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文檔簡介

1、氯堿定價(jià)方法和價(jià)格走勢分析目前工業(yè)采用的燒堿生產(chǎn)方法,主要是食鹽電解法,另有少量苛化法。電解法生產(chǎn)燒堿,同時(shí)還聯(lián)產(chǎn)氯氣和氫氣,而苛化法則只生產(chǎn)燒堿,一般來說,產(chǎn)品單一、成本高,只在燒堿匾乏的期間起補(bǔ)充作用??粱龎A定價(jià)方法也較簡單,主要依據(jù)燒堿成本加合理利潤來確定。食鹽電解法因有多種市場需求旺盛、經(jīng)濟(jì)效益良好的聯(lián)產(chǎn)品,選擇定價(jià)方法與經(jīng)營環(huán)境和期望目標(biāo)有關(guān)。我國氯堿行業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)方法遵循勞動(dòng)價(jià)值法則,將總成本分?jǐn)偟诫娊庖海龎A);i、氯氣和氫氣,由各自的分?jǐn)偝杀炯雍侠砝麧櫺纬筛髯缘膬r(jià)格。在商品市場為賣方市場的時(shí)期,總成本分?jǐn)偡▌t的合理性掩蓋了它的局限性。進(jìn)入買方市場以后,總成本分?jǐn)偡▌t的局

2、限性開始暴露,并逐漸被認(rèn)識(shí)。國際氯堿價(jià)格通行的計(jì)算方法是根據(jù)商品市場法則,燒堿、氯氣和氫氣商品的定價(jià)以諸產(chǎn)品平;廣衡銷售和利潤最大化為目標(biāo)。隨著我國經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步過渡到市場經(jīng)濟(jì),以及氯堿行業(yè)堿氯不平衡矛盾的加劇和產(chǎn)品市場競爭的加劇,絕大多數(shù)氯堿企業(yè)均已意識(shí)到在商品銷售環(huán)節(jié)采用國際氯堿通行的價(jià)格計(jì)算方法的必要性,因而,氯堿總成本分?jǐn)偡▌t將逐步被局限在企業(yè)內(nèi)部核算、計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)報(bào)表范疇。市場經(jīng)濟(jì)條件下的營銷價(jià)格策略是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)之一。企業(yè)建立氯堿商品價(jià)格的快速?zèng)Q策機(jī)制是市場競爭的客觀需要,也是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容。營銷機(jī)構(gòu)需要的價(jià)格快速?zèng)Q策機(jī)制呼喚建立氯堿銷售價(jià)格模型網(wǎng)絡(luò),根據(jù)市場行

3、情反饋的信息和企業(yè)生產(chǎn)與庫存狀況,迅速調(diào)整企業(yè)而建立商品銷售價(jià)格數(shù)學(xué)模型商品銷售價(jià)格。這是氯堿企業(yè)在“轉(zhuǎn)制”過程中需要解決的重要問題之一企業(yè)相關(guān)產(chǎn)成品銷售價(jià)格模型網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品價(jià)格數(shù)學(xué)模型,網(wǎng)絡(luò),需要首先選擇商品定價(jià)方法1、我國氯堿行業(yè)成本核算辦法商品成本是生產(chǎn)中的物料投入和各種生產(chǎn)及攤銷費(fèi)用的貨幣表現(xiàn)形式的總稱。制訂氯堿成本核算辦法的初衷,一是為了規(guī)范地綜合反映氯堿企業(yè)生產(chǎn)狀況和管理水平,便于同行業(yè)進(jìn)行比較;二是作為制訂氯堿產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)。中國化工會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)氯堿分會(huì)1994年12月頒布的氯堿行業(yè)主要產(chǎn)品成本核算規(guī)程匯編規(guī)定,企業(yè)需將氯堿總成本分?jǐn)偟綗龎A、氯氣和氫氣,且對(duì)不同的電解方法規(guī)定了不

4、同的分?jǐn)偙壤?見表1)。表1氯堿成本分?jǐn)偙壤w、二:X電解方式分?jǐn)偙壤?%燒堿氯氣氫氣合計(jì)隔膜法603641001.水銀法70273100門產(chǎn)一離子膜法二74233100:從表1可以得出以下幾點(diǎn)看法:(1)同一種電解方法,因采用同一分?jǐn)偙壤?,可以進(jìn)行同類企業(yè)間的成本比較。由于不同的電解方法分?jǐn)偙壤煌?,故不同電解方法之間的相同產(chǎn)品成本不具有可比性。(2)分?jǐn)偤?,燒堿、:氯氣、氫氣的制造成本各自獨(dú)立,各自依據(jù)分?jǐn)偟某杀局贫ㄤN售價(jià)格,盈虧獨(dú)立核算。相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的成本分割和價(jià)格獨(dú)立的弊端,會(huì)表現(xiàn)為任一商品的銷售不暢都會(huì)造成生產(chǎn)和銷售失調(diào),進(jìn)而影響到企業(yè)運(yùn)營。(3)若不同的電解方法具有相同的氯堿制造成本

