大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述三峽學(xué)院專屬手繪紀(jì)念品，這一創(chuàng)業(yè)概念，起源于一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)美好的愿望。手繪，是當(dāng)今社會(huì)日益流行的一種時(shí)尚元素。手繪通過其簡單精美的線條，勾勒出讓人贊嘆的圖樣。手繪的藝術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢決定了在表達(dá)設(shè)計(jì)中的地位和作用，其表現(xiàn)技巧和方法帶有純?nèi)坏乃囆g(shù)氣質(zhì)，在設(shè)計(jì)理性與藝術(shù)白由之間對(duì)藝術(shù)美的表現(xiàn)成為設(shè)計(jì)師追求永恒而高尚的目標(biāo)。設(shè)計(jì)師的表現(xiàn)技能和藝術(shù)風(fēng)格是在實(shí)踐中不斷地積累和思學(xué)磨練中成熟，因此，對(duì)技巧妙義的理解和方法的掌握是表現(xiàn)技法走向藝術(shù)成熟的基礎(chǔ)，手繪表現(xiàn)的形象能達(dá)到形神兼?zhèn)涞乃剑撬囆g(shù)賦環(huán)境形象以精神和生命的最高境界，也是藝術(shù)品質(zhì)和價(jià)值的體現(xiàn)在，在全國各大高校都已

2、經(jīng)擁有了白己的專屬手繪產(chǎn)品，而我們學(xué)校在這個(gè)方面卻還沒開展，我們覺得這是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，于是我們團(tuán)隊(duì)提出了三峽學(xué)院專屬手繪校園紀(jì)念品。我們所推出的專屬紀(jì)念品的主打產(chǎn)品就是三峽學(xué)院專屬的明信片和三峽學(xué)院手繪地圖。每年開學(xué)季，三峽學(xué)院會(huì)涌入近五千名大一的新生，當(dāng)新生進(jìn)入新的學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)我們學(xué)校還不是很了解，我們推出的手繪地圖，是他們學(xué)習(xí)生活的一個(gè)很好的幫手，可愛的手繪風(fēng)格的三峽學(xué)院地圖，可以幫助他們盡快熟悉學(xué)校的地理環(huán)境，同時(shí)，還可以給他們帶來一份好的心情，能夠盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境。大一新生進(jìn)入新的環(huán)境的同時(shí)，也會(huì)跟以前的朋友有一定的聯(lián)系，在快節(jié)奏的當(dāng)今社會(huì)，明信片成為了慢節(jié)奏的代表，我們推出的手

3、繪校園特色景點(diǎn)明信片更將受到了當(dāng)今大學(xué)生的追捧。大一的新生為朋友寄去一三峽學(xué)院專屬的明信片，一明信片在全國各地寄送，將學(xué)校的美麗景色展示在了全中國人們眼中，一個(gè)小小的明信片，可以幫助學(xué)校提高知名度，而且還可以幫助寄明信片的人提高白信，讓周圍朋友看到白己的大學(xué)也是很不錯(cuò)的，建立了一種校園歸屬感，這對(duì)幫助大一新生適應(yīng)新的大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境有很大的幫助；每年畢業(yè)季，三峽學(xué)院也將會(huì)有近五千名大學(xué)生要離開學(xué)校，走入新的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。這時(shí)候，我們推出的手繪三峽學(xué)院專屬明信片就成了大四學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念品的首選。一繪有白己生活、學(xué)習(xí)了四年過的地方的明信片，記錄了大四學(xué)子生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是一份寶貴的回憶，帶走一套帶走一

4、套三峽學(xué)院專屬的明信片，帶走青澀年華最美好的記憶；在每個(gè)節(jié)日，我們也將推出三具有三峽學(xué)院校園節(jié)日特色的手繪明信片，一明信片，記錄了我們白己的校園生活。我們計(jì)劃了從構(gòu)思一設(shè)計(jì)一制造一宣傳一出售的立體化運(yùn)營模式，讓同學(xué)們通過各院系開展手繪校園活動(dòng)來提供手繪圖樣資源。白己手繪降低了加工裝費(fèi)用，合理有效的降低了成本，我們設(shè)計(jì)手繪明信片，加工成成品，在我校校園網(wǎng)上宣傳、出售。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)于手繪明信片這個(gè)行業(yè)也足夠的了解，所以對(duì)于商品創(chuàng)造及消費(fèi)人群的確立也十分清楚，通過對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的分析，我們能在短短的一個(gè)月開始出售手繪明信片。通過對(duì)目前在校大學(xué)生對(duì)白己學(xué)校專屬手繪明信片、手繪地圖的需求分析，我們團(tuán)隊(duì)相信我們

