二手書(shū)籍項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、二手書(shū)籍項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1、市場(chǎng)的分析新書(shū)的價(jià)格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒(méi)有比較規(guī)的舊書(shū)店。加上學(xué)校有最廣闊的舊書(shū)來(lái)源市場(chǎng)大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校學(xué)生對(duì)舊書(shū)的需求也是很大的，如白考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)、司法考試、公務(wù)員、考研、各類(lèi)證書(shū)的考試書(shū)籍及其資料、雜志等。因此在校成立一家舊書(shū)店是非常有必要的。2、市場(chǎng)的定位舊書(shū)的收購(gòu)對(duì)象主要是針對(duì)即將畢業(yè)的大四的學(xué)生，而白考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)的書(shū)籍則可以針對(duì)大二大三的學(xué)生收購(gòu)。收上來(lái)的書(shū)要進(jìn)行挑選，將有價(jià)值的書(shū)籍留下，沒(méi)什么價(jià)值的直接賣(mài)給收購(gòu)站或二手書(shū)回購(gòu)市場(chǎng)；有價(jià)值的整理出不同的類(lèi)別以便出租或售出。銷(xiāo)售的對(duì)象主要也是針對(duì)大一、大二、

2、大三。另外可以進(jìn)一些新書(shū)或一些輔助資料來(lái)出租或出售，大二、大三的舊書(shū)也可以針對(duì)大一的同學(xué)，為其提供方便。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于校外的一些書(shū)店主要是出售新書(shū)及一些復(fù)習(xí)資料，可能會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料的銷(xiāo)售，但是對(duì)于那些在市場(chǎng)上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；校外或校可能也存在一些舊書(shū)攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)，但我們收購(gòu)的價(jià)格比較低，我們可以以比較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)壓倒他們。(一) 五、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)舊書(shū)的收購(gòu)及出售：針對(duì)大四的畢業(yè)生，他們的書(shū)籍按斤收購(gòu)，根據(jù)書(shū)籍的可再利用程度，確定舊書(shū)的收購(gòu)價(jià)格，通常情況下師學(xué)院的畢業(yè)生有3000人左右，據(jù)調(diào)查有85%勺同學(xué)會(huì)選擇將其書(shū)籍在我

3、們這以高于其他收購(gòu)者的價(jià)格賣(mài)給我們，平均每人會(huì)賣(mài)掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價(jià)格收購(gòu)，從中選出的有價(jià)值的書(shū)籍很多，但其中本專(zhuān)業(yè)的教科書(shū)占30本，我們以1元一本或是按一折銷(xiāo)售；輔修及白考的書(shū)籍、四六級(jí)詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書(shū)籍占15本，是以3折來(lái)出售針對(duì)于其他同學(xué)的書(shū)籍，我們可以在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購(gòu)一些輔修的書(shū)本；在白考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購(gòu)一些白考的書(shū)籍及復(fù)習(xí)資料；在每年的6、12月份收購(gòu)一些英語(yǔ)四六級(jí)的詞典或資料；而這些書(shū)收購(gòu)可以按照每本多少來(lái)收。這種情況不提供上門(mén)服務(wù)。通常輔修的書(shū)籍、白考的書(shū)籍我們是以1折來(lái)收購(gòu)，以3折來(lái)出售；復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本的價(jià)格來(lái)

4、收購(gòu)，以1元1本的價(jià)格來(lái)出售；英語(yǔ)四六級(jí)的薄的詞典以2元收購(gòu)，厚的大詞典可以以5元來(lái)收購(gòu)，以10元來(lái)出售；四六級(jí)的卷子則是以1元兩本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)(如果已經(jīng)做過(guò)80咖上)，否則是以1元一本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)(如果做過(guò)的題目不超過(guò)20%)針對(duì)過(guò)期雜志，我們可以從大四的舊書(shū)中挑選出來(lái)；對(duì)于普通的讀物，如讀者、青年文摘等我們可以以1.5元兩本的價(jià)格出售；對(duì)于財(cái)經(jīng)、政治類(lèi)讀物，如昕薇、新財(cái)經(jīng)等我們可以按照2元一本的價(jià)格出售（4）舊書(shū)的收購(gòu)時(shí)間 在大四畢業(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們白己擺攤出售或其他收購(gòu)者之前 如果學(xué)校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時(shí)候抓住時(shí)機(jī)（5）針對(duì)考公務(wù)員的同學(xué)，因?yàn)?/p>

