清明節(jié)促銷方案

1、清明節(jié)促銷活動方案、營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境：四月份,各I：業(yè)區(qū)的人口基本上稔定，人們的生活也恢復(fù)了往H平常的秩序.清明節(jié)里有三天假期，消費(fèi)人口會比平時(shí)多些。2、自然環(huán)境：雨水天氣較多，對零售有些不利影響.3、清明節(jié)的文化習(xí)俗：清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習(xí)俗已經(jīng)沒人尊從，只有掃墓個(gè)風(fēng)俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去踏青了.二、市場需求特點(diǎn)1、季節(jié)性的需求特征：外來工人生活基本稔定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。春裝、雨傘正是銷售旺季.2、節(jié)日消費(fèi)特征：祭祀用品、外出旅游用品有定銷量。族人團(tuán)聚會帶來煙酒、蔬果的消

2、費(fèi)上漲。3、洪梅店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的居民，也有不少的流動人口，節(jié)日消費(fèi)和沖動性消費(fèi)會較強(qiáng)勁.其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)H商品的消費(fèi)偏低.三、目標(biāo)對象：核心商圈內(nèi)的本地人（家庭），外來J1（單身）。四、促銷策略：1、用DM廣告、POP拉動顧客。2、文藝晚會，帶動人氣。3、競賽有獎(jiǎng)。五、促銷目標(biāo)：1、提升銷售額,較節(jié)前上升25%（按活動期3大統(tǒng)計(jì)）.2、樹立“華生”品牌形象.3、帶旺商場人氣。六、促銷方案：1、時(shí)間：4月4日6日（共3天）2、地點(diǎn)：共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店.共5店.3、主題：清明時(shí)節(jié)，祭祖踏青4、商品、價(jià)格、陳列策略：主題商品：散裝桂點(diǎn)，祭祀用品，煙酒，

3、果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣，每個(gè)果籃取一個(gè)吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價(jià)格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專柜準(zhǔn)得好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布理，或者與外面的專賣商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費(fèi).商品在專賣商處去拿。涼菜一一設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū)，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳列與特價(jià)。季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價(jià)，讓利顧客，刺激需求.5、活動內(nèi)容：活動一：“清明思祖、華生有禮免壽送”文藝晚會1、時(shí)間：4月4日晚7：009；002、地點(diǎn)：華生戶外廣場3、演出：華生藝術(shù)團(tuán)活動二：拍球爭

4、王有大獎(jiǎng)1、時(shí)間：4月4日至6日上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn).2、地點(diǎn)：華生戶外廣場（如遇雨天則轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處）。3、活動細(xì)則：在4月4日至6日三天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當(dāng)日有效電腦小票到競賽處填寫登記衣后參加活動，10分鐘內(nèi)，用手拍打籃球，數(shù)最多者勝出.在拍球開始后，要球不離手,不能中斷，如果中斷，即結(jié)束比賽，以當(dāng)次拍球數(shù)量計(jì)算。每天共產(chǎn)生一等獎(jiǎng)5名（前5名）、二等獎(jiǎng)10名（前6至15名）、三等獎(jiǎng)20名（前16至35名），鼓勵(lì)獎(jiǎng)500名（第36名起）.獲勝者均在當(dāng)日下午5：30公布（鼓勵(lì)獎(jiǎng)不公布），憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎(jiǎng)品.一、二、三等獎(jiǎng)如有并列名次，人數(shù)超過規(guī)定之獎(jiǎng)勵(lì)名額，須

