國(guó)際商業(yè)地產(chǎn)Block-街區(qū)案例PPT課件

1、江南春城商業(yè)發(fā)展報(bào)告本案“東工西居?xùn)|工西居”，本案處于青山，本案處于青山“西居西居”的的大社區(qū)大社區(qū)核心；核心；“興商興商”，同樣，本案也處于青山商業(yè)核心發(fā)展區(qū)，同樣，本案也處于青山商業(yè)核心發(fā)展區(qū)建二商圈。建二商圈。項(xiàng)目商業(yè)（一、二、三期）皆沿城市路網(wǎng)分布，由建設(shè)三路、建設(shè)四路、項(xiàng)目商業(yè)（一、二、三期）皆沿城市路網(wǎng)分布，由建設(shè)三路、建設(shè)四路、和平大道、本浠街等形成環(huán)形商業(yè)布局；商業(yè)均為開(kāi)放式，面向城市；和平大道、本浠街等形成環(huán)形商業(yè)布局；商業(yè)均為開(kāi)放式，面向城市；商業(yè)將住居區(qū)分割又相融合，形成和諧鄰里關(guān)系。商業(yè)將住居區(qū)分割又相融合，形成和諧鄰里關(guān)系。旅大街旅大街本浠街本浠街建設(shè)四路建設(shè)四路和平

2、大道和平大道建設(shè)三路建設(shè)三路棟棟1號(hào)樓號(hào)樓2號(hào)樓號(hào)樓3/6號(hào)樓號(hào)樓6號(hào)樓號(hào)樓6/7號(hào)樓號(hào)樓7號(hào)樓號(hào)樓8號(hào)樓號(hào)樓9號(hào)樓號(hào)樓10號(hào)樓號(hào)樓合計(jì)合計(jì)層層二層二層二層二層二層二層二層二層二層二層二層二層一層一層 二層二層一層一層棟總面積棟總面積4523.892469.03925.4368.04478.022065.03627.522593.271094.1215144 單鋪面積單鋪面積4523.89197.61114.8230.06154263.64100.05182.84183.03176.44137.76114.8 154242.05103.49282.28167.1171.68137.76154

3、187.6893.84170.58212.84219.47137.76187.6893.84263.58220.71107.84137.76242.05103.49471.45167.1277.82221.46 187.68100.5 476.0996.96 171.68187.68167.1226.92242.05167.1 203.89200.1 193.92 183.48163.16238.38 開(kāi)間開(kāi)間58.35.16.15.610.75.6-10.75.66.9-116.9-116.9-11.87.812.7進(jìn)深進(jìn)深49.419.110.25-12.310.2513.7514.514

4、.523.8523.85商業(yè)面積分布表（一期）單鋪要素分析（一期）單鋪要素分析（一期）14144141單層單層雙層雙層5 51111232315150 05 51010151520202525100以下100以下101-150101-150151-200151-200201以上201以上從圖表可以看出商鋪多數(shù)為雙從圖表可以看出商鋪多數(shù)為雙層，單層僅層，單層僅14間；商鋪面積普間；商鋪面積普遍較大，最小的為遍較大，最小的為100平米左右，平米左右，僅僅5間；間；151200平米最多，達(dá)平米最多，達(dá)23間；間；200平米以上也有平米以上也有15間。間。項(xiàng)目項(xiàng)目swot分析分析S：優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)位于青山

5、住居區(qū)核心鄰近建二商圈全部為街鋪圍合、開(kāi)放、居商交融的街區(qū)w：劣勢(shì)：劣勢(shì)單鋪面積過(guò)大雙層單鋪多，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)選擇性高街面被小區(qū)出入口分割，連續(xù)性差o：機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)青山住居區(qū)西遷市級(jí)重點(diǎn)功能帶動(dòng)青山騰飛青山經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，收入高建二、建三被定位中心商業(yè)街t：威脅：威脅徐東對(duì)青山消費(fèi)的分流建二商圈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)【2】 本色天生BLOCKBLOCK街區(qū)的規(guī)劃理念是街區(qū)的規(guī)劃理念是20世紀(jì)中期興起的一種全新的社區(qū)世紀(jì)中期興起的一種全新的社區(qū)規(guī)劃理念。這種理論認(rèn)為，我們傳統(tǒng)的稱謂規(guī)劃理念。這種理論認(rèn)為，我們傳統(tǒng)的稱謂“街道街道”，實(shí)際上，實(shí)際上是是“街街”與與“道道”不分，而街區(qū)則有著更豐富的內(nèi)涵。不分，而街區(qū)則有

