如何做好地推

1、如何做好地推會網(wǎng)業(yè)務(wù)中心 目錄一什么是地推二地推在產(chǎn)品發(fā)展階段的作用三地推的開展流程四用PM的思維做地推五智通人才網(wǎng)地推開展情況一、什么是地推定義目的開展地點形式特點地推?地面推廣產(chǎn)品推銷掃碼關(guān)注送禮品DM派單品牌展示下載App送禮品活動預(yù)告掃樓派名片快閃活動用戶調(diào)查POP展示拉橫幅舉牌游行線下活動目的 產(chǎn)品推銷 新舊發(fā)展趨勢 拉新 下載app或用戶關(guān)注、注冊 拉活 引導(dǎo)體驗分享，提高用戶活躍度 拉沉 搜集信息，改善用戶體驗 品牌展示等等 地點 校園 小區(qū) 商場 商業(yè)區(qū)廣場 工業(yè)區(qū) 形式 定點式校園、小區(qū)、商場活動 代理合作伙伴地推 促銷橫幅 、 POP展示、派單等 促銷、下載app/關(guān)注送小

2、禮品等 演講、用戶調(diào)查等 快閃活動、舉牌游行、廣告車等等特點 用戶精準(zhǔn) 能發(fā)展第一批種子用戶 面對面體驗式營銷，能促成分享，形成良性循環(huán) 用戶能及時反饋問題，挽回體驗不好的瀕危用戶 及時了解用戶需求，推動產(chǎn)品迭代 用戶反饋的問題碎片化、具有階段性，參考不適合決策 成本較高 與時間周期長二、地推在產(chǎn)品發(fā)展階段的作用地推階段的劃分 案例：根據(jù)行業(yè)的不同，京東按照消費頻率來分類，大致分為5層。第一層外賣，第二層休閑食品和生鮮，第三層為家政類，第四層為藥類，第五層為頻率低的(教育、鮮花等等)。按照消費頻率去擇選第一批種子用戶，當(dāng)用戶量達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的時候停止地推，把這批種子用戶運營成核心用戶(死忠粉)，

3、快速優(yōu)化產(chǎn)品或平臺。這個階段應(yīng)該是主靠活動來吸引用戶的階段，根據(jù)活動主題做事件營銷，針對某個地點進(jìn)行地推，這個階段的地推成本整體上也不會太高。根據(jù)前期的經(jīng)驗進(jìn)行優(yōu)化，迅速把模式復(fù)制到全市-全省-全國三、地推的開展流程四、用PM的思維做地推做好場景分析MVP策劃和ABCDE測試 挖掘用戶場景PM：用戶使用產(chǎn)品時候的最常見場景是什么。圍繞著這個場景，才能做出具有黏性的好產(chǎn)品。做地推的時候同樣要考慮在什么樣的場景下，使用什么樣的工具與話術(shù)，驅(qū)動點。 案例：團購網(wǎng)地推推廣DM派單思考的問題“用戶通常是在什么樣的場景下拿到我的傳單的？”用戶拿傳單的場景，需要再被拆分成三個細(xì)分場景：（1）選擇接受傳單的場

4、景（2）閱讀傳單上的內(nèi)容的場景（3）根據(jù)傳單上的內(nèi)容做出行動的場景。第（1）場景 選擇接受傳單的場景這個立體的場景里至少有四個重要元素：傳單、發(fā)傳單的人、用戶的心情、以及用戶所處的環(huán)境。第（2）場景 閱讀傳單上的內(nèi)容的場景在接到傳單以后，用戶閱讀傳單上的內(nèi)容的時間一般也不超過1秒鐘。內(nèi)容簡潔，如何設(shè)計在1秒鐘能讓用戶決定行動的產(chǎn)品？CTA（Marketing術(shù)語：Call To Action）基于情感訴求還是邏輯訴求？人是情感動物，人類幾乎所有行動決策的臨門一腳都是情感驅(qū)動的。接到傳單的用戶可以分為兩大類。第一大類是處在逛街中歡樂的狀態(tài)，第二大類是處在奔波中、前往上班路上、或者剛剛下班的疲憊狀

5、態(tài)。第（3）場景 根據(jù)傳單上的內(nèi)容做出行動的場景。現(xiàn)在用戶決定行動了：他們正行走在沒有Wifi的大街上，而手機數(shù)據(jù)又特別寶貴！用戶掃了掃二維碼以后，直接關(guān)注微信號。我們在這個公眾號的簡介中，終于給出了“5塊錢可以看一場電影”的FAB。而在用戶點擊關(guān)注以后，系統(tǒng)的第一條自動回復(fù)，就是下載APP的鏈接。2.MVP策劃和ABCDE測試最小化可行性產(chǎn)品（Minimum Viable Product，又稱MVP）AB測試（小規(guī)模測試不同方案）灰度發(fā)布（讓一部分用戶用A，另一部分用戶開始用B，如果B更好，那么逐步擴大范圍，將所有用戶都遷移到B上來）。五、智通人才網(wǎng)地推開展情況招聘會期間的推廣校園招聘活動推

6、廣開年以來地推相關(guān)數(shù)據(jù)一、智通人才網(wǎng)目前地推開展情況1231. 招聘會期間的推廣 主要開展方式：逢周三六招聘會期間，在A館或B館一樓，新注冊簡歷免費打印紙質(zhì)簡歷或贈送手機支架等，并提供簡歷現(xiàn)場審核服務(wù)。 宣傳：注冊智通人才網(wǎng)簡歷，免費參加智通人才現(xiàn)場招聘會。 優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化率高。引導(dǎo)方式：關(guān)注智通人才網(wǎng)微信公眾號注冊簡歷并綁定 問題：目的性強，只是為了免費參加招聘會；實際流程相對較長，需要用戶填寫簡歷并完善到一定程度，操作時間較長，手機操作難度任然較大； 改進(jìn)：通過引導(dǎo)性內(nèi)容，引導(dǎo)用戶體驗微信號相關(guān)功能，加強用戶黏性。2. 校園招聘活動推廣 主要開展方式：通過掃碼關(guān)注智通人才網(wǎng)公眾號，免費派發(fā)文件袋、手機支架、公仔禮品等； 宣傳：關(guān)