5、再進(jìn)行競賽，直到?jīng)Q出勝負(fù)為止（如果并列名次之人數(shù)沒有超過規(guī)定名額，則不必再進(jìn)行比賽）。單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：金盤香花生調(diào)和油（1.8升）1瓶，價(jià)值30元，每天5瓶,共15瓶。二等獎(jiǎng)：索芙特洗發(fā)露（200ml）1瓶，價(jià)值20元，每天10粒,共30瓶。三箸獎(jiǎng)：華生毛巾（2條裝），價(jià)值10元，每天20套，共60套。鼓勵(lì)獎(jiǎng)：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎(jiǎng)?wù)撸深I(lǐng)取手帕紙1包。每天500包，共1500包。獲勝者必須在4月6H下午7：30前把獎(jiǎng)品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者，視為H動棄權(quán)。如果獎(jiǎng)品有改動，以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)。本次活動之最終麟科權(quán)歸華生購物廣場所有，6、操作流程:<U；動：“

6、清明思祖、華生白禮免費(fèi)送”文藝晚會序號1步驟編寫晚會腳本負(fù)責(zé)人分店美工執(zhí)行時(shí)間3月20日操作規(guī)定1、編寫晚會程序。2、撰寫主持人臺詞.3、列明晚會氣氛用品。4、列明晚會費(fèi)用。2組R參加活動的員工訓(xùn)練。分店美工3月22日至31II5、上呈店長審批。各店可根據(jù)實(shí)際情況，靈活安排時(shí)間,組織員工訓(xùn)練。訓(xùn)練時(shí)間只能出小班后的休息時(shí)間.他直3彩排.分底美4Hl.2.可選“員工之家”或其它地方。按照演出的節(jié)目程序進(jìn)行排練.4布置舞臺。分店美工3H4月4H下午晚會所需設(shè)備、設(shè)施、氣氛用品全部到位。5后分店美工，分J占防損4月4日晚7：001、按活動時(shí)間表演.2、做好現(xiàn)場安全工作。部主管。9：0011:34:0

7、0序啟動一:捫球卜土石步驟負(fù)責(zé)人執(zhí)行時(shí)間操作規(guī)定號1直驗(yàn)收銀小票，蓋“已兌獎(jiǎng)”印章丸獎(jiǎng)員活動中1、向顧客問候。2、查驗(yàn)收銀小票是否過期。當(dāng)U有效，過期作廢。2登記顧客資料兌獎(jiǎng)員活動中3、盍學(xué)Q1、按規(guī)定之登記表逐項(xiàng)登記。3比賽兌獎(jiǎng)員、防損員活動中2、小品要電處頂客。1、時(shí)長：10分鐘.2、記數(shù)：用私人手機(jī)記數(shù)。3、顧客拍球數(shù)量登記在表格上該顧客一欄.10分鐘內(nèi)，如果球離開了手，不能連續(xù)拍打，即結(jié)束比賽，以當(dāng)次拍球數(shù)量計(jì)算。4公布美工、防4口口預(yù)貝活動當(dāng)天下午5：304、防損員簽名確認(rèn)生效。1、用展板公布，大號POP手繪。2、按一、二、三等獎(jiǎng)順序排列.3、鼓勵(lì)獎(jiǎng)不公布，凡是未獲一、二、三等獎(jiǎng)的參

8、賽者均可領(lǐng)取手帕紙一包。4、公布之小票單號不得有錯(cuò)，請5領(lǐng)獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)員、防損員活動當(dāng)天下午5：30至7：30防損員監(jiān)督。1、核對電腦小票單號，按單號發(fā)獎(jiǎng)。2、獎(jiǎng)品不得錯(cuò)發(fā)。3、獎(jiǎng)品如有改動，請告知顧客。630/獎(jiǎng)品棄獎(jiǎng)處埋凡未領(lǐng)取音，視為自動美工4月6日下午7：4、送走顧客時(shí)，要有謝謝聲。、二、三等獎(jiǎng)棄獎(jiǎng)?wù)呷缬斜匾埞?。棄?quán)，7、廣告宣傳A、DM廣告：開本及頁數(shù)：大度16開8個(gè)P.材料及匚藝：105雙銅,騎馬訂。印數(shù)：每店5000本,共25000*.單品數(shù)：140個(gè)。具體見“0805DM商品分配表”.商品特價(jià)期：4月2日16日，共15天.服務(wù)：送貨到分店。4月1H上午12：00前要到貨。派發(fā)：是

