校園包裹的營(yíng)銷方案說課講解

1、校園包裹項(xiàng)目具有業(yè)務(wù)總量大，收寄時(shí)間、地點(diǎn)集中的特點(diǎn)，是典型的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。天韻物流在運(yùn)作校園包裹項(xiàng)目中推行“精細(xì)管理”，找準(zhǔn)關(guān)鍵問題、薄弱環(huán)節(jié)分階段進(jìn)行，注重細(xì)節(jié)，不斷完善，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)管理在企業(yè)發(fā)展中的功能、效果和作用。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在項(xiàng)目運(yùn)作之初，總公司就明確要求，各市局要做好校園包裹收寄時(shí)的封裝和袋牌打印工作，天韻物流中心做好處理和運(yùn)輸工作，制定校園包裹處理應(yīng)急預(yù)案，做好加車派發(fā)疏運(yùn)工作。為加快校園包裹的內(nèi)部處理，簡(jiǎn)化處理環(huán)節(jié)，制定了校園包裹處理期間以發(fā)出實(shí)物為準(zhǔn)的總包交接辦法，劃清了校園包裹處理和運(yùn)輸責(zé)任，明確了各局職責(zé)。一、市場(chǎng)分析（一）目標(biāo)消費(fèi)群1應(yīng)屆高校畢業(yè)生。2需要外包物

2、流業(yè)務(wù)的各大企業(yè)。（二）目標(biāo)消費(fèi)群分析1高校畢業(yè)生離校期間，東西很多，不方便攜帶，2大部分的學(xué)生都希望能夠有一個(gè)服務(wù)質(zhì)量好、方便快捷、價(jià)格實(shí)惠的行李托運(yùn)公司為他們服務(wù)。學(xué)生們郵寄包裹圖省事、方便，并且希望郵寄包裹投遞到戶。3天津市是一座大學(xué)城,市內(nèi)高校眾多，校園行李包裹市場(chǎng)的空間很大。（三）市場(chǎng)需求分析每年的六七月，高校畢業(yè)生都紛紛從象牙塔中走出，奔赴祖國(guó)的天南海北，由此創(chuàng)造了一個(gè)畢業(yè)生行李包裹市場(chǎng)。天津市是一座大學(xué)城市內(nèi)高校眾多，校園行李包裹市場(chǎng)的空間很大。我們企業(yè)不僅看到了自身的優(yōu)勢(shì)，更看到了競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜，而競(jìng)爭(zhēng)日趨復(fù)雜更需對(duì)市場(chǎng)情況做充分了解。今年大學(xué)生畢業(yè)前夕，我們向天津市內(nèi)各大專院校進(jìn)

3、行摸底，對(duì)各校的畢業(yè)生流向、人數(shù)、生源、市場(chǎng)需求等情況做到心中有數(shù)。通過校內(nèi)外的調(diào)查，我們認(rèn)識(shí)到，要想與社會(huì)物流公司爭(zhēng)搶校園市場(chǎng)份額，需要將超大尺寸的學(xué)生行李通過物流渠道發(fā)寄。由此，我們形成了清晰的思路：物流業(yè)務(wù)是大學(xué)生行李托運(yùn)市場(chǎng)的重要組成部分，是滿足客戶個(gè)性化需求的必要手段。他們將物流業(yè)務(wù)的發(fā)展定位在傳統(tǒng)包天津?qū)ν饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院物流服務(wù)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)2裹業(yè)務(wù)的有力補(bǔ)充上，從傳統(tǒng)包裹業(yè)務(wù)到新型的物流業(yè)務(wù)，進(jìn)行組合營(yíng)銷，促進(jìn)包裹、物流共同發(fā)展。二、營(yíng)銷推廣方案（一）利用校園網(wǎng)站、校園廣播、校園有線電視以及深入學(xué)生宿舍散發(fā)廣告等方式，公布服務(wù)項(xiàng)目和收寄安排。（二）對(duì)學(xué)校集體住宿的畢業(yè)生，做好該校