6、著更豐富的內(nèi)涵。道（道（Road），主要強(qiáng)調(diào)它的交通和步行功能；），主要強(qiáng)調(diào)它的交通和步行功能；街（街（Street），主要強(qiáng)調(diào)它的商業(yè)功能，），主要強(qiáng)調(diào)它的商業(yè)功能，那么街區(qū)（那么街區(qū)（Block），它的寓意是什么呢？），它的寓意是什么呢？街，街道，街區(qū)？街區(qū)，即要提供居住，又要有豐富的商業(yè)配套和休街區(qū)，即要提供居住，又要有豐富的商業(yè)配套和休閑配套，它要向城市開(kāi)放，有一定的規(guī)模，能聚集閑配套，它要向城市開(kāi)放，有一定的規(guī)模，能聚集一定數(shù)量的人口，又要有親切和諧的鄰里關(guān)系。街一定數(shù)量的人口，又要有親切和諧的鄰里關(guān)系。街區(qū)，與其說(shuō)具備商業(yè)特征的商居城，不如說(shuō)應(yīng)有盡區(qū)，與其說(shuō)具備商業(yè)特征的商居城，不

7、如說(shuō)應(yīng)有盡有的生活城。有的生活城。Block Block 街區(qū)街區(qū) =B-BusinessB-Business（商業(yè)）（商業(yè)）+L-Liefallow(+L-Liefallow(休閑休閑)+O-Open()+O-Open(開(kāi)放開(kāi)放) )+C-Crowd(+C-Crowd(人群人群)+K-Kind()+K-Kind(親和親和) )居住商業(yè)配套和休閑配套向城市開(kāi)放聚集人口親切和諧的鄰里關(guān)系以上以上BLOCK核心要素，在本案皆可具備；核心要素，在本案皆可具備；另一方面來(lái)說(shuō)，本案規(guī)劃與另一方面來(lái)說(shuō)，本案規(guī)劃與BLOCK街區(qū)理念不謀而合；街區(qū)理念不謀而合；江南春城，江南春城，天生天生BLOCKBLOCK

8、街區(qū)街區(qū)。【3】 歸真純正BLOCK國(guó)外國(guó)外Block在歐美許多國(guó)家，街區(qū)式生活已是人居的主流模式。如倫敦的牛津街、意大利的米蘭街區(qū)、美國(guó)的環(huán)球CITYWALK、圣地亞哥霍頓中心、日本惠比壽花園城，都是享譽(yù)世界的國(guó)際街區(qū)。國(guó)外國(guó)外Block街區(qū)街區(qū)國(guó)內(nèi)成功國(guó)內(nèi)成功BlockBlock案例案例建外建外SOHOSOHO商業(yè)街商業(yè)街 n 建外建外SOHO商業(yè)街，包括商業(yè)街，包括16條條小街，由小街，由18棟公寓、棟公寓、2棟寫(xiě)字樓、棟寫(xiě)字樓、4棟棟SOHO小型辦公樓及大量裙小型辦公樓及大量裙房組成；房組成；n 中心花園和會(huì)所，會(huì)所中有各中心花園和會(huì)所，會(huì)所中有各種時(shí)尚、現(xiàn)代的娛樂(lè)項(xiàng)目；種時(shí)尚、現(xiàn)代的

9、娛樂(lè)項(xiàng)目；n 開(kāi)放、現(xiàn)代、時(shí)尚是建外開(kāi)放、現(xiàn)代、時(shí)尚是建外SOHO商業(yè)街的標(biāo)志；商業(yè)街的標(biāo)志；n 300個(gè)沿街店鋪，每日將個(gè)沿街店鋪，每日將5萬(wàn)人萬(wàn)人在其間休閑、游覽。在其間休閑、游覽。n 業(yè)態(tài)：美容美發(fā)、服裝服飾、業(yè)態(tài)：美容美發(fā)、服裝服飾、零售、裝飾、家居、工藝品、零售、裝飾、家居、工藝品、健身俱樂(lè)部、音像等。健身俱樂(lè)部、音像等。 n 項(xiàng)目位于杭州下沙，包括項(xiàng)目位于杭州下沙，包括NEW LOFT酒店式公寓、寫(xiě)字酒店式公寓、寫(xiě)字樓和樓和2萬(wàn)平方米街鋪。萬(wàn)平方米街鋪。n 建筑形態(tài)特色為南北兩幢建筑形態(tài)特色為南北兩幢16層層酒店式寫(xiě)字樓，中間由三層商業(yè)酒店式寫(xiě)字樓，中間由三層商業(yè)模塊街相連；高層底

