回統(tǒng)計(jì)表考核月份：2017年2月銷售客戶銷售時(shí)間銷售考核時(shí)間實(shí)際回款金額回 款 率賬期備注經(jīng)理金額到帳時(shí)間到帳 金額差異小張正定 張總2月1日100萬(wàn)2月16日2月14日90萬(wàn)10萬(wàn)90%15天回款率低于99%未達(dá)標(biāo)。小王無(wú)極 李總2月15日5萬(wàn)2月16日3月5日5萬(wàn)0100%18天帳期超岀15天，未達(dá)標(biāo)小李北京 王總2月25日20萬(wàn)3月1日2月28日20萬(wàn)0100%0達(dá)標(biāo)小趙河北 劉總2月21日6萬(wàn)3月1日2月1日6萬(wàn)0100%0預(yù)付款模式，達(dá)標(biāo)說(shuō)明：每月16日、次月1日為上個(gè)月銷售回款考核的兩次統(tǒng)計(jì)日。綜上所述，為防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，要盡可能的縮短應(yīng)收賬款占用資金的時(shí)間