2010房地產(chǎn)賣點(diǎn)集合—初識(shí)房地產(chǎn)賣點(diǎn)（策劃部）

1、房地產(chǎn)賣點(diǎn)集合 初識(shí)房地產(chǎn)賣點(diǎn)2010.10.09課堂準(zhǔn)則準(zhǔn)則1 隨時(shí)討論，交流是學(xué)習(xí)最明確的目的準(zhǔn)則2 隨時(shí)提問(wèn)，質(zhì)疑是學(xué)習(xí)最重要的精神準(zhǔn)則3 隨時(shí)補(bǔ)充，共享是學(xué)習(xí)最有效的方式課堂不準(zhǔn)則不準(zhǔn)則1 手機(jī)絕對(duì)不準(zhǔn)開(kāi)機(jī)不準(zhǔn)則2 課堂絕對(duì)不允許睡覺(jué)不準(zhǔn)則3 絕對(duì)不允許交頭接耳第一章 概念篇討論：什么是賣點(diǎn)？提示：1、為什么需要賣點(diǎn)？2、生活中哪里有賣點(diǎn)？3、工作中哪里有賣點(diǎn)？4、一句話來(lái)闡述你自己對(duì)賣點(diǎn)的認(rèn)識(shí)人生就是銷售，賣點(diǎn)無(wú)處不在賣點(diǎn)的定義 所謂“賣點(diǎn)”，無(wú)非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來(lái)

2、產(chǎn)生“無(wú)中生有”的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，賣點(diǎn)是產(chǎn)品滿足目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)。對(duì)產(chǎn)品制造商來(lái)說(shuō)，賣點(diǎn)是競(jìng)品火爆市場(chǎng)的一個(gè)必須的思考點(diǎn)。而對(duì)于產(chǎn)品自身來(lái)說(shuō)，賣點(diǎn)是產(chǎn)品自身存在于市場(chǎng)的理由。賣點(diǎn)的特征1、交換性 賣點(diǎn)首先是交易對(duì)象的需求點(diǎn)也就是說(shuō)，賣點(diǎn)是限于交易對(duì)象的需求點(diǎn)來(lái)展開(kāi)的，如果所謂的賣點(diǎn)不能解決交易對(duì)象的需求問(wèn)題，那根本就不能納入賣點(diǎn)的領(lǐng)域。當(dāng)然，這里的需求是廣義的，有物質(zhì)的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無(wú)形的需求。這點(diǎn)說(shuō)明：賣點(diǎn)是用來(lái)解決需求的。賣點(diǎn)的特征2、目標(biāo)性 賣點(diǎn)所針對(duì)的需求點(diǎn)的主體賣點(diǎn)所針對(duì)的需求點(diǎn)的主體并不是盲目的，應(yīng)該是目標(biāo)受眾。事物的存在就合理的，某一項(xiàng)商品的出現(xiàn)，針

3、對(duì)不同的人能滿足不同的需求，比如一個(gè)手機(jī)，對(duì)正常的消費(fèi)者來(lái)講，他能滿足的需求主要是無(wú)線通話功能，但對(duì)一個(gè)正在行兇的人來(lái)講，可能滿足了作為一個(gè)兇器的需求。我們的賣點(diǎn)提煉工作不可能針對(duì)那個(gè)正在行兇的人的需求去提煉，而只能按照我們所設(shè)定的目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)展開(kāi)工作。這點(diǎn)說(shuō)明：賣點(diǎn)不是針對(duì)整個(gè)社會(huì)的，而是針對(duì)我們所設(shè)定的目標(biāo)受眾的。與賣點(diǎn)的特征3、對(duì)比性 優(yōu)于競(jìng)品中的優(yōu)點(diǎn)，是一種對(duì)比，顯示其優(yōu)勢(shì) 如果在滿足目標(biāo)受眾的需求的對(duì)比中體現(xiàn)不出優(yōu)勢(shì)，那我們的賣點(diǎn)也不能稱之為賣點(diǎn)了。這里面的對(duì)比范疇同時(shí)是廣義的，可能是產(chǎn)品或服務(wù)本身的價(jià)值上的優(yōu)勢(shì)，也可能是時(shí)間或者空間上的優(yōu)勢(shì)。所以在商品高度同質(zhì)化的今天，賣點(diǎn)工