10、下三層架空模塊街相連；高層底下三層架空貫通南北，形成商業(yè)內(nèi)街，十個(gè)貫通南北，形成商業(yè)內(nèi)街，十個(gè)BLOCK模塊街區(qū)相對(duì)獨(dú)立又渾模塊街區(qū)相對(duì)獨(dú)立又渾然一體。然一體。n 該項(xiàng)目于該項(xiàng)目于2004年被上海住交會(huì)年被上海住交會(huì)評(píng)為全國(guó)唯一評(píng)為全國(guó)唯一“最佳商業(yè)地產(chǎn)最佳商業(yè)地產(chǎn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)”。國(guó)內(nèi)成功國(guó)內(nèi)成功BlockBlock案例案例杭州杭州下沙華元十六街區(qū)下沙華元十六街區(qū)杭州下沙元杭州下沙元16街街萬(wàn)科城市花園萬(wàn)科城市花園武漢的武漢的BlockBlock？向城市開(kāi)放；聚集城市或區(qū)域人口；顯然，萬(wàn)科城市花園并不具備，其重在住宅開(kāi)發(fā)，這與BLOCK的居商并重的理念并不相符。萬(wàn)科城市花園的BLOCK，僅是被賦與BL

11、OCK概念的小區(qū)商業(yè)配套。由此定位：由此定位：武漢武漢/ /純正純正BlockBlock街區(qū)街區(qū)萬(wàn)科城市花園顯然缺乏萬(wàn)科城市花園顯然缺乏BlockBlock街區(qū)必要要素。而本街區(qū)必要要素。而本案，處于中心城區(qū)、青山住居大社區(qū)、多條街貫案，處于中心城區(qū)、青山住居大社區(qū)、多條街貫通一體、向城市開(kāi)放通一體、向城市開(kāi)放具備一切具備一切BlockBlock街區(qū)必要街區(qū)必要要素。要素。【產(chǎn)品篇】 BLOCK營(yíng)造【1】 BLOCK 空間界面由于本案在空間格局上已經(jīng)定型，因此，在此僅對(duì)街區(qū)的由于本案在空間格局上已經(jīng)定型，因此，在此僅對(duì)街區(qū)的環(huán)境空間界面提出建議。環(huán)境空間界面提出建議。整體與統(tǒng)一：視覺(jué)健康的空間

12、界面應(yīng)該由一個(gè)統(tǒng)率的主題，一個(gè)貫穿始終的風(fēng)格,形成一個(gè)整體的、統(tǒng)一的視覺(jué)意象，不會(huì)給人以拼貼、拼湊的凌亂感。人性化：健康的街區(qū)尺度應(yīng)該是一種適宜人步行和休息的尺度，從心理上講，應(yīng)該給人以親切感，人性化。豐富與多樣：豐富與多樣性，避免過(guò)于單調(diào)和沉悶，可以為人提供更多的方式和選擇，促進(jìn)商業(yè)行為的多樣性文化性與地方性：一個(gè)成功的，健康的街區(qū)，必然會(huì)體現(xiàn)一個(gè)城市，一個(gè)地域特有的歷史文化背景和地域特色。時(shí)尚的半步行街時(shí)尚的半步行街將商業(yè)門(mén)店前人行道，鋪設(shè)成將商業(yè)門(mén)店前人行道，鋪設(shè)成“適宜人步行和休息適宜人步行和休息”的半步行街面，并設(shè)的半步行街面，并設(shè)置休息座椅，體現(xiàn)置休息座椅，體現(xiàn)block在空間界面