5、,所反映出的離子膜法燒堿制造成本會(huì)比隔膜法高出23%以上,氯氣成本只有隔膜法的63.9%,進(jìn)一步造成不同電解方法的燒堿(含耗堿產(chǎn)品)之間、氯氣(含耗氯產(chǎn)品)之間的制造成本差異與商品價(jià)格差異,不利于公平競爭。綜上所述,在現(xiàn)階段,氯堿企業(yè)營銷環(huán)節(jié)的商品定價(jià),應(yīng)該有針對(duì)性地規(guī)避成本核算規(guī)程的某些規(guī)定2、國際氯堿業(yè)”公制電化單位成本”概念60年代以前,國際氯堿業(yè)燒堿需求大于氯氣需求;7080年代有機(jī)氯產(chǎn)品發(fā)展迅速,對(duì)氯的需求逐漸大于對(duì)燒堿的需求;90年代初期,世界環(huán)保呼聲高漲,一些有機(jī)氯產(chǎn)品被懷疑具有致癌毒性(如氯溶劑)或被確定嚴(yán)重破壞水環(huán)境(如氯漂白)和大氣環(huán)境(如氯氟燒),這對(duì)氯堿業(yè)造成嚴(yán)重沖擊,

6、蒙特利爾議定書規(guī)定將限期逐步停止生產(chǎn)和禁止使用氯氟烽,發(fā)達(dá)國家飲用水和漂白用氯逐漸減少,從而導(dǎo)致氯氣總需求量減少,;影響到燒堿產(chǎn)量,使燒堿價(jià)格上揚(yáng):1986年底,氯氣和燒堿價(jià)格分別為154165注/t、。和90100$/h到1992年分別變?yōu)?030$/t和220240$/h堿氯需求矛盾的主導(dǎo)方面發(fā)生位移,造成氯價(jià)大跌而堿價(jià)上升。1996年后,主要是由于EDC、VCM、PVC需求的快速增長,拉動(dòng)氯需求增長速度超過堿需求增長速度,再次呈現(xiàn)氯短堿長。這種趨勢一直延續(xù)到目前。氯堿發(fā)展歷史告訴我們,燒堿和氯氣的需求平衡是相對(duì)短暫的,不平衡是經(jīng)常的,矛盾的主導(dǎo)方面在歷史上是經(jīng)常變換的。堿氯需求不平衡,.

7、:需要采用價(jià)格杠桿刺激市場,國際氯堿業(yè)通常是采用“公制電化單位成本(YjECU)”作為標(biāo)尺,動(dòng)態(tài)地調(diào)整燒堿和氯氣的銷售價(jià)格:-1電化單位=氯氣價(jià)格+1.1燒堿價(jià)格對(duì)于以氧氯化法產(chǎn)EDC、VCM、PVC等為主要耗氧產(chǎn)品的工廠,或者其它氫氣增值不大的公司(例如上海氯堿股份有限公司、北京化二股份有限公司等大企業(yè))。采用這一公式動(dòng)態(tài)地調(diào)整氯飛"堿商品產(chǎn)銷價(jià)格是基本正確的。氯堿營銷價(jià)格采用ECU作為標(biāo)尺的主要好處是:(1)由于燒堿和氯氣(含衍生產(chǎn)品)的銷售和生產(chǎn)經(jīng)常處于不平衡狀態(tài),建立“ECU”標(biāo)尺,有利于營銷人員綜合判斷、主動(dòng)交易、促進(jìn)企業(yè)平衡生產(chǎn)。當(dāng)氯長堿短時(shí),營銷人員可以以燒堿的銷售價(jià)格

8、快速推算氯氣(含氯產(chǎn)品)的底價(jià);當(dāng)氯短堿長時(shí),又可以以氯氣(含氯產(chǎn)品)的銷售價(jià)格快速推算燒堿的底價(jià),或者綜合計(jì)算氯堿(含衍生產(chǎn)品)價(jià)格變化對(duì)ECU的影響程度。(2)根據(jù)測算,我國氯(氯產(chǎn)品折算量)進(jìn)口量1997年為123萬卜1998年達(dá)到174萬匕預(yù)計(jì)今后若干年氯(產(chǎn)品)的進(jìn)口仍然呈高速增長態(tài)勢。在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi),我國難以改變氯短堿長的行業(yè)狀況,在爭取燒堿由口和氯(產(chǎn)品)進(jìn)口的商業(yè)活動(dòng)中,也需要使用“ECU”作為標(biāo)尺,推算企業(yè)燒堿出口能夠承受的最低價(jià)格或者氯(產(chǎn)品)進(jìn)口的最高價(jià)格定位。(3)以“ECU”作為標(biāo)尺,還可以推算或判斷我國氯堿業(yè)與國外氯堿業(yè)的某些差距。二、建立我國氯堿企業(yè)營銷用ECU標(biāo)尺我國有200多個(gè)大大小小的氯堿企業(yè),多數(shù)企業(yè)規(guī)模不大,能夠用一兩種與ECU標(biāo)尺相關(guān)聯(lián)的商品主導(dǎo)

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