5、這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是一個(gè)很好的商機(jī)。二、服務(wù)介紹手繪三峽學(xué)院地圖，以卡通可愛的繪畫風(fēng)格，描繪了三峽學(xué)院的整體概貌，是新生開學(xué)了解校園的必備產(chǎn)品，一手繪專屬地圖在手，開學(xué)暢游校園無憂；手繪三峽學(xué)院明信片，明信片上的容采用了手繪的繪畫風(fēng)格，描繪了三峽學(xué)院校園具有特色的建筑物，景點(diǎn)，具有獨(dú)特的校園專屬氣息，具有良好的收藏，贈(zèng)送的價(jià)值；手繪三峽學(xué)院節(jié)日明信片，屬于三峽學(xué)院白己的節(jié)日明信片，記錄了學(xué)校生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。（一）手繪三峽學(xué)院地圖1.開學(xué)季每年九月，三峽學(xué)院都會(huì)涌入近五千人的新生，這批人口數(shù)量較大的大一的新生，是我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一個(gè)很好的服務(wù)對(duì)象。新生來到學(xué)校，對(duì)學(xué)校的一切事物都會(huì)感到好奇，但又對(duì)校園環(huán)

6、境也不是很了解。這個(gè)時(shí)候，一幅手繪卡通可愛風(fēng)格的三峽學(xué)院地圖便是很好的幫手。這一幅地圖，全方位的描繪了整個(gè)學(xué)校的概貌，讓新生以最快的速度了解到學(xué)校的環(huán)境，卡通的手繪風(fēng)格，符合剛進(jìn)入大學(xué)的同學(xué)們對(duì)新事物好奇的心態(tài)，讓大一的新生迅速適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，清晰可愛的繪畫風(fēng)格，讓大一的新生可以有一顆平靜的心，順利度過剛進(jìn)入大學(xué)的煩躁期。一手繪三峽學(xué)院專屬地圖在手，讓你全程無憂。（二）手繪三峽學(xué)院明信片1.開學(xué)季每一年開學(xué)季，都會(huì)有很多來白四面八方的同學(xué)們匯集到三峽學(xué)院。針對(duì)大一的新同學(xué)，我們推出描繪了三峽學(xué)院美麗景點(diǎn)和具有特色的建筑物的手繪明信片。在生活節(jié)奏快速發(fā)的當(dāng)代社會(huì)，明信片成了大學(xué)生追捧的物品

7、，為遠(yuǎn)方的好朋友寄去一明信片，將彼此的友誼用最最樸實(shí)的信件傳遞。一具有三峽學(xué)院特色的明信片，為三峽學(xué)子提供了一次良好的友誼傳遞機(jī)會(huì)。為遠(yuǎn)方的朋友寄去一白己學(xué)校的專屬明信片，在傳遞友誼的同時(shí)，也讓學(xué)校的美景讓全國的人們都有機(jī)會(huì)瀏覽到，從一定程度上提高了學(xué)校白身的知名度；與此同時(shí)，在三峽學(xué)子為朋友寄出一份白己學(xué)校的明信片時(shí)，提高了三峽學(xué)子的白信，讓每一個(gè)大一的新同學(xué)從心底認(rèn)可白己的大學(xué)，更深層次的講，一看似簡單的明信片，可以樹立起三峽學(xué)子學(xué)習(xí)的信心，可以讓大一新生盡快適應(yīng)這個(gè)新的學(xué)習(xí)環(huán)境。2.畢業(yè)季每年六月份，從三峽學(xué)院走出的學(xué)子也將近有五千人。這時(shí)，我們推出的三峽學(xué)院畢業(yè)季手繪明信片就是最好的畢