13、上的人性化。在空間界面上的人性化。主力店前廣場(chǎng)主力店前廣場(chǎng)主力店店前設(shè)置人流廣場(chǎng)，開(kāi)闊、現(xiàn)代、時(shí)尚，一方面可以保證主力店人主力店店前設(shè)置人流廣場(chǎng)，開(kāi)闊、現(xiàn)代、時(shí)尚，一方面可以保證主力店人流聚散的需要，另一方面與半步行街面相互貫通，形成張馳有度的空間。流聚散的需要，另一方面與半步行街面相互貫通，形成張馳有度的空間。二次立面，即商業(yè)廣告和標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，以燈箱、織物、顯示屏、LED、投影等形式出現(xiàn)，構(gòu)成了建筑物的最終外表狀態(tài) 。時(shí)尚豐富的二次立面時(shí)尚豐富的二次立面完善的街區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)完善的街區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)豐富多樣卻風(fēng)格統(tǒng)一的導(dǎo)視系統(tǒng)，不僅是街區(qū)指示豐富多樣卻風(fēng)格統(tǒng)一的導(dǎo)視系統(tǒng)，不僅是街區(qū)指示功能，更是令人愉悅

14、的視覺(jué)景觀。功能，更是令人愉悅的視覺(jué)景觀。沿街休憩小品示意沿街休憩小品示意（“街道家具街道家具”/景觀元素景觀元素人文符號(hào)）人文符號(hào)）【2】 BLOCK業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)定位原則：業(yè)態(tài)定位原則：整體定位，分期實(shí)施整體定位，分期實(shí)施將一、二、三期商業(yè)納入整體考慮，統(tǒng)一定位。根據(jù)每條街的不同特性，將一、二、三期商業(yè)納入整體考慮，統(tǒng)一定位。根據(jù)每條街的不同特性，選擇適合的業(yè)態(tài)，形成分而有序、整體統(tǒng)一的選擇適合的業(yè)態(tài)，形成分而有序、整體統(tǒng)一的blockblock街區(qū)。再根據(jù)工程街區(qū)。再根據(jù)工程進(jìn)度分期招商。進(jìn)度分期招商。流行性原則流行性原則選擇時(shí)尚潮流業(yè)態(tài)，定位流行商品類(lèi)別，以與競(jìng)爭(zhēng)商圈形成差異化。選擇時(shí)尚

15、潮流業(yè)態(tài)，定位流行商品類(lèi)別，以與競(jìng)爭(zhēng)商圈形成差異化。復(fù)合性原則復(fù)合性原則形成吃飯、休閑、購(gòu)物、游玩、健身等復(fù)合性商業(yè)功能，體現(xiàn)街區(qū)與集形成吃飯、休閑、購(gòu)物、游玩、健身等復(fù)合性商業(yè)功能，體現(xiàn)街區(qū)與集中商業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)。中商業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)。互動(dòng)性原則互動(dòng)性原則為街區(qū)業(yè)態(tài)間互動(dòng)、商業(yè)業(yè)態(tài)與建筑形態(tài)間互動(dòng)、不同街區(qū)間的互動(dòng)，為街區(qū)業(yè)態(tài)間互動(dòng)、商業(yè)業(yè)態(tài)與建筑形態(tài)間互動(dòng)、不同街區(qū)間的互動(dòng)，提供條件，形成互動(dòng)式提供條件，形成互動(dòng)式blockblock商業(yè)形態(tài)。商業(yè)形態(tài)。社區(qū)生活社區(qū)生活block品牌零售品牌零售block女性女性block潮流動(dòng)感潮流動(dòng)感block餐飲餐飲block休閑運(yùn)動(dòng)休閑運(yùn)動(dòng)block

16、休憩區(qū)休憩區(qū)超市、藥店、面包店、花店超市、藥店、面包店、花店書(shū)報(bào)亭、洗衣店書(shū)報(bào)亭、洗衣店品牌服飾、珠寶、鐘表、香水品牌服飾、珠寶、鐘表、香水品牌化妝品品牌化妝品量販化妝品連鎖、活色生香內(nèi)衣、婚紗攝量販化妝品連鎖、活色生香內(nèi)衣、婚紗攝影影美容美發(fā)、美甲、美容美發(fā)學(xué)校美容美發(fā)、美甲、美容美發(fā)學(xué)校潮流飾品店、玩具店、影音制品、圖書(shū)潮流飾品店、玩具店、影音制品、圖書(shū)潮流家居館潮流家居館中式餐飲組團(tuán)：中餐品牌連鎖、小吃美食中式餐飲組團(tuán)：中餐品牌連鎖、小吃美食休閑餐飲組團(tuán)：休閑小站、茶社、酒吧休閑餐飲組團(tuán)：休閑小站、茶社、酒吧運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)用品專(zhuān)賣(mài)運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)用品專(zhuān)賣(mài)健身會(huì)所、女子會(huì)所（健身會(huì)所、女子會(huì)

