大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+項目策劃書.doc

1、第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽數(shù)碼寶工程創(chuàng)意籌劃書學(xué)院3CfemUy成：2021年6月目錄第一章工程概述3工程起源3工程簡介4第二章團(tuán)隊人員分配5人員分配5第三章產(chǎn)品介紹7平臺簡介.7技術(shù)架構(gòu).7第四章目標(biāo)客戶群體分析9目標(biāo)群體分析9盈利模式分析10第五章市場分析.10市場現(xiàn)狀分析10市場前景預(yù)測11市場競爭分析12SWOT分析.14第六章營銷推廣.14微信訂閱號運營.14營銷推廣舉措15用戶互動16第七章財務(wù)分析.18資金籌資18本錢、推廣與收益分析18第八章風(fēng)險及對策19.競爭風(fēng)險19治理風(fēng)險20危機處理20第一章工程概述工程起源校園電子商務(wù)具有較大的市場開展?jié)摿?分析校園電子商務(wù)

2、的特征,研究了校園電子商務(wù)在開展中存在的問題,針對其問題,提出了相應(yīng)的解決對策.通過實施這些對策,校園電子商務(wù)將獲得新的市場機遇和開展空間.經(jīng)過市場調(diào)查與分析發(fā)現(xiàn),目前較多大學(xué)生以兼職形式從事銷售代理業(yè)務(wù),并逐漸開發(fā)出很多校園市場,但另一方面,銷售代理在工作中存在很多難以解決的問題,比方產(chǎn)品的真實性難以保證,產(chǎn)品售后無法保證,產(chǎn)品退還難以進(jìn)行等,這些問題可能導(dǎo)致同學(xué)間嚴(yán)重的信任危機,以及經(jīng)濟(jì)損失,并且可能導(dǎo)致糾紛,此外,由于大學(xué)生一般充當(dāng)?shù)诙谌踔恋谒募壌砩?其利潤空間被嚴(yán)重壓縮.而目前,高校大學(xué)生已更多的參加商業(yè)活動.大學(xué)生已成為網(wǎng)絡(luò)購物的重要組成局部,而高校內(nèi)商業(yè)活動也在蓬勃開展.不僅

3、此,大學(xué)生由于其空閑時間較多,他們已更多以兼職甚至全職形式參與商業(yè)活動,有不少團(tuán)隊也抓住商機,推出一些“微商務(wù),以微信平臺以及APP第三方軟件為載體進(jìn)行商品的銷售以及效勞的提供.因本校師生數(shù)量頗多,普遍擁有數(shù)碼產(chǎn)品.據(jù)我們團(tuán)隊調(diào)察,校內(nèi)大多數(shù)師生在3C產(chǎn)品上都是選擇網(wǎng)上購置,效勞得不到保證.我們可以做到上門效勞,比淘寶、天貓,速度更快,售后效勞好.故萌生此想法,將外面市場質(zhì)量好并且平民的商品提供應(yīng)廣闊學(xué)生同胞,做到客有所需,商有所供,并物美價廉.工程簡介明確學(xué)生對產(chǎn)品的需求度,以適宜的方式加大商品對學(xué)生的吸引力.【重在宣傳到位】在我國,目前各類大學(xué)生已超過2000萬,除去學(xué)雜費,大學(xué)生一年的開

4、銷,包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用,平均每人每年4000元,這就意味著有800多億的高校市場.但這些太大化,因此我們結(jié)合了我們的水平以及優(yōu)勢做到一個切實的方案.使得大學(xué)生消費群體放心購置,沒有后顧之憂.作為在校學(xué)生的我們,在思考了實施可行性后,我們挑選了一個最主要的方面,來實現(xiàn)我們的校園電子商務(wù).我們作為一個一個平臺,一方面聯(lián)系廠商,保證價格的合理性以及商品的質(zhì)量,一方面為高校學(xué)生提供代理銷售的時機并為其提供樣品以及質(zhì)量保證和售后效勞.這樣,我們以簡單的組織結(jié)構(gòu)以及扁平式的銷售模式,取代了以往復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié),減少了其間潛在的問題,并且為解決已有問題提供了切實有效的途徑.第二章團(tuán)隊人員分配人

