銷售個人第三季度工作計劃范文

1、銷售個人第三季度工作計劃范文親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔銷售個人 第三季度工作計劃范文， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文 檔。相信您通過閱讀這篇文檔， 一定會有所收獲。假若親能將此 文檔收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)， 將是我們莫大的榮幸， 更是我們繼續(xù)前行的 動力。計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃， 是建立正常的工作秩序， 提高工作效率的重要手段。 接下來就是 給各位帶來的，希望各位喜歡 !（一）總結(jié)第二季度的汽車銷售情況， 雖然剛剛好完成了年初制定 的銷售計劃，但是分析市場以后我覺得做得還不夠好。 因此，在 新的季度里，我制定個人工作計劃如下：x、銷售顧問培訓：在銷

2、售顧問的培訓上多花些時間， 現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談 話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長， 2020 年 的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓以 外，按需要多適當增加培訓次數(shù)， 特別針對不同職業(yè)客戶對車型 的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應(yīng)作重點。2、銷售核心流程：完整運用核心流程， 給了我們一個很好管理員工的方式按流 程辦理，不用自己去琢磨， 很多時候我們并沒有去在意這個流程， 認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重， 這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。 每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度 流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰， 而作為一個管

3、理者從這些流程中就可以去考核接下來的銷售顧 問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考 核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工 作。細節(jié)決定成敗，這是某經(jīng)理常教導各位的話。在下一季度的 工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好， 相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。x、提高銷售市場占有率：(x) 現(xiàn)在某某的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的某某某商社對車 的銷售夠成一定的威脅， 在第二季度就有一些客戶到這兩家公司 購了車。 總結(jié)原因主要問題是價格因素。 價格問題是我們同客戶 產(chǎn)生矛盾的一個共同點， 其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的， 他們 唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我

4、們在銷售車時， 除個別價格外， 幾 乎都占優(yōu)勢。 怎樣來提高我們的占有率， 就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化 成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在 xs 店購車所以才會拿其他經(jīng)銷 商的價格來威脅，客戶如果來威脅， 就證明他心中有擔心， 總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、 有完善的售后服 務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性( 更好的使用了解車輛 ) 、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等 密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的， 同時 也將成為我們的優(yōu)勢。(2) 通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占 有率。(x) 結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消

5、 費者的知名度和對車的認知度。(x) 當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做 好公司的排頭兵。 發(fā)揚團隊精神， 幫助他們做好本職工作完成公 司下達的各項任務(wù)。新一季度我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。 在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難， 為公司的 效益盡到最大的努力。(二)我的銷售工作計劃如下：一; 對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。二; 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三; 對自己有以下要求x ：每周至少要保障有 x 臺機器入帳，在保障有機器的情況 下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤， 盡量能夠保

6、證 商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于 x00 月之下。家用筆記本 必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。 而且也 要必須保證完成筆記本的單臺量。2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工 作上的失誤有那些地方還可以改進， 確切的說就是能不能夠還把 自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。x :在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再 做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。x :對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在 有些問題上你和客戶是一直的。x :要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資 料，與同行們交流，向他們學習更好的方式

7、方法。x :對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。x:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好 的完成任務(wù)。x :自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是 獨一無二的。 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成 任務(wù)。x:和公司其他員工要有良好的溝通， 有團隊意識，多交流， 多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。x0 :為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成xOOO到x萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。以上就是我第三季度的工作計劃， 工作中總會有各種各樣的 困難，請老

8、大多多的指導， 共同努力克服。 為我們門店做出自己 最大的貢獻。（三） 現(xiàn)在將第三季度的工作計劃做如下安排:x、全季度銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；2、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身 的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通 ；x、確度、仔細審核；x、貨物的及時處理；x、老客戶的關(guān)系維系，并不斷開發(fā)新的客戶。x、每一件事情，堅持再堅持！ 最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧x、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量， 但是實際卻不相符， 有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。 在庫存不多的情 況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單， 或者與銷售聯(lián)系提醒下單， 飛單的情況大多于庫存量不足

9、有關(guān)。2、回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購 人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解 決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。 這樣會讓客戶對我 們的信譽度降低。 （ 這種現(xiàn)象非常嚴重 ）x、對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖 延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售， 這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。 經(jīng)常有拿出 去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。x、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許 多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)， 財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員， 期間銷 售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好 !x、

10、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān) 心他人， 不會考慮給他人帶來的麻煩。 有時候因為一句話或者一 點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。x、派車問題。x、品開發(fā)速度太慢。值得一提的事本季度同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員 工的共同努力， 公司各項工作取得了全面勝利， 各項經(jīng)營指標均 創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大， 下季度我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情， 并積極幫助他人。 也 希望公司存在的一些問題能夠妥善解決， 不斷的開發(fā)新品， 不斷 開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠 !(四) 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有 做的

11、不好的，不管怎么說都成為歷史。 現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品， 我 的口號是：不為失敗找借口， 只為成功找方法。 我的季度個人銷 售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)， 多思多悟多解決， 勤 動腦，勤拜訪，必須做到： “銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿” 。做一名 剛強的業(yè)務(wù)員。第三個季度工作計劃如下：一，市場SWO分析(x) ，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保 證。(2) ，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn) 定，條件有限 ( 沒有自己的物流配送 ) 。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟， 競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。 我們必須比別人付出 x0 倍的艱辛。二，

12、產(chǎn)品需求分析x，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。x，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。x ，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。x，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。x，造船業(yè)等等。三，個人工作計劃如下：x，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同 開拓鋼管市場。2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和 客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。x，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。x，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少 說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

13、x，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客 戶要多跟近。x，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：x，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工 作。x，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象， 為公司樹立形象。x，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們 解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 買者省 心，用者放心。x，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友 好，對公司忠誠。x，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強 業(yè)務(wù)的技能和水準。x，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè) 務(wù)量。五，在以后的銷售工作中采用： “重點式”和“深度式”銷 售