17、所（SPA）露天茶座、飲料攤、休閑座椅、表演廣場(chǎng)露天茶座、飲料攤、休閑座椅、表演廣場(chǎng)景觀小品景觀小品純正純正block街區(qū)街區(qū)社區(qū)生活社區(qū)生活blockblock餐飲餐飲blockblock品牌零售品牌零售blockblock超市超市潮流動(dòng)感潮流動(dòng)感blockblock女子女子blockblock休閑運(yùn)動(dòng)休閑運(yùn)動(dòng)blockblock【營(yíng)銷(xiāo)篇營(yíng)銷(xiāo)篇】 武漢看青山武漢看青山世界看武漢，武漢看青山世界看武漢，武漢看青山武漢，世界的焦點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，吸引了世界的目光；中部崛起戰(zhàn)略的提出與實(shí)施，使武漢成為中國(guó)的焦點(diǎn)，同時(shí)，也成為世界的焦點(diǎn)。青山，武漢的焦點(diǎn)青山一直偏居一隅，潛力發(fā)展工業(yè)，價(jià)值低估遮

18、掩了投向青山的目光。今天，天興洲公鐵路長(zhǎng)江大橋的建設(shè)，世界級(jí)火車(chē)站武漢站的規(guī)劃建設(shè)，促使青山由單一工業(yè)區(qū)向綜合性城市功能去轉(zhuǎn)變，由此，成為武漢又一發(fā)展焦點(diǎn)。BLOCK街區(qū)，引領(lǐng)現(xiàn)代商業(yè)新潮流時(shí)尚、現(xiàn)代的BLOCK街區(qū)，引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)潮流，同時(shí)奠定青山商業(yè)振興的基石。將項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)提升至城市營(yíng)運(yùn)的戰(zhàn)略高度【1】 客戶策略商鋪銷(xiāo)售客戶商鋪銷(xiāo)售客戶核心客戶輻射客戶外圍客戶漢口、漢陽(yáng)區(qū)域中高收入群大武昌區(qū)中高收入群青山中高收入群體核心客戶輻射客戶外圍客戶你可以忽視青山但千萬(wàn)別忽視，一座橋一座世界級(jí)火車(chē)站的價(jià)值商鋪招商客戶商鋪招商客戶青山現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戶全武漢品牌經(jīng)營(yíng)或代理商全武漢連鎖經(jīng)營(yíng)商品牌客戶中小散戶主力客

19、戶挺進(jìn)青山，武漢財(cái)富新礦區(qū)其他城區(qū)周邊武昌居民青山居民核心客戶輻射客戶外圍客戶核心客戶拒絕徐東，拒絕武昌，拒絕漢口武漢純正BLOCK街區(qū)，體驗(yàn)消費(fèi)潮流新時(shí)尚終端消費(fèi)客戶終端消費(fèi)客戶【2】 銷(xiāo)售推動(dòng)力招商先行通過(guò)招商先行試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的看好程度，以此確定項(xiàng)目最終的促銷(xiāo)策略及價(jià)格策略，保證銷(xiāo)售價(jià)值的最大化；招商成功，一方面可以在一定程度商提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，最重要的是可以極大增強(qiáng)投資客戶的信心，保證項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功。組合招商本案商業(yè)單鋪面積普遍較大，超出了很多業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)營(yíng)的需求，因此必須采用組合招商策略。即將大面積商鋪定位為同類(lèi)業(yè)態(tài)的小型專(zhuān)業(yè)買(mǎi)場(chǎng)，引入多家商戶共同經(jīng)營(yíng)。以此規(guī)避商鋪面積過(guò)大的弊端。銷(xiāo)售推動(dòng)“四

20、板斧”保證項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)運(yùn)成功的組合策略包租，代租包租：開(kāi)發(fā)商成立經(jīng)營(yíng)管理公司，投資客戶按一定的租金價(jià)格租賃給經(jīng)營(yíng)管理公司，再由經(jīng)營(yíng)管理公司向商戶出租；代租：即委托租賃，投資客戶將商鋪委托給開(kāi)發(fā)商代為招租，開(kāi)發(fā)商為投資客戶提供免費(fèi)租賃服務(wù)。具體采用哪種策略，將視銷(xiāo)售情況而定，銷(xiāo)售較好的情況下采用“代租”；銷(xiāo)售受阻的情況下采用“包租”。放水養(yǎng)魚(yú)開(kāi)發(fā)商將部分集中商業(yè)（大面積）保留產(chǎn)權(quán)，不對(duì)外銷(xiāo)售，引入主力店經(jīng)營(yíng)。待經(jīng)營(yíng)成熟后再視情況處理，此時(shí)可以對(duì)外銷(xiāo)售，也可繼續(xù)保留產(chǎn)權(quán)收租作為長(zhǎng)期收益。此策略，一方面可以向客戶展示開(kāi)發(fā)商共進(jìn)退、及營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目的決心，從而堅(jiān)定客戶信心；另外，經(jīng)營(yíng)成熟后，客獲得更大的銷(xiāo)售

