企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的深入分析

1、成長的契機與九死一生對兩個企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的深入分析企業(yè)如人生，快樂成長的背后一定有無窮的煩惱。那是因為企業(yè)在不同在發(fā)展階段必然會遇到不同的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，這些戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點決定著企業(yè)命運。此時企業(yè)必九死一生，多數(shù)中箭落馬，少數(shù)過關斬將，最終融入天下大勢。此時，任何企業(yè)都不可能一蹴而就。有的企業(yè)在一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上的成功決策，就能成就其天下霸業(yè)，如英特爾公司，如國美和蘇寧。但是更多的企業(yè)在不同的發(fā)展階段會面臨不同的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，企業(yè)磕磕碰碰地做大，但它們只要長大，就無一不是在多個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上成功決策的結果。下面我們對兩個企業(yè)進行分析：擁有全國第三大建材市場的湖北荊州藍星集團，和國內(nèi)最大的摩托車、汽車輪轂

2、生產(chǎn)商浙江萬豐奧特集團。第一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點：定位需要說明的是，企業(yè)的成功，首先必須是企業(yè)家個人在人生的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上實現(xiàn)了成功決策！湖北藍星集團董事長楊忠洲年輕時在政府部門任職，這種與眾不同的身份使他在后來有機會與政府建立密切的關系，并由此決定了企業(yè)未來的主業(yè)；浙江萬豐奧特集團董事長陳愛蓮年輕時的理想是做一名富貴的家庭主婦，但好勝的性格遇到丈夫企業(yè)的困難時，陳愛蓮決定不再沉默，勇敢地用自己管理家庭的感悟介入了企業(yè)管理。楊忠洲利用社會關系，陳愛蓮利用管理經(jīng)驗。兩個人各有特色，但創(chuàng)業(yè)都從自己最基本的特長出發(fā)。第二戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點：起步楊忠州的事業(yè)起步于1988年夏天，他在湖北荊州古城北郊辦了個小五金廠。開張不

3、久，當?shù)毓╇姴块T對他的供電由白天改為凌晨3點到6點！生產(chǎn)難以為繼，楊忠州眼睜睜看著自己的心血煙消云散。這個小小的民事糾紛，卻決定了楊忠洲的未來一一他面臨事業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。他迅速領悟到，辦企業(yè)必須重視投資環(huán)境。從此，他長期與政府保持著密切關系，并由此掘到了第一桶金。他說：什么是生產(chǎn)要素？除了人、財、物，只要可能與你的經(jīng)營活動發(fā)生聯(lián)系的各種社會關系和職能部門，都是你的生產(chǎn)要素。你不能被動地去等待它，而應主動地引導它為企業(yè)的順利發(fā)展貢獻力量，為企業(yè)提供權利賦予的便利和支持?！睂τ谝粋€區(qū)域性的、強烈地受著地方政策影響的企業(yè)而言，這是一個非常重大、非常正確的戰(zhàn)略思考。楊忠洲由此邁過了第二個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。1

4、992年，陳愛蓮所在的公司辦了個鋁合金管廠，董事長決定請擅長管理的陳愛蓮出任廠長。這是陳愛蓮的人生也是她的事業(yè)面臨的第二個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。如果陳仍將自己的人生目標定位在家庭主婦上，她就可以不去。對女人而言，當好現(xiàn)在的后勤部門管理人員，已屬難能可貴；如果去，那么她的人生和事業(yè)很大程度上將不由自己決定，而是決定于企業(yè)發(fā)展的需要。此時，陳愛蓮選擇了后者。顯然，她在這一轉(zhuǎn)折點上，對自己重新做了戰(zhàn)略定位。她認為自己肩負著董事會的期望、社會的尊重、員工的信任、用戶的厚愛和朋友的關心支持，來自方方面面的壓力與期盼，不允許她后退。顯然，陳愛蓮的慎思篤行和全局觀為他人所少有。第三戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點：壯大企業(yè)總是為項目而做，

5、如果項目本身缺乏生命力，企業(yè)就會迅速面臨生存危機。楊忠洲新的節(jié)能產(chǎn)品附加值低，利潤差強人意，他決定選擇新的項目以擺脫困境。1991年，楊忠洲主動把自己的企業(yè)推到了第三個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上。他從政府部門得到消息（楊依附于政府的大戰(zhàn)略方向總是在起作用），僅荊沙地區(qū)就有400多臺工業(yè)鍋爐，因為結垢，每年要多損耗2000多噸原煤，浪費400多萬元，由此他決定進入工業(yè)清洗行業(yè)。在這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上，楊忠洲的正確體現(xiàn)在幾個方面：工業(yè)鍋爐多為國企使用，而當時國企正在實行承包制，經(jīng)營者為了擴大任期利潤，一定會對消除污垢節(jié)約能耗動心；市場經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)軌階段，不論經(jīng)營者之間是否有利益往來，國企和私企的合作都是必然的大趨勢；