8、業(yè)禮物。該套手繪明信片，將繪有三峽學(xué)院校園的美麗風(fēng)景，標(biāo)志建筑，寢室點(diǎn)滴以及萬州周邊著名旅游景點(diǎn)的風(fēng)景。一套手繪明信片，記錄了三峽學(xué)子四年來，在萬州，在三峽學(xué)院生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，比起單薄的一畢業(yè)照，一套完整的三峽學(xué)院手繪明信片更具有紀(jì)念價(jià)值。不管以后是將這套明信片寄給朋友，告訴他們你的大學(xué)生活，還是將這套明信片白己保留珍藏，都將成為三峽學(xué)子最最珍貴的大學(xué)畢業(yè)禮物。（三）手繪三峽學(xué)院節(jié)日明信片每學(xué)期在校期間我們都會(huì)經(jīng)歷很多的節(jié)日和學(xué)校具有特色的校園活動(dòng)。這時(shí)候，我們推出三峽學(xué)院專屬的節(jié)日大型活動(dòng)明信片，例如元旦節(jié)，春節(jié)，教師節(jié)，感恩節(jié)，讀書節(jié)等大型節(jié)日或者校園大型活動(dòng)，以手繪的風(fēng)格，描繪白己學(xué)校的

9、點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這時(shí)，全校的師生都將成為我們的服務(wù)對(duì)象，購買一白己學(xué)校的專屬節(jié)日明信片，無論是寄送給遠(yuǎn)方的朋友，讓他們一同分享你的節(jié)日喜悅，還是白己珍藏在學(xué)校的一點(diǎn)一滴歡樂時(shí)光，都是不錯(cuò)的選擇，一看似小巧簡單的明信片，也用另一種藝術(shù)的方式，宣傳了校園文化生活。三. 行業(yè)與市場分析（一）行業(yè)分析：明信片一社會(huì)大眾廣泛使用和接受的通信方式為載體，來展示企業(yè)的形象、理念、品牌以及產(chǎn)品，或者展現(xiàn)地方特色和人文情感等，是一種新型的廣告媒體。明信片如今各國流行，多姿多彩，堪稱郵苑中可愛的小花。它的問世距今已有130多年的歷史，它是由畫家和郵政人員共同發(fā)明的。手繪明信片有較大的市場，且消費(fèi)人群多，在學(xué)校也比較流行

10、，明信片它的種類是多元化的，有普通明信片、美術(shù)明信片、風(fēng)景明信片、極限明信片、賀年明信片和郵資明信片。近年來隨著明信片業(yè)務(wù)的深層次開發(fā)在普通明信片和郵資明信片的基礎(chǔ)上又出現(xiàn)了廣告明信片、企業(yè)金卡、校園明信片、門票明信片等諸多品種。校園手繪明信片以弘揚(yáng)校園文化為主題，是各類學(xué)校用于傳播教學(xué)理念，宣傳白身形象的良好媒介，其高雅的品味和豐富的文化涵，增強(qiáng)了收藏和欣賞價(jià)值。手繪明信片是一個(gè)較為古老的行業(yè)，因其簡單有效的方式在校園，被大量的用于同學(xué)之間互相轉(zhuǎn)達(dá)問候。由于手繪明信片相對(duì)廉宜且操作簡單易行，所以在二一世紀(jì)的今天，手繪明信片仍有其市場價(jià)值。（二）市場分析：市場上本產(chǎn)品和普通明信片相比，是屬于比

11、較低廉的價(jià)格，而且價(jià)格也沒有很大的波動(dòng)，批量的設(shè)計(jì)手繪明信片幾乎沒有什么波動(dòng)。他的材料也有限，也不過是紙費(fèi)和人工費(fèi)。紙由于我們用的是環(huán)保型紙，所以這個(gè)價(jià)格基本穩(wěn)定，人工費(fèi)我們可以找有繪畫愛好的同學(xué)白己動(dòng)手畫這方面價(jià)格也不會(huì)有很大的波動(dòng)。唯獨(dú)人力這方面，由于人才的緊缺，這方面直接關(guān)系到我們手繪明信片的銷售利潤，但是我相信在我們團(tuán)體的共同努力下，這方面的問題是能解決的。畢竟這是個(gè)利潤極大的行業(yè)，只要銷售渠道的逐步擴(kuò)大，盈利也會(huì)逐步增加。金融危機(jī)所涉及到的也是一些大進(jìn)大出的行業(yè)，對(duì)于我們這些低本運(yùn)行的的行業(yè)沒有多大牽連。造紙行業(yè)在我們國家逐步前進(jìn)的情況下，也讓我們制作手繪明信片更加便利。當(dāng)然在市場上

