建筑行業(yè)鳳凰城項(xiàng)目營銷策劃書（4）

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_目錄目的市場衡量及鎖定，品牌抽象打破口甄不及品牌界說品牌策略構(gòu)成及品牌定位品牌外延構(gòu)成鳳凰城品牌外延次第及品牌表示多少種角度目的市場衡量及鎖定，品牌抽象打破口甄不及品牌界說二期年夜戶型的目的市場要緊由哪多少種人構(gòu)成，這些人置辦的抗性及抗性排除。1、 在鄭汴路市場打工的中層技工或白領(lǐng)，以及少部分藍(lán)領(lǐng)。這些人的花費(fèi)有點(diǎn)象青年居易的目的群。他們的主力花費(fèi)面積是兩室一廳跟一室一廳，花費(fèi)氣力無限。他們對(duì)按揭首付1萬元月供400元特不感興味，購房一般想一步到位，對(duì)住多青年再換房不太感興味，認(rèn)同鄭汴路有特別年夜的租房需要市場，特不認(rèn)同鄭東新區(qū)的開展遠(yuǎn)景。由于我們的

2、戶型主力是19平米、40平米的一室一衛(wèi)房源，而這些人購房多希望要絕對(duì)一步到位，對(duì)本人終身能屢次置業(yè)不太自負(fù)，這構(gòu)成鳳凰城二期明白的戶型抗性。而燕歸園二期以6080平米的二室一廳跟二室二廳為主力戶型，偏偏買足了這些人的心思層面需要。但這些人的花費(fèi)氣力無限，首付2.53.5萬元，月供700元，對(duì)這些人來說比較費(fèi)力。抗性排除。對(duì)此類人要留意闡述：對(duì)本人出路有決心的人從不如斯想，這只是我的第一套房，現(xiàn)階段特別少有人一套房住20年了，八十年月的屋子現(xiàn)在不多少團(tuán)體再住了。這里有個(gè)年夜商圈，外面有多少千個(gè)老總，多少萬人伙計(jì)，這里的屋子想住就住，想賣就賣，想出租就出租，這里的公房房錢特別高。，鄭州特別少有如斯

3、一個(gè)宏年夜租售需要市場的地點(diǎn)2、 2629歲的店長、營業(yè)司理級(jí)人物，這些人年夜多想另破門面，又有完婚壓力年夜多來自冤家跟家庭，然而本人資金未多少，假設(shè)買房一步到位，便不資金本人做買賣，我們的屋子恰好適宜這些人。3、 已在鄭州干了23年買賣的本地人，這些人對(duì)鄭州西北地區(qū)尤其是鄭汴路市場有較深的理解，對(duì)鄭東新區(qū)有一點(diǎn)印象，但不太關(guān)心。在鄭州租房住，曾經(jīng)有想買房的動(dòng)機(jī)，但又不想永世在鄭寓居，過多青年有可以歸去，以為為這多青年時(shí)間買房花多少十萬元不值得，怕被套住，：這里買套房當(dāng)前特別可以不住，又要占用資金，回首將屋子賣失落又嫌太費(fèi)事?？剐耘懦?duì)這類客戶講鄭汴路商圈宏年夜的租房、購房需要，年夜戶型由于

4、總價(jià)較低，可以隨時(shí)出賣跟出租。4、 本地老總為同在一同的兄弟姐妹置辦屋宇。氣力年夜的老總為公司的主干員工置辦屋宇要緊是首付款。如斯做一方面可以有收買民氣的感化。另一方面這些人住得距商店特別近，還能象早年住在商店時(shí)一樣，隨時(shí)照顧買賣。5、 早年住在商店下層，因商店拆遷晉級(jí)而從商店搬出來的老總。對(duì)這些人要多講只要這里的房可以隨時(shí)出租、轉(zhuǎn)手，或不太在意的讓給兄弟姐妹。由于只要這里的房總價(jià)低，月供少，求租或求購市場宏年夜。6、 純投資歷者。以多少套或十多少套年夜戶型做為投資，出租。以收取房租為目的。對(duì)這些人訴求：開個(gè)私人銀行、人不要不斷太累，投入產(chǎn)出好似聚寶盆，比保險(xiǎn)更保險(xiǎn)用詳細(xì)的盤算，比股票更賺鈔票

