商業(yè)策劃合作方案

1、合浦隆鑫商業(yè)廣場策劃合作方案計劃書（洽談預(yù)案）2013年1月18日一. 否作方案目泉一、雙方合作基本條件二、合作模式及總體論述三、合作模式的報價四、合作方服務(wù)內(nèi)容前期市場調(diào)研、項目規(guī)劃策劃顧問及商業(yè)定位建議A、隆鑫商業(yè)廣場規(guī)劃設(shè)計B、隆鑫商業(yè)廣場商品結(jié)構(gòu)及定位規(guī)劃設(shè)計B、隆鑫商業(yè)廣場租、售利潤分析策劃報告項目策劃工作及宣傳推廣服務(wù)A根據(jù)工程進度商定招商、場地交付、裝修、驗收、開業(yè)的整體時間B、雙方確定隆鑫商業(yè)廣場租售方向、落實收入收益條件方案C、階段性項目策劃方案、市場推廣執(zhí)行工作的制定招商、招租工作實施及各階段工作A隆鑫商業(yè)廣場招商方案的落實B、隆鑫商業(yè)廣場招商工作實施細則C、隆鑫商業(yè)廣場招

2、商構(gòu)架DK商場商鋪招商、合同簽訂、保證金的收取工作等E、招商廣告等宣傳推廣媒體的跟進、方案的推廣建立商場營運管理體系A(chǔ)建立商場組織架構(gòu)及管理機構(gòu)，落實管理公司的形式B、制訂各類商場管理體系規(guī)范和流程C、企業(yè)文化建立、建設(shè)和啟動DK各類員工及商戶的系統(tǒng)培訓(xùn)工作商場開業(yè)（市場培育）A、開業(yè)引導(dǎo)性宣傳策劃方案、商業(yè)余圍的建宜B、后續(xù)招商、商戶的資源更替工作C、各類租金、收益金、管理費、水電費等核計培訓(xùn)及完善雙方合作基本條件A. 商場項目屆丁產(chǎn)權(quán)式（或正規(guī)租賃）項目，具有合法齊備手續(xù)。B. 商場建設(shè)工程進度必須達到招商開業(yè)工作要求、嚴格按照招商工作進度進行及開展工作，明確制定項目作為商場的可持續(xù)發(fā)展目

3、標及方向；C. 隆鑫公司對隆鑫商業(yè)廣場具備資金、人才、開發(fā)實力，決心走商業(yè)品牌精品持續(xù)化發(fā)展之路；口項目的設(shè)備設(shè)施配置符合商場常態(tài)化運營及發(fā)展的要求，并持續(xù)完善和提升商場專業(yè)化設(shè)施的投入及運作；E. 接受管理咨詢團隊在商業(yè)運營整合領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)理念以及雙方認可的操作運營形式；F. 愿意聘請我團隊作為商場策劃管理操作的合作方；G. 接受貴司與我管理團隊通過優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合的形式組建聯(lián)合項目小組；開發(fā)商委派專人作為小組的貴司的代表，全程全權(quán)監(jiān)督及落實協(xié)調(diào)各項工作任務(wù)；K雙方本著信任互惠的原則和前提，在雙方未確定合作或由丁客觀原因未解除合作程序的前提下，雙方格守有關(guān)商業(yè)保密協(xié)定，不能向第三方