9、競爭店周邊：二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)：三是收銀臺派發(fā)：四是工廠門前。選擇工人下班時(shí)間或人流較多時(shí)派發(fā).單價(jià)及費(fèi)用：0.5元/本，每店2500元，共12500元.-3商業(yè)機(jī)密，嚴(yán)禁外泄B、巨幅:紅色牛津布絲印。尺寸：洪梅店：8-8（m）,共64平方米.豐泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。共聯(lián)店：4.9-5.6（米），共27.4平方米樹田店：4-5（米），共20平方米大嶺山：8-10（米），共80平方米數(shù)帚：各1幅共2幅.服務(wù):送貨,安裝.單價(jià)及費(fèi)用：單價(jià)13元3洪梅：832元豐泰：719元。共聯(lián)：356元樹田：260元大嶺山：1040元合計(jì)：3207元C、展板：空內(nèi)背膠寫真，過

10、啞膜。尺寸：洪梅：0.T1.6（米），共1.44平方米.豐泰：2.412（米）,共2.88平方米。共聯(lián)：1.37P.98（米），共1.34平方米樹皿0.7M.2（米），共0.84平方米大嶺山：0.7*1（米），共0.7平方米數(shù)量：各1幅.服務(wù)：送貨到分店，包安裝。單價(jià)及費(fèi)用：單價(jià)23元j,洪梅：33元豐泰：66元共聯(lián)：30元樹田：19元大嶺山：16元合計(jì)：164元D、手繪POP.美工務(wù)必在4月1LI晚上把所有POP完成，4月2日早上請營運(yùn)部更換新的POP。E、店內(nèi)廣播。將K0805DM商品分祀表交到商品部、苣運(yùn)部、各店長.廣播稿由美I：撰寫（活動內(nèi)容，獲獎(jiǎng)情況）.8序準(zhǔn)備工部門t進(jìn)度表負(fù)責(zé)人內(nèi)

11、容完成時(shí)間號1市場營銷部李忠青定稿一冷送商品部BL營運(yùn)部避蜘LtQH16H長。服務(wù)中心播音，全天滾動播出.3H15L11.34.00創(chuàng)作各類廣告文案，設(shè)計(jì)各種表單，并安排設(shè)3月15日2商品引S泉、景遠(yuǎn)、分店各店運(yùn)部、年運(yùn)部、長1，物力美收中反折天1.1、商品部、營運(yùn)部、洪梅店將“0805DM商品明細(xì)表”電子版送到市場部，并安排專人負(fù)費(fèi)3月25日尿跡照。2、特價(jià)期：建議為4月2日至16U,共15天。3市務(wù)苣銷部袁文浩1、組織DM商品拍照.商品部提供的商品到共聯(lián)拍照。分店提供的商品由各分店美工協(xié)3月25H助”啊冏捫想。2、將其它平血廣告設(shè)計(jì)稿發(fā)給廣告商。3月26H3、對膈丁DM廠"J月口

12、4、定稿（UM）（»3月28H4商品部、分店張經(jīng)理及王、吳、胡、幸、張店長3、祗底.至那J百刻1叱。反小力J占開女表.商品部采購獎(jiǎng)品明細(xì)（單店數(shù)最）:1、一等獎(jiǎng)：花生芝麻調(diào)和油（1.8升）1瓶.進(jìn)價(jià)14.667元，每天5瓶，共15瓶。費(fèi)用220/to2、二等獎(jiǎng)：索芙特洗發(fā)露（200ml）1瓶，進(jìn)價(jià)7.5元，每天10瓶，共30瓶。費(fèi)用225元。3、三等獎(jiǎng)：華生毛巾（2條裝），進(jìn)價(jià)4.3元，每天20套，共60套。費(fèi)用258元。4、鼓勵(lì)獎(jiǎng)：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎(jiǎng)?wù)?，均可領(lǐng)取手帕紙1小包，每天200包，共600包（60條）.雅潔莉雙色迷你餐巾（10粒），進(jìn)價(jià)1.8元/條。費(fèi)用108元