5、。好似擁有了另一份退休金。這里好似一個(gè)金礦，這里無數(shù)萬人的年老人，無數(shù)千此中小老總，有特別年夜的租房需要市場，有鄭東新區(qū)的開展遠(yuǎn)景。7、8、 公家特別生涯，多講公交收支便利，屋子總價(jià)不初等。通過以上描繪我們覺察，二期年夜戶型的目的群直截了當(dāng)置辦來由特別難成為一期業(yè)主的置辦來由，以此內(nèi)容來作為品牌主力外延不克不及發(fā)動(dòng)一期余房販賣，更不克不及發(fā)動(dòng)二期商店販賣。以上內(nèi)容只能做分類個(gè)不壓服之用，不克不及管轄全局。品牌策略構(gòu)成及品牌定位：我們的可售資本是三種差異的物業(yè)形狀，是三種差異的置業(yè)用途，這些物業(yè)形狀的競爭市場相稱劇烈。因此，必需跳出物業(yè)形狀本身的直截了當(dāng)用途，尋尋能管轄全部一、二期多層樓盤、商店

6、以及后續(xù)開拓的小高層物業(yè)的品牌外延。我們完好可以跳出傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷方式，應(yīng)用鳳凰城周邊資本，擴(kuò)年夜品牌中心外延，將鳳凰城定位成一個(gè)全部東區(qū)獨(dú)占的、擁有比建業(yè)、英協(xié)更有投資代價(jià)的、有無盡開拓潛力的高級(jí)樓盤。品牌外延構(gòu)成：1、鄭東新區(qū)為鳳凰城注入了至多長達(dá)20年的穩(wěn)定商務(wù)室廬開展時(shí)代，帶來了多達(dá)2000億元的簡直是長期的財(cái)產(chǎn)貶值空間。鄭東新區(qū)興建計(jì)劃總計(jì)20年北京CBD區(qū)用了11年，上海浦東已用了10年，總投資2000億元，此中單一個(gè)起步區(qū)就有5年時(shí)間投資156億元。興建鄭東新區(qū)必定要用少量的修建材料、東西及建用品等。這些一切的材料推銷地，必定從緊按在一同的鄭汴路年夜市場獵取。這些保障了鄭汴路商圈

7、將在今后20年的迅猛開展?，F(xiàn)在，這里曾經(jīng)好似1982年的深圳羅湖、蛇口，好似1992年的上海浦東，好似1997年的三峽宜昌。鄭汴路商圈的開展，必定要有少量的資金流入，少量的本地職員、商賈流入，這些人第一需假如吃、住。鳳凰城恰好位于商圈之內(nèi)，是這里獨(dú)一的商務(wù)室廬，有獨(dú)占的天時(shí)之便，是這些商賈寓居的第一選擇。鳳凰城的現(xiàn)在的房產(chǎn)就好似1992年上海浦東的房產(chǎn)、1982年深圳羅湖的房產(chǎn)一樣，現(xiàn)在置辦，大概是用鄭州北環(huán)左近樓盤的價(jià)錢，置辦了可以是比鄭州火車站左近更有代價(jià)的房產(chǎn)。2、鄭汴路商圈早已成為百萬年夜亨的制造廠。鳳凰城是百萬年夜亨的商務(wù)公寓。鄭汴路商圈是跟鄭州火車站商圈一樣的財(cái)產(chǎn)集散地，這里的資金