4、泄露雙方合作信息或雙方洽談的有關(guān)文字圖紙資料；I、運營管理機構(gòu)根據(jù)項目的計劃，須定期以文字或數(shù)據(jù)形式匯總有關(guān)資料上報至開發(fā)商處決策及監(jiān)督；同時，亦根據(jù)工程進度及市場變化，雙方可商談?wù){(diào)整工作效力及目標預(yù)期。二. 合作模式根據(jù)隆鑫房地產(chǎn)開房公司及隆鑫商業(yè)廣場建設(shè)及經(jīng)營定位等的實際情況，我咨詢管理團隊擬定二個合作方案：1. 方案一：聘任商場項目經(jīng)理模式：（派駐單項專業(yè)人員進駐指導(dǎo)方式）A. 根據(jù)隆鑫公司所需要的人才及人員配置而定，由我管理團隊給商場持續(xù)輸送商場開發(fā)過程所需的有關(guān)部門總監(jiān)，如：商場全程策劃總監(jiān)、商場招商總監(jiān)、商場培訓(xùn)總監(jiān)、商場營運總監(jiān)等，隆鑫公司可根據(jù)實際情況與我司簽訂聘請合同，按照所

5、需的人才來聘請不同部門的執(zhí)行總監(jiān)，以達到加強商場的最佳開發(fā)招商及管理效果。B. 合作條件：隆鑫公司自建商場開發(fā)、管理團隊，我管理咨詢團隊將提供加強更專業(yè)的商場技術(shù)支持。對薄弱板塊進行跟蹤及加強，進一步保障項目運營成功，進而達到商場開發(fā)商所要求的“期望值”。G合作優(yōu)劣：單項聘任我咨詢團隊的有關(guān)專業(yè)總監(jiān)，可以針對性培訓(xùn)貴公司現(xiàn)有的管理招商團隊，制定各項計劃監(jiān)督和跟蹤項目的進度；同時，所支付開支的費用較低；但是由丁模式為指導(dǎo)型合作形式，僅提供各類項目的咨詢及指導(dǎo)工作，不直接參與商場的常態(tài)化招商及管理。2. 方案二：全程1+1駐場開店操作模式：（管理咨詢團隊全程跟蹤項目進展）A. 隆鑫公司的規(guī)劃招商及

6、開業(yè)后的市場培育工作全程由我管理咨詢團隊駐場開店操作，我團隊根據(jù)商場開發(fā)工作流程派出一個專業(yè)開發(fā)商場的技術(shù)團隊，對商場前期進行項目市場調(diào)查、確定項目立項、項目規(guī)劃、擬定主力商家、經(jīng)營范圍定位、經(jīng)營風(fēng)格定位、招商資源整合、制定運營方案、指示系統(tǒng)設(shè)計、經(jīng)營比例分配、整合規(guī)劃設(shè)計、人流動線設(shè)計、商品斷層定位、平面圖紙設(shè)計、撰寫管理手冊、商場管理人員內(nèi)訓(xùn)、確定招商政策、招商前期準備、培訓(xùn)方案制定、預(yù)定開業(yè)時間、廣告推廣方案、二次裝潢標準、商戶裝修督導(dǎo)、開業(yè)慶典方案等，使隆鑫商業(yè)廣場成為合浦的商業(yè)旗艦商場。B. 服務(wù)內(nèi)容：對商場進行全程（1+1）運作模式，在項目開發(fā)過程中除了由我團隊負責正常的規(guī)劃、招商

7、。培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，由我團隊為隆鑫公司自組管理團隊進行專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)及免費人員培訓(xùn)，培訓(xùn)出一批專業(yè)技術(shù)過硬的商場管理團隊，便丁商場今后的管理交接及日常管理工作。合作模式論述及建議：我管理團隊本若“以誠相待共謀發(fā)展”的理念和原則、針對隆鑫商業(yè)廣場的整體定位和運營體系，充分評估和考慮開發(fā)商和我管理團隊的融合、溝通、協(xié)調(diào)及合作體系，特針對合作的模式和方案和形式建議如下：1、我團隊建議商場規(guī)劃、招商、完善管理體系階段采用方案二（管理咨詢團隊進駐商場全程操作項目）的模式進行，可系統(tǒng)有效實施商場的項目規(guī)劃、項目收益定位、項目招商、商戶的進駐儲備和服務(wù)跟蹤、建立和完善體系等各項工作、為了統(tǒng)一的目標整合資源，達