6、國內(nèi)工業(yè)清洗技術已經(jīng)成熟，自己不做，必有他人來做；最重要的是，楊同當?shù)卣年P系可作為與當?shù)貒蠛献鞯那瞄T磚。有了這些優(yōu)越條件作背景，楊忠洲轉(zhuǎn)產(chǎn)工業(yè)清洗的決定便顯得相當英明，正因為市場處于轉(zhuǎn)型期，楊才會進入此市場。楊把握住了一種天下大勢"。隨后楊忠洲的業(yè)務遍布荊沙地區(qū)，最終還做進了著名的武漢鋼鐵公司。到1995年,公司資產(chǎn)高達3億元，流動資金有57%之巨！任何企業(yè)都是如此，每一次戰(zhàn)略選擇都關系著存亡興衰。道理就這么簡單，選對了就成功，選錯了就死亡。除了對天下大勢和利弊的分析，有時它甚至靠的就是經(jīng)營者的一種直覺，一種果敢的判斷。陳愛蓮的第三個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點同樣驚心動魄。在此之前，她臨危受命

7、出任中寶集團總經(jīng)理，大刀闊斧整頓之后企業(yè)仍然不見起色。這時，她透過表象看到了實質(zhì)，原來是行業(yè)不景氣：集團主業(yè)紡織器材已從成熟期進入衰退期。原因是紡織行業(yè)過度飽和，重復建設極為嚴重，國家開始限產(chǎn)壓錠，紡器市場隨之大大縮水！與楊忠洲曾經(jīng)遇到的難題大同小異。項目已沒有生命力，是天下大勢使然，是社會經(jīng)濟發(fā)展和國家大政方針調(diào)整的必然結果，陳愛蓮只能接受。但是紡織器材不能做了，那又該做什么？在這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上，企業(yè)更是生死攸關。陳愛蓮最終在產(chǎn)業(yè)鏈上取得了突破，她選擇了用鋁合金材料制造摩托車輪轂。這也是順應了天下大勢，順應了歷史潮流。陳愛蓮對這一項目的分析過程，就是她在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上的決策過程。紡器由鋁合金制

8、造而成，而鋁合金在工業(yè)制造領域應用相當廣泛，陳自然而然地會在自己熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈上深入考察和思索；國家已將摩托車和汽車作為支柱產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展，市場需求、政策扶持和資金扶持將使摩輪行業(yè)急劇放大；按國際趨勢，過去普遍使用的鋼輪轂和條輻輪轂，將在數(shù)年內(nèi)被鋁合金輪轂所取代，市場空間大得無論怎樣做也不致于分不到一杯羹；摩輪行業(yè)已有100多家企業(yè)，但普遍在進行低技術、低水平競爭，市場仍處于待開發(fā)階段；國家政策限制國有企業(yè)進入此行業(yè)，正好為陳愛蓮騰出了更大的市場空間；摩輪的技術含量、行業(yè)門檻、產(chǎn)銷周期、要求的資金實力等,都遠比汽輪低，這正好迎合了當時新成立的萬豐奧特集團的實際情況。分析論證之后，陳發(fā)現(xiàn)幾乎是萬事俱

9、備，只欠決心。于是，她在這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上，作出了自己的選擇,也為企業(yè)賭了一把未來。不出三年，她的摩輪占據(jù)了國內(nèi)大約50%的市場份額。有一句話叫做男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。企業(yè)也一樣，一旦進入了見效慢或是沒有生命力的行業(yè)，那真是一個可以理解的悲哀，所以有的人一生都在選擇，有的企業(yè)也總是在不停地進行項目調(diào)整，楊忠洲如此，陳愛蓮如此，身邊的每一個你我他都是如此。但是從一個錯誤的行業(yè)跳到正確的行業(yè)，絕非紙上談兵和事后諸葛亮那樣簡單，它需要在亂局中尋找線索的能力，更需要在未知中大膽決策的賭性。面對未知進行決策，那就是一種賭博。第四戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點：霸業(yè)楊忠洲同其它企業(yè)一樣，也在不停地尋找能勞永逸”的項目，至少

10、能經(jīng)營數(shù)十年而風雨不動安如山"。事實上，楊忠洲從事的生產(chǎn)服務性質(zhì)的工業(yè)清洗業(yè)務，趕上的只是國企發(fā)展的末班車，一方面楊忠洲業(yè)務開展快馬加鞭，一方面國企形勢急轉(zhuǎn)直下，國家對產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整和大量企業(yè)的關停并轉(zhuǎn)即將席卷而至。楊忠洲企業(yè)的身家性命，全寄托在已是風雨飄搖的國企身上。他漸漸感覺到一種生存危機從四周逼過來。必須在分到工業(yè)清洗行業(yè)最后一杯羹之前，迅速找到新的項目一一此時，楊忠洲面臨著極其兇險的第四個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。他做過幾次決策，但是他發(fā)現(xiàn)，過去極少犯錯誤的自己最近總是錯誤不斷，進入出租車行業(yè)失敗、辦旅行社失敗、進入房地產(chǎn)業(yè)失敗。最后楊發(fā)現(xiàn)，原因是自己已家大業(yè)大牽絆太多，船大難調(diào)頭；何況上

