招商引資的方法與措施

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上招商引資的方法與措施點擊：2771 日期：2009年7月21日隨著國際國內(nèi)形勢的不斷變化，采取什么樣的方式進行招商引資才能收到事半功倍的效果，確實是新形勢下我們應(yīng)該研究和探討的。近幾年來，我縣在招商引資過程中也探索了不少好的途徑，如充分利用人緣關(guān)系的親情招商；動員已在我縣投資興業(yè)的老板，引薦新的投資者滾動發(fā)展的以商招商；對客商說到做到，表里如一的以誠招商；優(yōu)化環(huán)境，營造一種“敬商、親商、富商、安商”的環(huán)境招商等，都取得了明顯成效，我們認為，以下幾個方法也能較好的促進招商引資工作發(fā)展：（一）產(chǎn)業(yè)配套招商法利用一個上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套企業(yè)

2、就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項目的集群化，吸引主機生產(chǎn)企業(yè)就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場競爭力。利用這個方法，可以引進如汽車零配件生產(chǎn)基地等項目。（二）網(wǎng)上招商法按照國家產(chǎn)業(yè)政策，結(jié)合我縣實際，認真謀劃一批規(guī)模大、科技含量高、效益好的項目，入選項目庫。選準工商企業(yè)、投資企業(yè)熱門的網(wǎng)站，及時上網(wǎng)發(fā)布招商項目和信息。通過運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，登陸重要企業(yè)網(wǎng)站，用簡潔、準確的語言，明快、生動的圖案，宣傳推介我縣經(jīng)濟社會發(fā)展形勢、投資優(yōu)惠政策和招商引資項目。利用這個方法，可以發(fā)展高新技術(shù)、旅游開發(fā)等方面的項目。（三）激勵招商法建立獎勵激勵機制，規(guī)范招商引資獎勵辦法，以實際到位資金的

3、合理比例、實際成果進行獎勵。近年來，我縣為廣泛調(diào)動各方參與招商的積極性，出臺了鼓勵招商的獎勵辦法，設(shè)立了招商引資獎勵基金。辦法規(guī)定，對成功引進招商項目的有功人員，按引進項目固定資產(chǎn)投入的一定比例給予獎勵，在每年縣里召開的表彰會上予以兌現(xiàn)，形成了多渠道、多層次招商引資的生動局面，大大提高了全民招商的主動性。（四）載體招商法縱觀一些地方招商引資的成功經(jīng)驗，無不是選準了一種適時、合情、可行的運作載體，通過載體，給人們提供了一種相會、相識、相知、合作的機會和空間。洛陽牡丹花會作為招商引資的有效載體，實質(zhì)上是建立在對洛陽優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的定位、挖掘和培育上。有這些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)支撐，投資者就有可看、可觀、可

4、談的客觀物質(zhì)條件。（五）項目招商法項目是進行招商引資工作的基礎(chǔ)，在今后的項目引進上，要重點解決好三大問題：第一，政府要加強對項目的規(guī)劃指導，建好項目庫，做到“在建一批、儲存一批、爭取一批、前瞻一批”。篩選項目必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策，必須有廣闊的市場前景，必須依托資源優(yōu)勢，使項目引進與開發(fā)優(yōu)勢資源相結(jié)合，與拉長產(chǎn)業(yè)鏈條相結(jié)合。第二，對項目要進行分類包裝，搞好市場化運作?，F(xiàn)在制約招商引資的瓶頸在哪里？就在于創(chuàng)業(yè)者與投資者之間缺乏有效的溝通，投資者不了解創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者打動不了投資者。所以，我們在項目、資金的引進上要解放思想，放寬視野，對項目進行全方位的包裝。讓投資者感到“把錢投到這個項目，肯定能賺錢”