8、到預(yù)期制定的整體項目目標值；2、商場招商完成及市場培育的半年到一年內(nèi)，延續(xù)采取方案二的合作模式，即市場培育階段依然采取管理咨詢團隊協(xié)助開發(fā)商跟蹤建立自身的運營管理團隊、使商場在招商、裝修的磨合階段逐步轉(zhuǎn)入商場正常的經(jīng)營管理工作；進入到穩(wěn)宋經(jīng)營階段后，則另外采取方案一作為服務(wù)配置項目，由我團隊派駐專業(yè)總監(jiān)的模式給以升發(fā)管理團隊講行服務(wù)指導(dǎo)、評估及提升工作；3、在項目招商階段中，我管理咨詢團隊的主要工作范圍為：項目整體定位及規(guī)劃方案、項目商品結(jié)構(gòu)的配置及定位、根據(jù)開發(fā)商要求制定整體的項目收益條件及政策、項目的商戶儲備招商工作、項目合同簽訂（費用由開發(fā)商指定的單位收取支出）、項目的商鋪裝修、項目的商

9、場管理制度制定及培訓(xùn)、項目開業(yè)市場培育工作4、如雙方選定方案二的合作模式合作，開發(fā)商則主要負責項目的建設(shè)、項目整體設(shè)備設(shè)施的配置、項目整體廣告投入（招商推廣的廣告投入雙方可另行商定）、項目的主體裝修，項目的監(jiān)管工作由開發(fā)商派駐人員進行跟蹤督導(dǎo)工作；后續(xù)則由開發(fā)商成立物業(yè)管理服務(wù)公司逐步接管商場的常態(tài)化管理工作。三、合作模式的報價本著“以城相待共謀發(fā)展實現(xiàn)共贏”的合作理念，在高效合作的過程中充分發(fā)揮雙方的積極性和主動性，為了擴大項目影響力和知名度，穩(wěn)步推進項目的持續(xù)升值和商場順利開業(yè)的共同發(fā)展目標，完成雙方制定的項目招商目標和開業(yè)目標，我管理咨詢團隊根據(jù)雙方合作的模式及實際情況，循序漸進且多元化

10、整合型的推動各階段工作任務(wù)的開展，針對管理咨詢團隊全程進駐隆鑫項目、操作隆鑫項目各項工作擬提出以下合作費用，請貴公司指正：第一階段：前期市場調(diào)研、項目規(guī)劃策劃顧問及商業(yè)定位建議A、工作范圍：項目的市場調(diào)研工作、項目商品結(jié)構(gòu)定位及規(guī)劃設(shè)計工作、項目商鋪規(guī)劃平面圖的規(guī)劃設(shè)計、項目現(xiàn)有場地布局的合理化建議及改造方案、項目規(guī)劃確定落實后的租售利潤分析策劃報告；B、工作目標：雙方確定合同有關(guān)條款、著手開展項目的前期項目操作系統(tǒng)制定工作；完成項目商鋪規(guī)劃平面圖的規(guī)劃設(shè)計并得到開發(fā)商的認可；項目規(guī)劃商鋪的租售利潤分析策劃報告并得到開發(fā)商的認可；C、工作期限：2013年元月一2013年4月2、階段費用：A、階

11、段費用總價為：人民幣壹拾玖萬元整（¥190000.00）B、支付方式：、雙方確定合作模式、商定合作目標時，支付階段總費用的40%M我方完成項目商鋪規(guī)劃平面圖設(shè)計并得到開發(fā)商認可，確認進行下一步工作任務(wù)時，支付階段總費用的30%外我方完成項目商鋪規(guī)劃并按照市場客觀需求，確定租售利潤分析報告并得到開發(fā)商認可，支付階段總費用剩余的30%米、由丁開發(fā)商原因未予答復(fù)或推遲時間等原因造成階段任務(wù)拖延的，雙方可另行協(xié)商順延時間；由丁我方原因未能按時履行方案的擬定或無故拖延工作時間，開發(fā)商有權(quán)解除合作并不予支付未能實施階段的費用支付。第二階段：項目招商前期籌備工作A、工作范圍：項目招商方案的制定、項