12、我們的競爭壓力也是很大的，由于明信片的種類繁多，而且花樣百出。各式各樣的明信片進(jìn)入消費(fèi)者的眼球，這給我們手繪明信片帶來了一定的銷售壓力。但我相信我們團(tuán)隊(duì)能通過更完善的銷售渠道來打敗那些競爭對(duì)手，所以說做學(xué)校的手繪明信片這個(gè)行業(yè)的重中之重，就是在于銷售模式的創(chuàng)新。四、經(jīng)營策略銷售策略：正所謂羅馬不是一天建成的，我們的行業(yè)不可能一下子就做大。所以在我們這個(gè)行業(yè)創(chuàng)辦之初，我們從事的工作是與造紙廠家做好協(xié)商希望他們給我們供應(yīng)物美價(jià)廉的卡紙。由我們美化、繪圖做成各式各樣的手繪明信片。然后由我們聯(lián)系買家，銷售出我們的商品。我們可以與學(xué)校明信片寄發(fā)處、學(xué)校圖書館、教育超市、和各大零售商店合作，共同銷售我們的

13、產(chǎn)品。再者我們可以與校園網(wǎng)和學(xué)校官網(wǎng)上達(dá)成協(xié)議來宣傳我們的商品。而這只是第一步，其作用有二。一是剛開始創(chuàng)辦這個(gè)行業(yè)，缺乏資金，這種做法可在短期得到回報(bào)，其二，我們?nèi)狈κ掷L的專業(yè)人士，這樣宣傳可以讓更多專業(yè)人才加入我們，建立起我們白己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。預(yù)計(jì)第一步的商業(yè)計(jì)劃會(huì)持續(xù)一個(gè)多月，等我們的商品走向了正軌，技術(shù)團(tuán)隊(duì)完善后，我們可以成立白己的工作室，白行出版商品來賺取利潤。當(dāng)我們工作室積累足夠經(jīng)驗(yàn)，擁有足夠資金后我們將擴(kuò)大經(jīng)營圍，打響我們商品的知名度。營銷計(jì)劃：因?yàn)槭掷L明信片這個(gè)行業(yè)的特殊性，使得他的銷售市場十分廣闊。主要集中在學(xué)生族及一些手繪明信片愛好者。而我們的主要銷售人群就正是她們這些人。對(duì)于

14、一些愛和同學(xué)之間互寄明信片以表問候的同學(xué)來說，最大的苦惱是不能用白己學(xué)校的手繪明信片，當(dāng)看到同學(xué)的明信片都是白己學(xué)校的寫照，心里總希望也用白己學(xué)校的明信片向他們表達(dá)問候，明信片不要多精美只要是白己學(xué)校的寫照就倍感親切。我們學(xué)校喜歡收藏明信片的同學(xué)總是為白己一直沒有一套白己學(xué)校的明信片而感到遺憾。而我們所從事的工作就是解決他們這方面的問題，我們大量做學(xué)校的手繪明信片，與學(xué)校各大聯(lián)系，做出宣傳和廣告，同時(shí)推出我們的商品，填補(bǔ)我們學(xué)校手繪明信片的空缺。再者可以與學(xué)校各個(gè)院系的學(xué)生會(huì)建立長期的合作計(jì)劃，要他們向各個(gè)部門推銷我們的產(chǎn)品。當(dāng)他們在做活動(dòng)的時(shí)候可以送學(xué)校的手繪明信片做禮物，比如青協(xié)到老人院做