5、，使項目引進開發(fā)由“我要他來”到 “他主動要來”。第三，要建好項目督查臺帳，落實項目責任制。對項目進行經(jīng)常性跟蹤問效。（六）主體招商法關(guān)于招商的主體問題，就是要實現(xiàn)“大眾”招商向?qū)I(yè)化招商轉(zhuǎn)變。招商隊伍專業(yè)化，是提高引資質(zhì)量的關(guān)鍵所在，是招商引資工作逐步走向規(guī)范化、程序化、組織化和市場化的必由之路。各單位都應(yīng)建立一支由具有一定政策水平、專業(yè)知識的高素質(zhì)人才組成招商小分隊，專門從事招商引資活動，他們應(yīng)具有獨立的決策權(quán)，內(nèi)部有一整套嚴格的操作規(guī)則和信息網(wǎng)絡(luò)。這樣的小分隊具有綜合性，多功能的作用，開展工作比較靈活、機動。（七）可持續(xù)招商法在全國各地激烈的招商引資競爭中，一些地方急于求成，不管引資項目

6、有無污染，只要能拉來就一概歡迎。在以更靈活、更務(wù)實的方式招商引資之余，我們還應(yīng)當注意要招商選資。不能承接那些落后的、淘汰的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也不能引進污染項目，要把注意力放在帶動性強、有利于產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、用地少、附加值高、污染小，能夠增強整個引資的實效性和后續(xù)力的項目上。我縣可依托專業(yè)機構(gòu)，開展區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、招商策劃，使區(qū)域經(jīng)濟走上可持續(xù)快速發(fā)展的軌道。在招商引資的具體措施方面，我們認為可以采取以下措施做好招商引資工作：（一）做好區(qū)域規(guī)劃與項目設(shè)計區(qū)域規(guī)劃和項目設(shè)計是藍圖制定的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是把資源的優(yōu)勢、區(qū)域的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為項目的獨特性吸引力，轉(zhuǎn)化為效益可觀的投資項目。（二）包裝投資外宣項目項

7、目包裝要按照國際上通行的商業(yè)計劃書的模式進行項目包裝，將項目的建設(shè)內(nèi)容、環(huán)境、市場、管理、風險與規(guī)避、政策支持等方面進行相對詳細的策劃編制，并盡量使用各種平面、三維、動畫、示意圖、照片、視頻、模型等圖像資料，形成清晰、明確的效果。（三）制定完善、科學的招商政策招商引資需要政策優(yōu)惠，同時也有政府要求。就優(yōu)惠而言，主要體現(xiàn)在資源使用權(quán)益的大小與時間、現(xiàn)有資產(chǎn)的處置、道路建設(shè)、土地資源的使用、農(nóng)民及其他居民的安置、稅費減免、貸款資金協(xié)助等方面；政府的要求，主要是規(guī)劃限制的程度、投資額度、開發(fā)進度、員工與居民安置等等。在招商引資策劃時，一般會給出一個總體的政策框架，以便給投資商提供洽談對接的空間，但同

8、時也應(yīng)該有一個政策底線，并形成可以對換的優(yōu)惠條件，比如投資強度、配套工程等的互換。（四）高標準制作招商資料招商資料制作非常重要，是一個地區(qū)對外宣傳的首要方式，宣傳資料的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，應(yīng)該符合投資決策的要求，突出投資吸引力，系統(tǒng)全面，論據(jù)充足；一般資料應(yīng)該包括：宣傳性單頁、項目總體規(guī)劃（或策劃）概要、投資評價（可研、商業(yè)計劃書、投資評估報告），圖件（現(xiàn)狀、規(guī)劃鳥瞰、核心吸引物圖片）等等內(nèi)容。（五）適時、適地發(fā)布招商信息招商信息發(fā)布的有效性，直接影響著招商的效果；招商信息發(fā)布，主要是項目的發(fā)布，可以通過多種方式多渠道發(fā)布，網(wǎng)站成本較低、信息最易獲取，是一個較為便捷的渠道；其他渠道包括報紙、展會宣傳頁