4、作更需要研究目標(biāo)受眾的需求，需要將對(duì)比的工作做的更寬更深。這點(diǎn)說(shuō)明，賣點(diǎn)并不局限于商品本身的優(yōu)勢(shì)。從“房地產(chǎn)”到“泛地產(chǎn)”？ 差異化賣點(diǎn)的特征4、優(yōu)越性 賣點(diǎn)是滿足目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)這是這個(gè)定義的必要條件。而優(yōu)于競(jìng)品是這個(gè)定義的充分條件。因?yàn)橛行┥唐返馁u點(diǎn)，可能是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。 賣點(diǎn)的特征5、廣泛性 可以不同程度滿足目標(biāo)受眾相同或相似的需求 競(jìng)爭(zhēng)是指同樣可以不同程度滿足目標(biāo)受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同一需求的商品也在大量出現(xiàn)，因此，我們?cè)谶x擇競(jìng)品時(shí)，需要研究，注意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標(biāo)受眾的偏好。合適的才是最好的房地產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的定義 合乎市場(chǎng)廣

5、泛需求，達(dá)到或優(yōu)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，滿足于目標(biāo)客戶群最真實(shí)和最合理的需要，并能同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目核心價(jià)值與定位以及差異化特征的項(xiàng)目特點(diǎn)。廣泛性優(yōu)越性目標(biāo)性交換性對(duì)比性第二章 賣點(diǎn)篇討論：談?wù)勀阏J(rèn)識(shí)的房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)？集思廣益，看看我們都找到多少賣點(diǎn)？ 全面梳理房地產(chǎn)市場(chǎng)，可將所有的賣點(diǎn)分為18大類，共有158個(gè)賣點(diǎn)。第一大類型賣點(diǎn) ：樓盤硬件 產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購(gòu)買行為的最終要素。樓盤的硬件價(jià)值體現(xiàn)于每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動(dòng)力的一個(gè)。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 戶型賣點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣點(diǎn)、精裝修賣點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣點(diǎn)、樓間距

6、賣點(diǎn)、會(huì)所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點(diǎn) 第一大類型賣點(diǎn) ：樓盤硬件 板式住宅比較普遍認(rèn)同的看法就是東西長(zhǎng)，南北短的住宅建筑，整個(gè)外觀給人的感覺(jué)就是一塊巨型平板一樣的建筑住宅樓。具體深入到內(nèi)部特征來(lái)說(shuō)，板樓的戶型是南向面寬大，進(jìn)深短，南北通透的格局。建造成如此格局的原因，主要是可以讓住戶在南北開(kāi)窗的情況下，通過(guò)自然的通風(fēng)形成對(duì)流，使室內(nèi)空氣流通。此外，它在朝向、通透性、建筑密度、人均綠化率等方面都給人們帶來(lái)新的感受。板式住宅四大優(yōu)點(diǎn)：1南北通透，便于采光通風(fēng) 2板樓均好性強(qiáng) 3管理成本不高 4面積使用率很高 第二大類型賣點(diǎn) ：建筑風(fēng)

7、格 如果說(shuō)兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項(xiàng)目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？ 賣點(diǎn)構(gòu)成： 建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格 建筑風(fēng)格賞析：地中海風(fēng)格（Mediterranean Style ）建筑風(fēng)格賞析：地中海風(fēng)格（Mediterranean Style ）建筑風(fēng)格賞析：意大利風(fēng)格（Italian Style ）建筑風(fēng)格賞析：意大利風(fēng)格（Italian Style ）建筑風(fēng)格賞析：法式建筑風(fēng)格（French Style） 建筑風(fēng)格賞析：英式建筑風(fēng)格

8、（British Style） 建筑風(fēng)格賞析：德國(guó)建筑風(fēng)格(German Style) 建筑風(fēng)格賞析：北美建筑風(fēng)格（The North American Style） 建筑風(fēng)格賞析：新古典主義建筑(Neoclassicism Style) 建筑風(fēng)格賞析：新中式建筑風(fēng)格(New Chinese Style) 建筑風(fēng)格賞析：新中式建筑風(fēng)格(New Chinese Style) 建筑風(fēng)格賞析：現(xiàn)代主義建筑（Modernism Style） 第三大類型賣點(diǎn) ：空間價(jià)值 空間與時(shí)間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對(duì)空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時(shí)間里存放過(guò)去的記憶，在空間里自由打造未來(lái)的設(shè)想

9、。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 錯(cuò)層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣點(diǎn) 第三大類型賣點(diǎn) ：空間價(jià)值第四大類型賣點(diǎn) ：園林主題 環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了天人合一的使命。也許沒(méi)有賣點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說(shuō)法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺(jué)那么好。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹(shù)木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林 第五大類型賣點(diǎn) ：自然景觀 有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對(duì)話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢(mèng)想

10、的最大價(jià)值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 全海景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣點(diǎn)、河景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、自然湖景 第六大類型賣點(diǎn) ：區(qū)位價(jià)值 對(duì)于區(qū)位價(jià)值的爭(zhēng)論其實(shí)沒(méi)有意義，區(qū)位對(duì)不同定位的居所來(lái)說(shuō)，影響各有不同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見(jiàn)，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段 第七大類型賣點(diǎn) ：產(chǎn)品類別 某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對(duì)產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。 賣點(diǎn)構(gòu)