8、流跟物流乃至是火車站商圈的假設(shè)干倍。這里有“東之中或“東區(qū)發(fā)起機(jī)的本質(zhì)位置?，F(xiàn)在這里4000多個(gè)本地商賈，有至多20000個(gè)以上的本地貿(mào)易從業(yè)者。這些工資這里帶來了無盡的房產(chǎn)租、購空間。位于鄭汴路商圈內(nèi)的鳳凰城，是相稱于火車站左近房產(chǎn)代價(jià)的商務(wù)公寓。同時(shí)鄭汴路東段曾經(jīng)成為鄭東新區(qū)長達(dá)20年的財(cái)產(chǎn)直達(dá)站。這里好似1982年的深圳羅湖、蛇口，假設(shè)能現(xiàn)在這里擁有多少套不動(dòng)產(chǎn)，遠(yuǎn)景弗成設(shè)想。3、年夜賣場的衰亡，將使鄭汴路路南、路北的任務(wù)寓居情況溶為一體?，F(xiàn)在置辦鳳凰城，即是用1800元/m2的價(jià)錢，置辦了比2300元/m2房產(chǎn)更有投資代價(jià)的高級(jí)物業(yè)。107國道的東遷，年夜賣場的呈現(xiàn)，使鄭汴路商圈敏捷完

9、成物業(yè)升態(tài)。年夜賣場173畝多功用休閑廣場，好似文博廣場、綠城廣場一樣，將使位于路南的鳳凰城擁有跟路北建業(yè)、英協(xié)2900元/m2一樣的生涯寓居情況。而現(xiàn)在鳳凰城的價(jià)錢僅1800元/m2將鳳凰城品牌如斯定位，將鄭東新區(qū)、鄭汴路商圈、“年夜賣場、建業(yè)、英協(xié)崇高物業(yè)融為一體，將購房、租房跟商務(wù)配套融為一體，構(gòu)制品牌中心內(nèi)容。該品牌一旦被商戶及鄭州投資者承認(rèn)，將會(huì)構(gòu)成一場販賣風(fēng)暴。重樹品牌抽象，擴(kuò)年夜品牌外延，消弭物業(yè)、情況抗性，解脫鳳凰城以往品牌的高級(jí)抽象，樹破高級(jí)投資型商務(wù)公寓品牌外延。在無需添加鳳凰城工程二期任何投資的條件下，借周邊資本，從產(chǎn)物本身跳出去，賣1-2年后鄭汴路年夜商圈影子，賣人們對(duì)

10、20年后的鄭東新區(qū)開展的向往，賣“年夜賣場對(duì)周邊不動(dòng)產(chǎn)帶來的貶值空間，賣“年夜賣場對(duì)周邊商務(wù)配套需要。一舉打破現(xiàn)有可售房源過于疏散的阻礙，同時(shí)發(fā)動(dòng)鳳凰城全部一、二期多層樓盤、商店以及后續(xù)開拓的小高層物業(yè)，在一個(gè)地區(qū)市場絕對(duì)真空的市場中，創(chuàng)始一個(gè)商務(wù)公寓的販賣風(fēng)暴。鳳凰城品牌外延次第及品牌表示多少種角度:一品牌第一外延：難以設(shè)想的高級(jí)不動(dòng)產(chǎn)投資時(shí)機(jī)1、 年夜賣場的構(gòu)成能鳳凰城帶來更美妙的寓居情況，比照建業(yè)、英協(xié)的情況代價(jià)與投資代價(jià)。2、 鄭汴路商圈。成熟的鄭汴路商圈里曾經(jīng)有4000多家商戶，從業(yè)職員達(dá)2萬多人，能為鳳凰城帶來無盡的代價(jià)。3、 鄭東新區(qū)。投資2000億，建破周期20年，能為鳳凰城及其周邊地區(qū)帶來難以想像的不動(dòng)產(chǎn)投資時(shí)機(jī)。二品牌第二外延：物業(yè)的詳細(xì)形狀投資載體，能從差異角度滿意置業(yè)者的重要用途A、 白領(lǐng)、商圈內(nèi)商戶的治理層置業(yè)注重第一寓居，第二投資B、 小老總置業(yè)過渡性寓居，兼投資C、 投資者置業(yè)純投資，用于出租跟出賣，D、 租房者置業(yè)類似青年居易E、 別的地區(qū)花費(fèi)者品牌一切的