5、在市場(chǎng)上相關(guān)書(shū)籍較貴，所以我們可以以較便宜的價(jià)錢(qián)出售。將各類(lèi)考證的書(shū)籍收集在一起，提供一個(gè)專(zhuān)門(mén)的閱讀場(chǎng)所以供考證的同學(xué)互相借閱。（二）、無(wú)價(jià)值書(shū)籍的處理對(duì)于我們收來(lái)的大四的舊書(shū)中，絕大部分都是專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和考試所需的書(shū)籍；剩下的無(wú)價(jià)值的書(shū)籍估計(jì)占到我們所收書(shū)籍的20%我們可以1.6元/公斤的價(jià)格賣(mài)給比較大型的書(shū)籍收購(gòu)站（三）、舊書(shū)的出租或交換通常我們是以0.05元/天的租金來(lái)出租書(shū)本的，習(xí)題或復(fù)習(xí)資料一般是不出租的，出租前要交書(shū)本定價(jià)的20%乍為押金，如果按期還書(shū)，則押金退回；如果超過(guò)了預(yù)定期限，則一般以一個(gè)星期為寬限期，但在寬限期以0.2元/天來(lái)收取租罰金，超過(guò)寬限期則押金不予退還。對(duì)于換書(shū)而言

6、，顧客將帶來(lái)的書(shū)籍可與價(jià)格相當(dāng)?shù)囊话銜?shū)籍進(jìn)行對(duì)換使用（書(shū)籍價(jià)格一般不超過(guò)40元），手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的8%,對(duì)于比較熱門(mén)的書(shū)籍，則手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的13%;價(jià)格不夠的，按差價(jià)的150她卜足；并且書(shū)店中貼有小貼士：交換后，概不退還；租出的書(shū)籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%六、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)由于這個(gè)活動(dòng)是大學(xué)生白主創(chuàng)業(yè)，所以決定在學(xué)校部找一個(gè)廢舊的場(chǎng)所作為我們的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)。暫定為1000元/月的租金初期，我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對(duì)外開(kāi)放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過(guò)制作大型的海報(bào)，發(fā)放宣傳單及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的QCW等進(jìn)行宣傳；將我們的書(shū)目等情況公布出來(lái)，吸引同學(xué)們的眼球在銷(xiāo)售階段，我們可以實(shí)行會(huì)員卡優(yōu)

7、惠制度：會(huì)員卡、銀卡、金卡(1) 會(huì)員卡。通過(guò)積分的方式辦理，在我們這消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，擁有書(shū)店會(huì)員卡后，書(shū)店的會(huì)員日(即每月的開(kāi)業(yè)日為會(huì)員日)當(dāng)天可享受九折優(yōu)惠，平時(shí)享受九五折優(yōu)惠(2) 銀卡。消費(fèi)積分滿50元或以5元為成本費(fèi)來(lái)辦理會(huì)員卡，在會(huì)員日享受八折優(yōu)惠，平時(shí)享受九折優(yōu)惠(3) 金卡。消費(fèi)滿一百元或以20元為成本費(fèi)即可辦理會(huì)員卡，在會(huì)員日享受七折優(yōu)惠，平時(shí)享受八折優(yōu)惠我們將定期捐送圖書(shū)或資金給山區(qū)的孩子們或慈善，以此來(lái)打好我們的商業(yè)信譽(yù)。七、創(chuàng)業(yè)組織(1) 總負(fù)責(zé)人進(jìn)行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施運(yùn)營(yíng)，研究具體措施，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。(2) 宣策劃部主要

