銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃模板

1、銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃模板親愛(ài)的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔銷(xiāo)售培訓(xùn) 計(jì)劃模板， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您通 過(guò)閱讀這篇文檔， 通過(guò)我們各位思想的碰撞， 一定會(huì)激發(fā)出您寫(xiě) 作的動(dòng)力。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去， 是我 們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃是從組織的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā) , 在全面的培訓(xùn)需求 分析的基礎(chǔ)上對(duì)整體培訓(xùn)活動(dòng)作出的系統(tǒng)安排。 接下來(lái)是收集整 理的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃，歡迎閱讀。銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇一20xx 年是我們 * 公司謀求發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是我們公 司的效益年、質(zhì)量年。 20x2 年，在公司各部門(mén)的大力支持幫助 下，通過(guò)分公司上下

2、不懈的努力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方 面都有了很大的改觀。預(yù)計(jì) 20xx 年汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)形勢(shì)將逐漸轉(zhuǎn) 暖，我們將抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)， 提升服務(wù)質(zhì)量、 減少客戶(hù)報(bào)怨量、 提升維修產(chǎn)值、改善洗車(chē)服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn) xS 管理制度、加強(qiáng)車(chē) 間設(shè)備及工具管理， 力爭(zhēng)在售后管理上取得新的突破。 為實(shí)現(xiàn)這 些目標(biāo)，我們將認(rèn)真做好以下幾項(xiàng)工作。一不斷提升服務(wù)質(zhì)量我們將在認(rèn)真吸取以前教訓(xùn)的基礎(chǔ)上， 把提升維修服務(wù)質(zhì)量 作為公司管理工作的重中之重來(lái)抓， 采取多種措施保障安全生產(chǎn) 無(wú)事故。 一是堅(jiān)持開(kāi)展技能培訓(xùn)工作。 將維修技能考核作維修操 作流程為培訓(xùn)重點(diǎn)， 不斷強(qiáng)化員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。 加強(qiáng)維修現(xiàn)場(chǎng) 管理，做好車(chē)輛

3、維修后檢查工作。二減少客戶(hù)報(bào)怨量應(yīng)對(duì) 20x2 在客戶(hù)報(bào)怨上存在的一系列問(wèn)題，我們將在 20xx 年采取以下措施來(lái)減少客戶(hù)報(bào)怨量， 提高一次維修合格率。 一是 加強(qiáng)車(chē)間人員技能培訓(xùn)， 強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。 我們將與售后各部 門(mén)合作， 對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)， 使員工了解本職工作的重 要性， 且在平時(shí)維修現(xiàn)場(chǎng)中對(duì)員工維修質(zhì)量意識(shí)不斷強(qiáng)化， 使其 熟知職位可能產(chǎn)生的維修問(wèn)題和避免方法。 二是加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì) 量巡檢工作， 避免二次返修的發(fā)生， 并要求其對(duì)返修情況記錄在 案，使我們有跡可循， 便于維修后分析與研究。 三是建立合理的 獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入維修技能考核， 與員工的收入掛鉤， 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣

4、。通過(guò)以上措施保證進(jìn)站車(chē)輛一次維修合格率。三提升維修產(chǎn)值在提升維修工時(shí)前提下， 建立新的產(chǎn)值獎(jiǎng)懲制度， 建議加入 維修新增金額提成率。 （ 根據(jù)任務(wù)委托書(shū)進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì) ）四改善洗車(chē)服務(wù)質(zhì)量加強(qiáng)洗車(chē)后車(chē)輛外觀檢查， 提升洗車(chē)服務(wù)設(shè)施與質(zhì)量。 在無(wú) 法洗車(chē)的時(shí)間里請(qǐng)維修技師和前臺(tái)接待做好客戶(hù)解釋安撫工作。五加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn) xS 管理制度在 20xx 年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)間 xS 現(xiàn)場(chǎng)管理， 保持車(chē)間 維修現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序， 推進(jìn) xS 管理制度， 力爭(zhēng)在 20xx 年售后車(chē) 間 xS 管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階。六加強(qiáng)車(chē)間設(shè)備及工具管理 針對(duì)車(chē)間設(shè)備管理現(xiàn)狀， 制定車(chē)間維修設(shè)備及工具管理負(fù)責(zé)

