校外推廣渠道的建立及主要推廣活動

1、校外推廣渠道的建立及主要推廣活動為了更好地完成市場部的工作任務(wù)，除進行相關(guān)的媒介廣告投放外，我們需要有效的市場推廣活動。這些活動重要的目標(biāo)是發(fā)展新學(xué)員，根據(jù)潛在客戶的職業(yè)，收入，教育程度，生活習(xí)慣等的不同以及各地市場競爭狀況的不同，將采取不同形式的活動。所有下述活動的策劃和實施說明將包含在每月的市場計劃中。1 、校外推廣渠道的建立根據(jù) EF 課程特點，和與 EF 學(xué)校目標(biāo)群體有關(guān)的渠道進行合作，如咨詢公司，出國中介，學(xué)生網(wǎng)站，中 / 小學(xué)校，圖書館，書店，健身俱樂部，美容會所，運動俱樂部等。這是目前各地 EF 學(xué)校做的最普遍的，也是非常有效的市場活動，這些合作包括：為對方的會員做英語講座或DE

2、MO課互相推薦學(xué)員/ 會員為雙方的學(xué)員/ 會員提供優(yōu)惠價格政策贊助對方的大型內(nèi)部活動階段性聯(lián)合促銷活動互相展示對方的宣傳資料2 、節(jié)慶促銷活動利用一些節(jié)日作為宣傳切入點，擬訂 “節(jié)慶促銷活動計劃”舉辦促銷活動，如新年、校慶等。這些活動一般為當(dāng)月的主要促銷活動，詳細(xì)內(nèi)容請參考附件，舉辦這些活動需注意：不為活動而安排活動，活動必須對銷售有效活動主題與活動內(nèi)容結(jié)合緊密明確所有的活動執(zhí)行細(xì)則配合相應(yīng)的媒介宣傳活動具有一定的周期性，一般至少2 周以上3 、價格促銷活動在一些特殊的時段安排價格促銷活動，一般這些活動是在價格上浮的基礎(chǔ)上進行。舉辦這些活動需注意：對產(chǎn)品價格調(diào)整每年最多一次，調(diào)整時以價格促銷來

3、進行平衡。同時可以大量招收新生和促進老生續(xù)付，上海該活動舉辦非常成功。請參考附件月促銷計劃中的新年價格促銷部分。單一產(chǎn)品折扣每年最多一次（不包括全部產(chǎn)品價格折扣）價格折扣活動期間，需對新學(xué)員及老學(xué)員制定明確的政策明確價格折扣期間的續(xù)讀政策和Bundle銷售政策3 周以上引導(dǎo)學(xué)生進行Bundle購買活動至少持續(xù)2 周以上，讓學(xué)員有充分的時間獲取信息，建議一般為4 周。安排相應(yīng)的媒體廣告利用校內(nèi)外活動，在促銷期間進行宣傳利用 DM 或電話向老學(xué)員傳遞促銷信息4 、課程促銷活動根據(jù)課程特點，在一些特殊時間進行課程促銷。包括新產(chǎn)品上市、寒/ 暑期班推廣、商務(wù)英語推廣等，這些課程促銷活動通常和節(jié)慶促銷活

4、動和價格促銷活動結(jié)合在一起進行。舉辦這些活動需注意：活動需配合相應(yīng)的主題，如商務(wù)英語月等單一課程促銷次數(shù)不宜太多，一般每年一次活動必須對銷售產(chǎn)生直接幫助明確新學(xué)員及老學(xué)員的不同銷售政策配合相應(yīng)的媒介宣傳活動具有一定的周期性，一般至少5 、公關(guān)活動1) 贊助活動青年風(fēng)采大賽，全國或國際性的體育比賽，社會公益活動，大、中學(xué)校的社團活動等。參與這些活動需注意：這些活動參與或輻射的對象一定要與EF 的目標(biāo)群體一致盡量以提供免費課程或EF 禮品的形式進行，減少現(xiàn)金投入。活動需有一定的媒體報道，以擴大影響力合作能夠體現(xiàn)對EF 品牌的提升，合作的機構(gòu)或品牌在社會上無負(fù)面影響2) 媒介合作和媒介記者保持良好的

5、關(guān)系，定期安排記者采訪，進行相關(guān)的軟文報道等。和媒體溝通的一些建議：安排一些免費課程給記者或其家屬舉辦小型沙龍活動發(fā)掘一些新聞點，和記者共同探討新聞價值和媒體舉辦聯(lián)合活動，如針對媒體的讀者俱樂部， VIP 客戶， 訂戶舉辦聯(lián)誼活動，這些人本身也是 EF 的潛在客戶。定期安排一些公益或公關(guān)活動，邀請記者進行報道，如西安外籍教師作為榮譽球迷，在足球比賽現(xiàn)場聲援足球隊等活動。大型校內(nèi)西方特色活動的報道，如圣誕節(jié)、/ 萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)等3) 英語演講比賽EF 校內(nèi)比賽，最好爭取和當(dāng)?shù)亟逃龣C構(gòu)或媒體合作舉辦。詳細(xì)內(nèi)容請參考附件。6、DM 郵寄針對 EF 學(xué)員及潛在目標(biāo)群體，定期直接郵遞宣傳單頁。單頁內(nèi)容以新課程或當(dāng)月促銷活動為主， DM 郵寄的對象包括：EF 學(xué)員（建議至少每月一次）中/ 小學(xué)生商業(yè)網(wǎng)點銀行客戶電信客戶其它7 、單頁派送主要派發(fā)新課程或促銷活動單頁，如暑期班安排、校慶活動等，可選擇以下渠道進行：1) EF 學(xué)校附近2) 人流密集的商業(yè)網(wǎng)點3) 高檔居住區(qū)4) 大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)5 ）地鐵出口8 、展覽會如國際教育展，英語培訓(xùn)展等,參加這類活動的準(zhǔn)備工作：選擇較好的展示位置現(xiàn)場進行良好的布展，包括品牌、產(chǎn)品介紹，近期活動宣傳等安排人員發(fā)放宣傳單頁安排