11、成： 小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房 第八大類型賣點(diǎn) ：人以群分 不同買家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會(huì)是有階層的，樓盤也是有階層的。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 豪宅賣點(diǎn)、白領(lǐng)賣點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū) 第九大類型賣點(diǎn) ：原創(chuàng)概念 白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘?gòu)房創(chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有些動(dòng)人心扉。在這個(gè)資訊過(guò)剩的時(shí)代，我們總是需要一些簡(jiǎn)潔而強(qiáng)大的詞匯 賣點(diǎn)構(gòu)成： 居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)

12、則 第十大類型賣點(diǎn) ：功能提升 為購(gòu)房者創(chuàng)造剩余價(jià)值，往往要通過(guò)功能提升來(lái)實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時(shí)也對(duì)開(kāi)發(fā)商的操作提出了更高的要求。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念 第十一大類型賣點(diǎn) ：產(chǎn)品嫁接 在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對(duì)美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦即可。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念 第十二大類型賣點(diǎn) ：樓盤軟性 附加值生活是無(wú)形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為

13、住戶們構(gòu)筑一個(gè)無(wú)形空間。看不見(jiàn)的東西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn) 第十三大類型賣點(diǎn) ：產(chǎn)品可感受價(jià)值 居住者對(duì)生活空間的感受是多元化的。這與人類的價(jià)值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時(shí)代，不同地域，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，這類賣點(diǎn)平和厚實(shí)，直奔關(guān)鍵主題。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn) 第十四大類型賣點(diǎn) ：樓盤及發(fā)展商形象 好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對(duì)稱的環(huán)境下，善良的中國(guó)人民喜歡用一個(gè)開(kāi)發(fā)商的聲譽(yù)來(lái)判斷該買誰(shuí)的房子。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性

14、 第十五大類型賣點(diǎn) ：居住文化與生活方式 在幾十年的時(shí)間里，中國(guó)人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來(lái)自異域的生活方式。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn) 第十六大類型賣點(diǎn) ：情感 人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來(lái)自情感?？梢哉f(shuō)情感是我們這個(gè)社會(huì)最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來(lái)撬起許多比地球更沉重的東西。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn) 第十七大類型賣點(diǎn) ：銷售與工程進(jìn)度 購(gòu)房者最直接的信心來(lái)自樓盤的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過(guò)程中的幾個(gè)重要階段，將能營(yíng)造出一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國(guó)人

15、總是信任這種一本正經(jīng)的形式。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 奠基賣點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、最后一期公開(kāi)發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開(kāi)放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房賣點(diǎn)、答謝賣點(diǎn) 第十八大類型賣點(diǎn) ：創(chuàng)意促銷 如果能吸引買家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場(chǎng)，可以說(shuō)已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化，搭臺(tái)唱戲促銷吆喝將成為考驗(yàn)發(fā)展商想象力的一道難題。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、競(jìng)賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開(kāi)放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂(lè)會(huì)促銷、表演活動(dòng)促銷

16、、藝術(shù)活動(dòng)促銷、新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法第三章 案例篇賣點(diǎn)提煉原則 ：一三五原則一句核心利益訴求三個(gè)商品優(yōu)勢(shì)支撐五項(xiàng)相關(guān)利益所得【參考案例一】 綠色生態(tài)示范住宅長(zhǎng)春金越逸墅藍(lán)灣 樓盤名稱：金越逸墅藍(lán)灣開(kāi)發(fā)單位：長(zhǎng)春金越房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 位置區(qū)域：長(zhǎng)春市高新開(kāi)發(fā)區(qū)102國(guó)道與永春河交匯處 項(xiàng)目地址：高新西接超凡大街，北至南四環(huán) （102國(guó)道） 【金越逸墅藍(lán)灣介紹】 “金越逸墅藍(lán)灣”項(xiàng)目是中國(guó)生態(tài)住區(qū)技術(shù)評(píng)估手冊(cè)頒布以來(lái)通過(guò)審查的第36個(gè)項(xiàng)目，也是吉林省首家獲得“全國(guó)綠色生態(tài)住宅示范項(xiàng)目”殊榮的住區(qū)項(xiàng)目。 金越逸墅藍(lán)灣項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市高新區(qū)南部新生態(tài)居住區(qū)，東臨永春河畔，西接