9、、專題招商會、電視、雜志、人員宣傳等等，都可以傳播信息。（六）扎實做好招商考察與談判招商考察是重要的進入性環(huán)節(jié)，談判則是一個復(fù)雜的過程。談判中最重要的，是對企業(yè)提出的各種條件的選擇，政府招商談判，應(yīng)該把握核心政策尺度，特別是資源使用權(quán)、土地、政府公共設(shè)施輔助投資等支持性優(yōu)惠，必須與對企業(yè)投資進度、規(guī)劃要求等政府目標相互銜接。（七）及時簽訂投資合同投資合同是一個比較復(fù)雜的法律文件，應(yīng)該由主體合同與若干附件共同構(gòu)成。合同太簡單，容易在后續(xù)開發(fā)中產(chǎn)生扯皮，造成項目開發(fā)的停滯。因此，詳細規(guī)范各方責任與權(quán)利，形成持續(xù)協(xié)商機制，對雙方都是有益的。（八）合同落實與協(xié)作推進合同簽訂，并不是招商引資工作的完成，

10、項目開工建設(shè)前還要協(xié)調(diào)辦理各種前期手續(xù)，協(xié)作推進相關(guān)事項，落實具體的責任單位，迅速完成審批、環(huán)評、土地、規(guī)劃、設(shè)計、公共設(shè)施建設(shè)等方面工作，需要政府與投資商的持續(xù)協(xié)作，直至項目開工建設(shè)。招商的八種方法一、先大后小。先將主辦商家招進去，再招名不見經(jīng)傳的品牌。二、先易后難。如做試題一樣，先將容易的題做完再花時間做難度大的。三、先近后遠。先將本地區(qū)的商戶資源招進來，降低成本。舍近求遠不可取，只有本地資源消化透，了解空缺有多大，再從外地補充。四、先熟后生。通過招熟人、朋友、親戚來帶動，如安利做傳銷幾十年成功的作法，就是先熟后生。用在商業(yè)地產(chǎn)招商中也適用。五、放水養(yǎng)魚。招商、養(yǎng)商、留商，最后才能經(jīng)商。六

11、、狐假虎威?！懊?、唬、忽悠”，這些詞好象帶貶義，實質(zhì)上很有用。如你想招“百麗”，你可以告訴“李寧”，旁邊的位置給了“阿迪達斯”，他肯定很樂意進來。七、品牌孵化。品牌孵化這個概念重點講。這是我們從目前的科技工業(yè)園、科技產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)孵化借用來的。1、培訓商戶。2、推薦品牌。3、協(xié)助談判。4、指導經(jīng)營。第一種品牌孵化：我們可以幫商戶選牌子、指導你經(jīng)營，扶你上馬，送你一程，這是對于商戶專業(yè)水平低的最有效辦法。做項目的理念一定是要商戶賺錢，你才能賺錢。我們要大量的培訓商戶。如大慶“香榭麗”案例，都是小商戶，賣了一千多家，差不多掙了一個億。我們是統(tǒng)一管理的，統(tǒng)一做招牌，賣給自營戶、投資客。投資客有兩種方式

12、：代租、返租。投資客不賣投資回報，只賣自營。我們還簽了兩家主辦店，二期也賣了75%。案例：大慶香榭麗購物中心這次招商之所以成功的原因，我們每期出招商快報，推薦幾百個商品品牌、介紹商品風格、產(chǎn)地、規(guī)格、代理條件等，公布在招生辦公室里“品牌推薦專欄”里，印制成冊發(fā)放給來買鋪的商戶。我們還組織商戶培訓班，培訓品牌知識、投資知識、談判知識、陳列知識、銷售知識。再請項目方花點錢組織商戶到北京、哈爾濱等地參觀，集體參加北京的服裝博覽會，那次來了三百多人。投資方召集開會聚餐，告訴大家如何參加展會？如何選牌子？選定品牌后，我們協(xié)助談判、協(xié)助他們進行品牌代理。對談判回來的，裝修、商品陳列、經(jīng)營管理等進行指導，最后做進來的都做得很好。我們還要跟蹤品牌代理商，關(guān)注他的經(jīng)營、管理、服務(wù)、營銷。這就叫“品