商業(yè)方法手冊(cè)模板電商類

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)（電商類模板）項(xiàng)目名稱：編制單位：編制人：編制日期：一、執(zhí)行摘要1. （精要的概述整個(gè)商業(yè)計(jì)劃，讓投資人第一眼發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的投資價(jià)值）項(xiàng)目發(fā)起人2. 要點(diǎn)一：項(xiàng)目發(fā)起人履歷要點(diǎn)二：項(xiàng)目發(fā)起人優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目簡(jiǎn)介要點(diǎn)一：項(xiàng)目是什么要點(diǎn)二：項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)遇是什么要點(diǎn)三：項(xiàng)目的價(jià)值是什么要點(diǎn)四：項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是什么盈利模式有哪些盈利的來(lái)源？資金需求要點(diǎn)一：需要多少錢？要點(diǎn)二：出讓多少股份？經(jīng)濟(jì)效益要點(diǎn)一：年均收入？要點(diǎn)二：年均利潤(rùn)？要點(diǎn)三：投資回收期？要點(diǎn)四：現(xiàn)金凈現(xiàn)值？二、市場(chǎng)分析1. （分析市場(chǎng)的投資價(jià)值與進(jìn)入時(shí)機(jī)）目標(biāo)客戶定位2. 示例：全國(guó)范圍內(nèi)，年齡在16-25歲的年輕女性，年均收入在5-8萬(wàn)元。

2、（中低檔服裝電商平臺(tái)）要點(diǎn)一：區(qū)域范圍要點(diǎn)二：客戶特征市場(chǎng)容雖現(xiàn)狀示例：符合目標(biāo)要求的消費(fèi)人群數(shù)量有500萬(wàn)，平均消費(fèi)約為1000元/年。目標(biāo)市場(chǎng)容量為50億元。3. 市場(chǎng)容雖預(yù)測(cè)(1) 影響市場(chǎng)容量變化的因素4. 市場(chǎng)潛力競(jìng)爭(zhēng)分析(1) 競(jìng)爭(zhēng)格局(說(shuō)明：市場(chǎng)上該類服務(wù)主要有多少參與者，該參與者分別占據(jù)多少市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在市場(chǎng)服務(wù)屬于哪種競(jìng)爭(zhēng)階段：壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)、多頭競(jìng)爭(zhēng)、白由競(jìng)爭(zhēng)、)(2) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5. (分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格、銷售收入、市場(chǎng)份額等因素)市場(chǎng)分析結(jié)論(1) 市場(chǎng)容量研判進(jìn)入機(jī)會(huì)研判三、產(chǎn)品與服務(wù)1. (描述您的解決方案，告訴投資者您的方案差異化何在)客

3、戶價(jià)值訴求(1) 客戶價(jià)值訴求描述2. 客戶痛點(diǎn)產(chǎn)品與服務(wù)(1)產(chǎn)品描述3. 服務(wù)描述優(yōu)勢(shì)分析(1) 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比差異化優(yōu)勢(shì)四、商業(yè)模式1. (告訴投資人您的商業(yè)內(nèi)在運(yùn)營(yíng)方式，這是商業(yè)是否成功的關(guān)鍵)運(yùn)營(yíng)模式(1) 合作模式(與供應(yīng)商的合作方式，與物流公司的合作方式等等)(2) 服務(wù)流程業(yè)務(wù)流程2. 資金流程盈利模式盈利來(lái)源點(diǎn)示例：商品銷售收入、服務(wù)傭金、資金沉淀等等盈利方式描述五、營(yíng)銷策略(告訴投資人您將如何告知客戶您商業(yè)的價(jià)值，以及如何讓客戶購(gòu)買您的商業(yè))1.客戶行為分析信息收集主要渠道主要選擇購(gòu)買服務(wù)的渠道2. 影響購(gòu)買服務(wù)的主要因素推廣方式（包括推廣渠道與推廣手段）線上推廣3.

4、 線下推廣渠道銷售渠道4. （客戶可以通過(guò)哪些渠道購(gòu)買服務(wù)）價(jià)格策略（如何定價(jià)）六、融資方案（描述您計(jì)劃以什么樣的方式獲得多少資金，這是投資人關(guān)注重點(diǎn)）1.資金使用計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃總投資元項(xiàng)目金額（元）12345合計(jì)2.融資計(jì)劃描述您計(jì)劃用何種代價(jià)獲得多少資金?退出機(jī)制描述您可以為投資人提供哪些退出方式七、經(jīng)濟(jì)效益分析1. （您能為投資人提供什么樣的回報(bào)）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（1）銷售收入預(yù)測(cè)（單位：元/萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年12345678910合計(jì)（2）成本預(yù)測(cè)（單位：元/萬(wàn)元）仃4項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年1主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2管理費(fèi)用2.1項(xiàng)目人員工資2.2其它費(fèi)用3銷售費(fèi)用3.1推廣費(fèi)用3.

5、2其它費(fèi)用4財(cái)務(wù)費(fèi)用5總成本費(fèi)用（3）利潤(rùn)預(yù)測(cè)（單位：元/萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：運(yùn)宮成木營(yíng)業(yè)稅及附加（5.6%）管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出三、利潤(rùn)總額所得稅（25%四、凈利潤(rùn)（4）現(xiàn)金流里預(yù)測(cè)（單位：兀/萬(wàn)兀）項(xiàng)目投資1年2年3,4年1現(xiàn)金流入1.1營(yíng)業(yè)收入2現(xiàn)金流出2.1建設(shè)投入2.2流動(dòng)資金2.3經(jīng)宮成本2.4營(yíng)業(yè)稅及附加2.5所得稅3所得稅后凈現(xiàn)金流量4累計(jì)所得稅后凈現(xiàn)金流量2.財(cái)務(wù)分析(1) 投資回收期(公式：Pt=累計(jì)凈現(xiàn)金流量開(kāi)始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量)(2) 投資回報(bào)率(公式：投資利潤(rùn)率=年平均利潤(rùn)總額/投資總額X100%(3) 現(xiàn)金凈現(xiàn)值3. (公式：NPV=E(CI-CO)t(1+i0)A-t?,即NPX?=?工(CI-CO)t?(P/F,i,n)?i=0,n)經(jīng)濟(jì)分析結(jié)論八、風(fēng)險(xiǎn)分析(任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，如何合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是投資關(guān)注的內(nèi)容)風(fēng)險(xiǎn)三：風(fēng)險(xiǎn)四：風(fēng)險(xiǎn)五：風(fēng)險(xiǎn)六：2. 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別識(shí)別各