12、目招商資源的分析和儲備、項目招商宣傳推廣項目（廣告推廣費用另行商定）、招商團隊人員的配置及前期工作的開展；B、工作目標：完成項目招商方案、操作形式的制定工作并得到開發(fā)商認可；項目招商時問、招商進度、商場開業(yè)、市場培育期各項工作的時間段確認；招商人員的配置和進駐。C、工作期限：2013年3月一2013年5月2、階段費用：A、階段費用總價為：人民幣陸萬元整（¥60000.00）B、支付方式：、經(jīng)過各項工作分析落實項目招商方案后，支付階段總費用的50%外完成項目招商籌備工作，進入到對外招商階段，各項籌備工作方式并得到開發(fā)商認可，支付階段總費用的50%第三階段：項目招商、商戶儲備、合同簽訂工

13、作A、工作范圍：項目招商、商戶儲備拓展、商戶引進、商戶接待洽談、商鋪整體裝修的指導(dǎo)工作B、工作目標：項目根據(jù)項目的租售條件穩(wěn)步推進招商工作，商戶儲備洽談及落實，商戶合同的簽訂及交納各項定金；C、工作期限：2013年6月一2014年11月或者開業(yè)后一個月后續(xù)招商為準2、階段費用：A、階段費用總價為（按我管理咨詢團隊落實的商鋪核計）：、商鋪租賃：按已租賃商鋪每年租賃總金額的10%攵??；或者按照商鋪月租賃金額的120%-次性收取；、商鋪銷售：按由我團隊銷售商鋪總價格的1.5%攵取或由管理團隊返租招商，仍按照10知租金收取提成費用;淤、招商宣傳推廣費用：雙方根據(jù)招商進度商定宣傳推廣及媒體投資方案，雙方

14、確定后由開發(fā)商出資實施操作。B、支付方式：淤、商鋪租金、定金的收取存入開發(fā)商指定的公司及賬號；每月月底根據(jù)當月租賃或銷售商鋪的銷售價格（或月租金），由開發(fā)商按月度總體提成總額的90%£付給我管理咨詢團隊;剩下的10%乍為績效目標管理基金由開發(fā)商暫存管理；淤、招商工作人員的工資待遇由我團隊管理及支付，如開發(fā)商所成立物業(yè)管理團隊人員的工資則由開發(fā)商自行支付；外由于市場不可抗力等客觀因素，或者開發(fā)商資金鏈、投資方向變更等原因，造成項目交付時間延期或者暫緩啟動商場的開業(yè)等，開發(fā)商須提前通知我團隊進行項目的順延或者暫停招商工作，雙方妥善處理與商戶關(guān)系，開發(fā)商結(jié)活支付完畢招商提成費用。、雙方商定

15、招商進度，由于我管理團隊的原因（除市場客觀因素外）無故拖延招商進度,開發(fā)商經(jīng)協(xié)商無效后可單方面解除合作關(guān)系，并有權(quán)扣除績效目標管理基金。第四階段：項目裝修、商戶培訓(xùn)、商場機構(gòu)及制度建立、團隊培訓(xùn)及提升A、工作范圍：項目商鋪的裝修、監(jiān)管工作；商戶的整體培訓(xùn)及經(jīng)營指導(dǎo)、商場各項機構(gòu)的建立及各項制度建立；管理團隊的培訓(xùn)及提升工作B、工作目標：項目的裝修符合商場整體定位，裝修工作有效開展監(jiān)管，商場制度健全和完善；管理團隊的培訓(xùn)熟悉度提升、有利于開展商場管理工作；商戶的經(jīng)營理念符合商場的經(jīng)營發(fā)展，商戶的向心力凝聚力C、工作期限：2014年8月一2014年11月2、階段費用：A、階段費用總價為：人民幣壹拾

