別墅項目廣告投放

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 XX別墅項目 媒體營銷推廣整合方案一、前言XX別墅定位高端，在西安本地的大規(guī)模宣傳無疑是以鎖定了本地的最高端客戶為主，而這么一個高端性質(zhì)的樓盤，當然希望能有更多的有購買力的高端消費人群關注。那么，這就需要得到地方政府在項目建設的支持的同時，它還要靠各種廣告宣傳媒介來支持，如：報刊、電視、廣播、戶外、流動性媒體以一系列的宣傳媒介活動。只有這樣才能使項目品牌得到提升，樹立一個良好的商業(yè)品牌效應和商業(yè)營運性氛圍。所以本項目在系統(tǒng)的廣告宣傳方面，已到了勢在實行的時候了。二、XX項目客戶分析基于該項目特征，結(jié)合高檔物業(yè)市場定位原則，將陜西市場的目標客戶定位如下：1、總體目標客

2、戶：能夠自由支配至少300萬資產(chǎn)的富裕階層為主力目標客戶：煤焦、鋼鐵等能源原材料行業(yè)的私營企業(yè)主。輔助目標客戶：其它行業(yè)的私營企業(yè)主和機關事業(yè)單位中高層領導。2、目標客戶需求定位（1）休閑度假（2）自?。?）投資（4）商務之用3、所屬行業(yè)定位（1）煤焦、鋼鐵、冶金工業(yè)（2）IT、醫(yī)藥、高科技術行業(yè)（3）薪資及各項福利較好的企事業(yè)單位，如金融、通訊、能源等企業(yè)中、高層管理者。（4）公務員4、職業(yè)定位（1）私營企業(yè)主或企業(yè)高管（2）個體工商戶（3）機關事業(yè)單位中高層領導5、主力目標客戶特征定位年齡結(jié)構(gòu)：以3555歲為最多家庭結(jié)構(gòu)：子女較多知識水平：知識水平跨度較大，其中煤焦等行業(yè)的潛在客戶文化水平

3、普遍較低，大多為初中、小學文化程度，具有投資的沖動。分布特征：分布于全省多個區(qū)域，范圍較廣，但具有很高的地域集中性，這是由他們所屬行業(yè)的地域集中所決定的，因此對于目標客戶尤其是煤焦、鋼鐵原材料行業(yè)的目標客戶的鎖定較為容易，有利于營銷推廣中廣告宣傳目標的制定，實現(xiàn)在有限的營銷費用下進行“集約化”宣傳。消費特征：生活較為奢侈，追求物質(zhì)享受，是主要奢侈品消費群。三、XX項目媒體推廣策略針對此項目的目標客戶，媒體推廣策略如下：1、媒介目標（爭取在年度銷售黃金檔期5-10月打一場短！平！快！的漂亮仗）通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢

4、，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度，有力配合銷售，使XX項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。2、媒介投放組合策略在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、LED廣告、DM雜志、公交站牌等。3、媒介選擇的標準報紙：選擇陜西對消費者最有影響力的媒介華商報LED:選擇視覺沖擊力較強的LED，可選擇主干道及經(jīng)開區(qū)、高新區(qū)、曲江等西安高端人群聚集核心商圈的LED屏，覆蓋西安豪華人居典范屬地，使得XX項目在核心客戶商業(yè)圈得到普遍的宣傳、推廣。雜志：選擇陜西省個私協(xié)96萬會員會刊新創(chuàng)業(yè)，直投本項目目標客戶的

5、手中，推廣效果不言而喻。戶外平面廣告：以單立柱和戶外大牌為主，以主干道公交站牌為輔。4、廣告發(fā)布頻率媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在導入期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領市場；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。三、媒介投放組合方案建議1、報紙廣告：報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“XX”品牌，以高品質(zhì)入市。建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型投放。后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定

6、時段（如節(jié)日、活動期間）連續(xù)投放。2、LED廣告牌：LED廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強，廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。 建議：可選擇西安綠一傳媒在西安核心商圈的高新區(qū)科技路和曲江大道十字LED屏，覆蓋西安豪華人居典范屬地，使得XX項目在核心客戶商業(yè)圈得到普遍的宣傳、推廣。3、DM（直郵雜志）：作為現(xiàn)階段“XX項目”主要的宣傳手段之一，DM刊物具有成本低、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，高效直擊、形象鞏固，傾向于對客群的針對性傳播，起到高到達率、高反饋率的補充作用，同時可對項目的高端形象進行必要的維系，容易被市

7、場接受。建議：選擇陜西省個私協(xié)96萬會員會刊新創(chuàng)業(yè)，直投本項目目標客戶的手中，推廣效果不言而喻。4、戶外平面廣告：大型戶外廣告牌具有強勁視覺沖擊力和長久的宣傳效果；候車亭廣告是吸引流動人群的最佳戶外媒體。因此，在戶外大牌的選擇上要以畫面醒目，輻射區(qū)域廣，視覺沖擊力強的機場高速及二環(huán)等人、車流量大的單立柱和戶外大牌為重點考慮對象。候車廳廣告作為輔助手段也應以經(jīng)開區(qū)、鐘樓、高新區(qū)等重點區(qū)域熱點線路為主。如：600路、14路、400路等沿途?？空九茷橹?。四、XX項目線下活動計劃活動一：“大城崛起，國學傳承國學文化思想啟動儀式暨項目品牌發(fā)布會” 目的：與新創(chuàng)業(yè)雜志聯(lián)手，邀請陜西省個私協(xié)會員進行品牌推薦，軟性廣告滲透，初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象，提前預告項目的基本情況，喚起市場注意。活動二：開盤活動建議主題：西安新別墅時代來臨XX項目水上開盤活動活動內(nèi)容：1、水中花舉辦“山水·游艇·泳裝秀”2、開門紅開盤紅酒會， XX項目是尊貴的、高雅的，應該和紅酒共品。3、龍獅會傳統(tǒng)龍獅表演傳統(tǒng)的風水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相