5、 人，減少設(shè)備及工具使用不當(dāng)造成的故障率， 提升設(shè)備及工具故 障及時(shí)報(bào)修率，設(shè)備及工具負(fù)責(zé)人對(duì)設(shè)備的日保、周保、 月保制 度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段， 引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法 進(jìn)行設(shè)備使用和修護(hù)。 上述措施有效的保證了設(shè)備及工具穩(wěn)定運(yùn) 行及正常維修使用，為按時(shí)保質(zhì)交車(chē)提供了強(qiáng)有力的支持?？傊?，為實(shí)現(xiàn) 20xx 預(yù)計(jì)目標(biāo)， 我們將知難奮進(jìn)、 開(kāi)拓進(jìn)取， 不斷創(chuàng)新的精神，從點(diǎn)滴小事做起， 嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制， 內(nèi)強(qiáng) 管理，外樹(shù)形象，力爭(zhēng)通過(guò)扎實(shí)有效的工作， 實(shí)現(xiàn)公司新一年的 經(jīng)營(yíng)指標(biāo) !銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇二期限：一周第一日上午認(rèn)識(shí)公司學(xué)員自我介紹讓銷(xiāo)售員之間互相認(rèn)識(shí) 介紹公司背景、公司架構(gòu)、各部

6、門(mén)的職能分工等（ 總經(jīng)辦 ）介紹公司的管理制度 （人事部 ）介紹部門(mén)的管理制度、獎(jiǎng)懲制度及提成方案（銷(xiāo)售部 ）下午介紹工作流程及所有的表格、單張、宣傳資料等 （銷(xiāo)售部 ） 介紹所有健身器械的操作使用及功能、 各種課程的內(nèi)容和一 些關(guān)于健身的常識(shí) （教練部 ）第二日 （銷(xiāo)售部 ）上午推銷(xiāo)準(zhǔn)備一、熟悉產(chǎn)品 介紹公司賣(mài)點(diǎn)的所有卡種、價(jià)錢(qián)、優(yōu)惠措施、會(huì)員須知等二、了解市場(chǎng)x、認(rèn)識(shí)目標(biāo)客戶(hù)群2、了解市場(chǎng)潛力x、認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三、開(kāi)發(fā)客戶(hù) （ 配合演練 ）x、尋找客戶(hù)的方法A、地毯式訪(fǎng)問(wèn)法洗樓B、連鎖介紹法一一舊客戶(hù)介紹新客戶(hù)C、中心開(kāi)花法于特定范圍內(nèi)發(fā)展具有影響力的中心人物D、個(gè)人觀察法一一從自己日常周?chē)?/p>

7、生活環(huán)境中尋找潛在客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃P22、如何判斷客戶(hù)x） 客戶(hù)的類(lèi)型2）判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需要x） 判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力四、約見(jiàn)客戶(hù)x、約見(jiàn)前的準(zhǔn)備2、電話(huà)約見(jiàn)的技巧下午親身感受一、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分組到對(duì)手公司進(jìn)行深入了解 （ 設(shè)備、服務(wù)、價(jià)錢(qián)、優(yōu)缺點(diǎn) 等）二、參與運(yùn)動(dòng)及課程，感受服務(wù)第三日上午會(huì)見(jiàn)客戶(hù) （ 配合演練 ）一、形象塑造 一個(gè)專(zhuān)業(yè)健身顧問(wèn)的塑造x) 心靈要美2)儀容儀表x) 個(gè)人儀態(tài)x) 建立自信x) 附帶工具二、設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白 好的開(kāi)場(chǎng)白等于成功了一半三、如何獲得客戶(hù)好感x、先推銷(xiāo)自己后推銷(xiāo)產(chǎn)品2、同顧客作朋友四、誘發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲x、設(shè)計(jì)參觀路線(xiàn)、介紹產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃Px2、告知健身對(duì)其