5、員分配CEO：決策：負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略和目標(biāo)、創(chuàng)立團(tuán)隊文化、團(tuán)隊建設(shè)、資金分配.CFO：財務(wù)：了解當(dāng)前銷售策略下的市場狀況、組織領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊財務(wù)治理CTO：技術(shù)：制定有關(guān)技術(shù)的愿景和戰(zhàn)略,把握總體技術(shù)方向.CM0：營銷：充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源,合理利用外部資源,制定戰(zhàn)略,推進(jìn)實施.C00：運營：制定團(tuán)隊的整個運營方針、策略,建設(shè)和開展整個團(tuán)隊.第三章產(chǎn)品介紹平臺簡介數(shù)碼寶,作為一個效勞型平臺,首先,數(shù)碼寶繞過經(jīng)銷商直接溝通批發(fā)市場,與批發(fā)市場尋求合作,拿到低價的商品,在平臺進(jìn)行銷售以,學(xué)生根據(jù)訂單上門效勞.技術(shù)構(gòu)架批發(fā)市場校園學(xué)生代理第四章目標(biāo)客戶群體分析目標(biāo)群體分析大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是

6、別人無法復(fù)制的,每年學(xué)生的流動又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液.思想觀念的轉(zhuǎn)換向來是人們接受一個新事物的重要前提,大學(xué)校園里的消費群體素質(zhì)較高,容易接受新生事物,特別是學(xué)生年齡一般在18T5歲左右,正處在求知欲旺盛的階段,是開展電子商務(wù)的主力軍.有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,又有潛在的巨大消費群為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路.盈利模式分析1 .我們的效勞主要通過線上平臺下單后進(jìn)行上門效勞,只要線上下單數(shù)量多,我們的收益就高.2 .通過校園各大平臺進(jìn)行營銷推廣,起初通過QQ群,微信群進(jìn)行初步推廣,知名度提升后通過各種微信的營銷方式大量吸粉,從而完成全校的營銷推廣.第五章市場分析市場現(xiàn)狀分析近年來,在大學(xué)生這一

7、群體中廣泛普及,學(xué)生擁有率達(dá)100%.智能更新?lián)Q代迅速,市場不斷更新.而現(xiàn)在學(xué)生使用頻繁,磨損也比擬嚴(yán)重,眾所周知,產(chǎn)品的價值不菲,所以大學(xué)生對保養(yǎng)方面都比擬重視.因此,大學(xué)生也是消費中的一個巨大群體,大家追求時尚與新奇,市場在大學(xué)生中具有很大的開展?jié)摿?根據(jù)調(diào)查顯示,在學(xué)生市場份額排名的分析,小米、魅族、華為、蘋果都是學(xué)生中靠前的.從數(shù)據(jù)中也可以看出,大學(xué)生對國產(chǎn)品牌的信賴正在加大,對國產(chǎn)的認(rèn)可度也在提升.大學(xué)生購置主要考慮的因素是時尚個性化款式,功能價格共和品牌方面,這些因素也成為大學(xué)生購置的根本原那么.其中,大學(xué)生對于的功能這一選擇到達(dá)49%,其次才為價格和品牌,款式.因此觀之,功能的多

