團(tuán)隊(duì)經(jīng)理競(jìng)聘講演稿

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上團(tuán)隊(duì)經(jīng)理競(jìng)聘稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事:大家下午好！今天，我很榮幸的站在這里參加團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的競(jìng)聘，心情十分激動(dòng)！首先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的細(xì)心栽培以及給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能站在這里參加競(jìng)選！也很感謝平時(shí)跟我一起工作的各位兄弟姐妹，在工作中給予我的關(guān)心和支持！謝謝大家！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)。常言道，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，我能夠站在這里，我就已經(jīng)成功了一半！所以無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘本身就意義重大，我相信這次競(jìng)聘是一個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會(huì)，也希望能通過(guò)演講讓大家更加了解我，關(guān)注我，這會(huì)是我事業(yè)上一個(gè)重要的的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 這次演講內(nèi)容我將分為三個(gè)部分分開(kāi)

2、闡述：第一部分 是我對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理這個(gè)崗位的理解和認(rèn)識(shí)我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，不是龍就是鳳，人人拔尖，各個(gè)優(yōu)秀，做起銷(xiāo)售來(lái)人人都是頂尖好手，對(duì)于個(gè)別客戶(hù)，相信自己都能公關(guān)成功。我們所在做的，也正是目前絕大多數(shù)證券公司正在做的事。我想公司現(xiàn)在設(shè)立的這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，就是在整合大家的力量，讓團(tuán)隊(duì)成員之間相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，互惠互利，統(tǒng)一行動(dòng)，變零售為批發(fā)，發(fā)揮整體效應(yīng)。舉例來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在金融類(lèi)服務(wù)公司，包括銀行、保險(xiǎn)和券商，都在進(jìn)行的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以及各種形式的產(chǎn)品推介會(huì)，都是在化零散的個(gè)別銷(xiāo)售為整體的批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，投入的時(shí)間、精力、人力、物力都不是個(gè)別的營(yíng)銷(xiāo)人員能夠輕易做到的。這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的作用就體現(xiàn)出來(lái)了，他通過(guò)協(xié)調(diào)人員分工

3、，安排策劃活動(dòng)流程，與相關(guān)部門(mén)協(xié)商洽談，分配營(yíng)銷(xiāo)成果等來(lái)達(dá)到團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)。這里的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，能力要求是比較高的，要求合理充分利用資源并得到成員的全力協(xié)作，所以顯得相當(dāng)重要。在平時(shí)，更多的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理只是起到聯(lián)絡(luò)員的作用，對(duì)下傳導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)的意志和公司要求，對(duì)上匯報(bào)團(tuán)隊(duì)成員的需求和表現(xiàn)。做的都是很瑣碎的事情，所以需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理有十足的興趣，主動(dòng)性將會(huì)起關(guān)鍵作用。關(guān)于二次提成機(jī)制，我想其設(shè)立的目的，是為了讓大家聯(lián)系更加緊密，成為利益共同體，進(jìn)退一致，增強(qiáng)凝聚力的同時(shí)，更好的促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)活動(dòng)整體，是需要有經(jīng)費(fèi)支持的，至于怎么使用這筆經(jīng)費(fèi)，我想是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的事情。在第三部分是講述中

4、，我會(huì)重點(diǎn)介紹我自己的操作思路?？傮w來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理就是更加近距離的、更加自由靈活的指導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)成員，通過(guò)協(xié)調(diào)和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的作用，在發(fā)揮自身價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更高級(jí)別的組織績(jī)效，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。第二部分 是我當(dāng)選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)自我選擇這個(gè)行業(yè)、這家公司，我就對(duì)未來(lái)有了十分清晰的目標(biāo)，未來(lái)十年，我要在這里生根發(fā)芽，我要在這里穩(wěn)扎穩(wěn)打，我的事業(yè)將在這里起步，我的人生將在這里起航！我立志，要通過(guò)自己的耕耘，為公司創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)公司對(duì)我的信任和選擇！從我進(jìn)入公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，讓自己盡快熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)。積極主動(dòng)接觸陌生客戶(hù)，努力開(kāi)發(fā)客