8、帶來(lái)的好處x、讓客戶(hù)親身感受五、基本的銷(xiāo)售技巧 下午異議處理一、客戶(hù)拒絕的原因二、細(xì)心聆聽(tīng)、分析三、排除異議的技巧x、 顧客 永 遠(yuǎn)是“對(duì) ” 的 ，不可 否定 顧客 ，善 用Yes.But 2、根據(jù)不同類(lèi)型對(duì)癥下藥 第四日 上午達(dá)成交易 ( 配合演練 )一、客戶(hù)的成交信號(hào)二、促成技巧 下午售后服務(wù)及客戶(hù)管理 一、售后服務(wù)x、定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)(特別在重要的節(jié)日)x) 電話(huà)到的2) 短信 x)E-mail x) 書(shū)信、賀卡 2、客戶(hù)健身時(shí)多與客戶(hù)交談，幫助解決其在健身過(guò)程中遇問(wèn)題x、誘導(dǎo)客戶(hù)介紹新客戶(hù)x、當(dāng)公司有活動(dòng)的時(shí)候，及時(shí)通知客戶(hù)參與x 、對(duì)快到期的客戶(hù)建議辦理續(xù)卡手續(xù) 二、客戶(hù)管理x、

9、客戶(hù)分類(lèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 Pxx) 未成交的客戶(hù)A、可以成交的B、有意向的C、代啟蒙的2)已成交的客戶(hù) 先按卡種分類(lèi)，再按開(kāi)卡月份進(jìn)行細(xì)分 2、客戶(hù)記錄的內(nèi)容x) 未成交的客戶(hù)2)已成交的客戶(hù)第五日上午個(gè)案分析及討論讓銷(xiāo)售討論解心得、 方列舉以往從銷(xiāo)售過(guò)程中遇到不同程度的難題， 決方式下午心得分享由業(yè)績(jī)好的個(gè)別銷(xiāo)售分享工作過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)、第六日 上午綜合質(zhì)素 一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)x、互相幫助2、避免搶客二、心理調(diào)節(jié)x、學(xué)會(huì)面對(duì)失敗2、有積極的人生觀x、控制情緒三、目標(biāo)設(shè)定下午外出派單及銷(xiāo)售實(shí)習(xí)銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇三推廣年度時(shí)間： 20*0 月 20*2 月 xx 日年度銷(xiāo)售任務(wù)： xx2x 萬(wàn)年度推廣費(fèi)用：

10、xx0 萬(wàn)策略闡述： 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今天， 經(jīng)驗(yàn)主義、 行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展， 整個(gè)行業(yè) 的抄襲之風(fēng)成災(zāi)， 照明營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、 發(fā)展的激 情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代， 完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模 式已經(jīng)失去意義。在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將米用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)形成特有的安尚營(yíng)銷(xiāo)模式， 利用有限的9 資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)， 在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份 額的前列， 再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析， 快速在全國(guó)進(jìn)行 推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局 ;在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì) （

11、成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等 ）產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群 的提升， 確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位， 進(jìn)而通 過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升 ;在市場(chǎng)推廣的策略組合中， 我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照 明行業(yè)推廣手段， 選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式， 以品 牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣， 以市場(chǎng)推廣加速品牌影響， 并根據(jù)不 同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn) 役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān) 業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、 承包商等，逐步建立在行 業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位， 再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出， 再

12、將推廣的重 心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移， 完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌 的轉(zhuǎn)化。推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為 道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、 值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng) （ 路演） 模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來(lái)的利益 ;以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推 廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消 費(fèi)整體。一、推廣目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷(xiāo)售任務(wù) xx2x 萬(wàn) ;廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位， 在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度 ;渠道目標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二類(lèi)市場(chǎng) 建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) ;并在推廣