8、元化和強大是大學(xué)生選擇的一個重要主導(dǎo)因素.由調(diào)查結(jié)果我們可以看出大學(xué)生選擇的幾個特點:1.選購時功能要比擬強大,時尚,品牌的知名度高,價格一般在10002000之間.2.大學(xué)生更換比擬頻繁,容易形成再次消費,購機地點比擬集中.3.國產(chǎn)選擇較高,對質(zhì)量要求較高.并且,其中大學(xué)生更換頻繁的一個因素是的質(zhì)量影響,而且大學(xué)生認(rèn)為國產(chǎn)最大的缺點是質(zhì)量不過關(guān),其次偉功能不夠強大.同時,大學(xué)生作為一特殊的消費群體,并且沒有經(jīng)濟(jì)來源,質(zhì)量好也是大學(xué)生選擇的重要因素.從以上分析中,我們很容易可以看到大學(xué)生這一群體在消費中的巨大市場,并且隨著時間的推移,這一群體的消費力量也會越來越大,其具有很大的市場潛力.因此,

9、提升對大學(xué)生這一群體的注意,開拓這方面的市場,對于的營銷具有積極的意義.市場前景預(yù)測隨著大學(xué)生的在校生活水平逐漸提升,消費觀念也隨之提升,手機的品牌和價格方面大學(xué)生也有了一定的觀念.他們使用的價格一般都在12003500元,也有些家庭條件較好的學(xué)生使用的是價格相對較高的比方蘋果系列.通過市場現(xiàn)狀分析,可以看出大學(xué)生對保養(yǎng)方面也會比擬重視.我們?yōu)闈M足在校大學(xué)生的保養(yǎng)需求,我們初期會推出一系列活動,吸引顧客眼球,這樣將會在長期時間內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長.在當(dāng)前,我們要結(jié)合消費者的具體背景,透析埋藏在消費者行為背后的消費動機和消費心理,挖掘保養(yǎng)產(chǎn)品銷售市場的契機,為我們團(tuán)隊提供戰(zhàn)略思考和策略支持,從而把

10、握產(chǎn)品銷售的主動權(quán).同時我們應(yīng)該知道,產(chǎn)保養(yǎng)產(chǎn)品消費不僅僅是產(chǎn)品本身的物理屬性,更多的是消費心理屬性.目前我們的主打產(chǎn)品是上門進(jìn)行手機保養(yǎng)效勞階段,抓住消費者的心理,這樣更加凸顯我們對效勞行業(yè)的一份情感與關(guān)心.競爭分析隨著中國市場的飛速開展,國內(nèi)外制造商之間的競爭日去劇烈.通過分析市場的現(xiàn)狀及競爭局面,并在對所調(diào)查地區(qū)這一類重要的消費群體進(jìn)行調(diào)查分析的根底上,提出了有針對性的建議,特別是對從事效勞行業(yè)和保養(yǎng)行業(yè)提供有意借鑒.國際競爭：2021年一季度Phone7全球銷量2150萬部,占全球智能總出貨量%,成為一季度全球銷冠,蘋果公司另一款|Phone7Phs那么憑借1740萬部的銷量緊隨其后,

11、Phone7系列全球市場占有率已超過11%.通過這一案例,可以看出我國的主要競爭對手還是美國蘋果公司.不過,雖然國際市場Phone7系列一季度取得巨大成功,但根據(jù)此前發(fā)布的國內(nèi)市場數(shù)據(jù)顯示,華為、OPPO、viv.等國內(nèi)廠商卻遠(yuǎn)超蘋果,名列國內(nèi)銷量前三甲.在國內(nèi)出貨量同步增長的情況下,蘋果大中華業(yè)績卻大幅下滑14%.|通過比照一季度國內(nèi)外市場出貨量情況,我們首先得出的是蘋果在國內(nèi)市場遭到更劇烈的競爭,國內(nèi)市場蘋果已經(jīng)沒有明顯優(yōu)勢.但另一方面,蘋果在國內(nèi)市場潰敗,卻能逆勢取得全球出貨H量Topi,也在一定程度上反映出國產(chǎn)“走出去競爭力嚴(yán)重缺乏.國內(nèi)競爭：目前國內(nèi)的主要有VW0、華為、小米、OPP