21、價(jià)值?！?】 推廣策略推廣戰(zhàn)略定位：推廣戰(zhàn)略定位： 第一步第一步向徐東開(kāi)戰(zhàn)，正青山價(jià)值，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)潮流，向徐東開(kāi)戰(zhàn)，正青山價(jià)值，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)潮流，做青山商業(yè)做青山商業(yè)振興的奠基者振興的奠基者第二步第二步第三步第三步向漢口傳統(tǒng)商業(yè)挑戰(zhàn)，向大武昌區(qū)商業(yè)看齊，呈向漢口傳統(tǒng)商業(yè)挑戰(zhàn)，向大武昌區(qū)商業(yè)看齊，呈三足鼎立之勢(shì)三足鼎立之勢(shì)純正純正BLOCKBLOCK街區(qū)，面向全武漢，建青山人的休閑街區(qū)，面向全武漢，建青山人的休閑消費(fèi)天堂消費(fèi)天堂推廣方式：推廣方式： 側(cè)重點(diǎn)側(cè)重點(diǎn)活動(dòng)造勢(shì)，報(bào)媒鋪路（媒體炒作、商客會(huì)、研討會(huì)、活動(dòng)造勢(shì)，報(bào)媒鋪路（媒體炒作、商客會(huì)、研討會(huì)、招商會(huì)）招商會(huì)）Sp活動(dòng)活動(dòng)行業(yè)論壇、酒會(huì)

22、、開(kāi)盤(pán)典禮、結(jié)合新聞報(bào)道行業(yè)論壇、酒會(huì)、開(kāi)盤(pán)典禮、結(jié)合新聞報(bào)道 社會(huì)社會(huì)新聞發(fā)布會(huì)、各媒體、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外新聞發(fā)布會(huì)、各媒體、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外 客戶客戶商客會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)商客會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)以報(bào)媒為主，活動(dòng)為輔，其他補(bǔ)充。【4】 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行6月7月1月8月9月10月11月12月確定招商方案 日期招商銷(xiāo)售商家選擇、引進(jìn) 媒體配合商業(yè)模式炒作 銷(xiāo)售廣告配合內(nèi)部登記 正式銷(xiāo)售 開(kāi)盤(pán)【江南春城商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安排江南春城商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安排】【開(kāi)盤(pán)階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)案開(kāi)盤(pán)階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)案】第一階段：蓄勢(shì)期（第一階段：蓄勢(shì)期（2007年年7月月8月）月）策劃思路：策劃思路：目標(biāo)目標(biāo)完成招商商戶的確定及洽談工作展開(kāi)；為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)蓄聚

23、勢(shì)能，完成招商商戶的確定及洽談工作展開(kāi)；為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)蓄聚勢(shì)能， 積累潛在客戶；積累潛在客戶；現(xiàn)狀現(xiàn)狀本階段商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及品牌缺乏知名度；本階段商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及品牌缺乏知名度；對(duì)策對(duì)策借勢(shì)青山的高關(guān)注度，廣為宣傳青山的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)傳借勢(shì)青山的高關(guān)注度，廣為宣傳青山的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)傳 播播“武漢純正武漢純正BLOCKBLOCK街區(qū)街區(qū)”，吸引投向青山的關(guān)注目光；，吸引投向青山的關(guān)注目光；效果效果務(wù)求令市場(chǎng)在短期內(nèi)對(duì)青山價(jià)值以及本案務(wù)求令市場(chǎng)在短期內(nèi)對(duì)青山價(jià)值以及本案BLOCKBLOCK特性形成高度特性形成高度 關(guān)注，從而吸引市場(chǎng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀，為后期銷(xiāo)售作鋪墊。關(guān)注，從而吸引市場(chǎng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)參

