電力企業(yè)的營銷策略研究

1、電力企業(yè)的營銷策略研究一、電力企業(yè)存在的營銷缺陷我國的電力經(jīng)濟體制還處于發(fā)展的初級階段，電力營銷企業(yè)需要合理穩(wěn)定的經(jīng)濟市場環(huán)境，采用合理的營銷理念方法，加強市場綜合經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)電力企業(yè)全面的發(fā)展。針對電力企業(yè)發(fā)展過程中存在的不足之處，對電力營銷方法進行合理的分析，認識企業(yè)存在的不足問題。1電力企業(yè)的營銷方式陳舊電力企業(yè)在長期發(fā)展過程中，受國家經(jīng)濟的壟斷影響，電力市場有嚴格的劃分。轄區(qū)內(nèi)的電力市場有固定的客戶，限制供電企業(yè)的供電區(qū)域。電力企業(yè)員工存在工作服務(wù)質(zhì)量差，工作壓力下，思想守舊，對市場發(fā)展存在的機遇敏感度低，對市場發(fā)展的競爭力無法有效的把控，這樣發(fā)展造成企業(yè)的效率較低，企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展難

2、以大幅度的提高，大部分電力企業(yè)無法實現(xiàn)生產(chǎn)和市場的經(jīng)營同步。在市場營銷中存在大量的供電管理不足的問題，直接影響正常輸配電管理。大量供電市場無法及時滿足，輸電供應(yīng)無法得到有效的重視，用電輸出難以滿足正常用電市場需求，造成用電服務(wù)質(zhì)量較差的問題。2電力企業(yè)市場敏感度低電力企業(yè)在國家的規(guī)劃管理下，雖然是電力市場經(jīng)營，單卻缺乏合理的市場營銷，沒有自主權(quán)利的經(jīng)營，沒有自負盈虧的獨立經(jīng)營核算制度，企業(yè)的市場經(jīng)濟發(fā)展特點不明顯。這主要是我國企業(yè)發(fā)展的特點錯表現(xiàn)出來的，是電力企業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展不合理，改革調(diào)整不及時造成的營銷問題。電力企業(yè)的市場營銷速度慢，直接影響電力市場的正常發(fā)展。3營銷管理不及時，市場經(jīng)濟發(fā)展差

3、電力企業(yè)在電力供銷發(fā)展管理中，提高電力供電的自我適應(yīng)能力，不考量市場的電力需求量，不依據(jù)法律法規(guī)確定市場的發(fā)展狀態(tài)，以傳統(tǒng)的營銷理念出發(fā)，不鼓勵用電。當出現(xiàn)超負荷運轉(zhuǎn)的時候，不及時進行拉閘處理，采用限電方式處理，不能及時更新客戶信息，保證基本用電需求，造成用電實際量出現(xiàn)偏差問題?？紤]綜合用電體系進行考核分析，電價出現(xiàn)多次加價的問題，影響正常用電，造成用電負荷問題。在實際的電力用電營銷管理中，常常出現(xiàn)實際行政方式和法律法規(guī)不符的現(xiàn)象，影響企業(yè)的電力資源管理，造成電力量數(shù)據(jù)監(jiān)控不合理，無法建立良好的用電考核調(diào)節(jié)系統(tǒng)，造成電力用電、抄表量、和對量不符的問題。二、電力營銷的發(fā)展策略方法1良好的電力營銷

4、市場經(jīng)濟發(fā)展氛圍提高電力企業(yè)的發(fā)展在電力企業(yè)的市場過程中，需要建立統(tǒng)一的綜合市場經(jīng)濟管理體系，確保電力經(jīng)濟營銷發(fā)展適應(yīng)目前的需求，實現(xiàn)電力營銷量的合理配送，適應(yīng)市場的基本需求。為了有效的提高企業(yè)用電市場的營銷管理模式，建立合理的市場服務(wù)管理體系，確保市場服務(wù)的合理性。以服務(wù)客戶為主要電力營銷基準點，制定良好的營銷體系，加強系統(tǒng)監(jiān)督管理流程，實現(xiàn)從思想到觀念的變化，保證在營銷經(jīng)濟發(fā)展過程中積極挖掘市場的潛力，不斷更新改進企業(yè)發(fā)展。2拓展企業(yè)的電力營銷市場份額建立靈活的市場運營管理機制，根據(jù)市場經(jīng)濟需要，對市場進行電價調(diào)節(jié)，保證剛性電量的同時，完善彈性市場份額、敏感性市場份額，保證市場的分布量?？?/p>

5、以加強工業(yè)用電客戶量，保證在基本電價的前提下，不斷拓寬用電用戶，在高峰時段實行優(yōu)惠電價的方式，提高用電市場的認同，鼓勵用電市場發(fā)展，從而進一步穩(wěn)固市場。對于不同階段、不同層級的用電進行分級，確定不同的價格標準，以價格經(jīng)濟杠桿的方式實現(xiàn)價格區(qū)分。目前，主要的居民用電分為時段和階梯兩種，通過不同的分布區(qū)分保證居民用電量的同時，提高用電節(jié)約保護。對于不同性質(zhì)的客戶采用不同的電價，實現(xiàn)統(tǒng)一電網(wǎng)，統(tǒng)一價格。另外，對農(nóng)村客戶采用拓展份額的方式，加強農(nóng)村市場的快速發(fā)展，占領(lǐng)農(nóng)村用電市場。加強用電市場的綜合使用效率，逐步提高人們用電的條件，加強用電企業(yè)電能優(yōu)勢的有效宣傳，聯(lián)合電力電網(wǎng)知識，引導(dǎo)人們建立節(jié)能、環(huán)

6、保的用電生活理念，提升用電能源的使用效率。面對重要的用電市場需求，加強重點用電市場的管理，確保不同用電時期的基本需求，從而保證市場用電的重點拓展，實現(xiàn)市場電力用電市場的快速發(fā)展。普通用電的使用主要集中在取暖、烹調(diào)、加熱等方面，大型的用電設(shè)備主要集中在電力鍋爐市場，逐步加大電力市場的采集和發(fā)展，確保用電客戶可以在基礎(chǔ)用電條件下，實現(xiàn)大規(guī)模的用電管理。3電力網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的發(fā)展策略電力企業(yè)通過引進計算機信息自動化系統(tǒng)，提升電力營銷數(shù)據(jù)信息的自動采集，確保電力服務(wù)管理的配合，逐步提高企業(yè)用電客戶的需求，實現(xiàn)對用電客戶分類別、分級別的系統(tǒng)管理。利用自動化信息系統(tǒng)對不同的客戶進行用電數(shù)據(jù)分析，通過預(yù)測相關(guān)數(shù)據(jù)加強電力網(wǎng)絡(luò)的建立，從而搭建良好的網(wǎng)絡(luò)電力系統(tǒng)。三、結(jié)語綜上所述，電力企業(yè)通過建立經(jīng)濟發(fā)展市場，提高電力營銷實力，保證電力企業(yè)在未來發(fā)展中可以具有良好的競爭實力，實現(xiàn)對市場的可持續(xù)快速發(fā)