13、年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建立 x00 家以上專(zhuān) 賣(mài)店; 全國(guó)隱性渠道體系的建立。管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反 饋、評(píng)估體系 ;產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線(xiàn) ; 確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群。二、推廣目標(biāo)受眾 推薦作用類(lèi)：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委 ; 目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)人員、員工等三、重點(diǎn)推廣區(qū)域全國(guó)發(fā)達(dá)地級(jí)市以上市場(chǎng)四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群整合各個(gè)產(chǎn)品群， 以商業(yè)照明作為突破口， 重點(diǎn)以整體照明 解決方案作為產(chǎn)品推廣五、推廣策略闡述x、廣告x.x 、廣告受眾x.x.x 、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師：2x x0 歲，其中以 2x-xx 歲為

14、主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新x.x.2 、所有房產(chǎn)施工方采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人 ;x.x.x 、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府 機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等x.x.x 、渠道所有成員x.x.x 、其它行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士x.2 、產(chǎn)品定位：歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品 ;下一頁(yè)更多精彩“銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃”共 2 頁(yè): 上一頁(yè) x2 下一頁(yè)x.x 、產(chǎn)品價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)分析： （ 略）X.X、廣告主題：安尚I第二空間性格空間詮釋?zhuān)?上帝給每個(gè)女人創(chuàng)造了一張臉， 而女人卻能創(chuàng)造出另外一張；（裝飾VS打扮、妝飾）你創(chuàng)造了一個(gè)屬于你的空間， 安尚通過(guò)光卻能為你營(yíng)造另一 個(gè)空間 ;（ 第二空間 ）地球給了

15、我們一個(gè)世界， 安尚相信能為世界營(yíng)造另一個(gè)光的 世界;安尚，用光改變世界 !安尚為你提供了“第二空間” ，而你卻按照自己的理想營(yíng)造 了屬于你個(gè)人的空間 ;購(gòu)買(mǎi)的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫安尚，因你而改變安尚理想空間照明完全解決方案X.X 、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的照明轉(zhuǎn)化 為光營(yíng)造出來(lái)的多姿多彩的世界， 難以想象， 黑夜失去光明是什 么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子 ; 因此， 人們對(duì)燈光最潛意識(shí)的需求是一種美， 一種心理上、 感覺(jué)上的美， 一種對(duì)空間的折服。因此，我們的廣告表現(xiàn)方向， 將從白天艷陽(yáng)高照與黑夜萬(wàn)家 燈火的不同視覺(jué)空間感受， 由局部焦點(diǎn)延伸至局部

16、區(qū)域乃至世界 的不同變化， 震撼人們的心靈深處， 體現(xiàn)由安尚帶來(lái)的不同空間 感受 （ 以國(guó)外場(chǎng)景為主 ） 。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生 共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。x.x 、廣告形式及媒體選擇：x.x.x 、網(wǎng)絡(luò)廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站 ;（ 具 體媒體待定 ）廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟 文發(fā)布 ;數(shù)量：在xx個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放 FLASH動(dòng)畫(huà)廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無(wú)償發(fā)布軟文 ;x.x.2 、平面媒體廣告： 媒介：全國(guó)范圍內(nèi)專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志 平面廣告發(fā)布 ;區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊

17、、雜志刊登平面廣告 ;（ 具體媒體待定 ）廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文x.x.x 、終端廣告：終端售點(diǎn)戶(hù)外、門(mén)招、燈箱等宣傳 ; 隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X 展架、單頁(yè)、手冊(cè)等 ;終端生動(dòng)化宣傳、展示物料 ;樣板間展示廣告經(jīng)銷(xiāo)商自有車(chē)輛車(chē)身廣告x.x.x 、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作， 因此， 終端形象建設(shè)的重要性便顯得 尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、 終端展示等建立品 牌與產(chǎn)品的高端形象， 從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。 以終端市場(chǎng)建設(shè) 為中心，終端工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深 耕”同時(shí)開(kāi)展 ; 提升終端