5、戶(hù)資源。我知道，積沙成塔，集腋成裘，自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力一定會(huì)匯集為公司的滾滾財(cái)源！公司推出團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的崗位，我就去擁護(hù)它，支持它，并用自己的方式表現(xiàn)出來(lái)。我當(dāng)選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)有：一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有心愛(ài)心、信心和責(zé)任心。我認(rèn)為態(tài)度決定成敗，興趣決定結(jié)果，只有自發(fā)、自愿、自主的去做一件事情，才能最大程度的發(fā)揮主觀(guān)性和能動(dòng)性，并引領(lǐng)事情向最好的結(jié)果發(fā)展。我選擇的行業(yè)、公司和崗位，都是我最感興趣的東西，我在快樂(lè)中進(jìn)步，也會(huì)在收獲中成長(zhǎng)！成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)大師，是我一生的追求和目標(biāo)，我會(huì)用一顆虔誠(chéng)的心和不斷進(jìn)取的態(tài)度向

6、大家證明，我能把這項(xiàng)工作做好，我不會(huì)讓大家失望！二、我有勝任這個(gè)崗位的基本能力一方面，我本科學(xué)的是人力資源管理，研究生階段學(xué)的是企業(yè)管理，與管理學(xué)長(zhǎng)達(dá)七年的接觸，讓我對(duì)管理的思路、方針、方法和要點(diǎn)有了較為全面的把握，雖然入職時(shí)間不長(zhǎng)，但我相信多年的所知所學(xué)所會(huì)，必定對(duì)我擔(dān)任團(tuán)隊(duì)經(jīng)理之職產(chǎn)生巨大的幫助，畢竟理論是用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的！另一方面，我從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)，一直是班級(jí)重要學(xué)生干部并多次獲得優(yōu)秀學(xué)生干部，也曾在兩百人的團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任要職，我有管理實(shí)踐的必要準(zhǔn)備。第三方面，也是最重要的，我有學(xué)習(xí)的能力。我想沒(méi)有人天生就什么都會(huì)，只要肯學(xué)習(xí)，具備學(xué)習(xí)的能力，加上一個(gè)專(zhuān)注的態(tài)度，就一定能學(xué)會(huì)想學(xué)會(huì)的

7、東西。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理這個(gè)崗位雖然對(duì)就任者素質(zhì)要求較高，但畢竟是最基層的管理者，我相信，經(jīng)過(guò)三到五個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能做好它！三、我有勝任這個(gè)工作的基本素質(zhì)。如果現(xiàn)在是戰(zhàn)爭(zhēng)年代，我想自己一定會(huì)成為勇士，或者烈士，因?yàn)槲矣袩o(wú)畏的勇氣，有大膽開(kāi)拓的精神和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的執(zhí)著。讀研的時(shí)候，為了畢業(yè)后能夠?qū)Ｐ慕?jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，我頂住了多方面的壓力，早早解決了個(gè)人問(wèn)題。那時(shí)，我挺著大肚子，在高度妊娠反應(yīng)的情況下，一學(xué)期修十幾門(mén)課程并到江寧的某大專(zhuān)院校擔(dān)任代課老師?？赡苡腥苏f(shuō)我不務(wù)正業(yè)，可是我一直很清楚自己想要的是什么，并會(huì)為了自己的目標(biāo)不斷的努力，一直往前沖。事實(shí)證明，我不僅沒(méi)有耽誤學(xué)業(yè)，還早于其他學(xué)生參與學(xué)位論

8、文并順利取得碩士文憑。舉這個(gè)例子來(lái)證明自己也許不是最合適的，但至少它說(shuō)明，我是個(gè)事業(yè)心很強(qiáng)的女人。未來(lái)，我一定要成為在證券業(yè)舉足輕重的人，因?yàn)?，有志者，事竟成！而團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，只是我職業(yè)生涯規(guī)劃中最基本的一環(huán)！目前的我競(jìng)選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，也有一個(gè)很大的劣勢(shì)，那就是我沒(méi)有驕人的業(yè)績(jī)來(lái)為我的競(jìng)聘錦上添花。雖然有一部分是來(lái)自銀行網(wǎng)點(diǎn)的原因，但我在待人處世上確實(shí)還有很多地方需要改進(jìn)，性格過(guò)于直率，態(tài)度過(guò)于強(qiáng)勢(shì)等等。亡羊補(bǔ)牢，猶未晚矣，我很慶幸由于身邊人士的指導(dǎo)，已經(jīng)意識(shí)到自身存在的不足，接下來(lái)，我會(huì)有的放矢，不斷完善自己的人格，提升自己的魅力，以更好的為公司創(chuàng)造價(jià)值，請(qǐng)大家拭目以待！第三部分 是我對(duì)未來(lái)工作的一

