吉他樂器店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1、吉他樂器店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文第一部分企業(yè)基本情況公司名稱：和諧樂器注冊(cè)資本：十萬元實(shí)際到位資本十萬元注冊(cè)地點(diǎn)：天津市河西區(qū)公司性質(zhì)為：民營(yíng)主要經(jīng)營(yíng)范圍： 1. 樂器零售批發(fā) 2. 樂器培訓(xùn) 3. 樂器維修 4. 演繹傳媒 5 錄音制作企業(yè)類型：零售、服務(wù)、廣告?zhèn)髅娇ㄍ值诙糠謩?chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況(略)第三部分產(chǎn)品 / 服務(wù)產(chǎn)品 / 服務(wù)描述一、銷售培訓(xùn)方面1. 在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購買主要是由于有興趣， 所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵， 在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果， 但是要擴(kuò)大市場(chǎng)還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，

2、做自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站做的有趣，有互動(dòng)，有吸引力，是下一步的工作重點(diǎn)。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團(tuán)購為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價(jià)銷售， 要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(zhǎng)期合作。2. 已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他， 但由于一些原因擱置了夢(mèng)想， 現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛好， 高檔琴是適合他們的。3. 已退休中老年客戶：這類客戶大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作， 報(bào)紙廣播是相

3、對(duì)低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場(chǎng)等，提高消費(fèi)者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。4. 臨時(shí)客戶：這是一個(gè)特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體， 例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈， 比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新， 可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。 短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?huì)節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟６?. 維修方面1. 本店會(huì)員主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實(shí)行會(huì)員

4、制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率， 一方面促進(jìn)周邊配件銷售， 一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。2. 外來客戶，主要盈利對(duì)象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會(huì)員， 享受會(huì)員服務(wù)， 但是這一批用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者在本店消費(fèi)，可以促進(jìn)銷售。3 專業(yè)樂手，為專業(yè)樂手做樂器維護(hù)保養(yǎng)，目的在于提高知名度。三 . 演藝方面1. 露天宣傳與各大商場(chǎng)商鋪合作，做不同規(guī)模的演出2. 企業(yè)聯(lián)歡演出服務(wù)于企業(yè)年會(huì)等慶?；顒?dòng)3 學(xué)校內(nèi)演出借此進(jìn)一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣4 店內(nèi)演出類似于聚會(huì)性質(zhì)的演出或會(huì)員活動(dòng)，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)四. 錄音制作方面1. 學(xué)生低成本錄音制作，錄制單曲制作

5、光盤可作為禮物或個(gè)人留念2. 學(xué)校為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴(kuò)大宣傳3. 業(yè)余愛好者主要盈利項(xiàng)目，制作專業(yè)唱片4. 禮品形式為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)樂器成本三個(gè)方面： 1. 進(jìn)貨成本 ;2. 物流成本 ( 單只平均 10-15 元);3 日常保養(yǎng)維護(hù)成本價(jià)格定制依據(jù)代理商要求售價(jià)標(biāo)價(jià)或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價(jià)定價(jià)產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 30%，純利潤(rùn)率為 25%。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)?1. 銷售商品正規(guī)渠道進(jìn)貨，價(jià)格低廉2. 強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐3. 定期開展活動(dòng)維護(hù)客戶4. 與學(xué)校社團(tuán)合作第四部分行業(yè)

6、及市場(chǎng)情況行業(yè)情況：目前樂器銷售市場(chǎng)并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規(guī)模，還有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ?我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1. 本金大，貨品種類多 ;2. 起步早，市場(chǎng)知名度高 ;3. 進(jìn)貨渠道豐富，進(jìn)貨價(jià)格低廉。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1. 國(guó)家政策支持 ;2. 思路靈活，緊跟市場(chǎng)潮流 ;3. 經(jīng)營(yíng)模式系統(tǒng)多樣。第五部分營(yíng)銷策略1. 選址、初期投入及日常花費(fèi)預(yù)算(1) 選址細(xì)節(jié)：交通便利靠近學(xué)校(2) 選擇該地址的主要原因： 1. 交通便利 100 米內(nèi)有公交車站及地鐵站

7、周圍交通環(huán)境良好停車方便 ;2. 人流量大日均人流量 4 萬人左右;3. 三公里范圍內(nèi) 3 所本科院校 2 所高職院校 1 所重點(diǎn)高中 1 所小學(xué)，緊鄰快速路，是海河教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，柳林，小海地，外環(huán)線一帶居民基數(shù)大，擁有如此龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4. 房租相對(duì)便宜，在同地段是非常理想的價(jià)格，由于是 loft形式，可搭建二層充分利用空間，可以將原有的25 平米改造為大于 35 平米的復(fù)式結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)劃算 ;5. 得天獨(dú)厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過低導(dǎo)致木材變形甚至開裂， 所選賣場(chǎng)以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒有暖氣管道，獨(dú)立上下水獨(dú)立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。2. 成本預(yù)算 ( 略)營(yíng)銷策略分為六大類項(xiàng)目，分別為吉他銷售、吉他維修、吉他教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧吉他銷售在實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略?；緶?zhǔn)則，保證貨品質(zhì)量，價(jià)格低廉童叟無欺。網(wǎng)絡(luò)方面網(wǎng)絡(luò)銷售毛利潤(rùn) 25%左右純利潤(rùn) 20%以上預(yù)計(jì)月銷售額初期為 2-3 萬元每月，形成規(guī)模以后為 5-6 萬元，預(yù)計(jì)月利潤(rùn) 8000 元。以下為促銷推廣方式：更多相關(guān)文章推薦閱讀：1. 樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文2.xx年吉他樂器店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文3