18、購(gòu)買(mǎi)力。在終端最大化的工作同時(shí)， 以終端優(yōu)勝化為原則， 專(zhuān)賣(mài)店 實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動(dòng)化布置、 導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)培養(yǎng)、 推廣形式科學(xué)化等 一系列工程， 在專(zhuān)賣(mài)店這方寸天地上做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)得更多賣(mài) 得更好，從分利用終端專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的品牌展示、 宣傳作用， 同時(shí)促進(jìn) 工程項(xiàng)目的。對(duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì)， 并賦予每個(gè)陳列臺(tái) （ 架） 有含義的名稱(chēng)，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品， 更方便客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個(gè)性，符合 Ansorg 品牌主張。讓產(chǎn)品從品類(lèi)繁多的終端跳出來(lái)。導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、 展示物料， 如太陽(yáng)傘、 人像立牌、 旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等x.x.x 、終端門(mén)頭噴繪投放：

19、由公司負(fù)責(zé)無(wú)償投放噴繪， 經(jīng)銷(xiāo)商尋找懸掛地點(diǎn)， 并負(fù)責(zé)安 裝;x.x.x 、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶(hù)外廣告 ; 數(shù)量：選擇 x-x 個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布 大型立柱廣告 ;發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2x 萬(wàn)不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助 ; 其余部分由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)支付 ;x.x.x 、軟文宣傳 以古鎮(zhèn)古鎮(zhèn)燈飾報(bào) 、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi) 專(zhuān)業(yè)新聞?shì)d體為陣地， 以市場(chǎng)為導(dǎo)向， 分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新 聞宣傳：產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種 Ansorg 進(jìn)入市場(chǎng) 的定位、格調(diào)、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營(yíng)造一種產(chǎn)品熱銷(xiāo)、品牌力 十足的景象 ;產(chǎn)品提升階段： 繼續(xù)深挖品牌

20、主張對(duì)行業(yè)以及目標(biāo)客戶(hù)的影 響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶(hù)帶來(lái)的利益以及不一 樣的改變網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)階段：緊跟 Ansorg 大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng) 反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、 安全等方面的關(guān)注x.x.x 、聯(lián)合廣告與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、 銷(xiāo)售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷(xiāo)售終端展示 陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等 ;x.x.x 、樣板間展示在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇 x0 個(gè)大型高檔樓盤(pán)，將產(chǎn)品以贊助 形式入駐樓盤(pán)樣板間，公司給予 2000 元的產(chǎn)品補(bǔ)助。2、銷(xiāo)售促進(jìn)積極開(kāi)展與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合推廣活動(dòng)， 不定期推出由公司與經(jīng) 銷(xiāo)商共同承擔(dān)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的活動(dòng)， 建立公司與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)同 盟，市場(chǎng)

21、推廣費(fèi)用作為渠道促銷(xiāo)、抵扣貨款的的形式發(fā)放， 鼓勵(lì) 市場(chǎng)推廣積極的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng) ;2.x 、渠道推廣2.x.x 、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)“星火計(jì)劃”首批訂貨達(dá)到 x0 萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商由公司專(zhuān)項(xiàng)提供品牌區(qū) 域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展計(jì)劃，并給予 x000 元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根 據(jù)廣告、 促銷(xiāo)禮品等購(gòu)買(mǎi)發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷(xiāo)， 迅 速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開(kāi)局面，形成星火燎原之勢(shì)。2.x.2 、“太陽(yáng)計(jì)劃” 鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員在全國(guó)樹(shù)立具有區(qū)域影響力乃至全國(guó)、世界影響力的大工程，建立 Ansorg 品牌在中國(guó)照明領(lǐng)域的 影響力，通過(guò)大工程建立企業(yè)的可信賴(lài)度 ;2.x.x 、“夢(mèng)圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)