24、觀，為后期銷(xiāo)售作鋪墊。推廣思路：推廣思路：方方 式式 活動(dòng)推廣為線，報(bào)刊媒體鋪路；活動(dòng)推廣為線，報(bào)刊媒體鋪路；主主 題題 世界看武漢，武漢看青山世界看武漢，武漢看青山 住在青山，消費(fèi)在青山住在青山，消費(fèi)在青山研討會(huì)研討會(huì) 天興洲大橋、武漢火車(chē)站，促使青山轉(zhuǎn)型與騰飛天興洲大橋、武漢火車(chē)站，促使青山轉(zhuǎn)型與騰飛 青山留住青山人（消費(fèi)）青山留住青山人（消費(fèi)）報(bào)報(bào) 媒媒 以新聞、軟文炒作為主以新聞、軟文炒作為主目目 標(biāo)標(biāo) 研討會(huì)與新聞、軟文相結(jié)合，讓政府、專(zhuān)家、媒體等市民研討會(huì)與新聞、軟文相結(jié)合，讓政府、專(zhuān)家、媒體等市民 中的權(quán)威成為項(xiàng)目宣傳的口舌。中的權(quán)威成為項(xiàng)目宣傳的口舌。執(zhí)行工作：執(zhí)行工作：商業(yè)部

25、分商業(yè)部分VIVI定案應(yīng)用；定案應(yīng)用；圍街版出街；圍街版出街；營(yíng)銷(xiāo)中心展示更新；營(yíng)銷(xiāo)中心展示更新；BLOCKBLOCK街區(qū)展示模型完成；街區(qū)展示模型完成；宣傳物料（單頁(yè)、商客會(huì)、樓書(shū)）到位；宣傳物料（單頁(yè)、商客會(huì)、樓書(shū)）到位；商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案定案；商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案定案；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)到位；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)到位；商業(yè)界面及視覺(jué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)定案；商業(yè)界面及視覺(jué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)定案；招商工作全面推進(jìn)。招商工作全面推進(jìn)。第二階段：提勢(shì)期（第二階段：提勢(shì)期（2007年年9月）月）策劃思路：策劃思路：目標(biāo)目標(biāo)主力商戶洽談完成，達(dá)成初步進(jìn)駐意向；營(yíng)造開(kāi)盤(pán)前的強(qiáng)勢(shì)，主力商戶洽談完成，達(dá)成初步進(jìn)駐意向；營(yíng)造開(kāi)盤(pán)前的強(qiáng)勢(shì)， 鎖定準(zhǔn)

26、客戶；鎖定準(zhǔn)客戶；現(xiàn)狀現(xiàn)狀本階段商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及品牌有了一定知名度，但市場(chǎng)仍缺乏透本階段商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及品牌有了一定知名度，但市場(chǎng)仍缺乏透 徹認(rèn)識(shí)；徹認(rèn)識(shí)；對(duì)策對(duì)策廣為展示與傳播，廣為展示與傳播，“武漢純正武漢純正BLOCKBLOCK街區(qū)街區(qū)”的魅力及內(nèi)在價(jià)值的魅力及內(nèi)在價(jià)值， 激起市場(chǎng)客戶的高度興奮點(diǎn)；激起市場(chǎng)客戶的高度興奮點(diǎn)；效果效果務(wù)求令市場(chǎng)在短期內(nèi)，對(duì)務(wù)求令市場(chǎng)在短期內(nèi)，對(duì)“武漢純正武漢純正BLOCKBLOCK街區(qū)街區(qū)”的內(nèi)涵魅力的內(nèi)涵魅力及及 商業(yè)價(jià)值產(chǎn)生濃厚興趣及投資欲望，為開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。商業(yè)價(jià)值產(chǎn)生濃厚興趣及投資欲望，為開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。推廣思路：推廣思路：方方 式式 活動(dòng)推廣為線，報(bào)刊媒體推進(jìn)；活動(dòng)推廣為線，報(bào)刊媒體推進(jìn)；主主 題題 魅力青山。魅力魅力青山。魅力BLOCKBLOCK街區(qū)街區(qū) 價(jià)值青山，價(jià)值在價(jià)值青山，價(jià)值在BLOCKBLOCK街區(qū)街區(qū)SpSp活動(dòng)活動(dòng) 魅力魅力BLOCKBLOCK街區(qū)推介會(huì)、展示街區(qū)推介會(huì)、展示SH