12、O在國內(nèi)占據(jù)市場大頭,根本上每年或者每個季度都會出現(xiàn)一個新的機型,然后進(jìn)行大量宣傳,從而盡早占據(jù)國內(nèi)新機市場,而我們面對這一局面會進(jìn)行相對方案,跟隨大潮流的前進(jìn).|1 .打通校內(nèi)各種網(wǎng)絡(luò)群,進(jìn)行營銷推廣通過購置校內(nèi)QQ群等一系列人多的群體的治理員,進(jìn)行全體人員,提升校內(nèi)知名度.2 .創(chuàng)立微信公眾號,實現(xiàn)線上下單,線下上門進(jìn)行校內(nèi)調(diào)研后,統(tǒng)計各種型號和電子產(chǎn)品的保養(yǎng)品.在微信公眾號上,上架各種鋼化膜、軟膜等電子產(chǎn)品效勞.I3 .通過熟人推廣,將我們的平臺開展到各大高校完成校內(nèi)推廣后,從而延伸到校外各大高校.通過在其他學(xué)校的同學(xué)進(jìn)行校外推廣,在各大高校培養(yǎng)技術(shù)人員,完成校外接單.SWOT分析SW1

13、.價格比實體店廉價,效勞方便快捷L我們團(tuán)隊成員主要為大學(xué)生,我們?nèi)鄙賹嶋H經(jīng)驗；同時,作為大學(xué)生,我們的資金鏈存在問題,需要籌集運營資金.2.校內(nèi)可免費上門貼膜3.需求量大,貨源足,質(zhì)量有保證2.現(xiàn)在網(wǎng)上購物是一種趨勢,有淘寶、京東商城等大型網(wǎng)上購物平臺,給我們的經(jīng)營造成一定的壓力與競爭.4.各寢室距離近,10分鐘內(nèi)完成0T1.校內(nèi)市場第一家貼膜小店1.校內(nèi)、校外均有商業(yè)店鋪存在,而且性質(zhì)也是數(shù)碼產(chǎn)品類,這對我們造成了一定的消費群體流失.2.針對學(xué)生群體消費的網(wǎng)站越來越少3.利用大學(xué)生在校各種優(yōu)勢,可迅速將網(wǎng)絡(luò)推廣做大做強2.網(wǎng)上存在著很多數(shù)碼產(chǎn)品的APP,知名度較高,對我們也造成了一定影響4.

14、大學(xué)生對新興事物比擬感興趣第六章營銷推廣微信訂閱號運營1、再小的個體也有品牌要把我們的數(shù)碼產(chǎn)品做的出色,做出品牌,做的與眾不同.2、抓住熱點新聞,熱點新聞,不管是國內(nèi)的還是國外的,只要是媒體上反復(fù)報道的,一定是大多數(shù)網(wǎng)友所關(guān)注的.這個時候,我們PUSH新聞本身,肯定快不過也拼不過類似騰訊新聞這樣的插件；我們不如找一個新奇的角度,借熱點新聞的勢來推廣自己的公眾號.3、抄襲不可恥,可恥的是你不懂得改變.拿別人東西的同時,做一個適當(dāng)?shù)母木?改成適合自己訂閱號的風(fēng)格、符合讀者畫像的內(nèi)容,可事半功倍.他山之石可以攻玉就是這個道理.4、如果你才華一般就去模仿,關(guān)注競爭對手的微信,如果你關(guān)注了50個競爭對手

15、的微信,就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷.你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法.記?。焊偁帉κ质亲詈玫睦蠋?營銷推廣舉措一、微博營銷：微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式.該營銷方式注重價值的傳遞、內(nèi)容的互動、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位,微博的熾熱開展也使得其營銷效果尤為顯著.國內(nèi)專業(yè)微博營銷團(tuán)隊美基營銷可為個人及企業(yè)提供微博營銷效勞,微博營銷涉及的范圍包括認(rèn)證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺、整體運營等.當(dāng)然,微博營銷也有其缺點：有效粉絲數(shù)缺乏、微博內(nèi)容更新過快等.我們可以把每一筆訂單,成品照片進(jìn)行微博分享,時不時進(jìn)行活動抽取幸運客戶！二、資源合作：我們可以幫別人宣