8、是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃，以及海報(bào)的貼；(3) 舊書(shū)回購(gòu)部主要是負(fù)責(zé)舊書(shū)的收購(gòu)，篩選，以及將篩選出來(lái)無(wú)價(jià)值的書(shū)籍賣(mài)給比較大型的舊書(shū)收購(gòu)站。(4) 舊書(shū)的銷(xiāo)售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來(lái)的有價(jià)值的書(shū)籍運(yùn)送到書(shū)店上架，并監(jiān)督日常的圖書(shū)的銷(xiāo)售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售這一塊。財(cái)務(wù)管理部主要是負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會(huì)計(jì)、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理，并定期的拿出財(cái)務(wù)報(bào)表，分析財(cái)務(wù)狀況并提出意見(jiàn)八、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃設(shè)備購(gòu)置費(fèi)和各類(lèi)費(fèi)用：設(shè)備名稱(chēng)數(shù)量總價(jià)秤4320二輪摩托車(chē)13600電腦14000書(shū)架及桌椅36000房屋裝修2000水電、燃油及其他費(fèi)400元/每月用培訓(xùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)80

9、0房租100元/每月工人工資:工人主要以兼職的方式在學(xué)校招聘，這樣不但可以緩解人員不足的現(xiàn)象，而且可以降低經(jīng)營(yíng)成本和宣傳成本。部門(mén)人數(shù)人均工資（元/每月）銷(xiāo)售部3200收購(gòu)部5400宣傳部2300財(cái)務(wù)部2300四五月份收書(shū)的成本費(fèi)用：1700*50*1.2/2=51000元由于在這期間需要賣(mài)給回收站的重量為1700*50*20%=17000斤若每次運(yùn)輸705斤，則大概需要17000/705=24次則平均需要的成本=51000/24=2125元在平時(shí)，大二大三的舊書(shū)的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6=640元一次性費(fèi)用的支出=320+3600+4000+600

10、0+2000+800=16720除了一次性費(fèi)用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840除了一次性費(fèi)用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=314沈銷(xiāo)售收入：書(shū)類(lèi)平均單價(jià)（元）平均每月銷(xiāo)售量（元）每月銷(xiāo)售額（元）舊教科書(shū)1.75120180普通雜志0.75240180財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志2120240輔修課本62801680白考類(lèi)書(shū)籍3.53601260復(fù)習(xí)資料1120120公務(wù)員514007000司法514007000考研514007000總計(jì)30544024660租金及手續(xù)費(fèi)收入0.05*

11、250+8%*20+13%*10=25.4元回收站賣(mài)書(shū)所得收入705*0.8*12=6768元淡季設(shè)備出租所得收入60元/月四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元平時(shí)平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出=33840-17453.4=16386.6元淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入=10745.6-3140=7605元在第一年中現(xiàn)金凈流出為16720+16386.6*2=49493.2元在第一年中現(xiàn)金凈流入為7605*10=76050元76050-49493.2=26556.8元故從今年的四月份開(kāi)始建立該公司，到明年的四月份

12、凈獲利26556.8元，另外還有一些現(xiàn)金故該方案非?？尚?雖然說(shuō)在計(jì)算過(guò)程中沒(méi)考慮資金的時(shí)間價(jià)值以及銀行貸款的利息)考慮到資金循環(huán)問(wèn)題，最開(kāi)始需要的資金大概為3萬(wàn)元，可以通過(guò)貸款或其他途徑獲得九、資金來(lái)源(1) 兩個(gè)合伙人共籌款10000元剩下的20000元可通過(guò)貸款形式，原因是國(guó)家政策的扶持，大學(xué)生最多可從銀行借50000元的人民幣用來(lái)創(chuàng)業(yè)。十、風(fēng)險(xiǎn)分析(1) 存在實(shí)際的銷(xiāo)書(shū)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期的銷(xiāo)售量的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施是加大宣傳力度，盡可能的減少這種情況出現(xiàn)的可能性(2) 團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)兼顧。在這一過(guò)程中存在團(tuán)隊(duì)合作不愉快的可能性，有可能學(xué)業(yè)因此荒廢。應(yīng)對(duì)措施是在合作的過(guò)程中加強(qiáng)磨合；還有就是有意志力(3) 容易造成書(shū)籍的堆積，還有就是書(shū)籍更新不夠快。應(yīng)對(duì)措施：篩選書(shū)時(shí)提高效率，將那些年代久遠(yuǎn)