22、計(jì)劃設(shè)定不同級(jí)別的項(xiàng)目工程對(duì)應(yīng)積分、 最終積分對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng) 勵(lì)計(jì)劃等對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng) （ 返利之外的額外促銷(xiāo)活 動(dòng)）2.x.x 、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)計(jì)劃 階段性的公司專(zhuān)門(mén)針對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商地導(dǎo)購(gòu)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo) 售額外獎(jiǎng)勵(lì)以及單品 （新產(chǎn)品）銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) （直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購(gòu) 手中 ）;2.x.x 、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心 依托公司專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)力量， 在東莞市場(chǎng)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部直接 組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心， 全方位的為客戶(hù) 解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、 維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一 對(duì)一的溝通， 真正出售照明解決方案而非簡(jiǎn)單燈具， 形成行業(yè)內(nèi) 最大的終端銷(xiāo)售品牌與服務(wù)品牌。（如

23、同聯(lián)想x+x、IBM方案解決中心等 ）2.x.x 、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽 與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為 “我的理想空間” （安 尚品牌主題 ） 設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要 求以燈光效果表現(xiàn)空間的個(gè)性。 獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā) 的獲獎(jiǎng)證書(shū) （ 提高賽事權(quán)威性， 鼓勵(lì)高水平選手參賽 ） ，安尚電氣 提供的萬(wàn)元大獎(jiǎng)。 甚至可以聯(lián)合建筑、 裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合 聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽，提高活動(dòng)預(yù)算， 增加活動(dòng)影響力，最好能 做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)。作品最后集中展出。2.x.x 、設(shè)計(jì)師促銷(xiāo) 根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野 外拓展訓(xùn)練營(yíng)。2.x.x

24、 、“安尚 xxx 工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃在 20xx 年八月份以前在全國(guó)開(kāi)拓一級(jí)專(zhuān)賣(mài)店 x00 家，店中 店 x00 家，合作隱性渠道 x000 家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷(xiāo)售人員 的績(jī)效考核之中，為配合目標(biāo)的達(dá)成， 在活動(dòng)期間， 將設(shè)置一定 的針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，并在高空媒體（ 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等 ）營(yíng)造聲勢(shì)，針對(duì)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場(chǎng)支持計(jì)劃與獎(jiǎng) 勵(lì)。2.2 、營(yíng)業(yè)推廣2.2.x 、跨行業(yè)聯(lián)合推廣 年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推 廣，如買(mǎi)安尚送 * 衛(wèi)浴品牌，獲買(mǎi) * 衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額， 送安尚照明等等，打響的第一槍。2.2.2 、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端

25、聯(lián)合促銷(xiāo)：與隱性渠道的聯(lián)合促銷(xiāo)：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國(guó)進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動(dòng)大促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi) Ansorg 燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng) 家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用 x 折等等一系列優(yōu)惠大禮包 （ 具體 項(xiàng)目在與渠道溝通后確定 ） ，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng) Ansorg 公司無(wú)償提供的專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購(gòu) 買(mǎi)可同時(shí)享受兩方的促銷(xiāo)。如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長(zhǎng)推薦、 單品超低特價(jià)等終端促銷(xiāo)活動(dòng)注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自行組織終端促銷(xiāo)活動(dòng)， 公司 可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持 ;2.2.x 、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)選擇 x-x 個(gè)重點(diǎn)區(qū)域， 結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市， 根據(jù)上市

26、產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、 產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)， 配合生動(dòng) 化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒 作。發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活 動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、 城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、 人 員費(fèi)用。2.2. x 、“讓更多人擁有理想 （ 安尚品牌主張 ） 的照明空間” 照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴 以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國(guó)各地聯(lián)合特約家裝、 工裝公司設(shè)計(jì)力量， 在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客 戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)， 客戶(hù)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃 圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約 家裝、工裝公司，即可享受免