17、超凡大街，北至南四環(huán)（102國(guó)道），南為高新區(qū)規(guī)劃中的商業(yè)廣場(chǎng)。 項(xiàng)目緊鄰永春公園，遠(yuǎn)眺八一水庫(kù)及富強(qiáng)水庫(kù)，規(guī)劃中的奧林匹克公園近在咫尺。金越逸墅藍(lán)灣有800米長(zhǎng)永春河岸生態(tài)公園、果嶺生活景觀、私家花園景觀、生態(tài)內(nèi)庭花園等多重景觀相互融合，以其質(zhì)樸的浪漫、厚重的熱情，為長(zhǎng)春政府城市別墅生活特區(qū)，呈現(xiàn)一種和諧自然、氣質(zhì)典雅、格調(diào)浪漫的長(zhǎng)春國(guó)際生活。 案例一【金越逸墅藍(lán)灣介紹】 “金越逸墅藍(lán)灣”項(xiàng)目是中國(guó)生態(tài)住區(qū)技術(shù)評(píng)估手冊(cè)頒布以來(lái)通過(guò)審查的第36個(gè)項(xiàng)目，也是吉林省首家獲得“全國(guó)綠色生態(tài)住宅示范項(xiàng)目”殊榮的住區(qū)項(xiàng)目。 金越逸墅藍(lán)灣項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市高新區(qū)南部新生態(tài)居住區(qū)，東臨永春河畔，西接超凡大街，北

18、至南四環(huán)（102國(guó)道），南為高新區(qū)規(guī)劃中的商業(yè)廣場(chǎng)。 項(xiàng)目緊鄰永春公園，遠(yuǎn)眺八一水庫(kù)及富強(qiáng)水庫(kù)，規(guī)劃中的奧林匹克公園近在咫尺。金越逸墅藍(lán)灣有800米長(zhǎng)永春河岸生態(tài)公園、果嶺生活景觀、私家花園景觀、生態(tài)內(nèi)庭花園等多重景觀相互融合，以其質(zhì)樸的浪漫、厚重的熱情，為長(zhǎng)春政府城市別墅生活特區(qū)，呈現(xiàn)一種和諧自然、氣質(zhì)典雅、格調(diào)浪漫的長(zhǎng)春國(guó)際生活。 案例一案例一【金越逸墅藍(lán)灣介紹】 規(guī)劃方面：住區(qū)選址良好、宜據(jù)；規(guī)劃布局功能分區(qū)明確、合理；比較好的解決了小區(qū)居民住宅內(nèi)部交通及與城市交通的合理聯(lián)結(jié)；建筑設(shè)計(jì)整體上符合節(jié)能、節(jié)材、節(jié)地的原則；項(xiàng)目整體占地22公頃，建筑面積22萬(wàn)平方米，容積率1.0，綠地率為41

19、.5%，合理進(jìn)行樹(shù)種搭配，選擇樹(shù)種50種以上；小區(qū)內(nèi)部環(huán)境噪聲符合城市區(qū)域噪聲標(biāo)準(zhǔn)（GB3096）的要求。 能源方面：該項(xiàng)目建筑主體節(jié)能比65%節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的要求平均高3.81%，對(duì)應(yīng)的建筑平均節(jié)能率為66.3%；常規(guī)能源系統(tǒng)的能量轉(zhuǎn)換效率比基準(zhǔn)值高34.8%。 水環(huán)境方面：該項(xiàng)目廣場(chǎng)、步行道采用滲水鋪裝，增大雨水入滲幾率，補(bǔ)充地下水；收集屋面及地表徑流雨水用作景觀水體補(bǔ)水；采用高效生態(tài)的水處理技術(shù)、結(jié)合種植水生植物的凈化方法作為景觀水體水質(zhì)控制技術(shù)方案；本項(xiàng)目綜合節(jié)水率可達(dá)31%。 案例一案例一案例一案例一案例一案例小結(jié)案例小結(jié)： 隨著人們環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)，住區(qū)的環(huán)境質(zhì)量越來(lái)越受到重視。許多以“綠色”、“生態(tài)”、“健康”為理念的住區(qū)被建造出來(lái)，但是，這些住區(qū)中很多只是停留在小區(qū)綠化、美化的層面上，并未涉及生態(tài)住宅的內(nèi)涵。概念上的模糊、認(rèn)識(shí)上的混亂以及統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)方法的缺乏，已成為住宅產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的制約因素之一。 建設(shè)生態(tài)住區(qū)是中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑之一。為更好地引導(dǎo)生態(tài)住區(qū)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，亟需從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、能源及社會(huì)的角度進(jìn)行研究，制定出一套客觀、科學(xué)的評(píng)價(jià)體系。 【參考案例二】 畝體育公園 福州三盛中央公園 樓盤名稱：三盛中央公園開(kāi)發(fā)單位：三盛地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公