11、面這些小項目也沒激起自己的興趣。楊忠洲覺察到：大企業(yè)進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須投資大項目，否則必然失敗，因為一旦不能形成利潤源的轉(zhuǎn)移，就等于沒轉(zhuǎn)型，一切問題都沒解決。當時為什么陷入困境？”多年后楊忠對記者分析道，沒能抓住荊州地方經(jīng)濟的特點，沒有利用好政府和政策的生產(chǎn)要素作用，沒有自己的品牌產(chǎn)品，或者沒有能體現(xiàn)自己無形資產(chǎn)的品牌載體，與市場終端（消費者）沒建立直接的供求關系。這么多年，我在半空中飄來蕩去，沒有根據(jù)地?？傊痪湓?，我的企業(yè)在戰(zhàn)略路徑的選擇上，存在根本性問題?！泵鎸T工幾百雙眼睛，楊忠洲憂心忡忡荊州自古繁華，商賈云集，水陸運輸發(fā)達，成為川、黔、鄂、湘、豫等省區(qū)的重要物資集散地。商埠傳統(tǒng)延續(xù)到9

12、0年代，隨著房地產(chǎn)升溫，荊州郊區(qū)解放路漸漸形成建材馬路市場，但阻塞了交通。此時，楊忠洲慧眼識商機，他終于找到了產(chǎn)業(yè)突圍的缺口：將地方的特色經(jīng)濟（核心競爭力）轉(zhuǎn)化為自己的市場優(yōu)勢，在政府難題和經(jīng)濟發(fā)展之間找到契合點，你的市場地位就不可動搖?！睏钪抑尴露Q心，將馬路市場改造為大型建材商貿(mào)城。楊對政府部門的游說，也正是他進行戰(zhàn)略思考的過程：現(xiàn)實好處是取締馬路市場，解決并優(yōu)化交通環(huán)境；高檔次現(xiàn)代化商貿(mào)城，將成為市政建設的一部分，并成為荊州地方經(jīng)濟的象征和荊州市的窗口；三峽工程上馬，庫區(qū)移民如火如荼，商貿(mào)城建設將促進尚處于雛形階段的三峽庫區(qū)房地產(chǎn)市場，并真正形成西南、中南地區(qū)建材大流通格局；大量解決就業(yè)

13、問題；為地方財政大幅創(chuàng)收。楊忠洲最終成功地實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，他建成了國內(nèi)第三大的建材批發(fā)市場，三年內(nèi)年交易額就達到20億元，其規(guī)模浩大足以讓整個湖北藍星集團安身立命。顯然，實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)折，離不開政府的支持，而為政府排憂解難，承擔區(qū)域經(jīng)濟中的大項目，正是楊忠洲脫胎換骨的重要原因。關鍵是，這的確是一個一勞永逸的項目，因為它契合了房地產(chǎn)這一國家支柱產(chǎn)業(yè)，只要人們追求幸福生活，湖北藍星就可長盛不衰。至此，楊忠洲的企業(yè)真正做大，攀上了萬人仰目的人生和事業(yè)的巔峰。陳愛蓮是摩輪行業(yè)第112位進入者，成為行業(yè)領袖的可能性幾乎為零，但三年內(nèi)她就超越了所有人成為了行業(yè)壟斷者和領導者。為什么？因為她靠差異化的戰(zhàn)略競爭手

14、段，戰(zhàn)勝了對手。確定自己山覽眾山小，再覽眾山無”的戰(zhàn)略定位。要有做行業(yè)領袖的決心、魄力和高效率的運作；陳愛蓮至為關鍵的戰(zhàn)略競爭手段是：箭三雕”一一:、須而且只為國內(nèi)最優(yōu)秀的摩托車企業(yè)配套，盡一切可能壟斷大企業(yè)的業(yè)務，逼使競爭對手只能去為中小摩托車廠配套，一旦這些企業(yè)陷入中小摩托車廠不良資產(chǎn)和三角債泥潭，萬豐將不戰(zhàn)而勝，一上一下必將距離急速拉大；同時，自己必然占有行業(yè)最重要的技術，從而長久鞏固領袖地位。戰(zhàn)略競爭的威力至此顯現(xiàn)無遺，它的力量絕非策略和戰(zhàn)術競爭可比。至此，楊忠洲和陳愛蓮都實現(xiàn)了戰(zhàn)略競爭的勝利，楊長久地得到中南西南地區(qū)大片市場，陳則擁有了全國市場。幾經(jīng)曲折努力，他們一步步向天下大勢”靠近，最后融入其中?？偨Y：在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上向政策靠近從以上分析可以看出，行業(yè)頂級企業(yè)們之所以能做得如此成功，原因在于他們最大限度地契合了國家的產(chǎn)業(yè)方向或區(qū)域