9、個(gè)展望一、是自身定位。如果我當(dāng)選為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，初期，我給自己的定位就是一個(gè)聯(lián)絡(luò)者、一個(gè)傾聽(tīng)者、一個(gè)陪同者和一個(gè)學(xué)習(xí)者。除了做好上下級(jí)之間的溝通橋梁外，我會(huì)從最基本的做起，用兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)熟悉團(tuán)隊(duì)成員的工作思路和工作方法，明確團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性特征，發(fā)現(xiàn)其在工作中的表現(xiàn)突出的地方好和不足之處，并探索出最合宜的相處模式。接下來(lái)，我會(huì)通過(guò)一到兩次的集體活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的默契，包括與銀行網(wǎng)點(diǎn)合作進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，到社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)或到商場(chǎng)進(jìn)行展示等。這個(gè)時(shí)候我把自己定位為組織者和策劃者，在考驗(yàn)自身能力的同時(shí)，充分合理利用團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的突破。二、是運(yùn)行機(jī)制。前面我提到過(guò)二次抽成的處理是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智

10、的事情。在我看來(lái)，我當(dāng)選為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理已經(jīng)是最大的成功，至于提成部分，我將會(huì)按照“羊毛出在羊身上”的方式進(jìn)行再分配。具體來(lái)說(shuō)，提成的款項(xiàng)我會(huì)專(zhuān)款專(zhuān)用，以A員工為例，十月他的提成收入為500元，十一月，他可以選擇將其中的60%提出作為客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)，也可以選擇不支取。十二月，發(fā)生團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為2000元，該員工將獲得與之愿意支付的費(fèi)用比例相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)成果。如果該次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)共營(yíng)銷(xiāo)10個(gè)有效戶(hù)，他所出的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占到一半，那么他可以拿走其中的五個(gè)有效戶(hù)。當(dāng)然，在實(shí)施中也有一些前提，例如大家支持均攤成本，或者客戶(hù)資源來(lái)自個(gè)別成員，比例會(huì)事先安排好。剩余的百分之四十中，一半作為平時(shí)的集體活動(dòng)，如

11、購(gòu)買(mǎi)禮品回饋客戶(hù)或者大家聚餐、交流，必要時(shí)實(shí)行差別比例制。剩下的作為年終特別獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)給為團(tuán)隊(duì)做出特別貢獻(xiàn)的成員。總體的思路是通過(guò)靈活處理這種資源，協(xié)調(diào)好新老員工之間的利益關(guān)系，讓做的好的人愿意做的更好，讓業(yè)績(jī)暫時(shí)落后的人有追趕的動(dòng)力和目標(biāo)。三、學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)和規(guī)范。作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，要帶頭起到表率作用，積極推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)與完善，讓學(xué)習(xí)成為我們學(xué)習(xí)和工作中的重要組成部分?？偣菊衅肝覀円粋€(gè)很大的初衷，應(yīng)該是志在培養(yǎng)一批真正的兼具營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的高素質(zhì)隊(duì)伍，那么對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)是是我們必須堅(jiān)持的重要任務(wù)，要持之以恒，孜孜不倦。除了自身需要攻克的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要通過(guò)不斷的交流和學(xué)習(xí)，包括新員工與老員工之間、領(lǐng)導(dǎo)層和一般員工層之間、部門(mén)與部門(mén)之間、營(yíng)業(yè)部之間等等，不斷的充實(shí)和提高自己，以達(dá)成公司對(duì)我們的期望，并在這個(gè)行業(yè)真正生存下來(lái)。只有先生存下來(lái)才能談發(fā)展，而學(xué)習(xí)，是唯一的生存之道。以上是我對(duì)自己當(dāng)選為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理之后的一些初步設(shè)想，還有很多需要改進(jìn)的地方。如果