27、費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購(gòu)買(mǎi) 安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。2.2. x 、“節(jié)約中國(guó)節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)結(jié)合 200x 年中國(guó)節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀， 借力中央電臺(tái)每天呼吁的“節(jié)約中國(guó)”的廣告語(yǔ)，在 200x 年年 底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、 新聞報(bào)道、 平面廣告的等高 端媒體的輿論炒作， 建立品牌形象， 配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品 促銷(xiāo)、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。2.2. x 、“五子登科”大派財(cái)福、祿、壽、喜、財(cái) 主要針對(duì)流通類(lèi)產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月 xx 日期間以刮 刮卡的形式為客戶(hù)派送紅包： 分別分為福如東海獎(jiǎng)、 祿厚官高獎(jiǎng)、 壽比南山獎(jiǎng)、喜氣洋

28、洋獎(jiǎng)、 財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包?；顒?dòng)開(kāi)展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用， 經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用 ;2.2. x 、日常廣宣物料、促銷(xiāo)禮品等提供，作為區(qū)域性、短 期促銷(xiāo)物料。（ 另專(zhuān)文闡述 ）x、公關(guān)活動(dòng)x.x 、主要合作媒體： （待定 ）x.2 、媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系， 通過(guò)新聞采訪(fǎng)，增加企業(yè)與客戶(hù)、見(jiàn)面的機(jī)會(huì)， 將市場(chǎng)上的每一 次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面 前 ; 如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi) 有影響力的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并 以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)

29、的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。x.x 、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助贊助類(lèi)似商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)商主辦的如： 招商會(huì)、 封頂?shù)涠Y之 類(lèi)的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶(hù)對(duì)品牌的關(guān)注度 ;x.x 、 Ansorg 精英俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、 工程師、 主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)俱樂(lè)部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂(lè)、體 育情報(bào)等資訊精選 （ 如大片評(píng)論、 放映時(shí)間、 世界杯看球攻略等 ） ，每期定期出版，免費(fèi)提供給會(huì)員參考、 閱讀， 作為會(huì)員與公司交 流的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng) （ 如 發(fā)放墨子攻略首映門(mén)票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以 精英俱樂(lè)部組織中國(guó)偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等） 。注：公司所

30、有針對(duì)設(shè)計(jì)師等舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)均以安尚精英俱 樂(lè)部的名義開(kāi)展。x.x、“我的理想20xx”安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)內(nèi)尚無(wú)安尚專(zhuān)賣(mài)店或較大店中店的省會(huì)城市或 地級(jí)城市 （ 具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場(chǎng)潛力、經(jīng)濟(jì)水平 差距不大 ）參與條件： 提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一份， 參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相 關(guān)地段 x0 以上平方米的門(mén)面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn) 行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金?；顒?dòng)方式：安尚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在評(píng)選所有參賽選手的參賽計(jì)劃 書(shū)及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市 （ 大城市可有兩名參 賽選手 ） 的參賽選手，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位 入選的參賽提供十萬(wàn)元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配

31、套產(chǎn)品 （如西蒙 電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐 ） ，選手在安尚公司規(guī)定的比賽 規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得利潤(rùn) xO%頁(yè)再次投入市場(chǎng)作為市 場(chǎng)推廣費(fèi)用，xO%由參賽選手所得?？己伺c獎(jiǎng)勵(lì)： 由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)人士組 成評(píng)審團(tuán)，對(duì)參賽選手的市場(chǎng)維護(hù)、 品牌打造、 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則遵守程 度、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等等進(jìn)行綜合評(píng)分，評(píng)出優(yōu)勝者， 優(yōu)勝者在與公司 簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金 x 萬(wàn)元，并可繼續(xù)享受一年的十 萬(wàn)元安尚產(chǎn)品貨款支持， 其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后， 同 樣可享受半年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品支持， 活動(dòng)期間所得銷(xiāo)售利潤(rùn)由 參賽選手獲得。x.x 、參與各類(lèi)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)x、人員推廣x.x 、