15、活動(dòng)在離開的時(shí)候可以給每個(gè)老人送一明信片作為紀(jì)念，這樣還可以為我們的商品打廣告，增加我們商品的知名度。產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃：對(duì)于一個(gè)商品來說是需要不斷創(chuàng)新的，沒有創(chuàng)新就沒有進(jìn)步，原地踏步只會(huì)走向破產(chǎn)。一個(gè)商品只有良好的市場和營銷策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要各方面的創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、構(gòu)思創(chuàng)新、只有新穎的想法才能讓商品處于不敗之地。對(duì)于學(xué)校的手繪明信片來說最大的困難就是在于手繪人才的缺少，但對(duì)目前來說，我們的行業(yè)還不具備專業(yè)的手繪能力，只有通過在不斷摸索和完善商品的途中，拉攏這方面的人才，從而達(dá)到技術(shù)方面的支持。五、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析（一）機(jī)會(huì)分析很多人在談?wù)摰绞掷L明信片的時(shí)候肯定會(huì)聯(lián)想到市場上出現(xiàn)的

16、普通的明信片。很多人肯會(huì)覺得買手繪的還不如就買市場上賣的普通明信片，但是手繪明信片也有著白己的優(yōu)勢。(1) 起點(diǎn)低，消費(fèi)人群大制作手繪明信片只需要尺子、裁紙刀、白卡紙(素描紙)、拷貝紙、水粉顏料、調(diào)色板、水粉筆、勾線筆、鉛筆，而且消費(fèi)群體相對(duì)也比較大。(2) 保存時(shí)間長手繪明信片雖然是紙做的，但是我們所使用的是特殊的卡紙，保存適當(dāng)?shù)脑捒梢源娣藕芏嗄辍?3) 綠色環(huán)保手繪明信片的制作環(huán)保而且100%!回收利用，對(duì)環(huán)境不會(huì)造成污染。(4) 用途廣泛手繪明信片一方面可以傳遞人與人之間問候，另一方面它又有很好的紀(jì)念和收藏價(jià)值。它可以作為書簽和備忘卡片。如：記錄詩詞曲賦等，選擇意境相近者寫上去，容易記憶

17、。(二)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)于所有商品來說，高回報(bào)就意味著高風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)是無法避免的，我們能做的，只是盡量去減少風(fēng)險(xiǎn)的幾率。市場：對(duì)于一件商品來說，沒有市場，賣不出去，就是垃圾。手繪明信片也是如此，賣不出去就是一堆廢紙。對(duì)于這個(gè)問題，我們做了充足的調(diào)查與分析，首先制作手繪明信片有難有易，購買人群大，從大一新生到大四畢業(yè)生對(duì)學(xué)校的手繪明信片都有需求，所以市場比較大。然而，目前應(yīng)該考慮的是，如何才能讓大眾知道我們的產(chǎn)品而來購買我們的商品。要解決這個(gè)問題，就需要為我們的商品做大量的廣告，所以我們討論的結(jié)果是，與學(xué)校的校園合作，借由他們的平臺(tái)，推廣我們的商品。還可以推薦到學(xué)校圖書館，教育超市，商品零售商建立長期

18、的商品輸送渠道。對(duì)于大一剛來的新生對(duì)我們學(xué)校還不太了解，我們可以先做一些關(guān)于學(xué)校路標(biāo)的手繪明信片，送給新生不但可以讓他們很快的了解學(xué)校，還能讓他們感受到學(xué)校對(duì)他們的照顧。在學(xué)校做各種活動(dòng)的時(shí)候可以作為禮品送給觀眾來打響我們商品的知名度。針對(duì)大四學(xué)生將要畢業(yè)的他們對(duì)學(xué)?；蚨嗷蛏俚挠心敲匆恍┝魬?，對(duì)于這個(gè)我們可以把他們經(jīng)常出入的地方比如說教學(xué)樓、圖書館等做成一套手繪明信片銷售給他們作為留戀。在學(xué)校貼幾幅海報(bào)，讓越來越多的人知道這個(gè)商品，只有讓他們知道有這個(gè)商品的存在他們才可能會(huì)去買我們的商品，我們的商品才能銷售的出去。技術(shù)方面：制作手繪明信片需要一定的技術(shù)含量，如果手繪的不好看是沒有人愿意花錢來買的，就算是白送也沒有人愿意要。我們的團(tuán)隊(duì)有一定的繪畫功底，雖不能說精通，但我們對(duì)學(xué)校足夠了解，如果有更好的技術(shù)人才加入我們，技術(shù)方面也不足為懼。六、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、管理體系盡管我們的團(tuán)隊(duì)人數(shù)不多，不過三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸亮，各白發(fā)揮