4、主管學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)工作，并發(fā)揮各校宿舍管委會(huì)、勤工儉學(xué)機(jī)構(gòu)、學(xué)生會(huì)的重要作用，利用部分留校學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。（三）在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的院校，召開現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，不但可以將包裹業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全部投遞到戶，并通過物流渠道實(shí)現(xiàn)定向城市的高速到達(dá)作為宣傳重點(diǎn)，樹立公司的整體形象，達(dá)到拒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于校園外的效果。三、作業(yè)規(guī)范化、流程化在省公司統(tǒng)一安排的基礎(chǔ)上，各基層單位還在營(yíng)銷方式、服務(wù)細(xì)節(jié)上“八仙過海、各顯神通”。高新分局從市場(chǎng)上組織了一批包裝箱和包裝袋，既便利了學(xué)生，又增加了收入。免費(fèi)為學(xué)生提供，每件包裹上面粘貼兩種單式，一種為普通包裹單，另外一種就是用醫(yī)用膠布填寫的包裹單，避免包裹單破損，起到

5、雙保險(xiǎn)的作用。天韻物流統(tǒng)一印制了2萬份校園包裹主題郵送廣告，通過學(xué)生會(huì)將郵送廣告發(fā)送到每一個(gè)學(xué)生宿舍。商洛局利用畢業(yè)生名址庫發(fā)放“致高校畢業(yè)生的一封信”，引導(dǎo)畢業(yè)生選擇郵政渠道寄遞生活物品，還與函件業(yè)務(wù)開展組合營(yíng)銷，利用高考賀喜禮包搭載校園包裹和家鄉(xiāng)包裹業(yè)務(wù)宣傳介紹資料。天津局通過11185為學(xué)生提供預(yù)約攬收服務(wù)。四、企業(yè)優(yōu)劣分析（一）優(yōu)勢(shì)分析1.運(yùn)費(fèi)價(jià)格低廉：按照物流公司的全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，絕對(duì)低于郵局等地方的運(yùn)費(fèi)。2.運(yùn)送安全快速：由學(xué)生行李（電腦）專車運(yùn)送貨物，?？毂Ｙ|(zhì)保量。3.專車到校服務(wù)：由專車在學(xué)校住宿區(qū)門口接收學(xué)生托運(yùn)的行李。4.免費(fèi)贈(zèng)送托運(yùn)袋：凡是通過佳怡物流托運(yùn)行李（電腦）的同學(xué)

6、均可獲得佳怡物流為您準(zhǔn)備的優(yōu)質(zhì)量的專業(yè)托運(yùn)袋，避免您的行李（電腦）因?yàn)榘b問題而天津?qū)ν饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院物流服務(wù)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)3受損。（注：托運(yùn)袋按照托運(yùn)包裹件數(shù)贈(zèng)送）5.校內(nèi)有專門人員負(fù)責(zé)：為了更好的為您提供服務(wù)，佳怡物流在本校設(shè)立了專門負(fù)責(zé)人，您可以隨時(shí)進(jìn)行咨詢。（二）劣勢(shì)分析1.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物流的發(fā)展也逐步跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)。2.規(guī)模較小，實(shí)力不強(qiáng)，沒有足夠的品牌吸引能力，品牌效應(yīng)不強(qiáng)。3.物流技術(shù)設(shè)備欠完善，物流技術(shù)不強(qiáng)，不能滿足部分客戶的特定需求。服務(wù)功能不夠強(qiáng)。4.承包的大三畢業(yè)生行李托運(yùn)的業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的復(fù)雜性。五、營(yíng)銷預(yù)算（一）地租賃1200/月14400

7、/年合同（一年一簽）（二）公司注冊(cè)費(fèi)3500倉庫租賃費(fèi)30000/年30000（一年一簽）（三）辦公、裝修費(fèi)用10000（四）車輛購買費(fèi)1700005噸汽油貨車（60200）2輛/1.5噸汽油單排雙胎（50800）（五）宣傳推廣費(fèi)10000（第一期）以后的廣告推廣費(fèi)將視情況增加資金周轉(zhuǎn)費(fèi)183200（六）由每個(gè)組建公司成員每人投入50000人員費(fèi)14400/月（七）4個(gè)司機(jī)和8個(gè)搬運(yùn)工費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金10000萬1.資金來源：公司初期資金總投入500000，公司名義貸款150000，每個(gè)成員各出資50000。2.成本回收預(yù)期分析：根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)情況，我們預(yù)期在58年把成本收回，達(dá)到盈虧平衡。六、預(yù)測(cè)未來在我們物流公司所有成員的共同努力下，我們畢業(yè)生行李托運(yùn)公司一定可以在天津市內(nèi)打響屬于我們自己的品牌。我們也會(huì)給社會(huì)展示一個(gè)熱心公益、回報(bào)社會(huì)，敢為