32、人員激勵(lì)x.x.x 、 Ansorg 年度營(yíng)銷(xiāo)頒獎(jiǎng)典禮 設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳樣板工程獎(jiǎng)、 十佳樣板工程獎(jiǎng)、 最佳終端形 象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、最佳客戶(hù)管理獎(jiǎng)、最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)、最 佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、至尊營(yíng)銷(xiāo)金、銀、銅獎(jiǎng)等 ; 分別給予不同程度的物資 獎(jiǎng)勵(lì) （如手提電腦、投影儀、汽車(chē)、摩托車(chē)、培訓(xùn)基金等 ）x.x.2 、階段性促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)前期市場(chǎng)鋪貨階段商照產(chǎn)品上市階段月底、年底銷(xiāo)售沖量等x.x.x 、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)組織一批精干終端導(dǎo)購(gòu)力量， 認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)， 設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法， 為 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購(gòu)的統(tǒng)一口 徑。x.x.x 、“終

33、端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”評(píng)選將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、 更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶(hù)， 對(duì)全國(guó)所有經(jīng) 銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員、 業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競(jìng)賽， 評(píng)選 出“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)” 。x.x.x 、“終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商”評(píng)選 在全國(guó)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專(zhuān)賣(mài)店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、 生動(dòng)化作業(yè)， 提 出終端形象派出專(zhuān)門(mén)終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商終端進(jìn) 行專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng) ; 并在 20xx 年下半年對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商終端形象 進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出“終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商”。x.x.x 、“給山區(qū)帶去一個(gè)心愿”志愿者活動(dòng) 組織公司銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商人員志愿者 （x0 人） ，前往偏遠(yuǎn) 山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生， 每人帶給山區(qū)的學(xué)

34、生一個(gè) 鄉(xiāng)村里沒(méi)有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿， 并舉行現(xiàn)場(chǎng)捐 款活動(dòng)。x.x 、人員推廣x.x.x 、專(zhuān)業(yè)展會(huì)推廣年度內(nèi)選擇 2-x 個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專(zhuān)業(yè)照明展會(huì)（ 如廣州光亞展等 ） ，集中資源高調(diào)參與。x.x.2 、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)利用經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。 如商照產(chǎn)品上市時(shí)， 召集行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及部分大 眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、 原有經(jīng)銷(xiāo)商、 意向經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)產(chǎn)品上市推廣 會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)， 并聯(lián)合較有影響力的專(zhuān)業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后 的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn) ;x.x.x 、“理想百城萬(wàn)區(qū)”安尚推廣活動(dòng) 組織一批特色化的終端展示物料，全國(guó)統(tǒng)一操

35、作推廣方式、 操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、 產(chǎn)品咨詢(xún)等活動(dòng)。x、培訓(xùn)推廣：通過(guò)培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營(yíng)思想， 強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)， 提升我 們自己包括所有合作伙伴的專(zhuān)業(yè)水平， 我們還將通過(guò)設(shè)計(jì)師俱樂(lè) 部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍、銷(xiāo)售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管 理，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、工程銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)， 提高 每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員“臨門(mén)一腳”和“多進(jìn)一個(gè)球”的能力完善對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、 售點(diǎn)陳列維護(hù)、 溝通技 巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 規(guī)范市場(chǎng)專(zhuān)員定期市場(chǎng)巡視制度， 確保終端售點(diǎn) 始終處于最佳狀態(tài)。x.x 、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容： 工程市場(chǎng)、 隱性渠道操作技術(shù)、 營(yíng)銷(xiāo)理念的學(xué)習(xí)， 區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷(xiāo)通路的拓展， 渠道多元化建設(shè)， 新品上市計(jì) 劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn) 工作，售后服務(wù)規(guī)范等等