FT-YX-ZY007營(yíng)銷推廣活動(dòng)管理作業(yè)指引

1、FT-YX-ZY007營(yíng)銷推廣活動(dòng)管理作業(yè)指引FORTEKfl?銷售結(jié)案作業(yè)指引編號(hào)：版號(hào)：1.0頁(yè)碼：第3頁(yè)共6頁(yè)1 .目標(biāo)：規(guī)范營(yíng)銷推廣工作，促進(jìn)銷售工作的順利進(jìn)行。2 .適用范圍：適用于復(fù)地集團(tuán)開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作。3 .術(shù)語(yǔ)和定義4 .部門(mén)職責(zé)4.1 營(yíng)銷管理部：主持項(xiàng)目營(yíng)銷推廣工作的開(kāi)展，主持對(duì)媒體計(jì)劃、廣告設(shè)計(jì)稿、促銷推廣方案的審核，參與和監(jiān)督推廣活動(dòng)，定期編寫(xiě)廣告總結(jié)，審批營(yíng)銷推廣活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。4.2 區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)：審批媒體計(jì)劃、廣告設(shè)計(jì)稿、促銷推廣方案。4.3 集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心：指導(dǎo)并參與重大的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，備案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。（重大的營(yíng)銷推廣活動(dòng)：

2、指大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、項(xiàng)目第一次新聞發(fā)布會(huì)等對(duì)項(xiàng)目推廣影響重大的營(yíng)銷活動(dòng)。）FORTEKfl?銷售結(jié)案作業(yè)指引編號(hào)：版號(hào)：1.0頁(yè)碼：第4頁(yè)共6頁(yè)5 .作業(yè)內(nèi)容5.1 銷售代理公司根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷方案，制定媒體計(jì)戈確定媒體選擇、媒體方式、廣告主題、發(fā)布時(shí)間等，該計(jì)劃需經(jīng)營(yíng)銷管理部審核，區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。5.2 廣告代理公司根據(jù)媒體計(jì)劃，設(shè)計(jì)和制作對(duì)外廣告。設(shè)計(jì)稿需經(jīng)營(yíng)銷管理部審核確認(rèn)，廣告設(shè)計(jì)最遲在發(fā)布前5天提交確認(rèn)，營(yíng)銷管理部組織人事行政部（法律）、設(shè)計(jì)管理部、項(xiàng)目部等部門(mén)對(duì)在廣告中涉及集團(tuán)品牌、法律、產(chǎn)品等內(nèi)容進(jìn)行會(huì)簽確認(rèn)，由區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。5.3 銷售每次廣告發(fā)布后，由銷售代

3、理公司對(duì)廣告反饋效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和總結(jié)，營(yíng)銷管理部制定廣告部分的總結(jié)，作為月、年度銷售總結(jié)的組成部分之一。5.4 銷售代理公司根據(jù)項(xiàng)目銷售總體計(jì)劃和項(xiàng)目階段性銷售計(jì)劃，制定各項(xiàng)促銷推廣活動(dòng)（包括房展會(huì)、推介會(huì)、開(kāi)盤(pán)儀式、SP活動(dòng)、巡展等），計(jì)劃和具體操作方案，營(yíng)銷管理部對(duì)項(xiàng)目推廣計(jì)劃和具體操作方案提出審核意見(jiàn)，由區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)FORTEEfl?銷售結(jié)案作業(yè)指引編號(hào)：版號(hào)：1.0頁(yè)碼：第5頁(yè)共6頁(yè)導(dǎo)審批。5.5 銷售代理公司按意見(jiàn)開(kāi)展各項(xiàng)推廣活動(dòng)，營(yíng)銷銷售管理部參與和監(jiān)督各項(xiàng)推廣活動(dòng)，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)支持、配合，集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心指導(dǎo)參與重大的推廣活動(dòng)，例如大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、項(xiàng)目第一次新聞發(fā)布會(huì)等。5

4、.6 活動(dòng)結(jié)束后，由銷售代理公司制定活動(dòng)總結(jié)，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估和分析，營(yíng)銷管理部審批后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心備案。6.權(quán)限及標(biāo)準(zhǔn)步驟權(quán)限及標(biāo)準(zhǔn)制定開(kāi)盤(pán)前媒體計(jì)劃銷售代理公司擬訂，營(yíng)銷管理部審核，區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。制作廣告廣告代理公司制作設(shè)計(jì)稿，經(jīng)營(yíng)銷管理部審核確認(rèn)，并組織人事行政部（法律）、設(shè)計(jì)管理部、項(xiàng)目部等部門(mén)對(duì)在廣告中涉及集團(tuán)品牌、法律、產(chǎn)品等內(nèi)容進(jìn)行會(huì)簽確認(rèn)，由區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。FORTEEfl?銷售結(jié)案作業(yè)指引編號(hào)：版號(hào)：1.0頁(yè)碼：第6頁(yè)共6頁(yè)步驟權(quán)限及標(biāo)準(zhǔn)促銷推廣活動(dòng)方案的制銷售代理公司擬訂，營(yíng)銷管理部對(duì)項(xiàng)目推廣計(jì)劃和具體操作方案提出審核意見(jiàn)，由區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。推廣活動(dòng)的開(kāi)展銷售代理公司負(fù)責(zé)開(kāi)展各項(xiàng)推廣活動(dòng)，營(yíng)銷銷售管理部參與和監(jiān)督各項(xiàng)推廣活動(dòng)，并協(xié)調(diào)相