16、傳,別幫我宣傳互利互惠通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣.三、微信營銷：移動終端的便利性再次增加了微信營銷的高效性.相對于PC電腦而言,未來的智能不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能,而且攜帶方便,用戶可以隨時隨地獲取信息,而這會給商家的營銷帶來極大的方便.用戶互動1、創(chuàng)立圖標(biāo)和公司標(biāo)識標(biāo)識就跟二維碼類似,賣家可以分享標(biāo)識到自己網(wǎng)站、郵件或社交媒體上,讓標(biāo)識用戶能輕松添加你為好友.2、將標(biāo)識設(shè)置成頭像賣家可以考慮將標(biāo)識圖片作為微博、QQ、微信、和

17、其他社交賬號的頭像.3、明智地使用添加功能添加附近的人賣家在貿(mào)易展或是其他類似的活動時,可以使用社交軟件添加附近的人.如果賣家做演講,就可以呼吁他人翻開上添加附近的人功能,這樣賣家就可以立即添加好友.同時賣家要保證分享的圖片和展位有關(guān),還要盡可能展示攤位.4、宣傳賣家要給消費者一個與你互動的理由.提供促銷,或是在貿(mào)易展的攤位上分發(fā)小禮品.記住標(biāo)識是一個過渡的媒介,它不像微博或微信,過幾天后別人還可以看你的內(nèi)容,圖標(biāo)的作用,賣家可以通過圖標(biāo)想起需要購置的東西5、舉行社交媒體比賽這是讓品牌與粉絲互動的理想方式.賣家可以舉行社交媒體比賽,讓他們發(fā)產(chǎn)品圖片,贏家可能是使用了最好濾鏡的人.由于很有趣,因

18、此有好多人使用.同時賣家還要在其他社交平臺和博客上宣傳比賽.6、展水產(chǎn)品圖片要清楚明了簡便易瀏覽,賣家會確定要展示的圖片是什么,還要節(jié)省時間告訴消費者哪里可以買到產(chǎn)品.在盡量少的時間里,讓顧客了解到更多東西.第七章財務(wù)分析資金籌資我們以貼膜和配件為主要業(yè)務(wù),為保證正常經(jīng)營和效勞質(zhì)量我們需進(jìn)行資本籌集.主要籌資方式如下：1學(xué)校支持2尋找合伙人3工程人員自行出資籌資方式籌資金額學(xué)校支持3萬元尋找合伙人預(yù)計2萬元工程人員出資1萬元本店所需的材料都是直接采購取得,有固定貨源.因校內(nèi)需求量大,所以采貨的資金投入較大.我們主要以微信公眾號上線上訂單數(shù)為準(zhǔn)作為主動流動資金,后期做大后會以其他周轉(zhuǎn)方式投入.本錢、推廣與收益分析A.本錢分析各種耳機、藍(lán)牙耳機、充電配線等2萬元；防護(hù)套、殼貼膜等美容防護(hù)產(chǎn)品1萬元B.推廣分析購置校內(nèi)各群的治理員,進(jìn)行定期推廣,預(yù)計資金5000元.通過微信各大校園平臺進(jìn)行校外網(wǎng)絡(luò)推廣,預(yù)計資金1萬元.C.收益分析推廣完成后,通過線上下單量每月進(jìn)行收益資金統(tǒng)計,預(yù)計校園內(nèi)收益達(dá)3000元,預(yù)計各大高校收益達(dá)萬元.第八章風(fēng)險分析競爭風(fēng)險及對策我們作為一個剛成立的校園數(shù)