13、。合計(jì)：單店為811元。5店共計(jì)4055元。4r月Inht4月1日前到位。獎(jiǎng)品）2購加單：n口口幺361共00366豐000366樹0002梅3嶺4泰5合田751503(0300計(jì)2、各分店店長準(zhǔn)備：舞臺氣象用品.費(fèi)用分店自己申報(bào)。5分店店長1、檢查促銷活動的準(zhǔn)備情況，是否全部到位。4月1日上午2、促箱活動的I.作人員安邦到位.4月lid卜不3、召開門店促俏工作會議,安排好具體事宜。4、DM商品的陳列與廣告，是否合乎標(biāo)準(zhǔn).4月1H下午4月2、3、4、5、6分店美工1、檢查總部配發(fā)的POP和DM是否全部到達(dá)6日4月2、3、4、5、指定位置。6日2、店頭獎(jiǎng)品發(fā)放處的氣氛布置。4月3日晚3、DM商品

14、的手繪POP及其它類廣告.4、組織晚會。4月1日晚寫好。3月20H至4月5、獎(jiǎng)品出店與陳列。要按艙品出店程序辦埋，并與獎(jiǎng)品發(fā)放處員工（兌獎(jiǎng)員）、防損員做好交接。促銷道具要準(zhǔn)備好并交給活動處員工。結(jié)束后再收回。4H4月4、5、6H三天早上開門時(shí)。7分店中,腦都6、申請道具：籃球1個(gè)。30元/個(gè)。DM商品的調(diào)價(jià).杳在DM商品特8分店主管營運(yùn)部主管價(jià)期。1、DM商品的陳列。2、DM麗品標(biāo)價(jià)第、POP的史換4月2日早上杏行DM商品的9介JE收儕都所有促銷獎(jiǎng)品到底后.通知美匚杳驗(yàn)領(lǐng)取A特價(jià)期4月1日前10分店組長收銀部組長1DMfffiAAiJM價(jià)后,師巡行杏蛤.在公W鉗痣在77DM而總褲統(tǒng)是否正常。2

15、、告知收銀員在活動期間要對顧客宣傳促銷內(nèi)價(jià)期4月4、5-6tl11分店客服部容。促銷活動內(nèi)容及房客獲獎(jiǎng)情況.花全上淆必播4，4、5_61,1_12總部、分店組長孟經(jīng)理及分店防損部出。1、活動處防損員的安排。9E/i4M吊仙套全白也訓(xùn)U一婚lAj西外的彩金里4月3日下午4H&H項(xiàng)的安排.主管3、時(shí)市場部出店贈品的安全防護(hù)。4月4、5、6日9、費(fèi)用預(yù)算：20076元11:34:00洪梅：4206元豐泰：4126元。共聯(lián)：3727元樹田：3620元大嶺山：4397元明細(xì)如下：1、廣告費(fèi)用：洪梅：3365元.豐泰：3285元。共聯(lián)：2886元樹田：2779元大嶺山：3556元2、獎(jiǎng)品費(fèi)用：各811元。3、道具費(fèi)用：各30元。10、組織結(jié)構(gòu)：總指揮：李總策劃人：市場營銷部經(jīng)理李忠青操作負(fù)責(zé)人：王、吳、胡、張、幸店長，商品部經(jīng)理光運(yùn)泉、營運(yùn)部經(jīng)理黃景遠(yuǎn)、防損部經(jīng)理孟海軍.比賽活動處人員配置：獎(jiǎng)品發(fā)放員1人，防損員1人。舞臺晚會人員配置：主持人1人，防損員3人,啦啦隊(duì)10人?；顒硬僮髦腥缬袉?/p>