16、柴萬元整（¥170000.00）B、支付方式：、項目的裝修及監(jiān)管工作實施后，按階段總費用的30%攵取；、項目商場制度的建立、完善、使用，按階段總費用的30%攵??；、商戶的經(jīng)營培訓(xùn)提升、營業(yè)人員培訓(xùn)、管理團隊培訓(xùn)按階段總費用40%攵取第五階段：1. 1、項目開業(yè)、市場培育階段2、合作模式、人員的派駐情況，管理范圍，項目咨詢管理費用另行商定服務(wù)內(nèi)容前期市場調(diào)研、項目規(guī)劃設(shè)計及商業(yè)定位建議隆鑫商業(yè)廣場規(guī)劃設(shè)計A. 擬定各樓層商業(yè)液態(tài)B. 根據(jù)項目規(guī)劃建設(shè)作出合理、科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計C. 人流導(dǎo)向、面積鋪位分析并建議D. 細劃各商鋪經(jīng)營項目、面積E. 客戶層的劃分和解剖F. 潛在客戶層的創(chuàng)造和挖

17、掘G. 終端消費群習(xí)性分析隆鑫商業(yè)廣場租、售利潤分析策劃報告A. 影響隆鑫商業(yè)廣場的其他因素的預(yù)測和分析B. 隆鑫商業(yè)廣場的市場價值定位與評估C. 提供文字和數(shù)據(jù)對整個市場的總結(jié)和預(yù)測D. 合浦主要商業(yè)區(qū)域分布和特點分析E. 合浦主要商業(yè)項目的分析F. 部分臨街商鋪銷售建議G. 租金的分析擬定建議2. 分析并預(yù)測合浦未來二年租金情況項目策劃工作及宣傳推廣服務(wù)階段性項目策劃方案、市場推廣執(zhí)行工作A. 組織專案策劃小組，負責策劃、統(tǒng)籌及執(zhí)行工作B. 根據(jù)市場狀況的不斷變化定期與開發(fā)商討相關(guān)對策C. 統(tǒng)籌項目內(nèi)部功能分布及修改方案D. 軟文及硬版廣告組合設(shè)計建議E. 報章及其他傳媒上發(fā)布招商信息建議

18、F. 媒體傳播的組合推廣和統(tǒng)籌隆鑫商業(yè)廣場包裝及廣告設(shè)計建議方案A. 項目整體形象包裝建議B. 市場推廣總體策略的創(chuàng)意設(shè)計引導(dǎo)C. 市場推廣的日期建議和安排D. 階段性推廣的具體策劃E. 廣告平面創(chuàng)意設(shè)計建議F. 廣告及推廣費用預(yù)算建議3. 執(zhí)行推廣方案及費用監(jiān)控招商、招租工作實施及各階段工作隆鑫商業(yè)廣場招商方案A. 招商中心的選址及包裝建議B. 設(shè)定目標商戶組合C. 初步擬定主力店/品牌店、次品牌店、散戶等各階段招商策略D. 擬定招商工作進度時間表，聯(lián)系項目目標商戶E. 主要大型知名品牌商家招商準備F. 制定租賃方案G. 針對不同目標商戶制定優(yōu)惠進駐條款等H. 協(xié)助擬定租賃合同或合作經(jīng)營合同I. 協(xié)助選擇適合時機地舉辦項目推廣性活動隆鑫商業(yè)廣場招商工作實施細則A. 主力商家、次主力商家、散戶招商階段B. 主動拜訪與聯(lián)系大型商戶的客戶C. 試探租金承受能力D. 商戶的及時跟進與信息互通E. 安排目標客戶到現(xiàn)場實地考察F. 與商戶洽談?wù)猩虠l件，保障開發(fā)商最大利益G協(xié)調(diào)雙方租賃/買賣最優(yōu)惠方式G